{"id":14654,"date":"2026-11-10T07:49:24","date_gmt":"2026-11-10T07:49:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=14654"},"modified":"2026-11-10T10:48:25","modified_gmt":"2026-11-10T10:48:25","slug":"lead-generation-commercialisti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-commercialisti\/","title":{"rendered":"Come fare lead generation per commercialisti"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lead generation per commercialisti \u00e8 il modo di trovare clienti dalla ricerca su Google: lo studio trasforma chi cerca un commercialista (nella scheda dello studio, nelle pagine del sito, negli annunci) in richieste di preventivo tracciate, filtrate e con un costo noto. Ha un confine scritto: l'art. 19, comma 4, del Codice deontologico della professione vieta di acquisire clientela \"tramite agenzie, procacciatori, mediatori o con qualsiasi modalit\u00e0 di intermediazione\", quindi prima di comprare contatti da un portale bisogna sapere cosa si sta pagando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trovare clienti sembra un problema di visibilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi apri Google dallo smartphone, cerchi \"commercialista forfettario\" e scopri che in prima pagina di studi quasi non ce ne sono: ci sono servizi online in abbonamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori che vediamo pi\u00f9 spesso sono questi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>si insegue \"commercialista + citt\u00e0\"<\/strong>, dove la prima pagina \u00e8 gi\u00e0 piena, invece delle ricerche in cui uno studio compare davvero;<\/li>\n\n<li><strong>nessuno sa da dove arriva una richiesta<\/strong>, quindi non si sa cosa tagliare;<\/li>\n\n<li><strong>si risponde il giorno dopo<\/strong>, e nel frattempo il cliente ha scritto a un servizio online che risponde in chat;<\/li>\n\n<li><strong>si paga un portale a contatto<\/strong> senza aver letto l'art. 19.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Di come deve essere fatto il sito parla la guida al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-commercialisti\/\">sito web per commercialisti<\/a>, di CPC e annunci quella su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-commercialisti\/\">Google Ads per commercialisti<\/a>, di stagionalit\u00e0 e posizionamento l'articolo sul <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/marketing-studi-professionali\/\">marketing per commercialisti, architetti e consulenti<\/a>. Qui parliamo di quello che sta in mezzo: dove si gioca la partita su Google, quali contatti pagare, come rispondere e quanto costa ogni richiesta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 ascoltare noi, se non pubblichiamo casi di studi di commercialisti?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 il meccanismo \u00e8 lo stesso di ogni servizio che si cerca per citt\u00e0. Per <strong>Contesini Consulenze<\/strong>, due sportelli di consulenza energetica nel mantovano, abbiamo costruito la lead generation da zero: <strong>299 richieste a 7,20 \u20ac l'una, il 68% giudicato lavorabile<\/strong> dalla rete commerciale tra settembre 2023 e marzo 2024 (<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">il caso Contesini<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E abbiamo visto anche il contrario: un account che contava <strong>1.487 \"conversioni\" in un mese a 0,61 \u20ac l'una<\/strong>, che erano eventi tecnici e non richieste (<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">il caso Sunscape<\/a>). \u00c8 cos\u00ec che un canale sembra economico senza portare nessuno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa guida trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>chi occupa la prima pagina<\/strong> su 12 ricerche di commercialisti in tre citt\u00e0 (rilevamento del 10 novembre 2026);<\/li>\n\n<li><strong>dove uno studio pu\u00f2 ancora vincere<\/strong> e dove conviene non spendere;<\/li>\n\n<li><strong>cosa dice il codice<\/strong> su portali, abbonamenti e contatti a pagamento;<\/li>\n\n<li><strong>come rispondere, filtrare e calcolare<\/strong> il costo di una richiesta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dai dati.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chi compare quando qualcuno cerca un commercialista (57 risultati su 103 sono servizi online)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi cerca un commercialista online scrive quasi sempre il servizio che gli serve: \"apertura partita iva\" fa 2.400 ricerche al mese in Italia, \"commercialista forfettario\" 90, \"commercialista srl\" 90, \"cambiare commercialista\" 50 (DataForSEO, Google Ads Italia, media ottobre 2025 - settembre 2026). Il 10 novembre 2026 abbiamo aperto queste quattro ricerche da smartphone a Milano, Roma e Napoli: 12 pagine di risultati, 103 risultati organici classificati uno per uno.