{"id":6115,"date":"2025-02-22T20:46:45","date_gmt":"2025-02-22T20:46:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=6115"},"modified":"2026-01-02T19:55:01","modified_gmt":"2026-01-02T19:55:01","slug":"migliori-software-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/","title":{"rendered":"I 20 migliori strumenti per fare lead generation"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanti e quali strumenti servono per fare <strong>lead generation<\/strong> in modo efficace? Purtroppo non c&#8217;\u00e8 una risposta univoca per tutti. Tutto dipende dal tuo business, dal tuo mercato di riferimento e dai tuoi obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al giorno d&#8217;oggi ci sono molti strumenti che possono aiutarci a generare lead, qualificarli e segmentarli per poi portarli verso la conversione. Questi vanno da strumenti che ci permettono di <strong>ottenere nuovi contatti<\/strong> e segmentarli fino a <strong>CRM <\/strong>che racchiudono in una sola piattaforma tutti i contatti che abbiamo nel tempo con i lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visto che questi tool coprono molte categorie di utilizzo, prima di tutto, bisogna partire dal tipo di strumento che ci serve.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cos&#8217;\u00e8 la lead generation?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per lead generation si intende il processo di ottenere informazioni sui <strong>lead<\/strong>, persone interessate al nostro prodotto o servizio. Quando parliamo di generare lead, infatti, ci riferiamo a raccogliere informazioni di contatto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La raccolta delle informazioni pu\u00f2 avvenire in modi diversi ad esempio attraverso un modulo sul nostro sito web. Come vedremo pi\u00f9 avanti ci sono sistemi <em>inbound <\/em>e <em>outbound<\/em> per la raccolta dei lead.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A cosa serve la lead generation?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ottenere nuovi lead \u00e8 fondamentale per la crescita di un&#8217;azienda. La cosa ancora pi\u00f9 importante, per\u00f2, \u00e8 quella di riuscire a ottenere <strong>lead qualificati<\/strong>, vale a dire persone che si avvicinano al nostro <em>cliente ideale<\/em> e che quindi saranno pi\u00f9 propense all&#8217;acquisto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Attraverso una strategia di lead generation ben strutturata \u00e8 possibile migliorare il tasso di conversioni.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come avviene il processo di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo parlato di acquisizione dei lead e di lead qualificati. Gi\u00e0 questi due aspetti ci permettono di capire che il processo di lead generation non \u00e8 costituito da una sola fase. \u00c8 importante, infatti, capire che la generazione dei lead \u00e8 una strategia complessa composta da pi\u00f9 passaggi e che richiede anche spesso un&#8217;azione su pi\u00f9 <strong>canali differenti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A titolo d&#8217;esempio, abbiamo detto che uno dei modi per generare lead \u00e8 quello di raccogliere le informazioni di contatto con un <strong>modulo<\/strong>. In questo scenario, mancano per\u00f2 degli elementi importanti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Come fanno le persone a raggiungere il modulo?<\/li>\n\n\n\n<li>Come raggiungiamo le persone per fargli sapere di compilare il modulo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Queste sono solo alcune delle domande che dovremmo farci nella fase che precede l&#8217;implementazione di un sistema di lead generation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella fase successiva, dopo aver ottenuto i dati del lead, ci sono ancora altri aspetti da considerare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Come raccolgo i dati ottenuti?<\/li>\n\n\n\n<li>Come distinguo un lead da un altro e assegno uno score?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo scenario ipotetico ci permette di capire che la lead generation non consiste solo nel trovare uno strumento che ci permetta di <strong>ottenere nuovi lead<\/strong>, ma bisogna considerare anche la fase precedente e successiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In una strategia di lead generation dovremmo infatti considerare pi\u00f9 passaggi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>identificazione del target con sviluppo del profilo delle buyer persona;<\/li>\n\n\n\n<li>implementazione di una strategia per attrarre traffico (<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">SEO<\/a>, social media, ADS, ecc. &#8211; in questa fase la strategia di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/content-marketing-b2b\/\">content marketing<\/a> sar\u00e0 fondamentale);<\/li>\n\n\n\n<li>sistema di acquisizione dei lead;<\/li>\n\n\n\n<li>sistema di scoring per qualificare i lead;<\/li>\n\n\n\n<li>strategie di nurturing;<\/li>\n\n\n\n<li>conversione;<\/li>\n\n\n\n<li>analisi dei risultati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cos&#8217;\u00e8 un software di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considerando i molteplici passaggi da considerare in una strategia di lead generation, non esiste un unico tipo di tool che ci aiuta nell&#8217;intera strategia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si possono infatti considerare sia gli strumenti che ci aiutano ad ottenere i contatti <em>inbound<\/em>, trasformando quindi il traffico interessato in lead; sia gli strumenti che ci aiutano nella lead generation <em>outbound<\/em> che ci permette di raggiungere potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella prima categoria, <strong>inbound<\/strong>, rientrano ad esempio i tool che ci permettono di aggiungere un form o un popup sul nostro sito web per far lasciare un&#8217;email, o i widget per le chat live.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella seconda categoria, l&#8217;<strong>outbound<\/strong>, ci sono tool come <em>Leadinfo <\/em>che ci permettono di acquisire dati sui visitatori del nostro sito oppure strumenti come <em>Hunter <\/em>che ci permette di trovare indirizzi email di aziende.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per capire meglio come funzionano questi strumenti, vediamo le tipologie di tool.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tipologie-di-software-per-fare-lead-generation\">Tipologie di software per fare lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutte le azioni che portano a intercettare l&#8217;interesse di potenziali clienti e che ci permettono di entrare in contatto con loro, rientrano nella categoria di lead generation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possiamo definire <strong>lead<\/strong>, infatti, tutti coloro che mostrano interesse verso ci\u00f2 che offriamo (prodotti o servizi).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lead generation, per\u00f2, non deve essere affrontata come una strategia per ottenere il maggior numero di lead possibili, quanto piuttosto una strategia strutturata che consenta al tempo stesso dell&#8217;acquisizione di concentrarci su <em>lead qualificati<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per poter fare lead generation \u00e8 fondamentale usare gli strumenti giusti. \u00c8 difficile per\u00f2 orientarsi nella scelta, soprattutto considerando che il processo di vendita non \u00e8 lineare e ci sono quindi molti <strong>touchpoint <\/strong>da tenere in considerazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per aiutarti a identificare gli strumenti migliori, li abbiamo raggruppati per <strong>categorie di utilizzo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tipologie-di-strumenti-di-lead-generation.png\" alt=\"Tipologie di strumenti di lead generation raggruppati per categorie di utilizzo\" class=\"wp-image-6145\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tipologie-di-strumenti-di-lead-generation.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tipologie-di-strumenti-di-lead-generation-300x225.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tipologie-di-strumenti-di-lead-generation-768x576.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di andare a vedere nel dettaglio le funzioni degli strumenti pi\u00f9 completi, vogliamo darti una panoramica pi\u00f9 ampia delle alternative presenti sul mercato. