{"id":15707,"date":"2026-11-13T01:46:57","date_gmt":"2026-11-13T01:46:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=15707"},"modified":"2026-11-13T05:45:40","modified_gmt":"2026-11-13T05:45:40","slug":"google-ads-laboratori-analisi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-laboratori-analisi\/","title":{"rendered":"Google Ads per laboratori di analisi: come trovare clienti su Google"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads per un laboratorio di analisi \u00e8 la pubblicit\u00e0 a pagamento che mostra il laboratorio a chi cerca su Google un esame, un prelievo o un punto prelievi nella propria zona, e si paga solo quando la persona clicca. In Italia \"laboratorio analisi\" fa 18.100 ricerche al mese con un costo per clic medio di 0,28 dollari, e Google classifica come bassa la concorrenza su quasi tutte le ricerche locali del settore (dati DataForSEO, Google Ads Italia, 13 novembre 2026).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>E proprio per questo si sprecano soldi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il budget se ne va su migliaia di clic sbagliati. Chi cerca \"referti online\" (90.500 ricerche al mese) vuole scaricare un esame gi\u00e0 fatto. Chi cerca \"tecnico di laboratorio biomedico\" cerca lavoro, e il suo clic costa 2,47 dollari, <strong>quasi nove volte quello di \"laboratorio analisi\"<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi ci sono gli errori che costano di pi\u00f9, perch\u00e9 non si vedono nel conto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>un annuncio con \"altissima affidabilit\u00e0\" o con lo sconto sul check-up, che la legge 145\/2018 non permette alle strutture sanitarie;<\/li>\n\n\n<li>una lista di remarketing (gli annunci che inseguono chi ha visitato il sito) costruita sulle pagine dei test di gravidanza o della prostata, che Google vieta;<\/li>\n\n\n<li>tutte le ricerche mandate sulla home, dove chi cercava \"prelievo a domicilio\" non trova n\u00e9 il prezzo n\u00e9 il numero.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il caso che usiamo come metro \u00e8 <strong>Contesini Consulenze<\/strong>: due sportelli in provincia di Mantova, nessuna campagna prima del nostro arrivo. Con una landing page nuova, il tracciamento e campagne locali sono arrivate <strong><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">299 richieste di contatto a 7,20 \u20ac l'una<\/a><\/strong>, e il 68% \u00e8 diventato un'opportunit\u00e0 commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E cosa c'entra un consulente di luce e gas con un laboratorio?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo schema \u00e8 lo stesso: poche sedi, persone che arrivano dalla zona, una richiesta che vale molto pi\u00f9 del clic. In questa guida trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>quanto costa un clic<\/strong> su 16 ricerche del settore, misurato oggi;<\/li>\n\n\n<li><strong>chi fa pubblicit\u00e0<\/strong> davvero, su 12 pagine di Google in 4 citt\u00e0;<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa pu\u00f2 dire un annuncio<\/strong> e cosa no, con il testo della legge e delle norme Google;<\/li>\n\n\n<li><strong>come strutturare l'account<\/strong>, cosa escludere e quanto budget serve;<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa cambia nelle risposte delle AI<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dai numeri.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un clic per un laboratorio di analisi (da 0,18 dollari a Torino a 4,83 per il prelievo a casa)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un clic su una ricerca da laboratorio costa in media tra 0,18 e 1,94 dollari, con due eccezioni: le analisi a domicilio (4,83 dollari) e la ricerca di chi cerca lavoro (2,47). Sono i costi per clic medi stimati da Google Ads per l'Italia, letti con DataForSEO il 13 novembre 2026.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Ricerca<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Concorrenza<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>laboratorio analisi<\/td><td>18.100<\/td><td>0,28 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>analisi del sangue<\/td><td>12.100<\/td><td>0,55 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>esame tiroide<\/td><td>8.100<\/td><td>1,87 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>laboratorio analisi vicino a me<\/td><td>6.600<\/td><td>0,74 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>test intolleranze alimentari<\/td><td>6.600<\/td><td>0,57 $<\/td><td>alta<\/td><\/tr><tr><td>laboratorio analisi roma<\/td><td>1.900<\/td><td>0,78 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>laboratorio analisi milano<\/td><td>1.000<\/td><td>0,63 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>laboratorio analisi napoli<\/td><td>880<\/td><td>0,34 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>laboratorio analisi