{"id":15085,"date":"2026-11-11T04:21:24","date_gmt":"2026-11-11T04:21:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=15085"},"modified":"2026-11-12T00:24:24","modified_gmt":"2026-11-12T00:24:24","slug":"local-seo-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/local-seo-b2b\/","title":{"rendered":"Local SEO B2B: come farsi trovare su Maps da chi cerca un fornitore in zona"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La local SEO B2B \u00e8 il lavoro che fa comparire un'azienda che vende ad altre aziende su Google Maps e nei risultati locali quando un buyer cerca una lavorazione o un fornitore in zona: si regge sulla scheda Google Business Profile, che spetta solo a chi incontra i clienti di persona, e su pagine del sito dedicate a ogni lavorazione.<\/strong> L'11 novembre 2026, su 12 ricerche italiane di fornitori industriali con il nome di una citt\u00e0, Google ha mostrato la mappa con le aziende in 9 casi, e 17 delle 36 aziende in mappa avevano meno di 10 recensioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tradotto: nel B2B la mappa c'\u00e8 quasi sempre, e la concorrenza sulla mappa \u00e8 sorprendentemente scarsa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eppure molte delle aziende industriali che incontriamo trattano la scheda Google come una cosa da ristoranti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori che vediamo pi\u00f9 spesso sono tre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>pensare che la local SEO non riguardi chi vende ad aziende<\/strong>, perch\u00e9 \"i nostri clienti non passano dal negozio\";<\/li>\n\n\n<li><strong>aprire la scheda con l'indirizzo della sede legale<\/strong> o di un ufficio dove non c'\u00e8 nessuno, che per Google non \u00e8 idoneo;<\/li>\n\n\n<li><strong>lavorare solo sul sito<\/strong> e lasciare la mappa a concorrenti con quattro recensioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio che conosciamo bene. <strong>Macropix<\/strong> produce schermi LED su misura a Milano e, come raccontiamo nel <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">caso studio Macropix<\/a>, \u00e8 passata da assente alla prima posizione su \"ledwall\", una ricerca da 4.400 volte al mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella ricerca \"ledwall milano\" fatta da Milano l'11 novembre 2026, il sito di Macropix compare due volte tra i risultati organici, in terza e sesta posizione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E nella mappa?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sopra quei risultati ci sono <strong>quattro schede di concorrenti<\/strong>, con 17, 17, 5 e 8 recensioni. Una di queste si chiama letteralmente \"noleggio ledwall Milano\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 la differenza tra <strong>SEO B2B<\/strong> e <strong>local SEO B2B<\/strong>: due classifiche diverse sulla stessa pagina. In questa guida trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>il rilevamento su 12 ricerche di fornitori<\/strong> con citt\u00e0, con categorie e recensioni delle 36 aziende in mappa;<\/li>\n\n\n<li><strong>quando la scheda spetta a un'azienda B2B<\/strong> secondo le linee guida di Google, e quando no;<\/li>\n\n\n<li><strong>categoria, nome, recensioni e pagine<\/strong> impostati per chi vende ad altre aziende;<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa leggono le risposte AI<\/strong> quando un buyer chiede un fornitore in zona.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cosa-trova-un-buyer-quando-cerca-un-fornitore-in-zona-12-ric\">Cosa trova un buyer quando cerca un fornitore in zona (12 ricerche lette l'11 novembre 2026)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando un buyer aggiunge una citt\u00e0 alla ricerca di una lavorazione, Google risponde come per un idraulico: mappa con quattro aziende, poi i siti. Lo abbiamo misurato su 12 ricerche B2B da smartphone, Google Italia, con DataForSEO.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Ricerca<\/th><th>Mappa<\/th><th>AI Overview<\/th><th>Recensioni delle aziende in mappa<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>carpenteria metallica brescia<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>17, 11, 7, 6<\/td><\/tr><tr><td>stampaggio plastica treviso<\/td><td>no (scheda singola)<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>5<\/td><\/tr><tr><td>lavorazioni cnc bologna<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>9, 6, 3, 3<\/td><\/tr><tr><td>imballaggi industriali milano<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>238, 2, 13, 1<\/td><\/tr><tr><td>noleggio carrelli elevatori verona<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>23, 66, 76, 19<\/td><\/tr><tr><td>pulizie industriali torino<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>91, 60, 14, 119<\/td><\/tr><tr><td>trattamenti galvanici vicenza<\/td><td>no (scheda singola)<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>4<\/td><\/tr><tr><td>taglio laser lamiera bergamo<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>no<\/td><td>6, 