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Software<\/th><th>Categoria<\/th><th class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Piano \/ prova gratuita<\/th><th>Prezzo (a partire da)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><a href=\"https:\/\/www.leadinfo.com\/en\/it\/\">Leadinfo<\/a><\/td><td>Identificare i visitatori del sito e ottenere dati di contatto<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>69\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.leadinfo.com\/en\/it\/\"><a href=\"https:\/\/www.leadfeeder.com\/\">Leadfeeder<\/a><\/a><\/td><td>Identificare i visitatori del sito e ottenere dati di contatto<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>99\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/leadfinder.io\/\">Leadfinder<\/a><\/td><td>Trovare contatti email<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u274c<\/td><td>199$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.visitorqueue.com\/\">VisitorQueue<\/a><\/td><td>Identificare i visitatori del sito e ottenere dati di contatto<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u274c<\/td><td>31$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/hunter.io\/\">Hunter<\/a><\/td><td>Trovare contatti email<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>34\u20ac all&#8217;anno<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/skrapp.io\/\">Skrapp<\/a><\/td><td>Trovare contatti email (anche da LinkedIn)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>30\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/aeroleads.com\/\">AeroLeads<\/a><\/td><td>Trovare contatti email (anche da LinkedIn)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u274c<\/td><td>39$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.datanyze.com\/\">Datanyze<\/a><\/td><td>Trovare contatti email<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>21$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.activecampaign.com\/\">ActiveCampaign<\/a><\/td><td>Email marketing<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>15$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/mailchimp.com\/it\/\">Mailchimp<\/a><\/td><td>Email marketing<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>12,56\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.brevo.com\/it\/\">Brevo<\/a><\/td><td>Email marketing<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>6,33\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.mailerlite.com\/\">MailerLite<\/a><\/td><td>Email marketing<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>9$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.sender.net\/\">Sender<\/a><\/td><td>Email marketing<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>7$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.getresponse.com\/\">GetResponse<\/a><\/td><td>Email marketing<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>13,12\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/hubspot.com\/\">HubSpot<\/a><\/td><td>CRM e piattaforma integrata per marketing e vendite<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>792\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/salesflare.com\/it\">Salesflare<\/a><\/td><td>CRM per piccole e medie aziende<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u274c<\/td><td>29\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/\">Salesforce<\/a><\/td><td>CRM e piattaforma integrata per marketing e vendite<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>25\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.klaviyo.com\/\">Klaviyo<\/a><\/td><td>CRM e piattaforma integrata per marketing e vendite<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>45$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.zendesk.com\/it\/\">Zendesk<\/a><\/td><td>CRM, piattaforma assistenza clienti e live chat<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>19\u20ac mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/elementor.com\/\">Elementor<\/a><\/td><td>Creazione di opt-in page e form per lead generation (plugin WordPress)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>4,99\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/wpforms.com\/\">WPforms<\/a><\/td><td>Creazione di form per lead generation (plugin WordPress)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705 (WPforms lite)<\/td><td>49,5$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.shopify.com\/it\/\">Shopify<\/a><\/td><td>Creazione di ecommerce<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>21\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/docs.google.com\/forms\/create?hl=it\">Google moduli<\/a><\/td><td>Creazione di form e quiz<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>gratuito<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/optinmonster.com\/\">OptinMonster<\/a><\/td><td>Creazione di form per lead generation (plugin WordPress)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u274c<\/td><td>7$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.clickfunnels.com\/\">ClickFunnels<\/a><\/td><td>Creazione di funnel di vendita (con page builder integrato)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>81$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/funnelkit.com\/\">Funnelkit<\/a><\/td><td>Creazione di funnel di vendita (con page builder integrato)<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u274c<\/td><td>99,5$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.leadpages.com\/\">LeadPages<\/a><\/td><td>Creazione di landing page con form o popup per lead generation<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>37$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.livechat.com\/\">LiveChat<\/a><\/td><td>Live chat e chatbot sul sito<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>20$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.callpage.io\/\">Callpage<\/a><\/td><td>Widget prenotazione chiamate <\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>31$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.limecall.com\/\">Limecall<\/a><\/td><td>Widget prenotazione chiamate <\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705 <\/td><td>35$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/calendly.com\/\">Calendly<\/a><\/td><td>Prenotazione appuntamenti e pianificazione<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>10$ al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/doodle.com\/it\/\">Doodle<\/a><\/td><td>Prenotazione appuntamenti e pianificazione<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>6,95\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"http:\/\/zapier.com\/\">Zapier<\/a><\/td><td>Automazioni<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>19,51\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/www.make.com\/\">Make<\/a><\/td><td>Automazioni<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>9\u20ac al mese<\/td><\/tr><tr><td><a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/sales-solutions\/sales-navigator\">LinkedIn Sales Navigator<\/a><\/td><td>Automazioni e identificazione contatti LinkedIn<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u2705<\/td><td>81,32\u20ac al mese<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora andiamo a vedere quali sono gli strumenti pi\u00f9 utili per ognuna di queste categorie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>strumenti per identificare i visitatori e trovare i dati di contatto dei decision maker;<\/li>\n\n\n\n<li>strumenti per trovare contatti email (i cosiddetti <em>email finder<\/em>);<\/li>\n\n\n\n<li>strumenti per fare email marketing;<\/li>\n\n\n\n<li>CRM per organizzare tutti i contatti;<\/li>\n\n\n\n<li>strumenti per creare form, opt-in page, landing page e interi ecommerce (per generare lead attraverso il sito web);<\/li>\n\n\n\n<li>strumenti per live chat, prenotazione chiamate e pianificazione;<\/li>\n\n\n\n<li>strumenti per le automazioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come vedrai, alcuni degli strumenti che abbiamo selezionato, per esempio HubSpot, rientrano in pi\u00f9 categorie e possono quindi essere utilizzati per pi\u00f9 scopi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-software-per-identificare-i-visitatori\">Software per identificare i visitatori<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;ambito B2B riuscire a qualificare i lead \u00e8 fondamentale. A questo scopo possiamo sfruttare potenti strumenti che ci permettono di <strong>ottenere dati<\/strong> dal traffico che arriva sul nostro sito web.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vediamo alcuni esempi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-leadinfo\">Leadinfo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leadinfo raccoglie molti dati grazie a un sistema di <em>IP intelligence<\/em> per l&#8217;identificazione del traffico. Grazie a questo strumento sar\u00e0 possibile identificare il traffico sul sito web e risalire ai dati di contatto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno dei maggiori punti di forza di Leadinfo riguarda le integrazioni, infatti, lo strumento ha ben <strong>pi\u00f9 di 70 integrazioni native<\/strong> con CRM (come HubSpot e Salesforce), strumenti di email marketing come ActiveCampaign, LinkedIn ADS e molti altri (puoi vederli tutte le <a href=\"https:\/\/www.leadinfo.com\/en\/integrations\/\">integrazioni<\/a> sul loro sito).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"444\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadinfo-panoramica-lead-1024x444.png\" alt=\"Panoramica contatti di Leadinfo\" class=\"wp-image-6124\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadinfo-panoramica-lead-1024x444.