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Ricerca (3 citt\u00e0)<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Siti di studi<\/th><th>Servizi online<\/th><th>Portali<\/th><th>Mappa<\/th><th>Annunci<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>apertura partita iva<\/td><td>2.400<\/td><td>8,25 $<\/td><td>0<\/td><td>13<\/td><td>0<\/td><td>no<\/td><td>1<\/td><\/tr><tr><td>commercialista forfettario<\/td><td>90<\/td><td>7,98 $<\/td><td>6<\/td><td>16<\/td><td>0<\/td><td>no<\/td><td>2<\/td><\/tr><tr><td>commercialista srl<\/td><td>90<\/td><td>6,21 $<\/td><td>7<\/td><td>13<\/td><td>3<\/td><td>s\u00ec, 4 studi per citt\u00e0<\/td><td>1<\/td><\/tr><tr><td>cambiare commercialista<\/td><td>50<\/td><td>0,45 $<\/td><td>0<\/td><td>15<\/td><td>0<\/td><td>no<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>Totale 12 SERP<\/td><td>-<\/td><td>-<\/td><td>13<\/td><td>57<\/td><td>3<\/td><td>3 SERP su 12<\/td><td>4<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rilevamento Visilay del 10 novembre 2026, ore 8:35: 12 SERP mobili localizzate a Milano, Roma e Napoli con DataForSEO, 103 risultati organici. Volumi e CPC: Google Ads Italia, media di 12 mesi, CPC in dollari come li restituisce DataForSEO. \"Servizi online\" = commercialisti in abbonamento via web; \"portali\" = siti che elencano professionisti o smistano richieste.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tre cose saltano fuori.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I servizi online occupano 57 risultati su 103<\/strong> e sono presenti in tutte e 12 le pagine. Il dominio pi\u00f9 frequente, ilcommercialistaonline.it, compare 14 volte in 8 pagine; Fiscozen 10 volte in 6.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gli studi compaiono solo su forfettario e SRL<\/strong>: 13 risultati in tutto, nessuno su \"apertura partita iva\" o \"cambiare commercialista\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La mappa c'\u00e8 solo per \"commercialista srl\"<\/strong>, con quattro studi per citt\u00e0. \u00c8 l'unica delle quattro ricerche in cui Google tratta il commercialista come un'attivit\u00e0 del quartiere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E i portali che vendono contatti?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quasi assenti dai risultati organici: 3 su 103, tutti su \"commercialista srl\" a Roma e Napoli. Li ritrovi per\u00f2 negli annunci: su \"commercialista forfettario\" a Roma uno dei due annunci era di ProntoPro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove uno studio pu\u00f2 ancora prendere richieste (le societ\u00e0 s\u00ec, la partita IVA quasi mai)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno studio vince sulle ricerche in cui il cliente cerca una persona vicina, non un abbonamento: nel nostro rilevamento sono quelle sulle societ\u00e0. Su \"commercialista srl\" Google mostra la mappa in tutte e tre le citt\u00e0 e 7 risultati organici su 27 sono siti di studi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulla partita IVA il gioco \u00e8 un altro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I servizi online comprano visibilit\u00e0 su tutta Italia, scrivono una guida per ogni dubbio fiscale e vendono un prezzo mensile. <strong>Uno studio che prova a competere su \"apertura partita iva\" paga 8,25 $ a clic<\/strong> per arrivare dove l'utente si aspetta un'app.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi i canali, in quest'ordine:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La scheda Google dello studio.<\/strong> \u00c8 quella che compare nella mappa delle ricerche sulle societ\u00e0. Le <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/3038177\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">linee guida di Google Business Profile<\/a> chiedono che il nome sia quello reale (\"Your name should reflect your business's real-world name\") e prevedono una scheda per lo studio e, quando ricevono il pubblico, una per i singoli professionisti.<\/li>\n\n<li><strong>Una pagina per tipo di cliente.<\/strong> SRL, ditte individuali, professionisti, chi cambia studio: ogni pagina risponde a una ricerca diversa. Come costruirle e posizionarle lo spieghiamo nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-commercialisti\/\">SEO per commercialisti<\/a>.<\/li>\n\n<li><strong>Annunci solo dove l'asta \u00e8 libera.<\/strong> Su \"commercialista srl\" c'era un solo annuncio, a Milano; a Roma e Napoli nessuno. Struttura e budget sono nella guida <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-commercialisti\/\">Google Ads per commercialisti<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E \"cambiare commercialista\"?