{"id":15389,"date":"2026-11-11T21:47:23","date_gmt":"2026-11-11T21:47:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=15389"},"modified":"2026-11-11T21:47:23","modified_gmt":"2026-11-11T21:47:23","slug":"google-ads-saas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-saas\/","title":{"rendered":"Google Ads per startup e SaaS: come trovare clienti su Google"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads per una startup SaaS funziona quando compra le ricerche di chi cerca gi\u00e0 una categoria di software (\"gestionale palestra\", \"software rilevazione presenze\") e conta gli abbonamenti, non le registrazioni. In Italia un clic su queste ricerche costa da <strong>3,70 $ (\"software gestione progetti\") a 37,48 $ (\"software helpdesk\")<\/strong>, mentre il nome di un concorrente noto costa spesso meno di 3 $: 0,17 $ per \"fatture in cloud\", 2,82 $ per \"teamsystem\" (DataForSEO, 11 novembre 2026).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi lancia un software in abbonamento fa quasi sempre gli stessi tre errori:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>compra la parola pi\u00f9 grande<\/strong>, per esempio \"crm\" (27.100 ricerche al mese), dove la prima pagina \u00e8 occupata da vendor con anni di marchio alle spalle;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>conta le registrazioni come conversioni<\/strong>, cos\u00ec Google impara a portare chi si iscrive e non chi paga;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>aspetta i crediti di Google for Startups<\/strong> pensando che coprano la pubblicit\u00e0, mentre i crediti Cloud servono al cloud.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gestiamo Google Ads per aziende dove ogni richiesta vale molto e la vendita \u00e8 lunga. Per <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix, produttore di ledwall<\/a>, le campagne hanno portato <strong>2.906 richieste di preventivo dal 2018<\/strong>; nel 2025 sono state 328 con 12.937 \u20ac di spesa, cio\u00e8 <strong>39,44 \u20ac a richiesta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E cosa c'entra un produttore di ledwall con un SaaS?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il meccanismo \u00e8 lo stesso: poche ricerche, clic cari, e il valore vero arriva settimane dopo il clic. In questa guida trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>i CPC di 18 ricerche di software misurati oggi<\/strong>, pi\u00f9 6 nomi di concorrenti;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>chi occupa la prima pagina<\/strong> su 12 ricerche di categoria (74 risultati su 102 sono vendor);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>la regola di Google sui marchi dei concorrenti<\/strong>;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>come contare trial, demo e abbonamenti<\/strong>, e quanto budget serve davvero.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un clic sulle ricerche di software (da 3,70 $ a 37,48 $)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il costo per clic (CPC) delle ricerche di categoria del software in Italia va da 3,70 $ a 37,48 $, e 14 ricerche su 18 superano gli 8 $. Sono valori medi di Google Ads letti con DataForSEO l'11 novembre 2026, in dollari come li restituisce lo strumento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Ricerca (Italia)<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>CPC medio<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>software helpdesk<\/td><td>140<\/td><td>37,48 $<\/td><\/tr><tr><td>gestionale hotel<\/td><td>320<\/td><td>31,20 $<\/td><\/tr><tr><td>software rilevazione presenze<\/td><td>140<\/td><td>30,99 $<\/td><\/tr><tr><td>software paghe<\/td><td>140<\/td><td>13,22 $<\/td><\/tr><tr><td>crm gratis<\/td><td>590<\/td><td>13,03 $<\/td><\/tr><tr><td>gestionale palestra<\/td><td>320<\/td><td>12,54 $<\/td><\/tr><tr><td>software contabilit\u00e0<\/td><td>720<\/td><td>12,42 $<\/td><\/tr><tr><td>software gestionale<\/td><td>1.300<\/td><td>12,22 $<\/td><\/tr><tr><td>software fatturazione elettronica<\/td><td>880<\/td><td>12,06 $<\/td><\/tr><tr><td>gestionale studio dentistico<\/td><td>170<\/td><td>10,62 $<\/td><\/tr><tr><td>gestionale magazzino<\/td><td>1.000<\/td><td>10,22 $<\/td><\/tr><tr><td>crm<\/td><td>27.100<\/td><td>8,74 $<\/td><\/tr><tr><td>gestionale officina<\/td><td>170<\/td><td>8,35 $<\/td><\/tr><tr><td>software gestionale ristorante<\/td><td>170<\/td><td>8,02 $<\/td><\/tr><tr><td>software preventivi<\/td><td>170<\/td><td>7,57 $<\/td><\/tr><tr><td>software gestione cantiere<\/td><td>210<\/td><td>5,06 $<\/td><\/tr><tr><td>software gestione documentale<\/td><td>170<\/td><td>3,81 $<\/td><\/tr><tr><td>software gestione progetti<\/td><td>140<\/td><td>3,70 $<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">CPC medi e ricerche mensili Google Italia (media 12 mesi) di 18 ricerche di categoria del software, DataForSEO, 11 novembre 2026. Valori in dollari USA.