torino<\/td><td>720<\/td><td>0,18 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>test dna paternit\u00e0<\/td><td>720<\/td><td>1,60 $<\/td><td>alta<\/td><\/tr><tr><td>analisi del sangue prezzi<\/td><td>480<\/td><td>1,14 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>prelievo a domicilio<\/td><td>390<\/td><td>1,94 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>check up completo prezzo<\/td><td>320<\/td><td>0,92 $<\/td><td>media<\/td><\/tr><tr><td>analisi del sangue a domicilio<\/td><td>170<\/td><td>4,83 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>esami del sangue senza impegnativa<\/td><td>140<\/td><td>0,82 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>tecnico di laboratorio biomedico (da escludere)<\/td><td>2.900<\/td><td>2,47 $<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Volumi medi mensili e CPC medio in dollari, Google Ads Italia, letti con DataForSEO il 13 novembre 2026. Concorrenza = indice di Google sul numero di inserzionisti.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La citt\u00e0 cambia il prezzo pi\u00f9 dell'esame.<\/strong> \"Laboratorio analisi roma\" costa 0,78 dollari, \"laboratorio analisi torino\" 0,18: quattro volte meno per la stessa domanda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le ricerche con dentro il prezzo costano il doppio.<\/strong> \"Analisi del sangue prezzi\" sta a 1,14 dollari contro gli 0,55 di \"analisi del sangue\": chi chiede il prezzo \u00e8 pi\u00f9 vicino a prenotare, e qualcuno lo sa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La concorrenza alta sta tutta sui test che si vendono anche online.<\/strong> Intolleranze, DNA, test genetici (1,39 dollari, concorrenza alta anche l\u00ec): l\u00ec giocano anche e-commerce e kit da spedire, non solo i laboratori della tua citt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E la stagione?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conta, e non dove te lo aspetti. \"Prelievo a domicilio\" passa da 260 ricerche in ottobre a <strong>880 a marzo<\/strong>. \"Check up completo prezzo\" vale 480 ricerche al mese da novembre a febbraio e scende a 170 d'estate. \"Laboratorio analisi vicino a me\" tocca il massimo ad agosto (9.900), quando i laboratori sotto casa chiudono e la gente cerca chi \u00e8 aperto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chi fa pubblicit\u00e0 oggi sulle ricerche dei laboratori (4 annunci su 12 pagine, nessun portale)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pochi. Il 13 novembre 2026, su 12 pagine di risultati per ricerche da laboratorio a Milano, Roma, Napoli e Bologna, abbiamo trovato <strong>4 annunci in 3 pagine<\/strong>, comprati da 3 laboratori. A Milano e Roma, zero.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Citt\u00e0<\/th><th>Ricerche lette<\/th><th>Annunci<\/th><th>Chi li compra<\/th><th>Risposta AI<\/th><th>Mappa locale<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Milano<\/td><td>laboratorio analisi, analisi del sangue, check up completo<\/td><td>0<\/td><td>-<\/td><td>3 su 3<\/td><td>2 su 3<\/td><\/tr><tr><td>Roma<\/td><td>laboratorio analisi, analisi del sangue, prelievo a domicilio<\/td><td>0<\/td><td>-<\/td><td>3 su 3<\/td><td>3 su 3<\/td><\/tr><tr><td>Napoli<\/td><td>laboratorio analisi, analisi del sangue, test intolleranze alimentari<\/td><td>1<\/td><td>un laboratorio convenzionato<\/td><td>3 su 3<\/td><td>2 su 3<\/td><\/tr><tr><td>Bologna<\/td><td>laboratorio analisi, analisi del sangue, prelievo a domicilio<\/td><td>3<\/td><td>due laboratori<\/td><td>3 su 3<\/td><td>2 su 3<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rilevamento Visilay con DataForSEO, Google desktop localizzato per citt\u00e0, 13 novembre 2026, 02:34-02:35 ora italiana. Prima pagina di risultati.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Alle due e mezza di notte? Non vale.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale a met\u00e0. Molte campagne locali si spengono di notte, quindi il numero va preso come minimo. Ma torna con l'indice di concorrenza di Google, che \u00e8 un dato sull'intero mese: <strong>bassa su 14 delle 16 ricerche con cui si cerca un laboratorio o un prelievo<\/strong> che abbiamo misurato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La cosa pi\u00f9 interessante \u00e8 un'altra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nessun annuncio era di un portale.<\/strong> Nei fisioterapisti, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-fisioterapisti\/\">nella stessa settimana<\/a>, 7 annunci su 9 erano di piattaforme di prenotazione. Qui i portali (Elty, MiCuro, MioDottore, Doctolib) ci sono, ma solo nei risultati organici: a Napoli Elty compare tre volte nella stessa pagina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La risposta AI \u00e8 dappertutto: 12 pagine su 12.