17, 4, 14<\/td><\/tr><tr><td>fornitore materiale elettrico modena<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>746, 41, 70, 51<\/td><\/tr><tr><td>manutenzione impianti industriali padova<\/td><td>no (scheda singola)<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>7<\/td><\/tr><tr><td>verniciatura industriale reggio emilia<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>7, 14, 7, 4<\/td><\/tr><tr><td>officina meccanica di precisione varese<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>s\u00ec<\/td><td>2, 1, 1, 2<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rilevamento Visilay dell'11 novembre 2026: Google Italia da smartphone, DataForSEO, prima pagina. Recensioni nell'ordine in cui le aziende compaiono in mappa.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I numeri da portarsi via sono quattro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>la mappa compare in 9 ricerche su 12<\/strong>, e nelle altre 3 Google mostra comunque la scheda di una sola azienda;<\/li>\n\n\n<li><strong>la mediana \u00e8 12 recensioni<\/strong>: met\u00e0 delle 36 aziende in mappa ne ha di meno, e 10 ne hanno meno di 5;<\/li>\n\n\n<li><strong>nella metalmeccanica la soglia crolla<\/strong>: a Varese le quattro officine in mappa hanno tra 1 e 2 recensioni;<\/li>\n\n\n<li><strong>l'AI Overview compare in 11 ricerche su 12<\/strong>, cio\u00e8 in tutte tranne una.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le uniche ricerche con schede da centinaia di recensioni sono quelle dove il cliente passa davvero al banco: materiale elettrico (746) e imballaggi (238).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/b2b\/\">guida al B2B<\/a> avevamo letto 8 ricerche di lavorazioni conto terzi senza citt\u00e0, e la mappa c'era in tutte. Con la citt\u00e0 il quadro si conferma: <strong>anche chi vende solo ad aziende si gioca una parte delle richieste su Maps.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"local-seo-e-seo-b2b-due-classifiche-sulla-stessa-pagina-e-pe\">Local SEO e SEO B2B: due classifiche sulla stessa pagina (e perch\u00e9 Macropix non \u00e8 in mappa)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La SEO B2B posiziona il sito tra i risultati organici; la local SEO B2B posiziona la scheda Google nella mappa e nei risultati locali. Le due classifiche usano leve diverse: secondo il report <a href=\"https:\/\/whitespark.ca\/local-search-ranking-factors\/\">Local Search Ranking Factors 2026 di Whitespark<\/a>, nella mappa la scheda Google pesa il 32% e i link l'8%, nell'organico locale l'on-page sale al 33% e i link al 24%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il caso \"ledwall milano\" lo mostra bene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Macropix ha lavorato anni sul sito, con una pagina per ogni applicazione e una per ogni installazione importante: \u00e8 il metodo che raccontiamo nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-industria-manifatturiera\/\">SEO per il settore manifatturiero<\/a>. Risultato: due posizioni organiche in prima pagina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma la mappa usa altri criteri. Google lo scrive nella sua <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/7091?hl=it\">guida al posizionamento locale<\/a>: pertinenza, distanza ed evidenza. Un sito forte aiuta l'evidenza, <strong>non sostituisce una scheda con categoria giusta e recensioni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi devo scegliere?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No. Chi vende ad aziende ha bisogno di entrambe, e la strategia generale per un sito B2B \u00e8 nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-b2b\/\">SEO B2B<\/a>. Qui ci occupiamo solo della parte che quella guida non tocca: la mappa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Primo su Google, assente dalla mappa<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Succede a molte aziende B2B: il sito si posiziona, la scheda no, e le richieste dalla mappa vanno a concorrenti con dieci recensioni. Noi partiamo da qui: idoneit\u00e0 della scheda, categoria, recensioni chieste al momento giusto e misura delle richieste di preventivo.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-scheda-google-spetta-anche-a-un-azienda-b2b-si-se-incontr\">La scheda Google spetta anche a un'azienda B2B? (s\u00ec, se incontri i clienti di persona)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec, se l'azienda ha un contatto di persona con i clienti durante gli orari indicati. Le <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/13763036?hl=it\">linee guida di Google sull'idoneit\u00e0<\/a> dicono che l'attivit\u00e0 \"deve essere fisicamente presente e a contatto con i clienti durante gli orari indicati\". Non esiste una regola speciale per chi vende solo ad aziende: vale questa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel B2B ci sono tre situazioni tipiche.