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">50 ricerche al mese, CPC 0,45 $, <strong>nessun sito di studio in prima pagina nelle tre citt\u00e0<\/strong>. \u00c8 una ricerca piccola, ma chi la fa ha gi\u00e0 un problema con lo studio attuale e ha deciso di muoversi. Una pagina che spiega come si passa da uno studio all'altro (documenti da chiedere, tempi, cosa resta al vecchio studio) oggi non ha concorrenti locali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Portali e contatti a pagamento: cosa dice il codice (canone s\u00ec, intermediazione no)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il codice deontologico non nomina i portali, ma l'art. 19, comma 4, vieta di acquisire clientela \"tramite agenzie, procacciatori, mediatori o con qualsiasi modalit\u00e0 di intermediazione\" e l'art. 43 vieta \"qualsiasi forma, attiva o passiva, di intermediazione\" che possa pregiudicare l'indipendenza del professionista (<a href=\"https:\/\/commercialisti.it\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Codice-Deontologico_modifiche-2025_def.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Codice deontologico CNDCEC, testo con le modifiche del 2025<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tradotto: <strong>pagare per farsi trovare \u00e8 informazione, pagare qualcuno che ti porta il cliente \u00e8 intermediazione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I modelli che si trovano oggi in Italia sono diversi tra loro (per i consulenti del lavoro, che hanno un codice diverso, li confrontiamo nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-consulenti-del-lavoro\/\">lead generation per consulenti del lavoro<\/a>):<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Commercialista.com vende abbonamenti a canone.<\/strong> Il piano Basic non costa nulla ma permette solo di vedere le richieste; Premium parte da 42 \u20ac al mese e Gold da 58 \u20ac, IVA esclusa, con impegno di 12 mesi. Il Gold aggiunge un'\"esclusiva temporanea\" sulle richieste e la priorit\u00e0 sui colleghi della zona (<a href=\"https:\/\/www.commercialista.com\/iscrizione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina di iscrizione<\/a>, consultata il 10 novembre 2026).<\/li>\n\n<li><strong>ProntoPro non pubblica il prezzo.<\/strong> La <a href=\"https:\/\/www.prontopro.it\/registro-professionista\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina per i professionisti<\/a> parla di iscrizione senza costi e di \"ZERO costi di marketing\", ma non dice quanto costa rispondere a una richiesta.<\/li>\n\n<li><strong>StarOfService lega i contatti a un abbonamento.<\/strong> Nel suo <a href=\"https:\/\/starofservice.zendesk.com\/hc\/en-us\/articles\/360000649817-Register-as-a-professional\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">help center<\/a> spiega che con un piano attivo i contatti sono inclusi, con un limite mensile di interazioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi un portale si pu\u00f2 usare o no?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dipende da cosa paghi. Un canone fisso per comparire in un elenco, dove \u00e8 la persona a scegliere chi contattare, somiglia a un abbonamento pubblicitario. Un pagamento legato al singolo cliente presentato, o l'esclusiva su una richiesta che il portale smista a te invece che a un collega, si avvicina a quello che l'art. 19 chiama intermediazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il confine lo traccia il tuo Ordine, non un'agenzia<\/strong>: prima di firmare un contratto con esclusive o pagamenti a contatto, chiedi un parere scritto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due regole vicine chiudono il quadro. L'art. 44, comma 2, vieta di inviare \"comunicazioni telematiche e messaggi elettronici\" a potenziali clienti che non li hanno chiesti: <strong>per uno studio la lead generation parte sempre da chi ti cerca<\/strong>. E l'art. 19, comma 5, vale nell'altro verso: niente provvigioni per aver presentato un tuo cliente a una banca, a un software o a un collega.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Paghi per farti trovare o per i contatti?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Su 12 ricerche di commercialisti i siti di studi sono 13 risultati su 103, e i portali vendono contatti a canone o a crediti. Guardiamo insieme da dove arrivano oggi le richieste del tuo studio, quanto costa ognuna e quali canali puoi spegnere.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dalla richiesta al preventivo (dove si perdono i contatti gi\u00e0 pagati)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una richiesta diventa un incarico solo se qualcuno risponde in fretta e manda un preventivo chiaro. Il dato pi\u00f9 citato sui tempi di risposta \u00e8 americano: nello studio <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2011\/03\/the-short-life-of-online-sales-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\"The Short Life of Online Sales Leads\"<\/a>, pubblicato su Harvard Business Review nel 2011, <strong>solo il 37% di 2.241 aziende statunitensi rispondeva a un contatto online entro un'ora<\/strong>, e chi lo faceva aveva quasi sette volte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di qualificarlo rispetto a chi aspettava di pi\u00f9. Non \u00e8 un dato sui commercialisti n\u00e9 sull'Italia. Ma dice dove guardare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I punti in cui uno studio perde le richieste sono tre.