<\/strong> La mappa locale c'\u00e8 in 9 su 12. Gli annunci, quando ci sono, finiscono a met\u00e0 pagina, sotto il secondo risultato organico, oppure in fondo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno dei tre laboratori che compravano clic era anche <strong>primo nella mappa<\/strong> della stessa ricerca: annuncio pi\u00f9 scheda, mezzo schermo del telefono.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa pu\u00f2 dire un annuncio di un laboratorio (il prezzo s\u00ec, \"altissima affidabilit\u00e0\" no)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un annuncio di un laboratorio pu\u00f2 dire cosa fa, dove, quando, a che prezzo e con quali autorizzazioni; non pu\u00f2 contenere elementi promozionali o suggestivi. Lo stabilisce l'articolo 1, comma 525, della legge 145\/2018, che vale per tutte le strutture sanitarie private: le comunicazioni devono contenere solo le informazioni del DL 223\/2006 \"funzionali a garantire la sicurezza dei trattamenti sanitari, escluso qualsiasi elemento di carattere promozionale o suggestivo\" (testo sul <a href=\"https:\/\/www.salute.gov.it\/new\/it\/tema\/professioni-sanitarie\/pubblicita-delle-professioni-sanitarie\/\">sito del Ministero della Salute<\/a>, letto il 13 novembre 2026).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il comma 536 dice chi controlla: gli Ordini territoriali procedono in via disciplinare e segnalano la violazione all'Agcom. E ogni struttura privata deve avere un direttore sanitario iscritto all'Albo, che \u00e8 la persona a cui l'Ordine chiede conto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Applicato agli annunci che abbiamo trovato:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Nell'annuncio<\/th><th>Va bene?<\/th><th>Perch\u00e9<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Convenzionato SSN, prelievi anche a domicilio<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>informazione verificabile<\/td><\/tr><tr><td>Risultati dei tuoi esami online<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>descrive un servizio<\/td><\/tr><tr><td>Certificazione UNI EN ISO<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>dato oggettivo e controllabile<\/td><\/tr><tr><td>Prezzo dell'esame in euro<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>il prezzo rientra nelle informazioni del DL 223\/2006<\/td><\/tr><tr><td>Massima rapidit\u00e0, altissima affidabilit\u00e0<\/td><td>no<\/td><td>aggettivi suggestivi, non misurabili<\/td><\/tr><tr><td>Il miglior laboratorio della citt\u00e0<\/td><td>no<\/td><td>superlativo non dimostrabile<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Esempi tratti dagli annunci rilevati il 13 novembre 2026 (in forma anonima) e dalle regole della legge 145\/2018.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ma Google me li approva lo stesso.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec, spesso. <strong>L'approvazione di Google non vuol dire che l'annuncio sia lecito in Italia<\/strong>: Google controlla le sue norme, non il codice dell'Ordine.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le norme Google su <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/176031?hl=it\">sanit\u00e0 e farmaci<\/a> aggiungono un divieto che tocca i laboratori: <strong>il test dell'HIV fai da te non si pu\u00f2 pubblicizzare in Italia<\/strong>. \u00c8 ammesso con limiti solo in Stati Uniti, Francia, Paesi Bassi e Regno Unito. Il test in laboratorio, prescritto o no, resta pubblicizzabile come qualsiasi altro esame. Per le farmacie, dove i limiti riguardano i medicinali, vedi <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-farmacie\/\">Google Ads per farmacie<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il remarketing sugli esami non si fa<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le norme Google sulla <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/16701855?hl=it\">salute nella pubblicit\u00e0 personalizzata<\/a> classificano come categoria sensibile, tra le altre, gravidanza e infertilit\u00e0, salute sessuale, malattie croniche e \"qualsiasi problema di salute correlato a parti intime e relative funzioni\", vie urinarie comprese. Per queste promozioni <strong>non si possono usare i segmenti curati dall'inserzionista<\/strong>: Customer Match (la lista dei tuoi pazienti caricata su Google), segmenti di dati (chi ha visitato il sito) e segmenti simili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In un laboratorio vuol dire met\u00e0 del listino. Beta hCG (9.900 ricerche al mese), test HPV (2.900), PSA (3.600), urinocoltura, esami per la celiachia: <strong>sono le pagine su cui il remarketing viene voglia di farlo, e sono quelle dove non si pu\u00f2<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si lavora con le ricerche e con i segmenti predefiniti di Google. Per un laboratorio bastano.