{"id":15337,"date":"2026-11-11T18:47:55","date_gmt":"2026-11-11T18:47:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=15337"},"modified":"2026-11-11T21:51:33","modified_gmt":"2026-11-11T21:51:33","slug":"google-ads-aziende-it","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-aziende-it\/","title":{"rendered":"Google Ads per aziende IT e software house: come trovare clienti su Google"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads per un'azienda IT funziona quando compra le ricerche di chi ha gi\u00e0 un progetto (un gestionale da implementare, un software da sviluppare, un test di sicurezza da fare) e non la parola \"software house\". In Italia un clic su <strong>\"software gestionale aziendale\" costa in media 13,05 $, su \"penetration test\" 31,77 $<\/strong>, e chi offre assistenza informatica pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 solo se la offre alle aziende: \u00e8 una regola delle norme di Google Ads che quasi nessuno cita (dati DataForSEO e Guida alle norme pubblicitarie, 11 novembre 2026).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tre errori tornano spesso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>compra \"software house\"<\/strong>, 2.900 ricerche al mese, dove in prima pagina ci sono anche Wikipedia e Indeed (cio\u00e8 chi cerca una definizione o un lavoro);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>scrive annunci di assistenza che parlano anche ai privati<\/strong>, cio\u00e8 la categoria che le norme di Google limitano;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>conta i moduli compilati<\/strong> e non i contratti, quando tra il clic e la firma passano settimane.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gestiamo Google Ads per aziende B2B dove ogni richiesta vale molto. Per <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix, produttore di ledwall<\/a>, le campagne hanno portato <strong>2.906 richieste di preventivo dal 2018<\/strong>; nel 2025 sono state 328 con 12.937 \u20ac di spesa, cio\u00e8 <strong>39,44 \u20ac a richiesta<\/strong>, il valore migliore della serie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E cosa c'entrano i ledwall con un'azienda IT?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il meccanismo \u00e8 lo stesso: poche ricerche, clic cari, vendita lunga. Cambiano le parole e una regola di policy. In questa guida trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>i CPC di 19 ricerche IT misurati oggi<\/strong>, da 1,33 $ a 31,77 $;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>chi occupa la prima pagina<\/strong> su cinque ricerche (vendor, directory, fornitori locali);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>la regola sull'assistenza tecnica<\/strong> e quella sul software senza costi;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>struttura, misurazione e budget<\/strong> partendo dai numeri, non da una media di settore.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un clic nelle ricerche IT (da 1,33 $ a 31,77 $)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il costo per clic (CPC) delle ricerche IT in Italia va da 1,33 $ per \"consulenza sap\" a 31,77 $ per \"penetration test\", con il grosso delle ricerche commerciali tra 9 e 15 $. Sono valori medi di Google Ads letti con DataForSEO l'11 novembre 2026, in dollari come li restituisce lo strumento.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Ricerca (Italia)<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>CPC medio<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>penetration test<\/td><td>1.600<\/td><td>31,77 $<\/td><\/tr><tr><td>gestionale per aziende<\/td><td>170<\/td><td>14,98 $<\/td><\/tr><tr><td>sviluppo software su misura<\/td><td>70<\/td><td>14,56 $<\/td><\/tr><tr><td>software gestionale aziendale<\/td><td>390<\/td><td>13,05 $<\/td><\/tr><tr><td>sviluppo app<\/td><td>320<\/td><td>12,92 $<\/td><\/tr><tr><td>software gestionale<\/td><td>1.600<\/td><td>12,37 $<\/td><\/tr><tr><td>software house<\/td><td>2.900<\/td><td>11,16 $<\/td><\/tr><tr><td>software house milano<\/td><td>210<\/td><td>11,04 $<\/td><\/tr><tr><td>cybersecurity aziende<\/td><td>50<\/td><td>9,87 $<\/td><\/tr><tr><td>crm per aziende<\/td><td>480<\/td><td>9,23 $<\/td><\/tr><tr><td>odoo partner<\/td><td>390<\/td><td>8,21 $<\/td><\/tr><tr><td>sap business one<\/td><td>1.000<\/td><td>6,40 $<\/td><\/tr><tr><td>erp per pmi<\/td><td>30<\/td><td>5,42 $<\/td><\/tr><tr><td>assistenza informatica aziende<\/td><td>140<\/td><td>5,26 $<\/td><\/tr><tr><td>nis2<\/td><td>8.100<\/td><td>5,07 $<\/td><\/tr><tr><td>consulenza informatica<\/td><td>720<\/td><td>4,73 $<\/td><\/tr><tr><td>sicurezza informatica aziende<\/td><td>140<\/td><td>4,23 $<\/td><\/tr><tr><td>assistenza informatica<\/td><td>1.900<\/td><td>2,40 $<\/td><\/tr><tr><td>consulenza sap<\/td><td>70<\/td><td>1,33 $<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">CPC medi e ricerche mensili Google Italia (media 12 mesi), DataForSEO, 11 novembre 2026. Valori in dollari USA.