{"id":14599,"date":"2026-11-10T04:47:06","date_gmt":"2026-11-10T04:47:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=14599"},"modified":"2026-11-10T04:47:06","modified_gmt":"2026-11-10T04:47:06","slug":"lead-generation-medici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-medici\/","title":{"rendered":"Come fare lead generation per medici"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lead generation per medici \u00e8 il lavoro con cui uno studio o un poliambulatorio trasforma chi cerca uno specialista su Google (nella mappa, sul sito, negli annunci, sui portali di prenotazione) in richieste di visita tracciate e con un costo noto. Su 12 ricerche di specialisti che abbiamo controllato a Milano, Roma e Torino, <strong>39 schede su 48 nella mappa erano intestate a un singolo medico, mentre tra i 118 risultati sotto la mappa i siti di singoli medici erano 4<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trovare pazienti nuovi, per uno specialista, sembra una questione di passaparola.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi guardi l'agenda: un po' di prime visite da MioDottore, un po' da Google, un po' da chiss\u00e0 dove. E nessuno sa quanto \u00e8 costata ognuna.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori che troviamo pi\u00f9 spesso negli studi medici sono questi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>nessuno chiede al paziente come ha trovato lo studio<\/strong>, quindi non si sa cosa tagliare;<\/li>\n\n\n<li><strong>la scheda Google \u00e8 quella del poliambulatorio<\/strong>, e il nome del medico non compare da nessuna parte nella mappa;<\/li>\n\n\n<li><strong>il modulo di prenotazione chiede sintomi e diagnosi<\/strong> prima ancora di fissare un orario;<\/li>\n\n\n<li><strong>si paga un portale da anni<\/strong> senza aver contato i pazienti nuovi che ha portato.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Di come posizionare lo studio su Google parla la guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-settore-sanitario\/\">SEO per studi medici e cliniche<\/a>, di campagne e budget quella su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-studi-medici\/\">Google Ads per studi medici<\/a>, di pagine e prenotazioni quella sul <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-medici\/\">sito web per medici<\/a>, di regole e stagionalit\u00e0 quella sul <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/marketing-per-medici\/\">marketing per medici<\/a>. Qui parliamo del sistema che li tiene insieme.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 ascoltare noi, se non pubblichiamo casi di studi medici?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 il meccanismo \u00e8 lo stesso in ogni attivit\u00e0 che vive di richieste locali. Per <strong>Contesini Consulenze<\/strong>, due sportelli nel mantovano, siamo partiti da zero: <strong>299 richieste a 7,20 \u20ac l'una, e il 68% \u00e8 diventato un'opportunit\u00e0 commerciale<\/strong> (<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">il caso Contesini<\/a>). Quel 68% \u00e8 il numero che conta anche per uno studio: quante richieste diventano una visita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa guida trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>chi compare su Google<\/strong> quando un paziente cerca un cardiologo, un dermatologo, un ginecologo o un ortopedico;<\/li>\n\n\n<li><strong>perch\u00e9 la mappa \u00e8 il canale del singolo medico<\/strong>, e i risultati sotto no;<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa costa ogni canale di ricerca<\/strong>, dagli annunci ai portali;<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa pu\u00f2 scrivere un medico<\/strong> per attirare pazienti, secondo il Codice;<\/li>\n\n\n<li><strong>dove si perdono le richieste<\/strong> tra telefono e modulo;<\/li>\n\n\n<li><strong>come si calcola il costo di un paziente nuovo<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa leggono le AI<\/strong> quando qualcuno chiede uno specialista.