{"id":5506,"date":"2025-01-29T20:59:49","date_gmt":"2025-01-29T20:59:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=5506"},"modified":"2026-08-26T04:33:35","modified_gmt":"2026-08-26T04:33:35","slug":"content-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/content-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"Come creare una strategia di Content Marketing per B2B"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel content marketing rientrano tutte le azioni che riguardano la <strong>creazione <\/strong>e la <strong>distribuzione <\/strong>di contenuti. Quando si parla di <strong>content marketing per B2B <\/strong>ci si riferisce in particolare a tutti quei contenuti che servono a portare traffico, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-b2b\/\">generare lead<\/a> e far crescere le vendite di un&#8217;azienda B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche se i post di blog sono uno degli esempi pi\u00f9 lampanti, nel content marketing c&#8217;\u00e8 molto altro e avremo modo di approfondire il discorso vedendo degli esempi specifici in questo articolo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-che-differenza-c-e-tra-content-marketing-b2b-e-b2c\">Che differenza c&#8217;\u00e8 tra Content Marketing B2B e B2C?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di entrare nel dettaglio su come si imposta una strategia, \u00e8 importante sapere che ci sono delle differenze sostanziali nella creazione di contenuti per un&#8217;<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/differenze-b2b-b2c\/\">azienda B2B e una B2C<\/a>. Queste differenze riguardano tre aree principali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il pubblico;<\/li>\n\n\n\n<li>la distribuzione dei contenuti;<\/li>\n\n\n\n<li>i formati da scegliere.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;ambito B2B lo studio del pubblico target \u00e8 pi\u00f9 complesso perch\u00e9 deve tenere in considerazione il <em>customer journey<\/em> e il grado di consapevolezza di diversi <strong>stakeholder<\/strong> di un&#8217;azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viene da s\u00e9 che la strategia da utilizzare \u00e8 completamente diversa rispetto all&#8217;ambito B2C in cui ci si rivolge al cliente finale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo succede per diversi motivi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il target \u00e8 diverso;<\/li>\n\n\n\n<li>il pubblico ha obiettivi diversi ed \u00e8 alla ricerca di contenuti differenti che rispondano a questi obiettivi;<\/li>\n\n\n\n<li>l&#8217;obiettivo dell&#8217;azienda B2B \u00e8 diverso da quello di un&#8217;azienda B2C.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa immagine abbiamo raggruppato le principali differenze.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Differenze-Content-Marketing-B2B-e-B2C-683x1024.png\" alt=\"Differenze nel Content marketing per b2b e b2c\" class=\"wp-image-5520\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Differenze-Content-Marketing-B2B-e-B2C-683x1024.png 683w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Differenze-Content-Marketing-B2B-e-B2C-200x300.png 200w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Differenze-Content-Marketing-B2B-e-B2C-768x1152.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Differenze-Content-Marketing-B2B-e-B2C-1024x1536.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Differenze-Content-Marketing-B2B-e-B2C.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per capire meglio su cosa ci si dovrebbe focalizzare quando si progetta una strategia di contenuti per un&#8217;azienda B2B, vediamo quali sono i passi per gettare le fondamenta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-le-basi-per-creare-una-strategia-di-content-marketing-per-b2b\">Le basi per creare una strategia di content marketing per B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una strategia di content marketing ben strutturata aiuta a sviluppare la brand awareness, generare lead e far aumentare le vendite. Infatti, il <strong>49%<\/strong> dei team di marketing utilizza proprio il content marketing per far <strong>aumentare le vendite<\/strong>. (Fonte: <a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/articles\/b2b-content-marketing-trends-research\/\">Report Content Marketing Institute<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come fare per costruire una strategia che funzioni?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bisogna partire per prima cosa dalla comprensione di questi aspetti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>i <strong>canali di distribuzione<\/strong> dei contenuti sono diversi e per ognuno bisogna strutturare il contenuto in maniera appropriata;<\/li>\n\n\n\n<li>esistono diverse <strong>tipologie di contenuto<\/strong> tra cui post di blog, ebook e video;<\/li>\n\n\n\n<li>quando si sceglie il canale e il tipo di contenuto bisogna tenere a mente il <strong>target <\/strong>e le fasi del <strong>messy middle<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>\u00e8 importante avere un <strong>piano d&#8217;azione<\/strong> per la creazione e la pubblicazione dei contenuti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Andiamo per gradi e vediamo queste fasi nel dettaglio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-scegliere-il-canale-adatto-per-distribuire-i-contenuti\">Scegliere il canale adatto per distribuire i contenuti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non basta creare un ottimo contenuto, se poi non si sa