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La parola \"aziende\" pi\u00f9 che raddoppia il prezzo dell'assistenza:<\/strong> 2,40 $ per \"assistenza informatica\", 5,26 $ per \"assistenza informatica aziende\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>NIS2 ha 8.100 ricerche al mese ma un CPC da 5,07 $<\/strong>: \u00e8 traffico informativo, e \"consulenza nis2\" non ha volume misurabile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le ricerche con il nome del problema costano pi\u00f9 di quelle con il nome della categoria<\/strong>: \"sviluppo software su misura\" 14,56 $, \"software house\" 11,16 $.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"google ads aziende it\" e \"google ads software house\", invece, non hanno volume misurabile. Per il quadro generale dei costi, dal clic al canone di gestione, c'\u00e8 la guida <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/costi-ppc\/\">quanto costa Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chi occupa la prima pagina quando un'azienda cerca un fornitore IT (vendor e directory su 2 ricerche su 5)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su \"software gestionale aziendale\" e \"odoo partner\" la prima pagina organica \u00e8 dei produttori di software e delle loro directory: per un'azienda IT che implementa quei prodotti, l'annuncio \u00e8 uno dei pochi modi per comparire. Lo abbiamo verificato l'11 novembre 2026 su cinque ricerche, da smartphone, in Italia.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"software gestionale aziendale\"<\/strong>: 9 risultati organici su 9 sono vendor o comparatori (Danea, Factorial, Buffetti, Odoo, Capterra, Wikipedia e altri). Nessun integratore, nessun consulente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\"odoo partner\"<\/strong>: 6 risultati su 9 sono pagine di odoo.com (schede partner e programma partner). Restano due posti per i partner con un sito proprio, Nesea e Openforce.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\"software house\"<\/strong>: mappa locale, Wikipedia in testa, Indeed in fondo, in mezzo otto software house (Shugar, SAEP ICT, Algoritma, Nextre, Smeup e altre). Le domande correlate sono da curioso: \"Cosa fa una software house?\", \"Quante software house ci sono in Italia?\".<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\"assistenza informatica aziende\"<\/strong>: mappa con quattro schede e dieci risultati organici su dieci di fornitori locali (Brescia, Genova, Roma, Bergamo, Padova, Milano).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\"penetration test\"<\/strong>: AI Overview lungo, scheda informativa, poi IBM due volte, NinjaOne e cinque fornitori italiani di sicurezza.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'AI Overview compare su tutte e cinque le ricerche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>(Una nota di metodo: lo strumento che usiamo per leggere le SERP non registra gli annunci a pagamento, l'abbiamo verificato su \"assicurazione auto\", dove gli annunci ci sono sempre. Quindi qui non contiamo chi fa pubblicit\u00e0: contiamo chi occupa i risultati gratuiti.)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lettura pratica \u00e8 questa: <strong>dove i risultati gratuiti sono dei vendor, la pubblicit\u00e0 ha pi\u00f9 senso; dove sono gi\u00e0 dei fornitori locali, conta di pi\u00f9 la scheda su Maps<\/strong>. Per l'assistenza informatica in zona, prima di accendere Google Ads vale la pena lavorare sulla scheda e sulle pagine per citt\u00e0, come spieghiamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-aziende-it\/\">SEO per aziende IT e software house<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La regola di Google sull'assistenza informatica (s\u00ec alle aziende, no ai privati)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le norme di Google Ads non consentono la pubblicit\u00e0 di assistenza tecnica di terze parti su prodotti e servizi tecnologici per i consumatori; possono invece fare pubblicit\u00e0 gli inserzionisti che forniscono assistenza tecnica solo alle aziende. Lo dice la pagina <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/13527027?hl=it\">\"Altre attivit\u00e0 soggette a limitazioni: assistenza tecnica di terze parti per i consumatori\"<\/a> della Guida alle norme pubblicitarie, consultata l'11 novembre 2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli esempi che Google elenca sono quelli che molte aziende IT offrono anche ai privati: <strong>recupero dati, rimozione di virus, connettivit\u00e0 internet, recupero degli account, reimpostazione di password, installazioni, manutenzione, riparazione dell'hardware<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ma io lavoro con le aziende, il problema non mi riguarda.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ti riguarda se il sito dice il contrario. Una landing che parla di \"riparazione PC a domicilio\" o di \"recupero password\" accanto ai contratti per PMI racconta un'attivit\u00e0 mista. La pagina dice anche che una violazione non porta alla sospensione immediata: arriva un avviso almeno 7 giorni prima.