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Stabilimento o ufficio dove i clienti vengono davvero<\/strong> (ritiri, collaudi, visite tecniche, banco vendita): scheda con indirizzo visibile, come le officine del rilevamento.<\/li>\n\n\n<li><strong>Tecnici o installatori che vanno dal cliente<\/strong> (manutenzioni, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-imprese-di-pulizia\/\">pulizie industriali<\/a>, montaggi): scheda con area di servizio e indirizzo nascosto. Le <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/9157481?hl=it\">regole sulle aree coperte<\/a> permettono fino a 20 aree e chiedono di non superare le due ore di auto dalla sede.<\/li>\n\n\n<li><strong>Lavoro solo a distanza<\/strong> (software, consulenza via call, vendita da catalogo online): niente scheda. Google esclude in modo esplicito le attivit\u00e0 che operano solo online e le societ\u00e0 di generazione di lead.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due trappole frequenti, tutte e due nelle <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/3038177?hl=it\">linee guida per la rappresentazione delle attivit\u00e0<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima: l'<strong>ufficio virtuale<\/strong>. Una domiciliazione senza personale non \u00e8 idonea, anche se l'indirizzo \u00e8 reale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La seconda: la <strong>sede legale diversa da quella operativa<\/strong>. La scheda va sulla sede dove lavori, non su quella del commercialista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come si imposta l'area di servizio, passo per passo, lo trovi nella guida all'<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/area-di-servizio-google\/\">area di servizio di Google<\/a>. Se hai pi\u00f9 stabilimenti, una scheda per ogni sede: ne parliamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-business-profile-piu-sedi\/\">Google Business Profile con pi\u00f9 sedi<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"categoria-nome-e-orari-le-tre-impostazioni-che-nel-b2b-si-sb\">Categoria, nome e orari: le tre impostazioni che nel B2B si sbagliano<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La categoria principale \u00e8 il campo che pesa di pi\u00f9 sulla mappa: nel report Whitespark 2026 \u00e8 il primo fattore singolo del local pack. Per un'azienda B2B il problema \u00e8 che l'elenco di Google \u00e8 pensato per il pubblico, e le categorie industriali sono poche e generiche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel nostro rilevamento le 36 aziende in mappa usavano <strong>16 etichette di categoria diverse<\/strong>. Nelle quattro ricerche metalmeccaniche, 8 schede su 16 erano \"Lavorazione dei metalli\" (o \"Lavorazione metalli\"), 4 \"Officina per lavorazioni metalliche\", 2 \"Azienda di carpenteria metallica\", 2 \"Torneria\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E un dettaglio rivelatore: nella ricerca \"pulizie industriali torino\" una delle quattro imprese in mappa era categorizzata <strong>\"Servizi di pulizia per la casa\"<\/strong>. Compare lo stesso, ma per un buyer industriale \u00e8 il segnale sbagliato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le regole di Google sulla <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/7249669?hl=it\">categoria dell'attivit\u00e0<\/a> sono due: una categoria principale che descriva al meglio l'attivit\u00e0, e categorie aggiuntive per reparti o servizi speciali, senza sceglierne una per ogni prodotto. Approfondiamo la scelta nella guida alle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/categorie-google-business-profile\/\">categorie di Google Business Profile<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sul <strong>nome<\/strong> la regola \u00e8 secca: deve essere quello reale, senza servizi o localit\u00e0 aggiunti. La scheda \"noleggio ledwall Milano\" vista sopra \u00e8 il caso classico, e come si segnala lo spieghiamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/spam-google-maps\/\">spam su Google Maps<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sugli <strong>orari<\/strong> il B2B ha un'eccezione utile: le linee guida dicono che le attivit\u00e0 che lavorano solo su appuntamento non devono indicarli. Se il tuo magazzino riceve solo su prenotazione, \u00e8 il tuo caso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"recensioni-da-clienti-aziendali-ne-bastano-poche-ma-devono-a\">Recensioni da clienti aziendali (ne bastano poche, ma devono arrivare)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le recensioni sono la seconda leva della mappa: nel report Whitespark pesano il 20% nel local pack. Nel B2B ne servono molte meno che in un ristorante, perch\u00e9 i concorrenti ne hanno poche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mediana del rilevamento \u00e8 12.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Significa che <strong>un'azienda con 15 recensioni vere supera la mediana<\/strong>: in 6 delle 9 mappe lette ne avrebbe pi\u00f9 di almeno met\u00e0 delle aziende presenti. Le eccezioni sono carrelli elevatori, pulizie industriali e materiale elettrico, dove le schede in mappa hanno decine o centinaia di recensioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ma un buyer industriale scrive recensioni?