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadinfo-panoramica-lead-300x130.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadinfo-panoramica-lead-768x333.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadinfo-panoramica-lead-1536x666.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadinfo-panoramica-lead-2048x888.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra le funzioni di Leadinfo abbiamo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>identificazione dei visitatori in tempo reale;<\/li>\n\n\n\n<li>grande database con dati dei <em>decision maker<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li>lead scoring per poter segmentare i lead in maniera automatica;<\/li>\n\n\n\n<li>molte integrazioni disponibili;<\/li>\n\n\n\n<li>registrazione delle interazioni dei visitatori con il sito per comprendere meglio il comportamento e trarre dati utili (disponibile solo con i piani Scale e Pro).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-leadinfo\">Piani e prezzi di Leadinfo<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Starter <\/strong>a 69\u20ac \/ mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Scale <\/strong>a 159\u20ac \/ mese &#8211; oltre alle funzioni del piano Starter include altre integrazioni (tra cui GA4 e LinkedIn ADS);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pro<\/strong><em> <\/em>a 359\u20ac mese (ha pi\u00f9 integrazioni e aumenta il tempo di conservazione dei dati).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I piani variano in base alla quantit\u00e0 di integrazioni native disponibili, inoltre i piani Scale e Pro permettono di conservare i dati di tracciamento del comportamento dei visitatori per pi\u00f9 tempo (rispettivamente 7 e 14 giorni).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il costo varia anche in base al numero di aziende che si vuole identificare. Ad ogni modo \u00e8 anche possibile iniziare con un piano gratuito per poter poi ricevere una stima del costo personalizzata.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-leadfeeder\">Leadfeeder<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra gli strumenti pi\u00f9 usati per identificare il traffico verso il proprio sito web, c&#8217;\u00e8 Leadfeeder. Lo strumento funziona in questo modo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>attraverso uno script esegue un tracciamento sul sito e <strong>identifica le aziende<\/strong> che lo visitano;<\/li>\n\n\n\n<li>ci permette di accedere a dati di contatto delle aziende;<\/li>\n\n\n\n<li>si integra con i CRM per permetterci di contattare lead qualificati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"417\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-leadfeeder-1024x417.jpg\" alt=\"Panoramica dashboard Leadfeeder\" class=\"wp-image-6122\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-leadfeeder-1024x417.jpg 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-leadfeeder-300x122.jpg 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-leadfeeder-768x313.jpg 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-leadfeeder-1536x625.jpg 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-leadfeeder-2048x833.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un&#8217;altra caratteristica interessante \u00e8 la possibilit\u00e0 di segmentare i lead in base a diversi parametri come il numero di impiegati dell&#8217;azienda e il settore. Inoltre ci aiuta anche nel <strong>lead scoring<\/strong> permettendoci di assegnare un punteggio in base alle attivit\u00e0 e al coinvolgimento durante la navigazione sul nostro sito web.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le principali funzioni di Leadfeeder sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>identificare i visitatori del sito e permette di ottenere le informazioni di contatto;<\/li>\n\n\n\n<li>tracciare le attivit\u00e0 dei visitatori sul nostro sito;<\/li>\n\n\n\n<li>integrazione con i CRM.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-leadfeeder\">Piani e prezzi di Leadfeeder<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>piano <strong>gratuito <\/strong>con massimo 100 compagnie identificate &#8211; ideale per provare lo strumento;<\/li>\n\n\n\n<li>piano a pagamento a <strong>99\u20ac<\/strong> al mese con abbonamento annuale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-software-per-trovare-contatti-email\">Software per trovare contatti email<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono diversi strumenti che ci aiutano a trovare le informazioni di contatto e, in particolare, le email dei prospect. Vediamo alcuni dei pi\u00f9 usati.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hunter\">Hunter<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hunter sfrutta anche l&#8217;IA per poter verificare e aggiungere dettagli a ogni contatto. Questo strumento permette di trovare contatti a partire dal nome dell&#8217;azienda o dal sito. Una delle caratteristiche pi\u00f9 interessanti \u00e8 che riporta un <strong>punteggio di verifica degli indirizzi email<\/strong> per aiutarci a capire se le nostre email arriveranno correttamente a destinazione.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"612\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-1024x612.jpg\" alt=\"Strumento discover di hunter.io per trovare contatti aziendali\" class=\"wp-image-6134\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-1024x612.jpg 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-300x179.jpg 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-768x459.jpg 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-1536x917.jpg 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-strumento-discover-hunter-2048x1223.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-hunter\">Piani e prezzi di Hunter<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>gratuito &#8211; con funzioni limitate su base mensile;<\/li>\n\n\n\n<li>Starter da 34\u20ac all&#8217;anno;<\/li>\n\n\n\n<li>Growth da 104\u20ac all&#8217;anno;<\/li>\n\n\n\n<li>Scale da 209\u20ac all&#8217;anno;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In base al piano che scegli avrai un numero variabile di ricerche e di verifiche disponibili.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-skrapp\">Skrapp<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra gli strumenti per trovare le email di potenziali lead, c&#8217;\u00e8 <a href=\"https:\/\/skrapp.io\/\">Skrapp<\/a>. Questo tool \u00e8 utile in particolare per trovare contatti tramite LinkedIn. Ci mette a disposizione email verificate che provengono da LinkedIn, (inclusi Sales Navigator) oltre ad altri contatti conservati nel loro database.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"577\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-skrapp-linkedin-sales-navigator-1024x577.png\" alt=\"Panoramica di Skrapp nella ricerca Linkedin Sales Navigator\" class=\"wp-image-6136\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-skrapp-linkedin-sales-navigator-1024x577.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-skrapp-linkedin-sales-navigator-300x169.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-skrapp-linkedin-sales-navigator-768x433.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-skrapp-linkedin-sales-navigator-1536x866.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-skrapp-linkedin-sales-navigator.png 1558w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche in questo caso, come altri strumenti, ci permette di verificare le email per capire se gli indirizzi sono ancora validi.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-skrapp\">Piani e prezzi di Skrapp<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>piano <strong>gratuito <\/strong>con massimo 100 crediti di ricerca e 200 di verifica;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Starter <\/strong>da 30\u20ac \/ mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seeker <\/strong>da 75\u20ac \/ mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enterprise <\/strong>da 140\u20ac \/ mese.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I piani variano in base alle funzioni e ai crediti disponibili per la ricerca e la verifica delle email. Ad esempio la versione gratuita non permette di trovare le email dei profili Sales Navigator.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Leadfinder<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra gli strumenti di identificazione de lead e di raccolta delle email, c&#8217;\u00e8 Leadfinder. Con questo tool possiamo avere accesso a un vasto database di dati (con oltre 300 milioni di aziende verificate). Come altri strumenti di questo tipo, anche Leadfinder ha un sistema di <strong>validazione delle email<\/strong> che ci aiuta a verificare gli indirizzi prima dell&#8217;invio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"586\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadfinder-panoramica-1024x586.png\" alt=\"Leadfinder panoramica\" class=\"wp-image-6357\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadfinder-panoramica-1024x586.