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cosa fare, in concreto:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Una landing solo per le aziende<\/strong>: contratti di assistenza, numero di postazioni, server, referente dedicato. Niente prezzi per il singolo intervento a casa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Parole chiave con \"aziende\", \"uffici\", \"pmi\"<\/strong>, anche se costano il doppio (5,26 $ contro 2,40 $).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Parole chiave escluse per i privati<\/strong>: \"casa\", \"domicilio\", \"portatile\", \"privati\", \"costo riparazione\".<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'\u00e8 una seconda regola per chi produce software. La pagina sul <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/13528034?hl=it\">software gratuito per computer<\/a> dice che solo i siti di distribuzione accreditati, dopo una domanda, possono pubblicizzare software per computer senza costi. Se vendi un gestionale con una versione di prova da scaricare, l'annuncio deve portare a una pagina di prova o di demo, non al download diretto di un programma gratuito.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">I tuoi annunci di assistenza parlano solo alle aziende?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Basta una landing che cita il recupero password o la riparazione a domicilio per raccontare a Google un'attivit\u00e0 rivolta ai privati. Rivediamo insieme campagne, parole escluse e pagine di destinazione, servizio per servizio.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come impostare le campagne di un'azienda IT (una per servizio e piattaforma, non una per l'azienda)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le campagne di un'azienda IT si dividono per servizio e per piattaforma: una per il gestionale (Odoo, SAP Business One), una per lo sviluppo su misura, una per la sicurezza, una per l'assistenza alle aziende in zona. Ognuna ha CPC, budget e pagina di destinazione suoi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella stessa campagna, \"penetration test\" a 31,77 $ si mangerebbe il budget di \"consulenza informatica\" a 4,73 $.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gestionali ed ERP<\/strong>: \"sap business one\" (1.000 ricerche, 6,40 $), \"odoo partner\" (390, 8,21 $), \"gestionale per aziende\" (170, 14,98 $). Una pagina per piattaforma, con il livello di partnership.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sviluppo<\/strong>: \"sviluppo software su misura\", \"sviluppo app\". Pochi clic, cari: qui una richiesta pu\u00f2 valere un progetto intero.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sicurezza<\/strong>: \"penetration test\", \"cybersecurity aziende\". Su NIS2 meglio una guida organica che un annuncio, visti CPC e intento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assistenza alle aziende<\/strong>: raggio ristretto attorno alla sede, con le opzioni di localit\u00e0 di Google Ads.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2453972?hl=it\">parole chiave escluse<\/a> per un'azienda IT si ricavano dalla prima pagina stessa: Indeed su \"software house\" chiede di escludere \"lavoro\", \"offerte\", \"stage\", \"stipendio\"; la pagina \"How to become an Odoo Partner\" chiede di escludere \"diventare partner\"; poi \"corso\", \"gratis\", \"download\", \"open source\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E Performance Max?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con dieci richieste al mese l'automazione ha pochi dati per imparare. Si parte dalla rete di ricerca, con le parole scelte da te, e si valuta Performance Max solo quando le conversioni importate dal CRM sono abbastanza. Lo stesso ragionamento, con i numeri di un'altra filiera B2B, \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-manifatturiero\/\">Google Ads per aziende manifatturiere<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come misurare i contratti e non solo i moduli (Google ricorda il clic per 90 giorni)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un'azienda IT la conversione che conta \u00e8 il contratto firmato, che arriva settimane dopo il modulo: va importata in Google Ads dal CRM. La finestra di conversione si pu\u00f2 impostare fino a 90 giorni, come spiega la Guida di Google Ads sulle <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/3123169?hl=it\">finestre di conversione<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli strumenti sono tre, tutti documentati da Google:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>conversioni avanzate per i lead<\/strong>: importano gli esiti dal CRM usando l'email lasciata nel modulo, sottoposta ad hashing (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/15713840?hl=it\">Guida di Google Ads<\/a>);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Customer Match<\/strong>: carichi la lista dei clienti per escluderli dalle campagne di acquisizione, o per proporre un servizio in pi\u00f9 a chi ha gi\u00e0 un contratto (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/6379332?hl=it\">Customer Match<\/a>);<\/li>\n\n\n\n<li><strong>asset modulo per i lead<\/strong>: il modulo dentro l'annuncio, utile per una richiesta di call, meno per un preventivo che richiede allegati (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/9423234?hl=it\">asset modulo<\/a>).