{"id":14711,"date":"2026-11-10T10:46:07","date_gmt":"2026-11-10T10:46:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=14711"},"modified":"2026-11-10T10:46:07","modified_gmt":"2026-11-10T10:46:07","slug":"lead-generation-consulenti-del-lavoro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-consulenti-del-lavoro\/","title":{"rendered":"Come fare lead generation per consulenti del lavoro"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lead generation per consulenti del lavoro \u00e8 il modo di trovare clienti dalla ricerca su Google: lo studio trasforma chi cerca un consulente (nella scheda Google, nelle pagine del sito, negli annunci) in richieste di preventivo tracciate, filtrate e con un costo noto. Su 12 pagine di risultati aperte da smartphone a Milano, Roma e Napoli il 10 novembre 2026, solo 32 risultati su 104 erano siti di studi: il resto erano software paghe, portali, associazioni di datori di lavoro domestico e siti dell'Ordine.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trovare clienti, per uno studio, sembra una questione di passaparola.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi un'azienda nuova cerca \"elaborazione buste paga\" e in prima pagina trova soprattutto software paghe. Una famiglia cerca \"busta paga colf\" e trova DOMINA, Assindatcolf e il CAF. <strong>Lo studio, su quella ricerca, non c'\u00e8.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori che vediamo pi\u00f9 spesso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>si punta tutto su \"consulente del lavoro + citt\u00e0\"<\/strong>, dove met\u00e0 dei risultati sono dell'Ordine e dei portali;<\/li>\n\n<li><strong>il modulo non chiede chi scrive<\/strong>, e lo studio passa la mattina a rispondere a dipendenti che vogliono un controllo della busta paga senza pagarlo;<\/li>\n\n<li><strong>si comprano crediti su un portale<\/strong> senza sapere quante offerte servono per chiudere un incarico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Di come deve essere fatto il sito parla la guida al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-consulenti-del-lavoro\/\">sito web per consulenti del lavoro<\/a>; di CPC, parole da escludere e budget quella su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-consulenti-del-lavoro\/\">Google Ads per consulenti del lavoro<\/a>; di quanto vale un cliente nelle professioni l'analisi sul <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/marketing-studi-professionali\/\">marketing per studi professionali<\/a>. Qui parliamo di quello che sta in mezzo: su quali ricerche uno studio pu\u00f2 vincere, quali contatti pagare, come filtrarli e quanto costa ognuno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 ascoltare noi, se non pubblichiamo casi di studi di consulenza del lavoro?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 il meccanismo \u00e8 quello di ogni servizio che si cerca per citt\u00e0. Per <strong>Contesini Consulenze<\/strong>, due sportelli di consulenza energetica nel mantovano, abbiamo costruito la lead generation da zero: <strong>299 richieste a 7,20 \u20ac l'una, il 68% giudicato lavorabile<\/strong> dalla rete commerciale (<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">il caso Contesini<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E abbiamo visto il contrario: un account che contava <strong>1.487 \"conversioni\" in un mese a 0,61 \u20ac l'una<\/strong>, che erano eventi tecnici e non richieste (<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">il caso Sunscape<\/a>). Un canale pu\u00f2 sembrare economico senza portare un cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dai dati.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chi compare quando un'azienda o una famiglia cerca un consulente del lavoro (32 studi su 104 risultati)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi cerca un consulente del lavoro su Google trova soprattutto altro: nel nostro rilevamento i siti di studi erano 32 risultati organici su 104, contro 28 software e servizi paghe online, 14 portali, 13 tra associazioni e CAF e 10 pagine dell'Ordine o di enti pubblici. Il 10 novembre 2026, alle 10:35 UTC, abbiamo scaricato con DataForSEO 4 ricerche da smartphone, localizzate a Milano, Roma e Napoli.