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadfinder-panoramica-300x172.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadfinder-panoramica-768x439.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadfinder-panoramica-1536x879.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/leadfinder-panoramica-2048x1172.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leadfinder consente anche la ricerca di indirizzi email a partire da una lista di siti web grazie alla funzione <em>website crawler<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Piani e prezzi di Leadfinder<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le licenze mensili di Leadfinder sono queste:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Growth <\/strong>da 199$ al mese &#8211; non include Email validator, website crawler e map extractor;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pro <\/strong>da 299$ al mese non include map extractor;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enterprise <\/strong>da 399$ al mese &#8211; include tutte le funzioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-software-per-fare-email-marketing\">Software per fare email marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ad oggi ci sono numerosi strumenti incentrati sull&#8217;email marketing. Questi tool sono sempre pi\u00f9 completi e ci permettono non sono di creare email personalizzate e inviarle, ma anche di fare una segmentazione del pubblico avanzata e inviare diverse tipologie di email (dalle newsletter a email di vendita).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vediamo i pi\u00f9 utilizzati.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-activecampaign\">ActiveCampaign<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>ActiveCampaign <\/strong>\u00e8 uno degli strumenti di email marketing pi\u00f9 usato, anche se in realt\u00e0 \u00e8 una piattaforma pi\u00f9 complessa e pu\u00f2 essere usata come CRM e per le automazioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per quanto riguarda le email, questo strumento ci permette una personalizzazione avanzata quanto facile grazie a un editor drag&amp;drop e a <strong>template <\/strong>gi\u00e0 pronti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"557\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/template-per-campagne-email-activecampaign-1024x557.png\" alt=\"Template per campagne email ActiveCampaign \" class=\"wp-image-6126\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/template-per-campagne-email-activecampaign-1024x557.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/template-per-campagne-email-activecampaign-300x163.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/template-per-campagne-email-activecampaign-768x418.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/template-per-campagne-email-activecampaign-1536x835.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/template-per-campagne-email-activecampaign-2048x1114.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra le funzioni pi\u00f9 utili abbiamo la possibilit\u00e0 di tenere sotto controllo la <strong>deliverability <\/strong>delle email e sfruttare le <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/automation-marketing-b2b-2\/\">automazioni<\/a> (anche con l&#8217;IA). La presenza di automazioni di base da cui partire, inoltre, aiuta molto anche chi si approccia per la prima volta all&#8217;uso di questi sistemi.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-activecampaign\">Piani e prezzi di ActiveCampaign<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Starter <\/strong>da 15$ al mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Plus <\/strong>da 49$ al mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pro <\/strong>da 79$ al mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enterprise <\/strong>da 145$ al mese.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In base al piano ci sono dei limiti sull&#8217;invio delle email e sulle automazioni. Per esempio il piano Starter ha solo 5 azioni per automazione. Le integrazioni con alcuni CRM (come Saleforce) sono riservate solo al piano Enterprise.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mailchimp\">Mailchimp<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proprio come ActiveCampaign, anche Mailchimp ci permette di integrare email marketing e automazioni. Inoltre la piattaforma \u00e8 utile anche per strutturare campagne via <strong>SMS<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partendo da un template gi\u00e0 pronto, possiamo personalizzare le email e creare campagne con <strong>A\/B test<\/strong> per testare diverse combinazioni (ad esempio variando l&#8217;oggetto o il corpo dell&#8217;email).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una delle funzioni interessanti di Mailchimp \u00e8 la <strong>segmentazione <\/strong>che si pu\u00f2 effettuare anche in base al comportamento degli utenti sul nostro sito o alle loro interazioni con le campagne email (una funzione disponibile solo sui piani standard e premium).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-mailchimp\"><strong>Piani e prezzi di Mailchimp<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>piano gratuito;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Essentials <\/strong>a partire da 12.56\u20ac \/ mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Standard <\/strong>a partire da 19.33\u20ac \/ mese, fino a 6000 email e 500 contatti;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Premium <\/strong>a partire da 338.23\u20ac \/ mese fino a 150.000 email e 10.000 contatti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I piani Standard e Premium includono anche una consulenza di onboarding personalizzata. Si pu\u00f2 aumentare il numero di contatti e di invii e ottenere un piano con costi su misura.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-crm\">CRM<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel B2B, i CRM sono indispensabili per tenere traccia in modo accurato di tutti i dati per ogni lead. Grazie a un CRM si possono segmentare correttamente i contatti, ottenere report e fare previsioni sul comportamento futuro di acquisto. Vediamo alcuni dei CRM pi\u00f9 usati.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hubspot\">HubSpot<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">HubSpot \u00e8 una piattaforma completa che offre soluzioni per la lead generation, l&#8217;organizzazione dei contatti e l&#8217;analisi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una delle soluzioni di HubSpot \u00e8 un CRM sostenuto dall&#8217;implementazione dell&#8217;IA. Questo strumento ci permette di unificare tutte le informazioni sui clienti e di fare una segmentazione molto avanzata che possiamo poi sfruttare per le automazioni.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"628\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/hubspot-crm-panoramica-1024x628.png\" alt=\"Panoramica del CRM di Hubspot\" class=\"wp-image-6138\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/hubspot-crm-panoramica-1024x628.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/hubspot-crm-panoramica-300x184.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/hubspot-crm-panoramica-768x471.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/hubspot-crm-panoramica-1536x943.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/hubspot-crm-panoramica-2048x1257.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo strumento si connette con il Marketing Hub, una piattaforma centralizzata con funzioni che vanno dall&#8217;email marketing all&#8217;analisi e comprendono la creazione di landing page, strumenti di automazione e integrazioni con i social.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-hubspot-marketing-hub\">Piani e prezzi di HubSpot Marketing Hub<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Professional <\/strong>da 792\u20ac \/ mese<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enterprise <\/strong>da 3.300\u20ac \/ mese.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-salesflare\">Salesflare<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Salesflare \u00e8 un CRM pensato per piccole e medie imprese. Ha il vantaggio di integrare pi\u00f9 funzioni e semplificare la gestione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In particolare:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>permette di creare una <strong>pipeline di vendita <\/strong>per seguire il processo passo dopo passo;<\/li>\n\n\n\n<li>integra i follow-up via mail;<\/li>\n\n\n\n<li>si integra con <strong>LinkedIn <\/strong>e consente di trovare anche indirizzi email di potenziali lead.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"501\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/pipeline-vendita-salesflare-1024x501.png\" alt=\"Pipeline di vendita di Salesflare\" class=\"wp-image-6140\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/pipeline-vendita-salesflare-1024x501.