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Senza questo passaggio Google ottimizza verso chiunque compili il modulo, anche chi vuole venderti qualcosa. Il conteggio delle richieste parte dal sito: se il modulo non c'\u00e8, o non \u00e8 tracciato, la campagna lavora alla cieca. \u00c8 uno dei punti che trovi nella guida al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-aziende-it\/\">sito web per aziende IT<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto budget serve per partire (il conto si fa sul CPC del servizio, non sul settore)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il budget minimo di una campagna IT si calcola moltiplicando il CPC del servizio per i clic che servono a ricevere qualche richiesta al mese: con un CPC di 13 $, 100 clic costano circa 1.300 $. Per lo sviluppo su misura o la sicurezza, con CPC tra 14 e 32 $, la stessa quantit\u00e0 di clic costa da 1.400 a 3.200 $.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il tetto per una richiesta, invece, lo decidi tu: <strong>margine di un contratto \u00d7 percentuale di richieste che diventano contratti<\/strong>. Se un progetto ti lascia 8.000 \u20ac di margine e chiudi una richiesta su dieci, puoi spendere fino a 800 \u20ac per richiesta e restare in pari.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sono numeri inventati?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono un esempio di calcolo: margine e tasso di chiusura li hai solo tu. Il dato reale che possiamo darti \u00e8 il nostro riferimento B2B: 39,44 \u20ac a richiesta per Macropix nel 2025, 94,37 \u20ac nel 2024. Per i CPC di altri 12 settori c'\u00e8 <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-pmi\/\">Google Ads per PMI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads e risposte AI (ChatGPT d\u00e0 budget ma non cita la regola sull'assistenza)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli annunci non fanno citare un'azienda da ChatGPT o dall'AI Overview: le risposte AI pescano da pagine organiche, directory e video. Sulle ricerche IT l'AI Overview c'\u00e8 sempre (5 su 5 nel nostro campione), e su \"odoo partner\" cita come fonti la directory dei partner di odoo.com e quella dell'Associazione Odoo Italia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo chiesto a ChatGPT, l'11 novembre 2026, come una software house trova clienti con Google Ads. La risposta propone budget da 500 a 5.000 \u20ac al mese e CPC da 2 a 10 \u20ac, con fonti tutte di agenzie (Marketing Hackers, Tready, Alessandro Scialotti, LeadMaps). <strong>Della regola sull'assistenza tecnica ai consumatori non c'\u00e8 traccia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>la scheda nella directory del vendor conta<\/strong>: \u00e8 la fonte che l'AI Overview usa quando qualcuno cerca un partner;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>le pagine per servizio servono due volte<\/strong>: come destinazione degli annunci e come pagina che un motore AI pu\u00f2 leggere e citare.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cosa \u00e8 attivo oggi in Italia sugli annunci dentro le risposte AI di Google lo trovi in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-ai-overviews\/\">Google Ads e AI Overviews<\/a>; come si lavora sulle citazioni \u00e8 il nostro servizio <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/geo\/\">GEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando Google Ads non conviene a un'azienda IT (e cosa fare al suo posto)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads non conviene a un'azienda IT quando nessuno cerca il suo servizio con parole riconoscibili, quando il cliente \u00e8 un privato o quando il prodotto \u00e8 di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-saas\/\">un vendor che compra le stesse parole<\/a>. In questi casi servono altri canali.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Servizi senza domanda di ricerca<\/strong> (un system integrator per un settore di nicchia): meglio LinkedIn Ads sui ruoli giusti. Nel nostro <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/linkedin-ads\/\">test su 20 nicchie B2B<\/a> si vede dove LinkedIn batte Google.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assistenza ai privati<\/strong>: \u00e8 la categoria limitata dalle norme. Resta la scheda su Maps.