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Ricerca (3 citt\u00e0)<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Siti di studi<\/th><th>Software e servizi online<\/th><th>Portali<\/th><th>Associazioni e CAF<\/th><th>Ordine ed enti<\/th><th>Mappa<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>consulente del lavoro<\/td><td>18.100<\/td><td>3,44 $<\/td><td>8 su 26<\/td><td>0<\/td><td>6<\/td><td>0<\/td><td>9<\/td><td>3 citt\u00e0 su 3<\/td><\/tr><tr><td>consulente del lavoro per aziende<\/td><td>non misurato<\/td><td>-<\/td><td>17 su 29<\/td><td>0<\/td><td>8<\/td><td>0<\/td><td>1<\/td><td>2 citt\u00e0 su 3<\/td><\/tr><tr><td>elaborazione buste paga<\/td><td>170<\/td><td>5,09 $<\/td><td>7 su 25<\/td><td>18<\/td><td>0<\/td><td>0<\/td><td>0<\/td><td>no<\/td><\/tr><tr><td>busta paga colf<\/td><td>880<\/td><td>1,76 $<\/td><td>0 su 24<\/td><td>10<\/td><td>0<\/td><td>13<\/td><td>0<\/td><td>no<\/td><\/tr><tr><td>Totale 12 pagine<\/td><td>-<\/td><td>-<\/td><td>32 su 104<\/td><td>28<\/td><td>14<\/td><td>13<\/td><td>10<\/td><td>5 pagine su 12<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rilevamento Visilay del 10 novembre 2026: 12 pagine di risultati Google da smartphone (4 ricerche x Milano, Roma, Napoli) scaricate con DataForSEO, 104 risultati organici classificati uno per uno; i restanti 7 sono articoli, siti di offerte di lavoro e un sito non classificabile. Volumi e CPC: Google Ads Italia, media di 12 mesi, in dollari come li restituisce DataForSEO.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tre cose saltano fuori.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sulla ricerca pi\u00f9 grande lo studio \u00e8 in minoranza.<\/strong> Su \"consulente del lavoro\" i siti di studi sono 8 su 26: il dominio che compare di pi\u00f9 \u00e8 consulentidellavoro.it, il sito del Consiglio nazionale dell'Ordine, con 9 presenze in tutto il rilevamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quando l'azienda scrive \"per aziende\", gli studi diventano maggioranza:<\/strong> 17 risultati su 29. \u00c8 la ricerca in cui Google tratta il consulente come un professionista da scegliere, non come una voce di enciclopedia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sulla colf gli studi sono zero.<\/strong> Le 24 posizioni se le dividono servizi online come Webcolf e associazioni come DOMINA e Assindatcolf, presenti in tutte e tre le citt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove uno studio pu\u00f2 ancora prendere richieste (le aziende s\u00ec, la colf solo con una pagina che risponde)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno studio prende richieste dove il cliente cerca una persona vicina e non un'app: nel rilevamento sono la mappa di Google e le ricerche delle aziende. La mappa con 4 schede compariva in 5 pagine su 12, sempre e solo su \"consulente del lavoro\" e \"consulente del lavoro per aziende\", e tutte le schede erano di studi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I canali, in quest'ordine:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La scheda Google dello studio.<\/strong> \u00c8 l'unico posto in cui, su \"consulente del lavoro\", non competi con l'Ordine e con i portali. Le <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/3038177\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">linee guida di Google Business Profile<\/a> chiedono il nome reale dello studio (\"Your name should reflect your business's real-world name\"): niente \"paghe Milano\" aggiunto al nome per salire.<\/li>\n\n<li><strong>Una pagina per tipo di cliente.<\/strong> Artigiani, commercio, aziende con pi\u00f9 di 15 dipendenti, studi professionali: ogni pagina risponde a una ricerca \"per aziende\" pi\u00f9 precisa, il terreno dove gli studi sono 17 risultati su 29. Come scriverle e ordinarle lo spiega la guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-consulenti-del-lavoro\/\">SEO per consulenti del lavoro<\/a>.<\/li>\n\n<li><strong>Annunci dove l'asta \u00e8 vuota.<\/strong> Gli annunci erano 3 su 12 pagine, tutti a Napoli: come avevamo gi\u00e0 visto analizzando <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-consulenti-del-lavoro\/\">gli annunci del settore<\/a>, il primo studio che entra sta sopra la mappa pagando il CPC medio: 3,44 $ su \"consulente del lavoro\", 1,84 $ su \"studio consulenza del lavoro\" (1.000 ricerche al mese).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E \"elaborazione buste paga\"?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 la ricerca dell'azienda che vuole esternalizzare, ma la prima pagina \u00e8 dei software: <strong>18 risultati su 25<\/strong>, da Jet HR a Dipendenti in Cloud a SD Worx. Qui lo studio vince solo con quello che il software non d\u00e0: il titolo. La <a href=\"https:\/\/www.normattiva.it\/uri-res\/N2Ls?urn:nir:stato:legge:1979-01-11;12\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">legge 12\/1979<\/a> riserva gli adempimenti del lavoro per conto delle aziende ai consulenti del lavoro e a pochi altri iscritti agli albi: scritto in pagina, \u00e8 la risposta a chi confronta uno studio con un abbonamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulla colf il conto \u00e8 diverso. 880 ricerche al mese per \"busta paga colf\", CPC 1,76 $, <strong>nessuno studio in prima pagina nelle tre citt\u00e0<\/strong>. Google premia chi spiega come si fa. Se lo studio segue i datori di lavoro domestico, la pagina deve rispondere a quella domanda e aggiungere quello che una guida non d\u00e0: quanto costa affidare la gestione allo studio e cosa serve per partire.