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il telefono in scadenza.<\/strong> A gennaio, quando le ricerche toccano il picco (\"apertura partita iva\" \u00e8 arrivata a 4.400 a gennaio 2026), lo studio \u00e8 sommerso. Chi chiama e non trova nessuno scrive al servizio online che risponde in chat.<\/li>\n\n<li><strong>Il modulo che chiede tutto.<\/strong> Per filtrare bastano quattro dati: tipo di cliente (privato, ditta individuale, SRL), regime, citt\u00e0, recapito. Il resto si chiede al colloquio. Lo dice anche il GDPR: i dati devono essere \"limitati a quanto necessario\" (<a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/eli\/reg\/2016\/679\/oj\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Regolamento UE 2016\/679<\/a>, art. 5, par. 1, lett. c).<\/li>\n\n<li><strong>Il preventivo che non parte.<\/strong> Dal 2017 la misura del compenso va resa nota al cliente \"obbligatoriamente, in forma scritta o digitale\" (<a href=\"https:\/\/www.gazzettaufficiale.it\/eli\/gu\/2017\/08\/14\/189\/sg\/pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">legge 124\/2017, art. 1, comma 150<\/a>, che modifica l'art. 9 del DL 1\/2012). Un preventivo tipo per SRL, forfettario e ditta individuale accorcia i tempi e rispetta la legge nello stesso gesto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E la prima consulenza gratuita, per convincere chi esita?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non come esca pubblicitaria. L'art. 24, comma 7, del codice vieta di \"proporre o pubblicizzare prestazioni professionali gratuite ovvero a prezzi meramente simbolici\". <strong>Il filtro migliore \u00e8 il prezzo vero<\/strong>: pubblicare i compensi \u00e8 informazione libera per l'art. 44, comma 1, e tiene lontano chi cerca solo il prezzo pi\u00f9 basso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se le richieste arrivano ma si perdono tra modulo, email e telefono, il controllo da fare \u00e8 quello della guida <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-genera-lead\/\">il sito non genera contatti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un contatto per uno studio (e il conto da fare prima di pagare un portale)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il costo per contatto \u00e8 la spesa di un canale divisa per le richieste vere che porta: telefonate e moduli con un recapito, non clic n\u00e9 \"conversioni\". Per gli annunci si stima dividendo il CPC per la quota di visite che diventano richieste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio di calcolo, non una media di settore: con un CPC di 6,21 $ su \"commercialista srl\", <strong>se una visita su 20 diventa una richiesta, ogni richiesta costa circa 124 $<\/strong>. Se ne diventa una su 10, 62 $.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un portale a canone il conto \u00e8 ancora pi\u00f9 semplice. <strong>Il Premium di Commercialista.com costa almeno 504 \u20ac l'anno<\/strong> IVA esclusa (42 \u20ac per 12 mesi), il Gold 696 \u20ac. Se in un anno porta 6 incarichi, ognuno \u00e8 costato 84 \u20ac di canone, o 116 \u20ac con il Gold. Se ne porta uno, 504 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E come si confrontano canali cos\u00ec diversi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con lo stesso metro, per tre o quattro mesi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>da dove arriva ogni richiesta<\/strong> (un numero di telefono dedicato sulla scheda Google, un parametro nei link degli annunci, una domanda al primo colloquio);<\/li>\n\n<li><strong>quante sono lavorabili<\/strong>, cio\u00e8 clienti che segui davvero, nella tua citt\u00e0;<\/li>\n\n<li><strong>quante diventano incarichi firmati.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per Contesini il numero che contava non era il costo per richiesta, ma il 68% di richieste lavorabili. <strong>Un canale a met\u00e0 prezzo con met\u00e0 richieste inutili costa uguale.