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/pipeline-vendita-salesflare-300x147.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/pipeline-vendita-salesflare-768x376.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/pipeline-vendita-salesflare-1536x752.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/pipeline-vendita-salesflare.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-salesflare\">Piani e prezzi di Salesflare<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Growth <\/strong>da 29\u20ac \/ mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pro <\/strong>da 49\u20ac \/ mese<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enterprise <\/strong>da 99\u20ac \/ mese.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I piani Growth e Pro hanno crediti di ricerca email limitati. Con il piano Enterprise si ottiene anche la migrazione dei dati oltre a una consulenza per configurare e utilizzare lo strumento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Klaviyo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Klaviyo \u00e8 un <strong>CRM <\/strong>incentrato sulla vendita B2C. Questa piattaforma completa include strumenti di marketing (tra cui gestione e invio di campagne email ed SMS); un sistema di gestione dei clienti esistenti (il customer hub specifico per essere integrato in Shopify) e di <em>ticketing<\/em> per gestire le richieste e strumenti avanzati di reportistica e analisi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"637\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/klaviyo-panoramica-1024x637.png\" alt=\"panoramica Klaviyo \" class=\"wp-image-6359\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/klaviyo-panoramica-1024x637.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/klaviyo-panoramica-300x187.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/klaviyo-panoramica-768x478.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/klaviyo-panoramica.png 1431w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Piani e prezzi di Klaviyo<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Free<\/strong>: un piano gratuito limitato a 250 profili.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Email<\/strong>: a partire da 45$ al mese con integrazioni disponibili.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Email + SMS<\/strong>: a partire da 60$ al mese, include pi\u00f9 crediti per email ed SMS e funzioni di segmentazione avanzate.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ai piani citati sopra, si possono anche aggiungere strumenti di analisi a partire da 100$ al mese. I prezzi variano in base al numero di profili che vogliamo gestire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-software-per-creare-form-e-landing-page\">Software per creare form e landing page<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa categoria rientrano tutti gli strumenti che ci permettono di creare opt-in page e form con cui fare lead generation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa categoria di strumenti \u00e8 molto vasta e va da tool legati a CMS specifici, per esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Elementor<\/strong>, un page builder di WordPress che ci permette di creare facilmente form e tutto il design delle pagine del sito web;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>WPForms <\/strong>e <strong>OptinMonster<\/strong>, esempi di plugin WordPress per la creazione di moduli o popup per la richiesta di dati di contatto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Shopify<\/strong>, una piattaforma per la creazione di eCommerce.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a questi, ci sono poi strumenti a s\u00e9 stanti come<strong> Google Moduli<\/strong> e <strong>ClickFunnels<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vediamo meglio alcuni esempi di questa categoria.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-elementor\">Elementor<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Elementor <\/strong>non \u00e8 un semplice strumento per creare form di raccolta dei lead, ma un vero e proprio page builder che si pu\u00f2 usare per personalizzare l&#8217;aspetto di un sito WordPress. A differenza di un tema, un page builder consente di modificare tutti gli elementi del sito e creare pagine complesse in modo molto semplice grazie al drag&amp;drop.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno dei grandi vantaggi di Elementor \u00e8 la disponibilit\u00e0 di una libreria di template da personalizzare. Grazie ad elementi gi\u00e0 pronti \u00e8 possibile creare ad esempio un popup per la raccolta dei dati di contatto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"575\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-1024x575.png\" alt=\"Esempio di popup creato con Elementor da un template\" class=\"wp-image-6128\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-1024x575.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-300x168.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor-768x431.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-popup-elementor.png 1140w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-elementor\"><strong>Piani e prezzi di Elementor<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>plugin gratuito di Elementor (funzioni limitate);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Essential <\/strong>da 4,99\u20ac \/ mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Advanced Solo <\/strong>da 6,99\u20ac al mese.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono poi le licenze Advanced ed Expert che permettono di usare il plugin su pi\u00f9 siti web, rispettivamente fino a 3 e fino a 25.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Shopify<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per la creazione di eCommerce, Shopify \u00e8 una delle piattaforme pi\u00f9 utilizzate. Su base globale, dopo WooCommerce (39,05%), Shopify \u00e8 ai primi posti per l&#8217;utilizzo (10,56%). (Dati di utilizzo delle piattaforme di ecommerce del 2024 &#8211; <a href=\"https:\/\/www.statista.com\/statistics\/710207\/worldwide-ecommerce-platforms-market-share\/\">Statista<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Shopify ci permette di creare un sito ecommerce utilizzando un <strong>builder <\/strong>semplificato, inoltre, essendo una piattaforma incentrata sulla creazione di ecommerce, ha gi\u00e0 tutte le funzioni integrate sia per lanciare un business completamente online che per integrare le vendite in negozio (offre anche un sistema POS).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra gli altri strumenti, Shopify pu\u00f2 essere esteso con numerose app integrate come<strong> Shopify Forms<\/strong> che ci consente di creare moduli da integrare sul nostro negozio e segmentare direttamente i clienti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"811\" height=\"658\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempi-moduli-shopify-forms.png\" alt=\"Esempi di moduli Shopify Forms\" class=\"wp-image-6370\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempi-moduli-shopify-forms.png 811w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempi-moduli-shopify-forms-300x243.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempi-moduli-shopify-forms-768x623.png 768w\" sizes=\"(max-width: 811px) 100vw, 811px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Piani e prezzi di Shopify<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 possibile abbonarsi a Shopify con abbonamento mensile o annuale, questi sono i prezzi di partenza dei piani annuali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Basic da 21\u20ac al mese;<\/li>\n\n\n\n<li>Shopify da 59\u20ac al mese;<\/li>\n\n\n\n<li>Advanced a 289\u20ac al mese;<\/li>\n\n\n\n<li>Plus a 2.300\u20ac al mese.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In base al piano vengono applicate commissioni diverse per ricevere i pagamenti con carta, inoltre la vendita globale su mercati differenti (con la possibilit\u00e0 di aggiungere pi\u00f9 di 3 mercati) \u00e8 disponibile a partire dal piano Advanced.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Google moduli<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra gli strumenti a s\u00e9 stanti che possiamo usare per la creazione di moduli e di quiz, c&#8217;\u00e8 Google Moduli. Lo strumento di Google pu\u00f2 essere usato gratuitamente e ci permette di creare moduli con diverse domande o veri e propri quiz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possiamo usare questo strumento sia per creare dei moduli per raccogliere i lead che per fare dei quiz per qualificare e segmentare i lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rispetto agli strumenti che abbiamo visto prima, per esempio Elementor o Shopify, in questo caso Google Moduli \u00e8 specifico solo per la creazione di moduli e non ci permette di creare un intero sito web.