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Portali e richieste a pagamento: cosa dice il codice (nessun divieto scritto, tre paletti)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il codice deontologico dei consulenti del lavoro non vieta in modo esplicito di pagare un portale per ricevere richieste: a differenza di quello dei commercialisti, non contiene le parole \"procacciatori\", \"intermediari\" o \"provvigioni\" (<a href=\"https:\/\/consulentidellavoro.mi.it\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/Codice_Deontologico_2024_aprile.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Codice deontologico, delibera del Consiglio nazionale n. 101 del 14 luglio 2021, modificato con delibera n. 49 del 21 marzo 2024<\/a>, nel testo pubblicato dall'Ordine di Milano). Ammette \"con ogni mezzo\" la pubblicit\u00e0 informativa, compresi \"i compensi richiesti per le prestazioni\" (art. 35, comma 1).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma i paletti ci sono, e su un portale si toccano tutti e tre.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il profilo deve dire chi sei.<\/strong> L'informazione \"deve essere completa e indicare il titolo professionale e la denominazione dello studio\" (art. 35, comma 4). Un profilo con il solo nome e \"esperto paghe\" non lo fa.<\/li>\n\n<li><strong>Niente immagine legata a una societ\u00e0 commerciale.<\/strong> Il consulente \"non deve pubblicizzare la propria attivit\u00e0 professionale associando anche indirettamente la propria immagine a societ\u00e0 commerciali o altri enti terzi\" (art. 35, comma 5). Un elenco in cui il cliente sceglie \u00e8 una vetrina; un servizio che vende le prestazioni a nome suo e le gira allo studio \u00e8 un'altra cosa.<\/li>\n\n<li><strong>Il cliente di un collega va avvisato.<\/strong> Il consulente \"non deve accettare incarichi della stessa natura da un cliente gi\u00e0 assistito da un collega\" finch\u00e9 il cliente non ha chiuso il rapporto precedente, e del nuovo incarico informa il collega (art. 27, comma 3). Su un portale arrivano spesso proprio loro: aziende scontente del consulente attuale.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I modelli che si trovano oggi in prima pagina sono diversi tra loro:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>AddLance vende crediti per ogni offerta.<\/strong> Nessun abbonamento e nessuna commissione sull'incarico; \"In media inviare un'offerta costa 3.50\u20ac pi\u00f9 IVA\" e i crediti tornano indietro se il cliente scarta tutte le offerte (<a href=\"https:\/\/www.addlance.com\/iscrizione-freelance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina di iscrizione<\/a>, consultata il 10 novembre 2026). Sceglie il cliente. \u00c8 il portale pi\u00f9 presente nel rilevamento: 6 risultati in 4 pagine.<\/li>\n\n<li><strong>consulentedellavoro.it inoltra le richieste.<\/strong> Il nome somiglia a quello dell'Ordine (consulentidellavoro.it, al plurale), ma \u00e8 un portale: promette agli studi \"Inoltro delle richieste nella tua localit\u00e0\" e non pubblica i prezzi (<a href=\"https:\/\/www.consulentedellavoro.it\/collabora-con-noi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina per i professionisti<\/a>).<\/li>\n\n<li><strong>ProntoPro non pubblica il costo di una richiesta<\/strong> nella <a href=\"https:\/\/www.prontopro.it\/consulente-del-lavoro\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina per i consulenti del lavoro<\/a>: l'iscrizione non costa, il resto si scopre dopo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il confine lo traccia il tuo Ordine, non un'agenzia.<\/strong> Prima di firmare un contratto che lega il pagamento al singolo cliente presentato, o che fa comparire lo studio sotto il marchio di una societ\u00e0, chiedi un parere al Consiglio provinciale dell'Ordine.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Sai quanto ti costa davvero un nuovo cliente?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Su 12 ricerche di consulenti del lavoro gli studi sono 32 risultati su 104, e i portali vendono crediti per ogni offerta. Guardiamo insieme da dove arrivano oggi le richieste del tuo studio, quante diventano incarichi e quali canali puoi spegnere.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dalla richiesta al preventivo (il dipendente che chiede il controllo della busta paga)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una richiesta diventa un incarico solo se lo studio capisce subito chi scrive: azienda, famiglia o lavoratore. Le ricerche lo dicono gi\u00e0: \"consulente del lavoro gratis\" fa 140 ricerche al mese, \"consulente del lavoro online per dipendenti\" 90, \"consulente del lavoro per dipendenti gratis\" e \"consulente del lavoro controllo buste paga\" 70 ciascuna (DataForSEO, Google Ads Italia, media di 12 mesi). Sono persone che hanno un dubbio sulla propria busta paga, non aziende che cercano uno studio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E un modulo come fa a separarli?