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tre verticali costano pi\u00f9 di 30 $ a clic<\/strong>: helpdesk, hotel e rilevazione presenze. Su \"software rilevazione presenze\" l'offerta alta per la parte superiore della pagina arriva a 78,31 $.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\"crm gratis\" costa pi\u00f9 di \"crm\"<\/strong>: 13,03 $ contro 8,74 $. Chi ha un piano gratuito compra quella ricerca per farne un utente e poi un cliente, quindi la concorrenza la paga cara.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le ricerche sono poche<\/strong>: 12 su 18 stanno sotto le 400 al mese. Tutte e 18 insieme fanno 33.850 ricerche, e 27.100 sono \"crm\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per progetti su misura (ERP, sviluppo, sicurezza) i CPC sono altri: li trovi nella guida <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-aziende-it\/\">Google Ads per aziende IT e software house<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chi c'\u00e8 in prima pagina quando un'azienda cerca un software (74 risultati su 102 sono vendor)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulle ricerche di categoria la prima pagina organica \u00e8 quasi tutta di aziende che vendono software: nel nostro rilevamento su 12 ricerche italiane, 74 risultati su 102 erano vendor, 8 directory e 10 articoli. L'AI Overview di Google compariva in tutte e 12.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Metodo: 12 ricerche della tabella sopra, Google Italia desktop, risultati organici letti con DataForSEO l'11 novembre 2026 e classificati a mano.<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Cosa abbiamo contato<\/th><th>Risultato<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>SERP con AI Overview<\/td><td>12 su 12<\/td><\/tr><tr><td>Risultati organici letti<\/td><td>102<\/td><\/tr><tr><td>Vendor di software<\/td><td>74 (6,2 per pagina)<\/td><\/tr><tr><td>Directory e comparatori<\/td><td>8 (capterra.it in 4 SERP, appvizer.it in 3)<\/td><\/tr><tr><td>Articoli e blog<\/td><td>10<\/td><\/tr><tr><td>Dominio pi\u00f9 presente<\/td><td>teamsystem.com, in 5 SERP su 12<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rilevamento Visilay su 12 SERP italiane di software, DataForSEO, 11 novembre 2026.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per una startup il dato pesa: <strong>in organico competi con vendor che hanno gi\u00e0 un marchio noto<\/strong>. Su \"gestionale palestra\" un solo sito, managify.it, occupa 3 posizioni su 8.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads ti mette su quella pagina il giorno del lancio; la <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-saas\/\">SEO per startup e SaaS<\/a> ti ci tiene quando smetti di pagare, ma richiede mesi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le ricerche sui concorrenti (si possono comprare, ma il marchio nell'annuncio ha limiti)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le norme di Google Ads non limitano l'uso dei marchi altrui come parole chiave: puoi comprare la ricerca \"teamsystem\". Il limite \u00e8 nel testo dell'annuncio: le norme limitano l'uso di un marchio negli annunci di un concorrente diretto e quello poco chiaro o fuorviante (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/6118?hl=it\">Guida alle norme pubblicitarie di Google Ads, Marchi<\/a>, consultata l'11 novembre 2026).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il nome secco di un concorrente, per\u00f2, \u00e8 quasi sempre una ricerca di chi vuole entrare nel proprio account.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Ricerca (Italia)<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>CPC medio<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>fatture in cloud<\/td><td>823.000<\/td><td>0,17 $<\/td><\/tr><tr><td>zucchetti<\/td><td>60.500<\/td><td>1,90 $<\/td><\/tr><tr><td>fatture in cloud prezzi<\/td><td>880<\/td><td>2,02 $<\/td><\/tr><tr><td>teamsystem<\/td><td>74.000<\/td><td>2,82 $<\/td><\/tr><tr><td>danea easyfatt<\/td><td>5.400<\/td><td>3,09 $<\/td><\/tr><tr><td>hubspot<\/td><td>22.200<\/td><td>13,45 $<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Ricerche sul nome di sei software noti in Italia, DataForSEO, 11 novembre 2026. Valori in dollari USA.