come farlo arrivare al pubblico. Per questo motivo \u00e8 importante durante la definizione della strategia, soffermarsi sui <strong>canali di distribuzione<\/strong> da utilizzare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Possiamo distinguere i canali in tre gruppi principali:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Canali <strong>proprietari<\/strong>, sono tutti quelli su cui abbiamo un pieno controllo per quanto riguarda la produzione di contenuto. Questi canali sono essenzialmente gratuiti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Menzioni<\/strong>, questo gruppo \u00e8 una via di mezzo tra i due canali precedenti. Non abbiamo il controllo su questi canali, ma non dobbiamo ignorare la loro esistenza. <\/li>\n\n\n\n<li>Canali a <strong>pagamento<\/strong>, qui rientrano i contenuti pubblicitari.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa immagine puoi vedere degli esempi per ogni tipologia di canale.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"731\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Canali-di-distribuzione-content-marketing-b2b-1024x731.png\" alt=\"Canali di distribuzione dei contenuti per il b2b\" class=\"wp-image-5509\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Canali-di-distribuzione-content-marketing-b2b-1024x731.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Canali-di-distribuzione-content-marketing-b2b-300x214.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Canali-di-distribuzione-content-marketing-b2b-768x549.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Canali-di-distribuzione-content-marketing-b2b.png 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-trovare-il-formato-migliore\">Trovare il formato migliore<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La scelta del tipo di contenuto \u00e8 una fase fondamentale nel content marketing. Questa fase diventa ancora pi\u00f9 complessa nel caso di una strategia B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infatti, in questo caso oltre a considerare che ogni tipo di contenuto deve essere pensato anche per il <strong>canale <\/strong>su cui verr\u00e0 distribuito, c&#8217;\u00e8 un&#8217;ulteriore considerazione da fare. Quando creiamo dei contenuti, che siano un post di blog, o un report, dobbiamo essere consapevoli delle fasi del <strong>customer journey<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo significa che a monte di una strategia di contenuti, sarebbe opportuno fare un&#8217;analisi del <strong>percorso d&#8217;acquisto<\/strong> per poter creare il contenuto migliore per ogni fase.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;immagine che segue abbiamo raccolto alcuni esempi di tipologie di contenuto che meglio si adattano alle fasi del <a href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/it-it\/tendenze-e-insight\/customer-journey\/capire-percorso-acquisto-consumatori\/\">messy middle<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"569\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Esempi-di-contenuto-per-le-fasi-del-messy-middle-1024x569.png\" alt=\"Contenuti per le diverse fasi del messy middle\" class=\"wp-image-5511\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Esempi-di-contenuto-per-le-fasi-del-messy-middle-1024x569.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Esempi-di-contenuto-per-le-fasi-del-messy-middle-300x167.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Esempi-di-contenuto-per-le-fasi-del-messy-middle-768x427.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Esempi-di-contenuto-per-le-fasi-del-messy-middle-1536x853.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Esempi-di-contenuto-per-le-fasi-del-messy-middle.png 1800w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Visilay ci basiamo proprio su analisi dettagliate del percorso di acquisto del target per poter formulare <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">strategie SEO<\/a> e pianificare la creazione di contenuti per aziende B2B.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non bisogna, infatti, dimenticare che il pubblico non solo \u00e8 variegato, ma che ogni lead pu\u00f2 trovarsi in una fase diversa del messy middle.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La fase di <strong>consapevolezza <\/strong>\u00e8 quando si inizia a riconoscere di avere un bisogno.<\/li>\n\n\n\n<li>Nella <strong>considerazione <\/strong>si \u00e8 alla ricerca di soluzioni al problema che \u00e8 stato identificato.<\/li>\n\n\n\n<li>Nella fase di <strong>conversione <\/strong>si confrontano le alternative o si iniziano a provare le diverse soluzioni per arrivare alla decisione di acquisto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tenendo in considerazioni le fasi del percorso di acquisto, si pu\u00f2 quindi stabilire la tipologia di contenuto pi\u00f9 efficace.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per darti degli esempi concreti, vediamo quali sono i tipi di contenuto che hanno un maggiore impatto, in base al Report &#8220;State of Content Marketing&#8221; condotto da Semrush.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"731\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-1024x731.png\" alt=\"Tipologie di contenuti pi\u00f9 efficaci per il content marketing b2b\" class=\"wp-image-5513\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-1024x731.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-300x214.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b-768x549.