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Piani e prezzi di Google Moduli<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Moduli \u00e8 gratuito e non prevede piani a pagamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-clickfunnels\">ClickFunnels<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una delle caratteristiche di <strong>ClickFunnels <\/strong>\u00e8 la possibilit\u00e0 di creare una landing page e integrarla nel funnel di vendita in pochi click.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rispetto alle soluzioni di cui abbiamo parlato prima, con ClickFunnels \u00e8 possibile creare una landing page direttamente all&#8217;interno dello strumento grazie a un page builder dedicato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a questo, lo strumento \u00e8 principalmente usato per strutturare un funnel di vendita. Inoltre ci mette a disposizione anche strumenti di email marketing e di A\/B test.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"710\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tipi-di-funnel-clickfunnels-1024x710.png\" alt=\"Template con varie tipologie di funnel su ClickFunnels\" class=\"wp-image-6130\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tipi-di-funnel-clickfunnels-1024x710.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tipi-di-funnel-clickfunnels-300x208.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tipi-di-funnel-clickfunnels-768x533.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/tipi-di-funnel-clickfunnels.png 1456w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-clickfunnels\">Piani e prezzi di ClickFunnels<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Startup <\/strong>da 81$ \/ mese &#8211; con 3 workspace e massimo 3 utenti nel team;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pro <\/strong>da 248$ \/ mese con 10 workspace e massimo 10 utenti nel team.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-software-per-live-chat-e-chiamate\">Software per live chat e chiamate<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per fare lead generation, le chat live (presenti in genere in basso a destra nei siti web) e la possibilit\u00e0 di prenotare un appuntamento per una richiamata, sono molto utili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono diversi strumenti che ci permettono di inserire dei widget sul sito web per mostrare una chat o per permettere di prenotare un appuntamento o una telefonata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alcuni esempi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Zendesk <\/strong>&#8211; con funzione di chatbot e risposte predefinite;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>LiveChat <\/strong>&#8211; chatbot con risposte programmabili;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Callpage <\/strong>&#8211; permette di mostrare un popup o un widget per prenotare una chiamata;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Limecall <\/strong>&#8211; per organizzare richiamate con la possibilit\u00e0 di registrare le chiamate e inoltrarle;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Calendly <\/strong>&#8211; \u00e8 uno strumento di calendario utile alla pianificazione di una chiamata o di un meeting.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-zendesk\">Zendesk<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zendesk \u00e8 tra le piattaforme pi\u00f9 usate per l&#8217;assistenza ai clienti. Si pu\u00f2 usare per integrare un sistema di<strong> messaggistica rapida<\/strong> direttamente sul proprio sito web.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avere un sistema di questo tipo pu\u00f2 invogliare i visitatori a mettersi in contatto. Inoltre un grande vantaggio di questo strumento \u00e8 la possibilit\u00e0 di impostare delle <strong>integrazioni <\/strong>o dei <strong>chatbot <\/strong>per fornire risposte rapide alle <strong>domande pi\u00f9 comuni<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"617\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-zendesk-messaggistica-e-chat-live-1024x617.png\" alt=\"Panoramica del sistema di messaggistica e chat di Zendesk\" class=\"wp-image-6132\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-zendesk-messaggistica-e-chat-live-1024x617.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-zendesk-messaggistica-e-chat-live-300x181.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-zendesk-messaggistica-e-chat-live-768x463.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-zendesk-messaggistica-e-chat-live-1536x925.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/panoramica-zendesk-messaggistica-e-chat-live.png 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-piani-e-prezzi-di-zendesk\"><strong>Piani e prezzi di Zendesk<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Support Team<\/strong> da 19\u20ac al mese (per singolo agente);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suite Team<\/strong> da 55\u20ac al mese (per singolo agente);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suite Professional <\/strong>da 115\u20ac al mese (per singolo agente);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suite Enterprise<\/strong> su richiesta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In base al piano \u00e8 possibile utilizzare dei chatbot basati sull&#8217;IA (disponibile a partire dal piano Suite Team), oltre ad altre funzioni come la possibilit\u00e0 di creare e gestire dei tutorial (sia per l&#8217;azienda &#8211; interni &#8211; che per i clienti).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LiveChat<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra gli strumenti di integrazione di chat sul sito, vale la pena menzionare LiveChat. Con questo tool possiamo creare un widget che mostri una chat sul sito web. Una delle caratteristiche pi\u00f9 interessanti \u00e8 la possibilit\u00e0 di integrare un chatbot e sfruttare l&#8217;IA per rispondere alle domande pi\u00f9 frequenti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/LiveChat-panoramica-chat-1024x768.png\" alt=\"Panoramica chat di LiveChat\" class=\"wp-image-6372\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/LiveChat-panoramica-chat-1024x768.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/LiveChat-panoramica-chat-300x225.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/LiveChat-panoramica-chat-768x576.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/LiveChat-panoramica-chat-1536x1152.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/LiveChat-panoramica-chat.png 1540w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LiveChat ha numerose integrazioni tra cui: WhatsApp Business e sistemi di traduzione istantanea. Inoltre si integra con Shopify, BigCommerce e altri CMS tra cui Squarespace.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Piani e prezzi di LiveChat<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LiveChat ha diversi piani:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Starter <\/strong>da 20$ al mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Team <\/strong>da 41$ al mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Business <\/strong>da 59$ al mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enterprise <\/strong>su richiesta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In base al piano \u00e8 possibile avere pi\u00f9 integrazioni, ad esempio l&#8217;analisi e il riepilogo delle chat grazie all&#8217;IA sono disponibili con i piani superiori come il Business. Inoltre alcune funzioni come il chatbot hanno una fatturazione separata e partono da 52$ al mese.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Calendly<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre agli strumenti per aggiungere widget sul nostro sito, pu\u00f2 anche essere molto utile integrare tool per la prenotazione di appuntamenti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"495\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-calendario-calendly-1024x495.png\" alt=\"panoramica calendly creazione calendario\" class=\"wp-image-6367\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-calendario-calendly-1024x495.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-calendario-calendly-300x145.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-calendario-calendly-768x372.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-calendario-calendly.png 1205w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Calendly \u00e8 un tool che rientra proprio in questa categoria e che possiamo usare, ad esempio, per programmare telefonate o incontri di prevendita. Con questo strumento possiamo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>definire la nostra disponibilit\u00e0 sul calendario;<\/li>\n\n\n\n<li>sincronizzare calendari diversi (ad esempio Google Calendar o Outlook);<\/li>\n\n\n\n<li>collegare applicazioni per videochiamate come Micosoft Teams e Google Meet;<\/li>\n\n\n\n<li>condividere facilmente il link al nostro Calendly.