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Raramente da solo. Bisogna chiederle, e nel B2B il momento giusto esiste: la consegna, il collaudo, la chiusura di un intervento. Chi la scrive \u00e8 il referente tecnico o l'ufficio acquisti, non il titolare del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le regole di Google sono chiare e valgono anche qui. Nei <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/3474122?hl=it\">suggerimenti per ricevere pi\u00f9 recensioni<\/a> Google permette di chiedere con un link o un codice QR. Le <a href=\"https:\/\/support.google.com\/contributionpolicy\/answer\/7400114?hl=it\">norme sui contenuti<\/a> vietano gli incentivi, le recensioni pagate e il chiedere selettivamente solo a chi \u00e8 contento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E vietano i contenuti basati su un conflitto di interessi: <strong>le recensioni dei tuoi fornitori, o dei tuoi agenti, non valgono.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come costruire la richiesta lo trovi in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-ottenere-recensioni-google\/\">come ottenere recensioni su Google<\/a>; il codice da stampare sul documento di trasporto o sul verbale di collaudo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/qr-code-recensioni-google\/\">QR code per le recensioni Google<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pagine-per-lavorazione-e-per-territorio-dove-la-mappa-non-ar\">Pagine per lavorazione e per territorio (dove la mappa non arriva)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il sito resta il canale principale del B2B, anche nelle ricerche con citt\u00e0: nel rilevamento le aziende occupavano 38 dei 60 posti nei primi cinque risultati organici. Ma sono pagine specifiche a posizionarsi, non le home page.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tre ricerche su 12 non avevano la mappa. L\u00ec vince solo il sito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La regola che applichiamo \u00e8 la stessa del caso Macropix: <strong>una pagina per ogni lavorazione o applicazione<\/strong>, con materiali, tolleranze, macchine e casi installati. Delle nove keyword che portano pi\u00f9 contatti a Macropix, nessuna contiene il nome dell'azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <strong>pagine per citt\u00e0<\/strong> sono un'altra questione. Funzionano dove hai una sede, un magazzino o tecnici che lavorano davvero in quella zona; altrove diventano pagine fotocopia. Ne parliamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/pagine-citta-seo\/\">pagine per citt\u00e0 e SEO<\/a> e, per chi vuole farsi trovare fuori dalla propria provincia, in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/posizionarsi-altra-citta\/\">posizionarsi in un'altra citt\u00e0<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"pagine-gialle-e-gli-elenchi-delle-associazioni-le-citazioni-\">Pagine Gialle e gli elenchi delle associazioni (le citazioni che contano nel B2B)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le citazioni sono le menzioni di nome, indirizzo e telefono dell'azienda su altri siti. Nella mappa pesano poco, il 6% secondo Whitespark, ma nel B2B sono anche un canale di traffico diretto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel rilevamento le directory occupavano 15 dei 60 posti nei primi cinque risultati, ed erano presenti in 11 ricerche su 12. In 3 ricerche erano in prima posizione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pagine Gialle e Pagine Bianche da sole ne occupavano 13 su 15.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'altro caso interessante: per \"verniciatura industriale reggio emilia\" tra i primi cinque c'era l'elenco delle imprese associate a Confindustria Emilia. Per un'azienda B2B la scheda nell'elenco dell'associazione di categoria \u00e8 una citazione locale e un segnale di affidabilit\u00e0 insieme.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il controllo da fare \u00e8 banale: nome, indirizzo e telefono identici alla scheda Google su tutte queste fonti. Come farlo senza pagare un tool lo spieghiamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/citazioni-locali\/\">citazioni locali<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"local-seo-b2b-e-risposte-ai-cosa-leggono-ai-overview-e-chatg\">Local SEO B2B e risposte AI (cosa leggono AI Overview e ChatGPT)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nelle ricerche B2B con citt\u00e0 l'AI Overview \u00e8 quasi sempre presente: 11 su 12 nel nostro rilevamento. E quando la risposta si leggeva per intero, nominava aziende con il loro sito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per \"ledwall milano\" l'AI Overview elencava sette fornitori e citava i loro siti, non le directory. Per \"noleggio carrelli elevatori verona\" citava sei siti aziendali e nessun portale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le