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/Tipologie-di-contenuti-efficaci-content-marketing-b2b.png 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;immagine qui sopra possiamo vedere le tipologie di contenuto pi\u00f9 efficaci, capitanate dai contenuti video. Naturalmente quando si pianifica una strategia bisogna poi fare delle considerazioni specifiche in base al <strong>settore di riferimento<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fare-una-roadmap-per-la-creazione-e-la-distribuzione-dei-contenuti\">Fare una roadmap per la creazione e la distribuzione dei contenuti<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un altro passo importante per una strategia di content marketing efficace \u00e8 quello di mettere tutto insieme.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non basta individuare i canali da usare per la distribuzione e il tipo di contenuto pi\u00f9 adatto, ma bisogna anche passare alla pratica e creare un<strong> piano strategico<\/strong> per iniziare a definire i passi successivi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa fase \u00e8 utile creare una vera e propria <strong>road map <\/strong>per creare e poi distribuire i contenuti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono diversi strumenti che possono aiutarci a creare un calendario editoriale di distribuzione dei contenuti, ad esempio le applicazioni per la gestione dei task e dei team come ClickUp sono ideali per questo e mettono anche a disposizione <a href=\"https:\/\/clickup.com\/templates\/content-marketing-editorial-calendar-t-211290493\">template gi\u00e0 pronti<\/a> da personalizzare per creare il calendario editoriale dei contenuti. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"560\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/esempio-template-Content-Marketing-Editorial-Calendar-1024x560.png\" alt=\"Esempio di template di Clickup per calendario editoriale\" class=\"wp-image-5518\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/esempio-template-Content-Marketing-Editorial-Calendar-1024x560.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/esempio-template-Content-Marketing-Editorial-Calendar-300x164.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/esempio-template-Content-Marketing-Editorial-Calendar-768x420.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/esempio-template-Content-Marketing-Editorial-Calendar-1536x840.png 1536w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/esempio-template-Content-Marketing-Editorial-Calendar.png 1605w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Questo \u00e8 un esempio di come si pu\u00f2 usare il template di ClickUp per fissare le date di pubblicazione dei contenuti. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma la cosa pi\u00f9 importante non \u00e8 lo strumento che sceglieremo di usare, quanto, invece, capire quali sono gli <strong>elementi essenziali da stabilire<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per ogni contenuto \u00e8 importante definire:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tipologia di contenuto<\/li>\n\n\n\n<li>argomento<\/li>\n\n\n\n<li>canale di distribuzione<\/li>\n\n\n\n<li>frequenza di pubblicazione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"731\" src=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/road-map-per-i-contenuti-content-marketing-b2b-1024x731.png\" alt=\"Creare una road map dei contenuti per content marketing b2b\" class=\"wp-image-5515\" srcset=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/road-map-per-i-contenuti-content-marketing-b2b-1024x731.png 1024w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/road-map-per-i-contenuti-content-marketing-b2b-300x214.png 300w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/road-map-per-i-contenuti-content-marketing-b2b-768x549.png 768w, https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/road-map-per-i-contenuti-content-marketing-b2b.png 1400w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come puoi vedere negli esempi qui sopra, si possono anche individuare pi\u00f9 canali di distribuzione per la stessa tipologia di contenuto. Qui entra in gioco quello che viene chiamato <strong>repurposing content<\/strong> vale a dire riutilizzare i contenuti trasformandoli in nuovi formati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio pu\u00f2 essere la creazione di un <strong>video tutorial<\/strong> che viene riproposto sotto forma di <strong>articolo di blog<\/strong>. Oppure ancora un articolo di blog da cui si crea un&#8217;infografica da condividere via email.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella trasformazione di contenuti in nuovi formati ci si pu\u00f2 avvalere anche di strumenti specifici come il <a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/products\/content\/content-repurposing-software\">Content Remix di Hubspot<\/a> che grazie all&#8217;IA ci aiuta a ricreare nuovi formati partendo da una tipologia di contenuto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oltre a questo strumento, ci si pu\u00f2 anche avvalere per questo scopo anche dell&#8217;uso diretto di ChatGPT, Gemini e altri <strong>tool basati sull&#8217;IA<\/strong>. Questi strumenti sono senza dubbio utili per la raccolta di idee e la rielaborazione, non a caso, in base ai dati raccolti dal Content Marketing Institute nel 2025, l&#8217;81% dei reparti marketing B2B utilizza l&#8217;IA e questo dato \u00e8 in crescita rispetto allo scorso anno (72%).