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Piani e prezzi di Calendly<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono diversi piani di Calendly:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>gratuito<\/strong>, consente di collegare 1 singolo calendario e creare un solo tipo di eventi;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Standard <\/strong>da 10$ a persona al mese, con eventi illimitati e la possibilit\u00e0 di collegare pi\u00f9 calendari oltre alle integrazioni con Hubspot, ecc.;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Teams <\/strong>da 16$ a persona al mese &#8211; ideale per integrarsi a Salsefrce, Hubspot e accedere a funzioni avanzate.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enterprise <\/strong>su misura da 15.000$ all&#8217;anno.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strumenti per le automazioni<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli strumenti di automazione sono essenziali sia per far comunicare tra loro strumenti diversi che per velocizzare le operazioni quotidiane. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa tipologia di strumenti \u00e8 essenziale anche per la lead generation. Vediamo degli esempi pratici di tool che possono aiutarci a questo scopo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zapier<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando si parla di integrazioni e automazioni, Zapier \u00e8 il leader indiscusso. In parole semplici, Zapier \u00e8 lo strumento che permette a pi\u00f9 strumenti di comunicare tra loro e grazie al quale possiamo creare un intero workflow di azioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per fare un esempio pratico per la lead generation, con Zapier possiamo collegare una serie di azioni:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>una persona compila un form di contatto;<\/li>\n\n\n\n<li>le informazioni vengono memorizzate;<\/li>\n\n\n\n<li>in base alle informazioni raccolte il lead viene aggiunto nel CRM come qualificato o non qualificato;<\/li>\n\n\n\n<li>parte una sequenza di email verso i lead qualificati in risposta a un determinato trigger o dopo un certo lasso temporale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa immagine puoi vedere un esempio di workflow che si pu\u00f2 creare mettendo in comunicazione strumenti diversi proprio grazie a Zapier.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"283\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-workflow-zapier-1024x283.png\" alt=\"esempio di workflow creato con Zapier per la lead generation\" class=\"wp-image-6361\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-workflow-zapier-1024x283.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-workflow-zapier-300x83.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-workflow-zapier-768x212.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-workflow-zapier-1536x424.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempio-workflow-zapier.png 1869w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre alle automazioni <em>Zaps<\/em>, Zapier offre anche sistemi per creare workflow nei database (<em>Tables<\/em>) e in pagine web o app (<em>Interfaces<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Piani e prezzi di Zapier<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questi sono i piani delle automazioni <em>Zaps<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Free<\/strong>, limitato a 100 task al mese;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Professional<\/strong>, da 19,51\u20ac al mese (per singolo utente);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Team<\/strong>, da 67,33\u20ac al mese, ideale per lavorare in gruppo fino a 25 utenti;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Enterprise<\/strong>, con prezzi su richiesta, senza limiti di task e di utenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel piano gratuito non sono disponibili tutte le integrazioni, puoi vedere la <a href=\"https:\/\/zapier.com\/apps?filter=premium\">lista<\/a> delle <em>app premium<\/em> disponibili solo a partire dal piano Professional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Make<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Make \u00e8 un tool molto simile a Zapier che ci permette di creare flussi di automazioni in maniera semplificata. \u00c8 possibile partire da template gi\u00e0 predefiniti che ci aiutano a strutturare un <strong>flusso<\/strong> anche pi\u00f9 complesso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per quanto riguarda la lead generation, con Make possiamo ad esempio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>acquisire i lead tramite Facebook e inviarli al nostro CRM;<\/li>\n\n\n\n<li>prima dell&#8217;invio fare un controllo in modo da non avere lead duplicati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo \u00e8 solo un esempio della tipologia di automazioni che si possono creare usando Make.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"472\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempi-template-make-automazioni-1024x472.png\" alt=\"esempi di template disponibili su Make\" class=\"wp-image-6363\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempi-template-make-automazioni-1024x472.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempi-template-make-automazioni-300x138.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempi-template-make-automazioni-768x354.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/esempi-template-make-automazioni.png 1378w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Piani e prezzi di Make<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Make offre diverse licenze su base mensile e annuale, ecco i prezzi delle licenze annuali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>gratuita<\/strong>, con un limite di 1.000 operazioni al mese; core, da 9$ al mese, fino a 10.000 operazioni;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>pro<\/strong>, da 16$ al mese, fino a 10.000 operazioni &#8211; include pi\u00f9 funzioni come le variabili custom;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>teams <\/strong>da 29$ al mese, fino a 10.000 operazioni &#8211; ideale per collaborare in team;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>enterprise <\/strong>&#8211; su richiesta, con funzioni di automazione e sicurezza avanzate.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn Sales Navigator<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per ricercare lead qualificati tramite LinkedIn, lo strumento Sales Navigator \u00e8 l&#8217;ideale. Con questo tool \u00e8 possibile fare ricerche avanzate in base alle caratteristiche dei decision maker, come il ruolo attuale o i dati demografici.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"618\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-1024x618.png\" alt=\"panoramica di LinkedIn Sales Navigator\" class=\"wp-image-6365\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-1024x618.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-300x181.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-768x464.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica-1536x927.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/02\/linkedin-sales-navigator-panoramica.png 1688w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grazie alle funzioni supportate dall&#8217;IA, questo strumento ci permette di ottenere dati di riepilogo sui potenziali lead. Una delle caratteristiche di rilievo dello strumento \u00e8 l&#8217;integrazione con i CRM, essenziale per trasferire i dati ottenuti nel nostro sistema di gestione dei contatti.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Piani e prezzi di LinkedIn Sales Navigator<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 possibile usare LinkedIn Sales Navigator Core a partire da 81,32\u20ac al mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I prezzi di Sales Navigator Advanced partono da 137,24\u20ac al mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In genere viene offerto un mese di prova gratuita dei piani che \u00e8 possibile utilizzare prima di passare alla versione a pagamento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Funzioni degli strumenti di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I software di lead generation che abbiamo visto hanno svariate funzioni che ci possono aiutare nella nostra strategia per acquisire lead. Ecco alcune delle funzioni principali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Acquisizione dei lead<\/strong>: con i tool possiamo creare form, landing page, chatbot e widget di prenotazione di telefonate. Tutti questi diversi strumenti ci permettono di raccogliere dati di contatto che vengono lasciati volontariamente da clienti interessati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Qualificazione dei lead<\/strong>: con strumenti di lead intelligence come Leadinfo, insieme a strumenti di analitiche sul nostro sito web, possiamo risalire al traffico sul nostro sito e ottenere dati rilevanti e informazioni di contatto. Questi strumenti sono essenziali per ottenere dati sui diversi decision makers coinvolti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Scoring e segmentazione dei lead<\/strong>: molti strumenti come i CRM hanno dei sistemi integrati di <strong>lead scoring<\/strong> che ci aiutano ad assegnare un punteggio ai lead sulla base del tipo e del numero di interazioni. Inoltre, attraverso sondaggi possiamo anche qualificare ulteriormente i nostri lead ad esempio in base a dati demografici o agli interessi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lead nurturing<\/strong>: la raccolta di lead \u00e8 solo uno dei passaggi in cui gli strumenti di lead generation possono aiutarci. Molti di questi tool, come ad esempio ActiveCampaign, ci permettono di creare <strong>campagne di nurturing<\/strong> per rafforzare le relazioni con i nostri lead e aumentare il livello di coinvolgimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gestione e automazione<\/strong>: strumenti come Salesflare ci permettono di creare<strong> pipeline di vendita <\/strong>che ci aiutano a seguire il processo di conversione dei lead passo passo. Inoltre con tool come Zapier possiamo far comunicare diversi strumenti tra loro, ad esempio integrando pi\u00f9 facilmente i nuovi lead nel nostro CRM.