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con la prima domanda. Bastano cinque campi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>chi sei<\/strong>: azienda, datore di lavoro domestico, lavoratore;<\/li>\n\n<li><strong>quanti dipendenti<\/strong>, a fasce;<\/li>\n\n<li><strong>contratto collettivo applicato<\/strong>, se lo conosci;<\/li>\n\n<li><strong>citt\u00e0<\/strong>;<\/li>\n\n<li><strong>un recapito<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi sceglie \"lavoratore\" va su una pagina a parte. Niente nomi dei dipendenti, niente cedolini allegati: il GDPR chiede dati \"limitati a quanto necessario\" (<a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/eli\/reg\/2016\/679\/oj\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Regolamento UE 2016\/679<\/a>, art. 5, par. 1, lett. c).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi conta la velocit\u00e0. Il dato pi\u00f9 citato \u00e8 americano: nello studio <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2011\/03\/the-short-life-of-online-sales-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\"The Short Life of Online Sales Leads\"<\/a>, pubblicato su Harvard Business Review nel 2011, <strong>solo il 37% di 2.241 aziende statunitensi rispondeva a un contatto online entro un'ora<\/strong>, e chi lo faceva aveva quasi sette volte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di qualificarlo. Non \u00e8 un dato sugli studi italiani. Ma a un'azienda che ha un'assunzione da fare luned\u00ec, il giorno dopo \u00e8 tardi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'ultimo passaggio \u00e8 il preventivo. Per il codice \u00e8 \"opportuno che i preventivi siano resi per iscritto\" (art. 29, comma 3) e l'incarico deve indicare per iscritto oggetto, natura, compensi ed estremi della polizza professionale (art. 27, comma 1). <strong>Un preventivo tipo per azienda fino a 5 dipendenti, per 6-15 e per il datore di lavoro domestico<\/strong> fa partire la risposta in giornata e la mette gi\u00e0 nella forma che il codice chiede.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se le richieste arrivano ma si perdono tra modulo, email e telefono, il controllo da fare \u00e8 quello della guida <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-genera-lead\/\">il sito non genera contatti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un contatto per uno studio (annunci contro crediti, lo stesso conto)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il costo per contatto \u00e8 la spesa di un canale divisa per le richieste vere che porta: telefonate e moduli di aziende o famiglie, non clic e non messaggi di dipendenti. Per gli annunci si stima dividendo il CPC per la quota di visite che diventano richieste; per un portale a crediti, dividendo i crediti spesi per gli incarichi ottenuti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due esempi di calcolo, non medie di settore:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Annunci su \"studio consulenza del lavoro\" a 1,84 $ a clic:<\/strong> se una visita su 20 diventa una richiesta, ogni richiesta costa circa 36,80 $; se ne diventa una su 10, 18,40 $. Su \"consulente del lavoro milano\" (3,64 $) le stesse quote danno 72,80 e 36,40 $.<\/li>\n\n<li><strong>Crediti AddLance a 3,50 \u20ac pi\u00f9 IVA per offerta:<\/strong> se vinci un incarico ogni 10 offerte, ogni cliente ti \u00e8 costato 35 \u20ac pi\u00f9 IVA; se ne vinci uno ogni 20, 70 \u20ac.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi il portale conviene?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dipende da chi ci trovi. Sul portale il cliente confronta offerte, quindi arriva con il prezzo in testa; dall'annuncio o dalla scheda arriva con un problema da risolvere. <strong>Un canale a met\u00e0 prezzo con met\u00e0 richieste inutili costa uguale<\/strong>: per Contesini il numero che contava era il 68% di richieste lavorabili, non i 7,20 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il metro \u00e8 lo stesso per tutti i canali, per tre o quattro mesi: da dove arriva ogni richiesta, quante sono di aziende o famiglie della tua zona, quante diventano incarichi firmati. Gli strumenti per tenere questo registro, dal foglio condiviso al CRM, sono nella rassegna dei <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/\">migliori software per la lead generation<\/a>; se vuoi che il sistema lo costruiamo noi, \u00e8 il lavoro che facciamo nella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation<\/a> per le attivit\u00e0 locali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa leggono ChatGPT e l'AI Overview quando qualcuno cerca un consulente del lavoro (nessuno studio tra le fonti)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'AI Overview di Google c'era in tutte e 12 le