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\"fatture in cloud\" ha 823.000 ricerche e un CPC di 0,17 $<\/strong>: quasi nessuno la compra, perch\u00e9 chi la digita sta cercando il login. La ricerca che vale \u00e8 \"fatture in cloud prezzi\", 880 al mese a 2,02 $: chi la fa sta confrontando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sui concorrenti si comprano quindi le varianti con \"prezzi\", \"alternativa\" e \"vs\", portate su una pagina di confronto onesta. \"alternativa a fatture in cloud\" non ha volume misurabile, ma si compra lo stesso: chi la cerca ha gi\u00e0 deciso di cambiare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pagina prezzi e pagine di confronto sono gi\u00e0 nel <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-saas\/\">sito web di una startup SaaS<\/a> fatto bene: diventano le pagine di destinazione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come impostare le campagne di una startup SaaS (quattro gruppi di ricerche, non una campagna sola)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un account SaaS che parte bene ha quattro campagne sulla rete di ricerca: categoria, verticale, concorrenti e marchio proprio. Ognuna ha il suo budget, perch\u00e9 \"software helpdesk\" a 37,48 $ e \"danea easyfatt\" a 3,09 $ non possono condividere lo stesso tetto.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Categoria<\/strong>: \"software rilevazione presenze\", \"gestionale magazzino\". Le pi\u00f9 care.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verticale<\/strong>: \"gestionale palestra\", \"gestionale studio dentistico\". Pochi volumi, una pagina di destinazione per verticale.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concorrenti<\/strong>: le varianti \"prezzi\", \"alternativa\", \"vs\" della sezione sopra.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marchio proprio<\/strong>: costa poco e protegge chi ti cerca per nome.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per i tipi di corrispondenza valgono le definizioni di Google: la generica mostra l'annuncio per ricerche \"correlate\", la frase per ricerche che \"includono il significato\" della parola chiave, l'esatta per ricerche con \"lo stesso significato o lo stesso intento\" (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7478529?hl=it\">Guida di Google Ads<\/a>). <strong>Con 140 ricerche al mese la generica allarga troppo<\/strong>: si parte con frase ed esatta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E \"gratis\" va escluso?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solo se non hai un piano gratuito. Se ce l'hai, \"crm gratis\" (590 ricerche) \u00e8 una delle tue ricerche migliori. Da escludere sempre: \"login\", \"lavoro\", \"corso\", \"crack\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/performance-max\/\">Performance Max<\/a> arriva dopo, quando le conversioni sono affidabili; la stessa logica di partenza \u00e8 nella guida <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-pmi\/\">Google Ads per PMI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come contare trial, demo e abbonamenti (la registrazione non \u00e8 un cliente)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un SaaS deve dire a Google quali clic sono diventati abbonamenti pagati, non solo quali hanno creato un account. Si fa salvando l'ID clic di Google (GCLID) con l'utente e reimportando il pagamento come <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2998031?hl=it\">conversione offline<\/a>, oppure con le <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/15713840?hl=it\">conversioni avanzate per i lead<\/a>, che usano l'email dell'utente sottoposta ad hashing. Per queste ultime Google dichiara in media il 10% di conversioni in pi\u00f9: dato del fornitore, senza metodo pubblicato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In pratica un account SaaS ha quattro conversioni, con ruoli diversi:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Evento<\/th><th>Ruolo in Google Ads<\/th><th>Perch\u00e9<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Registrazione<\/td><td>Secondaria<\/td><td>Utile da leggere, ma include curiosi e concorrenti<\/td><\/tr><tr><td>Trial attivato (primo uso reale)<\/td><td>Secondaria<\/td><td>Segnale precoce, arriva in pochi giorni<\/td><\/tr><tr><td>Demo prenotata<\/td><td>Principale, se vendi con demo<\/td><td>Per i SaaS B2B sopra qualche centinaio di euro al mese<\/td><\/tr><tr><td>Primo pagamento, con valore<\/td><td>Principale<\/td><td>\u00c8 il cliente: Google deve imparare da questo<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Come assegnare le conversioni di un SaaS in Google Ads.