leve, per le risposte AI, sono un po' diverse da quelle della mappa. Nel report Whitespark 2026 la visibilit\u00e0 nelle risposte AI dipende per il 24% dall'on-page, per il 16% dalle recensioni, per il 13% dalle citazioni e per il 12% dalla scheda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo anche chiesto a ChatGPT, con la ricerca web attiva, come fare local SEO per un'azienda B2B che non riceve clienti in sede. La risposta citava come fonti le linee guida di Google e distingueva le aziende che incontrano i clienti da quelle che lavorano solo da remoto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi una pagina che dice chiaramente cosa fai, dove e per chi, \u00e8 la stessa che legge Google e quella che riassume l'AI. <strong>Nessuno pu\u00f2 garantire una citazione<\/strong>, ma un'azienda con scheda coerente, recensioni recenti e pagine per lavorazione ha le carte che le risposte AI usano. Il test completo sulle ricerche locali \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/visibilita-ai-locale\/\">visibilit\u00e0 AI locale<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"come-misurare-la-local-seo-b2b-richieste-non-visite\">Come misurare la local SEO B2B (richieste, non visite)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel B2B la metrica \u00e8 la richiesta di preventivo qualificata, non la visita n\u00e9 la chiamata generica. La scheda mostra chiamate, clic sul sito e richieste di indicazioni; per sapere quali diventano preventivi serve un passaggio in pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due cose da fare subito:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>aggiungi un parametro UTM al link del sito nella scheda<\/strong>, cos\u00ec in Google Analytics le visite da Maps si separano da quelle organiche;<\/li>\n\n\n<li><strong>chiedi al commerciale da dove arriva ogni richiesta<\/strong> e segnalo nel CRM, perch\u00e9 la scheda da sola non distingue un preventivo da una telefonata sbagliata.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cosa guardare nella dashboard della scheda, e cosa ignorare, lo spieghiamo nella guida alle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/statistiche-google-business-profile\/\">statistiche di Google Business Profile<\/a>. Se vuoi un controllo completo della tua presenza locale, il punto di partenza \u00e8 l'<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/audit-local-seo\/\">audit local SEO<\/a>, oppure il nostro servizio di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/seo\/\">consulenza SEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"domande-frequenti-sulla-local-seo-b2b\">Domande frequenti sulla local SEO B2B<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-l26b2b1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un'azienda che vende solo ad altre aziende pu\u00f2 avere la scheda Google?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, se incontra i clienti di persona durante gli orari indicati: in sede, per ritiri e collaudi, oppure presso il cliente con tecnici e installatori. Le linee guida di Google non prevedono regole diverse per il B2B. Chi lavora solo a distanza, online o al telefono, non \u00e8 idoneo.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-l26b2b2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Posso usare un ufficio virtuale o la sede legale per la scheda?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Google esclude gli uffici virtuali senza personale durante gli orari di apertura. La scheda va sulla sede operativa dove lavori; se vai dai clienti e non li ricevi, imposta l'area di servizio e nascondi l'indirizzo.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-l26b2b3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quante recensioni servono a un'azienda B2B per entrare in mappa?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dalla ricerca, ma meno di quanto si pensi: nel nostro rilevamento dell'11 novembre 2026 la mediana delle 36 aziende in mappa era 12 recensioni, e a Varese le quattro officine in mappa ne avevano tra 1 e 2. Contano anche categoria e distanza.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-l26b2b4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Se vendo in tutta Italia mi serve la local SEO?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: se hai uno stabilimento o tecnici sul territorio, s\u00ec, perch\u00e9 le ricerche con la citt\u00e0 mostrano la mappa in 9 casi su 12. Per le ricerche senza citt\u00e0 il lavoro principale resta il sito, con una pagina per ogni lavorazione.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-l26b2b5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Posso chiedere recensioni ai miei fornitori o agli agenti?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Le norme di Google vietano i contenuti basati su un conflitto di interessi, oltre agli incentivi e alle richieste rivolte solo ai clienti soddisfatti. Le recensioni devono arrivare da clienti veri, per esempio dopo una consegna o un collaudo.