<\/strong> Gli strumenti per tenere questo registro (dal foglio condiviso al CRM) sono nella rassegna dei <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/\">migliori software per la lead generation<\/a>; se vuoi che il sistema lo costruiamo noi, \u00e8 il lavoro che facciamo nella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation<\/a> per le attivit\u00e0 locali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa leggono ChatGPT e l'AI Overview quando qualcuno cerca un commercialista (sempre le stesse tre fonti)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'AI Overview di Google c'era in tutte e 12 le pagine del rilevamento. In 9 abbiamo potuto leggerne le fonti (per \"commercialista srl\" l'API non le restituiva) e <strong>in tutte e 9 c'erano Fiscozen, FidoCommercialista e YouTube<\/strong>. Nessuna citava un portale di contatti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulle domande fiscali l'AI pesca dove trova guide chiare e video. Google lo dice in modo esplicito: per comparire come link in AI Overview e AI Mode \"a page must be indexed and eligible to be shown in Google Search with a snippet\", senza file o markup speciali (<a href=\"https:\/\/developers.google.com\/search\/docs\/appearance\/ai-features\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Search Central<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per uno studio la conseguenza \u00e8 pratica: <strong>pagine che rispondono a una domanda per volta<\/strong> (come si cambia commercialista, cosa serve per aprire una SRL) e una scheda Google coerente con il sito. Quando qualcuno chiede a ChatGPT un commercialista nella sua citt\u00e0, l'AI incrocia schede, siti e recensioni: lo abbiamo misurato in un <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/visibilita-ai-locale\/\">test sulla visibilit\u00e0 AI locale<\/a> su 9 ricerche. Nessuno pu\u00f2 promettere una citazione, ma uno studio senza pagine di risposta non ha niente da farsi citare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti sulla lead generation per commercialisti<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un commercialista pu\u00f2 comprare contatti da un portale?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: un canone per comparire in un elenco, dove \u00e8 il cliente a scegliere, \u00e8 pubblicit\u00e0 informativa; pagare per ogni cliente presentato o per l'esclusiva su una richiesta si avvicina all'intermediazione vietata dall'art. 19, comma 4, del Codice deontologico. Prima di firmare chiedi un parere al tuo Ordine.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Posso offrire la prima consulenza gratuita per avere pi\u00f9 contatti?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No, non come leva pubblicitaria: l'art. 24, comma 7, del Codice deontologico vieta di proporre o pubblicizzare prestazioni gratuite o a prezzi simbolici, con qualsiasi mezzo. Puoi invece pubblicare i tuoi prezzi veri, che l'art. 44 considera informazione libera.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Conviene fare Google Ads su \"apertura partita iva\"?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: \u00e8 la ricerca pi\u00f9 frequente tra le quattro che abbiamo analizzato (2.400 al mese) ma anche la pi\u00f9 cara (8,25 $ a clic), e la prima pagina \u00e8 occupata da servizi online e fonti istituzionali. Per uno studio rendono di pi\u00f9 le ricerche sulle societ\u00e0, dove compare la mappa.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un contatto per uno studio di commercialisti?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal canale: con gli annunci si stima dividendo il CPC per la quota di visite che diventano richieste (6,21 $ a clic su \"commercialista srl\"); con un portale a canone si divide l'abbonamento annuo per gli incarichi ottenuti. Il dato vero si legge dopo tre o quattro mesi di richieste tracciate.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lead generation per commercialisti, in breve (e la pagina da scrivere questa settimana)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>I servizi online hanno 57 risultati su 103: non inseguirli sulla partita IVA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le societ\u00e0 sono il terreno dello studio: mappa in 3 citt\u00e0 su 3.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Canone per farti trovare s\u00ec, pagamento per il cliente presentato no.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rispondi entro l'ora e manda il preventivo scritto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conta incarichi, non clic.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa settimana scrivi una pagina sola: \"come cambiare commercialista\", con i documenti da chiedere al vecchio studio, i tempi e il tuo preventivo per una SRL. Nelle tre citt\u00e0 che abbiamo guardato nessuno studio compare su quella ricerca. \u00c8 il punto pi\u00f9 vuoto della prima pagina, e chi lo cerca ha gi\u00e0 deciso di andarsene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alla prossima!<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La lead generation per commercialisti \u00e8 il modo di trovare clienti dalla ricerca su Google: lo studio trasforma chi cerca&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-14654","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-digital-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Trovare clienti come commercialista: canali, portali e costi | Visilay<\/title>\n<meta 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