pagine del rilevamento. Dove abbiamo potuto leggerne le fonti, <strong>nessuna era il sito di uno studio<\/strong>: su \"busta paga colf\" citava Webcolf, DOMINA, Assindatcolf, il CAF CISL e YouTube; su \"elaborazione buste paga\" a Milano e Roma i siti dei software paghe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'AI pesca dove trova una risposta scritta. Google lo dice in modo esplicito: per comparire come link nelle funzioni AI della Ricerca una pagina deve essere indicizzata e idonea a comparire con uno snippet, senza file o markup speciali (<a href=\"https:\/\/developers.google.com\/search\/docs\/appearance\/ai-features\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Search Central<\/a>). E quando abbiamo chiesto a ChatGPT un consulente per le buste paga a Milano, ha nominato 4 studi prendendo i dati dal loro sito: anno di apertura, servizi, telefono (il test \u00e8 nella guida su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-consulenti-del-lavoro\/\">Google Ads per consulenti del lavoro<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per uno studio la conseguenza \u00e8 pratica: <strong>pagine che rispondono a una domanda per volta<\/strong> (quanto costa la gestione della colf, come si passa da un consulente a un altro) e una scheda Google con gli stessi dati del sito. L'AI scompone la domanda in sotto-domande e cita chi risponde a quelle: \u00e8 il meccanismo del <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/query-fan-out\/\">query fan-out<\/a>, e come pesa nelle ricerche per citt\u00e0 lo abbiamo misurato nel <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/visibilita-ai-locale\/\">test sulla visibilit\u00e0 AI locale<\/a>. Nessuno pu\u00f2 promettere una citazione; uno studio senza pagine di risposta, per\u00f2, non ha niente da farsi citare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti sulla lead generation per consulenti del lavoro<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un consulente del lavoro pu\u00f2 pagare un portale per ricevere richieste?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: il codice deontologico non vieta in modo esplicito portali a canone o a crediti, ma il profilo deve indicare titolo professionale e denominazione dello studio (art. 35, comma 4) e lo studio non deve associare la propria immagine a societ\u00e0 commerciali (art. 35, comma 5). Prima di firmare contratti con pagamenti legati al singolo cliente, chiedi un parere al tuo Ordine provinciale.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un contatto per uno studio di consulenza del lavoro?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal canale: con gli annunci si divide il CPC per la quota di visite che diventano richieste (1,84 $ a clic su &quot;studio consulenza del lavoro&quot; danno 36,80 $ a richiesta se converte una visita su 20); con un portale a crediti si dividono i crediti spesi per gli incarichi ottenuti. Il dato vero si legge dopo tre o quattro mesi di richieste tracciate.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Cosa faccio se mi scrive l&#039;azienda di un collega?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Prima di accettare un incarico della stessa natura verifica che il rapporto con il collega sia chiuso e informalo: lo chiede l&#039;art. 27, comma 3, del codice deontologico dei consulenti del lavoro.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lead generation per consulenti del lavoro, in breve (e la pagina da scrivere questa settimana)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gli studi sono 32 risultati su 104: il resto \u00e8 Ordine, software, portali e associazioni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le aziende sono il terreno dello studio: 17 risultati su 29 su \"per aziende\".<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sulla colf: una pagina che risponde e dice quanto costa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Portali s\u00ec, con titolo e studio in chiaro e nessuna societ\u00e0 davanti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prima domanda del modulo: chi sei.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa settimana scrivi una pagina sola: \"come cambiare consulente del lavoro\", con i documenti da chiedere al vecchio studio, i tempi del passaggio e la comunicazione al collega che l'articolo 27 ti chiede comunque. \"Se il consulente del lavoro sbaglia le buste paga\" fa 70 ricerche al mese, e chi la scrive ha gi\u00e0 deciso di andarsene. \u00c8 l'unico cliente che arriva con il problema chiaro e il motivo per firmare subito: conviene che trovi la tua pagina prima di quella di un portale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alla prossima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Su 12 ricerche di aziende e famiglie a Milano, Roma e Napoli gli studi sono 32 risultati su 104. 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