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come strutturare l'account di un laboratorio di analisi (per sede e per esame, non una campagna sola)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'account che funziona per un laboratorio ha una campagna per sede o punto prelievi, con le ricerche \"laboratorio + zona\", e campagne separate per gli esami privati che valgono di pi\u00f9. Cos\u00ec ogni euro ha un bacino geografico preciso e ogni esame una pagina che risponde.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. Una campagna per sede.<\/strong> \"Laboratorio analisi\", \"analisi del sangue\", \"punto prelievi\", \"vicino a me\", con un raggio intorno al punto prelievi. Se hai tre sedi in citt\u00e0, tre campagne: altrimenti Google sposta il budget dove i clic costano meno, non dove hai posto libero in agenda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. Una campagna per gli esami privati.<\/strong> Check-up, intolleranze, pannelli ormonali, esame della tiroide: ogni gruppo di annunci manda alla pagina di quell'esame, con preparazione, tempi del referto e prezzo. Senza quella pagina il clic \u00e8 sprecato (come costruirla lo spieghiamo nella guida al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-laboratori-analisi\/\">sito web per laboratori di analisi<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Una campagna per il domicilio, se lo fai.<\/strong> \u00c8 la ricerca pi\u00f9 cara (4,83 dollari \"analisi del sangue a domicilio\") e quella con il raggio pi\u00f9 largo: merita budget e orari a parte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4. Il nome del laboratorio.<\/strong> Costa pochi centesimi e tiene i portali lontani da chi ti cerca gi\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due impostazioni da non lasciare ai valori predefiniti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Localit\u00e0<\/strong>: \"presenza\", cio\u00e8 persone che si trovano nella zona, non \"interesse per la zona\".<\/li>\n\n\n<li><strong>Rete Display disattivata<\/strong> e niente Performance Max all'inizio: con categorie sensibili e conversioni poche, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/performance-max\/\">Performance Max<\/a> sceglie da sola dove spendere e tu non vedi le ricerche.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per le conversioni, conta le chiamate dall'annuncio e dal sito e le prenotazioni completate. <strong>Mai l'esame nell'URL della pagina di ringraziamento n\u00e9 nel nome dell'evento<\/strong>: \"\/grazie-test-hiv\" mandato a Google Ads \u00e8 un dato sanitario che esce dal laboratorio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le parole chiave da escludere (referti online fa 90.500 ricerche e non porta un paziente nuovo)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le parole chiave escluse (negative) sono le ricerche su cui l'annuncio non deve comparire. In un laboratorio sono tante e vanno messe il primo giorno, perch\u00e9 le ricerche sbagliate hanno volumi molto pi\u00f9 alti di quelle giuste.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Ricerca da escludere<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Chi la fa<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>referti online<\/td><td>90.500<\/td><td>0,13 $<\/td><td>paziente che ha gi\u00e0 fatto l'esame<\/td><\/tr><tr><td>emocromo<\/td><td>18.100<\/td><td>0,39 $<\/td><td>chi legge i valori del referto<\/td><\/tr><tr><td>tecnico di laboratorio biomedico<\/td><td>2.900<\/td><td>2,47 $<\/td><td>chi cerca lavoro o studia<\/td><\/tr><tr><td>analisi acqua<\/td><td>720<\/td><td>1,07 $<\/td><td>privati e aziende (analisi ambientali)<\/td><\/tr><tr><td>laboratorio analisi chimiche<\/td><td>260<\/td><td>0,99 $<\/td><td>aziende, controlli industriali<\/td><\/tr><tr><td>lavoro laboratorio analisi<\/td><td>170<\/td><td>0,42 $<\/td><td>chi cerca lavoro<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Google Ads Italia, DataForSEO, 13 novembre 2026.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\"Emocromo\" fa 18.100 ricerche, ma \u00e8 gente che ha il referto in mano<\/strong> e vuole capire se l'emoglobina \u00e8 bassa. Non prenota. Lo stesso vale per \"valori\", \"range\", \"alto\", \"basso\", \"significato\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aggiungi: concorsi, corso, universit\u00e0, stipendio, ASL e CUP se sei solo privato, \"convenzionato\" se non lo sei (320 ricerche al mese di persone che vogliono pagare il ticket).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E \"gratis\"?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escludilo. A Roma un'attivit\u00e0 compare nella mappa con \"Prelievo Gratis\" nel nome: chi cerca il gratuito non \u00e8 il paziente privato che stai pagando per portare.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Stai pagando i clic di chi legge il referto?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">\"Emocromo\" fa 18.100 ricerche al mese e quasi nessuna diventa un prelievo; un clic di chi cerca lavoro costa nove volte quello di chi cerca il laboratorio. Controlliamo insieme campagne, negative e annunci del tuo laboratorio prima che spendano un altro euro.