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-esempi-pratici-di-strategie-di-content-marketing\">4 esempi pratici di strategie di content marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora che abbiamo visto gli aspetti fondamentali da considerare, vediamo alcuni esempi pratici di content marketing che possiamo mettere in atto come parte della nostra strategia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo selezionato tre strategie efficaci oggi su cui puoi focalizzarti e da cui puoi ottenere ottimi risultati.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-puntare-sui-contenuti-video\">Puntare sui contenuti video<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Secondo le ricerche Content Marketing Institute aggiornate al 2025, i video sono considerati la tipologia di contenuto <strong>pi\u00f9 efficace<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In base alla ricerca condotta, i <strong>video <\/strong>risultano essere il tipo di contenuto che funziona meglio nell&#8217;ambito B2B (58%) seguiti da <strong>casi studio<\/strong> (53%) ed <strong>e-book<\/strong> (45%).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questi numeri dovrebbero far riflettere seriamente sull&#8217;adottare questo tipo di contenuto e includerlo nella strategia di content marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-non-sottovalutare-le-email\">Non sottovalutare le email<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno dei canali di distribuzione che, ancora oggi, si rivela essere molto efficace \u00e8 rappresentato dalle <strong>newsletter<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le newsletter sono usate come mezzo per distribuire i contenuti dal 71% dei team di marketing e le email di altro tipo dal 63%. (Fonte: Content Marketing Institute)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;ambito di creazione di contenuti, le newsletter sono un ottimo metodo anche per <strong>riproporre il contenuto del blog<\/strong> in formato ridotto e quindi pi\u00f9 adatto per essere fruito in breve tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-condurre-e-pubblicare-ricerche-di-settore\">Condurre e pubblicare ricerche di settore<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Report e <strong>ricerche di settore<\/strong> sono tra gli esempi di content marketing pi\u00f9 efficaci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa tipologia di contenuti funziona su pi\u00f9 fronti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>riceve pi\u00f9 condivisioni rispetto ad altri formati;<\/li>\n\n\n\n<li>viene menzionata e pu\u00f2 quindi anche diventare un&#8217;ottima fonte di <strong>backlink<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li>ti permette di <strong>diventare la fonte<\/strong> nel tuo ambiente e quindi aumenta anche l&#8217;autorevolezza del tuo brand.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Creare articoli di blog per intercettare le ricerche<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come abbiamo visto tra le tipologie di contenuti pi\u00f9 efficaci ci sono articoli di blog, sia brevi che approfonditi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creare un blog e puntare a intercettare ricerche specifiche legate a <strong>parole chiave rilevanti per il business<\/strong> pu\u00f2 essere un&#8217;ottima strategia per ottenere traffico organico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo formato \u00e8 ideale per un pubblico che \u00e8 alla ricerca di spiegazioni dettagliate, di analisi comparative e del parere di esperti nel settore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli articoli di blog quindi ci permettono di crescere sia a livello organico (SEO) che in termini di autorevolezza.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-come-orientarsi-nel-content-marketing-per-b2b\">Come orientarsi nel content marketing per B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Riassumiamo quanto abbiamo visto per capire come muovere i primi passi per delineare un <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/piano-content-marketing\/\">piano di content marketing<\/a> in ambito B2B.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Scegliere i <strong>canali di distribuzione<\/strong>: bisogna analizzare i canali che si hanno a disposizione o i nuovi asset da creare.<\/li>\n\n\n\n<li>Definire la <strong>tipologia di contenuto<\/strong>: i contenuti devono essere creati pensando al canale di distribuzione e alla fase del messy middle in cui si trova il target.<\/li>\n\n\n\n<li>Creare una <strong>road map<\/strong>: in questa fase si inizia a creare un calendario editoriale collegando tipologie di contenuto ai canali di distribuzione. Si pu\u00f2 considerare il repurposing content per sfruttare un contenuto adattandolo ai diversi canali di distribuzione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;intera strategia di content marketing deve ruotare attorno a un punto cardine: il target. Per questo, per poter fare progressi bisogna partire da uno studio approfondito del mercato e bisogna chiarire gli obiettivi a cui mirare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Visilay analizziamo sempre la situazione di partenza dei singoli clienti e il mercato per poter definire insieme <strong>obiettivi misurabili <\/strong>e stabilire le azioni concrete da portare avanti. Possiamo assisterti sia nella fase strategica che in quella di tracciamento per definire l&#8217;efficacia dei contenuti.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel content marketing rientrano tutte le azioni che riguardano la creazione e la distribuzione di contenuti. 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