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ricerche con il nome del vendor<\/strong> (\"odoo\", \"sap\"): chi le scrive spesso vuole il prodotto. Si compra la combinazione con \"partner\", \"consulenza\", \"implementazione\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le regole generali per decidere se e quando accendere le campagne sono in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">quando conviene fare Google Ads<\/a>; per le aziende che vendono ad altre aziende c'\u00e8 anche la guida a <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-b2b\/\">Google Ads B2B<\/a>. Le richieste che arrivano dagli annunci vanno poi qualificate: ne parliamo nella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-aziende-it\/\">lead generation per aziende IT<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti su Google Ads per aziende IT<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Si pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 di assistenza informatica su Google Ads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: s\u00ec, se la offri solo alle aziende. Le norme di Google Ads non consentono la pubblicit\u00e0 di assistenza tecnica di terze parti ai consumatori (recupero dati, rimozione virus, password, riparazioni) e lo dicono esplicitamente: chi fornisce assistenza solo alle aziende pu\u00f2 pubblicare annunci. Annunci e pagina di destinazione devono quindi parlare di contratti per aziende.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un clic per una software house?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal servizio che pubblicizzi. A novembre 2026 in Italia il CPC medio era 11,16 $ per &quot;software house&quot;, 13,05 $ per &quot;software gestionale aziendale&quot;, 14,56 $ per &quot;sviluppo software su misura&quot; e 31,77 $ per &quot;penetration test&quot; (DataForSEO, valori in dollari).<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Conviene comprare la parola &quot;software house&quot;?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No, non da sola. Ha 2.900 ricerche al mese, ma in prima pagina ci sono anche Wikipedia e Indeed: una parte di chi la cerca vuole una definizione o un lavoro. Rende di pi\u00f9 insieme alla citt\u00e0 o al servizio, con parole escluse come &quot;lavoro&quot;, &quot;stage&quot; e &quot;stipendio&quot;.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Meglio la rete di ricerca o Performance Max?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende da quante conversioni hai. Con poche richieste al mese conviene partire dalla rete di ricerca, con le parole scelte da te, e passare a Performance Max solo quando importi dal CRM abbastanza contratti per far imparare l&#039;automazione.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Gli annunci aiutano a essere citati da ChatGPT o dall&#039;AI Overview?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Le risposte AI citano pagine organiche, directory e video, non annunci. Per un&#039;azienda IT contano le pagine per servizio e la scheda nella directory dei partner del vendor, che l&#039;AI Overview usa come fonte.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-6\"><strong class=\"schema-faq-question\">Posso pubblicizzare la versione di prova del mio software?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende da cosa offre la pagina. Secondo le norme di Google Ads solo i siti di distribuzione accreditati possono pubblicizzare software per computer senza costi: l&#039;annuncio di un gestionale deve portare a una demo o a una pagina di prova, non al download diretto di un programma gratuito.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads per aziende IT, in breve (e la prova da fare oggi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si compra il servizio, non la categoria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un clic IT costa da 1,33 $ a 31,77 $.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L'assistenza si pubblicizza solo verso le aziende.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si misura il contratto, fino a 90 giorni dopo il clic.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prova da fare oggi richiede cinque minuti: apri la pagina di destinazione dei tuoi annunci e cerca le parole \"casa\", \"domicilio\", \"password\", \"privati\". Se ci sono, hai trovato il primo pezzo della landing da riscrivere. Se vuoi farlo con noi, partiamo dai <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">servizi Google Ads<\/a> e dalle ricerche che i tuoi clienti fanno davvero.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Ads per un'azienda IT funziona quando compra le ricerche di chi ha gi\u00e0 un progetto (un gestionale da implementare,&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[],"class_list":["post-15337","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Google Ads per aziende IT: CPC, campagne e regole | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quanto costa un clic su &quot;software gestionale&quot; o &quot;penetration test&quot;, come dividere le campagne e la regola di Google che limita gli annunci di assistenza ai privati.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-aziende-it\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Google Ads per aziende IT: CPC, campagne e regole | Visilay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Quanto costa un clic su &quot;software gestionale&quot; 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