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto budget serve a un laboratorio di analisi (un esempio con i conti)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per una sede, il budget minimo sensato \u00e8 intorno ai 15 euro al giorno, circa 450 euro al mese: abbastanza clic per capire in 30-60 giorni quali esami portano prenotazioni. Sotto quella soglia i dati sono troppo pochi per decidere qualsiasi cosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I conti, con ipotesi dichiarate:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CPC medio ipotizzato 0,80 euro.<\/strong> \u00c8 pi\u00f9 alto della media della tabella, perch\u00e9 all'inizio paghi anche ricerche sbagliate e la parte alta della pagina costa di pi\u00f9 (Google stima fino a 1,10 dollari per \"laboratorio analisi\").<\/li>\n\n\n<li><strong>450 euro diviso 0,80 = circa 560 clic al mese.<\/strong><\/li>\n\n\n<li><strong>Se 1 clic su 20 diventa una chiamata o una prenotazione<\/strong> (ipotesi da verificare con i tuoi dati dal secondo mese), sono 28 prenotazioni, <strong>circa 16 euro l'una<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u00c8 tanto o poco?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dipende dall'esame, non dalla campagna. Su un prelievo di routine pagato dal ticket 16 euro sono troppi. Su un check-up privato o un pannello di intolleranze, che il paziente paga per intero e spesso ripete, il conto torna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per questo la campagna degli esami privati va misurata da sola: <strong>\u00e8 l\u00ec che si decide se Google Ads conviene<\/strong>. Con pi\u00f9 sedi, parti da quella con pi\u00f9 posti liberi in agenda. Per il ragionamento completo sul budget delle piccole imprese c'\u00e8 la guida a <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-pmi\/\">Google Ads per PMI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando Google Ads non conviene a un laboratorio (e cosa fare prima)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads non conviene quando il laboratorio lavora quasi solo in convenzione con le agende piene dal CUP, oppure quando chi clicca arriva su un sito che non risponde. Nel primo caso stai pagando per pazienti che arriverebbero comunque; nel secondo, li paghi e li perdi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima della pubblicit\u00e0, tre controlli:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La scheda Google.<\/strong> La mappa compare in 9 ricerche su 12, gli annunci in 3: una scheda per ogni punto prelievi, con orari veri e categoria giusta. Ne parliamo nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-laboratori-analisi\/\">SEO per laboratori analisi<\/a> e in quella sulla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/scheda-google-professionisti\/\">scheda Google per professionisti<\/a>.<\/li>\n\n\n<li><strong>Le pagine d'esame.<\/strong> Una per esame, con prezzo e preparazione. Senza, il CPC basso non serve a niente.<\/li>\n\n\n<li><strong>Chi risponde al telefono.<\/strong> Molti pazienti chiamano dall'annuncio invece di prenotare: se la linea \u00e8 occupata nelle ore dei prelievi, l'annuncio lavora per i concorrenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads \u00e8 uno dei canali; come si mettono insieme scheda, sito, annunci e moduli lo vediamo nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-laboratori-analisi\/\">lead generation per laboratori di analisi<\/a>. Per le strutture pi\u00f9 grandi, con specialisti e diagnostica per immagini oltre al laboratorio, vale anche la guida a <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-studi-medici\/\">Google Ads per studi medici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads e le risposte delle AI (ChatGPT stima clic tre volte pi\u00f9 cari del reale)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli annunci non entrano nelle risposte delle AI: una campagna non fa citare il laboratorio da ChatGPT o dalla AI Overview di Google. Contano sito e scheda, lo stesso materiale che serve agli annunci per convertire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due cose che abbiamo visto il 13 novembre 2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La AI Overview compare in 12 ricerche su 12<\/strong>, e in quelle leggibili cita quasi sempre siti di laboratori, gruppi sanitari e ASL, non portali. E in 7 delle 10 risposte leggibili tra le fonti ci sono direttamente le schede Google dei laboratori. Con un rischio: su \"analisi del sangue bologna\" l'AI ha citato la scheda di un centro di \"Piazza Bologna\", che \u00e8 a Roma. Un nome ambiguo, e la risposta manda il paziente in un'altra citt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>ChatGPT sbaglia i costi per eccesso.