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La finestra di conversione predefinita \u00e8 di 30 giorni e arriva a 90<\/strong> (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/3123169?hl=it\">Guida di Google Ads<\/a>). Con un trial di 14 giorni pi\u00f9 qualche giorno di decisione, 30 bastano; con demo e firma B2B conviene allungarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due condizioni tecniche. In Europa i dati partono solo con il consenso dell'utente, quindi il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/consent-mode\/\">Consent Mode v2<\/a> va configurato prima del lancio. E il CPA target si pu\u00f2 attivare anche senza storico, ma Google consiglia di valutarlo sugli ultimi 30 giorni con almeno 30 conversioni (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/6268632?hl=it\">Guida di Google Ads<\/a>): con 5 abbonamenti al mese l'algoritmo non ha abbastanza dati per decidere da solo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Il tuo account conta iscritti o clienti paganti?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Se la conversione principale \u00e8 la registrazione, ogni euro va a chi si iscrive e non torna. Colleghiamo Google Ads ai pagamenti del tuo SaaS e dividiamo le campagne per categoria, verticale e concorrenti.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto budget serve per partire (spesso finiscono prima le ricerche dei soldi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il budget di partenza \u00e8 il numero di clic che ti servono per il CPC della tua categoria, confrontato con le ricerche che esistono davvero. Nelle nicchie verticali italiane finisce prima il volume del budget.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio con un'ipotesi dichiarata. Vendi un gestionale per palestre e vuoi 20 trial al mese. Se il 5% dei visitatori attiva il trial (\u00e8 un'ipotesi, non un dato di mercato), ti servono 400 clic. A 12,54 $ fanno <strong>circa 5.016 $ al mese<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E se i soldi ci sono?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non bastano: <strong>\"gestionale palestra\" ha 320 ricerche al mese<\/strong>, meno dei 400 clic anche se le prendessi tutte. Il resto viene da varianti, concorrenti e altri canali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sul budget giornaliero vale una regola che sorprende chi parte: Google pu\u00f2 spendere <strong>fino al doppio del budget giornaliero medio in un giorno<\/strong>, ma non pi\u00f9 di 30,4 volte quel budget in un mese (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2375423?hl=it\">Guida di Google Ads<\/a>). Per stimare i clic della tua lista usa <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-usare-google-keyword-planner\/\">Keyword Planner<\/a> prima di aprire le campagne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sui crediti, due cose da sapere.<\/strong> I nuovi inserzionisti possono ricevere offerte promozionali, che \"funzionano come credito pubblicitario, non come rimborsi in contanti\", richiedono un account attivo da meno di 14 giorni e una spesa che varia da offerta a offerta (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/6388096?hl=it\">Guida di Google Ads<\/a>). Il programma <a href=\"https:\/\/cloud.google.com\/startup?hl=it\">Google for Startups Cloud<\/a> arriva fino a 350.000 $ di crediti, ma per il cloud: la sua FAQ precisa che i crediti o gli sconti Google Ads sono emessi separatamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads e risposte AI (ChatGPT ha stimato un CPC di 2,50 \u20ac)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le campagne non fanno citare un SaaS da ChatGPT o dall'AI Overview: le risposte AI citano pagine con dati verificabili. Abbiamo chiesto a ChatGPT, con ricerca web, se Google Ads conviene a una startup SaaS in Italia: ha proposto un test da 1.000-2.000 \u20ac al mese con un CPC \"ipotetico\" di 2,50 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nelle 18 ricerche di categoria misurate, il CPC pi\u00f9 basso \u00e8 3,70 $ e la mediana \u00e8 11,34 $.<\/strong> Con un CPC di 2,50 \u20ac il budget esce sottostimato di diverse volte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra le fonti citate c'era la nostra pagina di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/statistiche-google-ads\/\">statistiche Google Ads<\/a>: le AI pescano dove trovano numeri con fonte e data. Per un SaaS vale lo stesso: pagina prezzi pubblica, confronti con i concorrenti e casi con numeri lo rendono citabile quando qualcuno chiede \"quale gestionale per palestre?\". Perch\u00e9 a volte vengono nominati i concorrenti lo mostra il test su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/chatgpt-consiglia-concorrenti\/\">41 raccomandazioni B2B di ChatGPT<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando Google Ads non conviene a una startup (categoria nuova o prezzo basso)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads non conviene quando nessuno cerca ancora la tua categoria o quando l'abbonamento costa troppo poco per ripagare il clic.