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-l26b2b6\"><strong class=\"schema-faq-question\">Ho due stabilimenti: servono due schede?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, se in entrambi incontri i clienti di persona: Google chiede una scheda per ogni sede, con lo stesso nome. Un magazzino dove non entra nessun cliente invece non ha diritto a una scheda propria.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"local-seo-b2b-in-breve-e-cosa-vede-l-ufficio-acquisti-del-tu\">Local SEO B2B in breve (e cosa vede l'ufficio acquisti del tuo cliente)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La mappa c'\u00e8 in 9 ricerche B2B su 12.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Met\u00e0 delle aziende in mappa ha meno di 12 recensioni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La scheda spetta solo a chi incontra i clienti di persona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Categoria precisa, nome reale, recensioni chieste al collaudo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il sito resta il canale principale, con una pagina per lavorazione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La guida completa ai fattori della ricerca locale \u00e8 nella nostra <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/local-seo\/\">guida alla local SEO<\/a>; come creare e gestire la scheda da zero \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-business-profile\/\">Google Business Profile<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un'ultima idea. L'ufficio acquisti di un tuo cliente, prima di ordinarti un lotto, probabilmente ha gi\u00e0 cercato il tuo nome su Google. Quella che vede a destra, o in alto da smartphone, \u00e8 la tua scheda: indirizzo, foto dello stabilimento, ultime recensioni. <strong>Per un buyer la scheda Google \u00e8 la prima visura informale del fornitore<\/strong>, e nel nostro rilevamento met\u00e0 delle aziende in mappa la presentava con meno di 12 recensioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alla prossima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La local SEO B2B \u00e8 il lavoro che fa comparire un'azienda che vende ad altre aziende su Google Maps e&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-15085","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-seo"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Local SEO B2B: la scheda Google per chi vende ad aziende | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Local SEO B2B: quando la scheda Google spetta a chi vende ad aziende e come impostarla. Su 12 ricerche di fornitori con citt\u00e0, la mappa compare in 9.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/local-seo-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Local SEO B2B: la scheda Google per chi vende ad aziende | Visilay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Local SEO B2B: quando la scheda Google spetta a chi vende ad aziende e come impostarla. Su 12 ricerche di fornitori con citt\u00e0, la mappa compare in 9.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/local-seo-b2b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Visilay\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-11-11T04:21:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-11-12T00:24:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1270\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minuti\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Local SEO B2B: la scheda Google per chi vende ad aziende | Visilay","description":"Local SEO B2B: quando la scheda Google spetta a chi vende ad aziende e come impostarla. Su 12 ricerche di fornitori con citt\u00e0, la mappa compare in 9.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/local-seo-b2b\/","og_locale":"it","og_type":"article","og_title":"Local SEO B2B: la scheda Google per chi vende ad aziende | Visilay","og_description":"Local SEO B2B: quando la scheda Google spetta a chi vende ad aziende e come impostarla. Su 12 ricerche di fornitori con citt\u00e0, la mappa compare in 9.","og_url":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/local-seo-b2b\/","og_site_name":"Visilay","article_published_time":"2026-11-11T04:21:24+00:00","article_modified_time":"2026-11-12T00:24:24+00:00","og_image":[{"width":1270,"height":675,"url":"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png","type":"image\/png"}],"author":"Matteo Pellegrini","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Matteo Pellegrini","Tempo di lettura stimato":"13 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15085","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15085"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15085\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15442,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15085\/revisions\/15442"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15085"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15085"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15085"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}