<\/strong> Alla domanda su come usare Google Ads per un laboratorio, risponde con una tabella di CPC \"ipotetici\" tra 0,80 e 2,00 euro per \"laboratorio analisi + citt\u00e0\". I dati Google dello stesso giorno dicono 0,18-0,78 dollari. Chi chiede a un'AI quanto investire riceve una cifra gonfiata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per farsi citare servono le stesse pagine di prima: esame, prezzo, preparazione, orari, sede, direttore sanitario, scritti in modo che una frase si possa estrarre da sola. Come funziona per le attivit\u00e0 locali lo spieghiamo nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/visibilita-ai-locale\/\">visibilit\u00e0 nelle AI per le attivit\u00e0 locali<\/a>, e se vuoi lavorarci in modo strutturato c'\u00e8 il nostro servizio <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/geo\/\">GEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti su Google Ads per laboratori di analisi<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un laboratorio di analisi pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 su Google Ads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec. La legge 145\/2018 ammette le comunicazioni informative delle strutture sanitarie private, senza elementi promozionali o suggestivi, e Google accetta gli annunci dei laboratori. Restano i limiti di Google sulla pubblicit\u00e0 personalizzata legata alla salute e il divieto di pubblicizzare in Italia il test dell'HIV fai da te.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa Google Ads per un laboratorio di analisi?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: il clic costa in media tra 0,18 e 1,94 dollari sulle ricerche del settore (Google Ads Italia, 13 novembre 2026), fino a 4,83 per le analisi a domicilio. Per una sede servono almeno 15 euro al giorno per avere dati utili in 30-60 giorni.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Posso mettere il prezzo degli esami nell'annuncio?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec. Il prezzo \u00e8 tra le informazioni previste dal DL 223\/2006 richiamato dalla legge 145\/2018. Non puoi presentarlo come sconto, offerta o promozione.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Posso fare remarketing a chi ha visitato la pagina di un esame?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: per gli esami legati a gravidanza, salute sessuale, parti intime o malattie croniche no, perch\u00e9 Google vieta i segmenti curati dall'inserzionista nelle categorie sanitarie sensibili. Per pagine generiche come orari o sedi la questione \u00e8 diversa, ma in un laboratorio conviene partire dalle sole ricerche.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Meglio Google Ads o la SEO per un laboratorio?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: Google Ads porta clic dal primo giorno a un costo basso, la SEO e la scheda Google portano la mappa, che nel nostro rilevamento compare in 9 ricerche su 12 contro le 3 con annunci. Di solito si parte dalla scheda e dalle pagine d'esame, poi si accende Google Ads sugli esami privati.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads per laboratori di analisi, in breve (e cosa fare domani)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Clic economici: 0,28 dollari per \"laboratorio analisi\".<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pochi concorrenti: 4 annunci su 12 pagine, nessun portale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il prezzo nell'annuncio s\u00ec, lo sconto e i superlativi no.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niente remarketing sugli esami sensibili.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le negative valgono pi\u00f9 delle keyword: referti, emocromo, lavoro.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Budget minimo: circa 15 euro al giorno per sede.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un'ultima cosa, che nelle guide non trovi: in questo settore il vantaggio di chi parte adesso non \u00e8 il prezzo del clic, \u00e8 che i portali non comprano ancora gli annunci. Nei fisioterapisti l'hanno gi\u00e0 fatto. Quando succeder\u00e0 anche qui, chi avr\u00e0 gi\u00e0 sei mesi di dati su quali esami portano pazienti sapr\u00e0 quanto pu\u00f2 permettersi di pagare. Gli altri lo scopriranno pagando. Nei veterinari, per ora, gli annunci non li compra nessuno: lo abbiamo misurato in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-veterinari\/\">Google Ads per veterinari<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi impostare l'account del tuo laboratorio con questi numeri, guarda come lavoriamo su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">scrivici<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Ads per un laboratorio di analisi \u00e8 la pubblicit\u00e0 a pagamento che mostra il laboratorio a chi cerca su&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"class_list":["post-15707","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - 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