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Categoria nuova<\/strong>: se la ricerca che descrive il prodotto non ha volume, non c'\u00e8 niente da comprare. Servono contenuti sul problema.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prezzo basso<\/strong>: con un abbonamento da 9 \u20ac al mese e un CPC da 12 $, il cliente si ripaga dopo molti mesi, se non disdice.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prodotto non ancora validato<\/strong>: se prezzo e pagina cambiano ogni settimana, i dati delle campagne non sono confrontabili.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questi casi il lavoro parte dai canali di ricerca organici e dalla qualificazione dei contatti, che trovi nella guida su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-saas\/\">lead generation per startup e SaaS<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti su Google Ads per startup e SaaS<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Esistono crediti Google Ads per le startup?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: i nuovi inserzionisti possono ricevere offerte promozionali, che valgono come credito pubblicitario e non come rimborso, con un account attivo da meno di 14 giorni. Google for Startups Cloud d\u00e0 fino a 350.000 $ di crediti per il cloud; la sua FAQ precisa che crediti o sconti Google Ads sono emessi separatamente.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Si pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 sul nome di un concorrente?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec. Le norme di Google Ads non limitano i marchi altrui come parole chiave; limitano il marchio nel testo degli annunci di un concorrente diretto. Conviene comprare le varianti con \"prezzi\" o \"alternativa\": \"fatture in cloud\" ha 823.000 ricerche al mese, ma quasi tutte cercano il login.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Meglio ottimizzare le campagne per i trial o per gli abbonamenti?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dai numeri: la conversione principale \u00e8 il primo pagamento. Se gli abbonamenti sono pochi (Google consiglia di valutare il CPA target su almeno 30 conversioni in 30 giorni), si usa per qualche settimana il trial attivato e si torna al pagamento appena possibile.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto deve durare il primo test di Google Ads per un SaaS?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal ciclo di vendita: abbastanza perch\u00e9 i primi clic arrivino al pagamento. Con un trial di 14 giorni contiamo almeno 6-8 settimane; con demo e firma B2B di pi\u00f9. La finestra di conversione predefinita \u00e8 di 30 giorni e arriva a 90.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Conviene escludere la parola \"gratis\" dalle campagne?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: se hai un piano gratuito no, perch\u00e9 \"crm gratis\" ha 590 ricerche al mese e un CPC di 13,03 $, pi\u00f9 di \"crm\". Se non ce l'hai, escludila insieme a \"login\", \"lavoro\" e \"corso\".<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads per startup e SaaS, in breve (e il controllo da fare oggi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si comprano le ricerche di categoria e di verticale, non \"crm\".<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I nomi dei concorrenti si comprano con \"prezzi\" e \"alternativa\".<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La conversione principale \u00e8 il primo pagamento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il budget si calcola dal CPC e si ferma al volume.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il controllo da fare oggi: somma le ricerche mensili delle tre parole che descrivono meglio il tuo prodotto. Sotto le 500, il problema non \u00e8 l'account Google Ads ma la domanda, e la campagna pi\u00f9 utile \u00e8 quella sui nomi dei concorrenti. Se vuoi fare il conto con noi, parti dalla pagina <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads di Visilay<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alla prossima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Ads per una startup SaaS funziona quando compra le ricerche di chi cerca gi\u00e0 una categoria di software (\"gestionale&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"class_list":["post-15389","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Google Ads per startup e SaaS: CPC, campagne e trial | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quanto costa un clic sulle 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