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vantaggi dei tool di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando parliamo di lead generation, soprattutto in ambito B2B, \u00e8 fondamentale acquisire informazioni dettagliate sui lead e qualificarli in modo corretto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli strumenti di lead generation ci aiutano proprio a migliorare questo processo e a renderlo pi\u00f9 <strong>efficiente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I vantaggi principali sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>risparmio di tempo<\/strong> &#8211; gli strumenti usano sistemi automatici che ci permettono di qualificare i lead, trasferire le informazioni da un tool all&#8217;altro o far partire campagne email automatiche. Sfruttare gli automatismi ci permette di risparmiare tempo, aumentare l&#8217;efficienza ed evitare errori.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>ottenere insight dettagliati<\/strong> &#8211; grazie all&#8217;analisi dei dati che possiamo effettuare con gli strumenti, possiamo segmentare i lead in maniera pi\u00f9 granulare e valutare l&#8217;efficacia delle nostre campagne e dei sistemi di lead capture.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>attrarre lead qualificati<\/strong> &#8211; avere maggiori informazioni sui visitatori del sito, ad esempio tramite i sistemi di lead intelligence, ci permette di capire quali sono i lead realmente qualificati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come scegliere gli strumenti di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo articolo abbiamo visto alcuni dei tool pi\u00f9 utilizzati che possono aiutarci nella nostra strategia di lead generation. Come fare per\u00f2 a scegliere?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono alcuni fattori fondamentali da tenere in considerazione:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tipologia di strumento<\/strong>: abbiamo visto che ci sono sistemi per fare <strong>inbound<\/strong> lead generation, vale a dire che ci aiutano a ottenere informazioni di contatto sul traffico che gi\u00e0 abbiamo. Dall&#8217;altra parte abbiamo le tecniche di <strong>outbound<\/strong> lead generation con cui possiamo ricercare in maniera attiva lead interessati. Capire verso quale strategia orientarsi \u00e8 il primo passo per la scelta dello strumento giusto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Disponibilit\u00e0 di integrazioni<\/strong>: quando scegliamo uno strumento dobbiamo assicurarci che ci sia la possibilit\u00e0 di integrarlo con gli altri tool che gi\u00e0 utilizziamo. Ad esempio se creiamo un form per raccogliere i contatti, dobbiamo far s\u00ec che questo sistema comunichi con il nostro <strong>CRM<\/strong>. Nella fase di scelta degli strumenti, dobbiamo quindi considerare le integrazioni con gli altri strumenti. A questo scopo ci vengono in aiuto strumenti come Zapier che creano un&#8217;integrazione tra strumenti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Disponibilit\u00e0 di automazioni<\/strong>: uno dei motivi per adottare un nuovo strumento \u00e8 quello di risparmiare tempo. Nella scelta dobbiamo quindi considerare lo strumento che ci permetta di automatizzare il maggior numero di processi per permetterci di avere pi\u00f9 tempo a disposizione per studiare la strategia.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rapporto costo beneficio<\/strong>: quando si adotta uno strumento bisogna considerare i costi ricorrenti per il mantenimento in rapporto al nostro budget. Occorre quindi un&#8217;attenta analisi anche in funzione degli obiettivi che vogliamo raggiungere.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti sugli strumenti di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cos&#8217;\u00e8 la lead generation nel B2B e a cosa serve?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una strategia di lead generation \u00e8 essenziale nell&#8217;ambito B2B perch\u00e9 permette di entrare in contatto con potenziali clienti e qualificarli in modo da concentrare i propri sforzi solo sui lead maggiormente qualificati.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Software di lead generation: meglio gratuiti o a pagamento?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando si scegli un tool di lead generation, bisogna tenere in considerazione il budget. Molti strumenti offrono delle versioni gratuite o in prova con grandi limitazioni (per esempio tra gli strumenti che abbiamo visto la maggior parte offre un piano gratuito o una prova gratuita prima dell&#8217;acquisto).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In base alle necessit\u00e0 e agli obiettivi, alcuni strumenti possono essere sufficienti anche in versione gratuita. Se per\u00f2 si voglio sfruttare appieno le funzioni, si pu\u00f2 valutare l&#8217;acquisto di un piano a pagamento che rispecchi le proprie esigenze.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Come funzionano i tool di lead generation?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella categoria di strumenti che ci aiutano nella generazione dei lead, come abbiamo visto, rientrano molti strumenti con funzioni differenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si parte dai tool che ci permettono di creare landing page, fino a quelli che ci aiutano a <strong>trovare le email<\/strong> di aziende o a creare chatbot sul nostro sito web.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I tool di lead generation sono fondamentali per un&#8217;azienda?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per l&#8217;acquisizione e la qualificazione dei lead occorre avere un sistema automatico e integrato. Questi strumenti ci aiutano a raccogliere i dati di contatto, a dare un punteggio ai lead e a contattarli in modo personalizzato in base anche al loro punteggio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Come scegliere gli strumenti di lead generation ideali?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando scegliamo un tool di lead generation dovremmo considerare queste funzioni:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>possibilit\u00e0 di creare dei sistemi di raccolta dei lead (es. landing page o form);<\/li>\n\n\n\n<li>segmentazione dei lead;<\/li>\n\n\n\n<li>invio di email;<\/li>\n\n\n\n<li>integrazione con altri strumenti come i CRM.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inoltre bisogna considerare il rapporto costo beneficio in base al nostro budget.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-visilay-puo-aiutarti-nella-tua-strategia-di-lead-generation\">Visilay pu\u00f2 aiutarti nella tua strategia di lead generation<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fare lead generation significa avere una strategia ben definita che ci permetta di sfruttare gli strumenti giusti per intercettare i lead. Ti abbiamo mostrato diversi strumenti che puoi integrare nella tua strategia, molti dei quali utilizziamo quotidianamente insieme ai nostri clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scegliere gli strumenti da adottare \u00e8 solo uno dei passi da fare per arrivare a destinazione e, quindi, riuscire a ottenere <strong>lead <em>davvero<\/em> qualificati<\/strong>. Noi di Visilay possiamo aiutarti a definire la tua strategia di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation<\/a>, supportandoti anche nella scelta degli strumenti sulla base dello studio del mercato di riferimento e della definizione dei tuoi obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quanti e quali strumenti servono per fare lead generation in modo efficace? Purtroppo non c&#8217;\u00e8 una risposta univoca per tutti. Tutto dipende dal tuo business, dal tuo mercato di riferimento e dai tuoi obiettivi. 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