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove cerca uno specialista chi ne ha bisogno (12 ricerche, 48 schede, 3 annunci)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi cerca uno specialista su Google trova sempre una mappa con quattro schede, poi una lista dominata da poliambulatori e cliniche, con i portali di prenotazione in mezzo. Su 12 ricerche controllate il 10 novembre 2026 <strong>la mappa c'era in 12 su 12, l'AI Overview in 12 su 12, gli annunci solo in 2<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il metodo: quattro specialit\u00e0 per Milano, Roma e Torino, Google Italia da smartphone, primi 10 risultati, dati DataForSEO; volumi e costo per clic sono medie Google Ads Italia degli ultimi 12 mesi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Ricerca (da smartphone)<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>CPC medio (USD)<\/th><th>Schede nella mappa intestate a un medico<\/th><th>Risultati di portali nei primi 10<\/th><th>Siti di singoli medici nei primi 10<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>cardiologo milano<\/td><td>720<\/td><td>0,89 $<\/td><td>3 su 4<\/td><td>3<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>dermatologo milano<\/td><td>4.400<\/td><td>1,43 $<\/td><td>0 su 4<\/td><td>0<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>ginecologo milano<\/td><td>2.400<\/td><td>1,42 $<\/td><td>4 su 4<\/td><td>3<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>ortopedico milano<\/td><td>1.900<\/td><td>1,52 $<\/td><td>3 su 4<\/td><td>3<\/td><td>1<\/td><\/tr><tr><td>cardiologo roma<\/td><td>1.000<\/td><td>0,74 $<\/td><td>3 su 4<\/td><td>1<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>dermatologo roma<\/td><td>3.600<\/td><td>0,69 $<\/td><td>4 su 4<\/td><td>2<\/td><td>1<\/td><\/tr><tr><td>ginecologo roma<\/td><td>1.000<\/td><td>0,84 $<\/td><td>3 su 4<\/td><td>3<\/td><td>1<\/td><\/tr><tr><td>ortopedico roma<\/td><td>1.300<\/td><td>2,14 $<\/td><td>4 su 4<\/td><td>0<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>cardiologo torino<\/td><td>720<\/td><td>0,35 $<\/td><td>4 su 4<\/td><td>3<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>dermatologo torino<\/td><td>3.600<\/td><td>0,73 $<\/td><td>4 su 4<\/td><td>2<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>ginecologo torino<\/td><td>1.000<\/td><td>0,61 $<\/td><td>4 su 4<\/td><td>3<\/td><td>0<\/td><\/tr><tr><td>ortopedico torino<\/td><td>1.300<\/td><td>0,69 $<\/td><td>3 su 4<\/td><td>2<\/td><td>1<\/td><\/tr><tr><td>Totale<\/td><td>22.940<\/td><td>da 0,35 a 2,14 $<\/td><td>39 su 48<\/td><td>25 su 118<\/td><td>4 su 118<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rilevamento Visilay del 10 novembre 2026 su 12 SERP Google Italia da smartphone (DataForSEO). Gli altri 89 risultati sono poliambulatori, cliniche, ospedali e 5 pagine di ASL, universit\u00e0 o associazioni.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E i portali?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono, ma meno di quanto si pensi: <strong>Doctolib compare in 7 ricerche su 12, MioDottore in 7, Top Doctors in 5<\/strong>. In tutto 25 risultati su 118. Il resto della lista lo occupano strutture con molte sedi e molte pagine: Kormed \u00e8 in 6 ricerche, il Santagostino e la Casa di Cura San Camillo di Milano in 2 e 3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La domanda, poi, c'\u00e8. Le 12 ricerche fanno <strong>22.940 ricerche al mese<\/strong>, e la versione senza citt\u00e0 pesa di pi\u00f9: \"dermatologo vicino a me\" ne fa 14.800, \"ginecologo vicino a me\" 12.100.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La mappa \u00e8 del medico, la lista \u00e8 delle strutture (39 schede su 48 contro 4 siti su 118)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il dato che cambia la strategia di uno specialista \u00e8 questo: <strong>nella mappa vince il nome del medico, sotto la mappa vince il poliambulatorio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Delle 48 schede, 39 avevano come titolo nome e cognome di un medico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ma se lavoro in un poliambulatorio, posso avere una scheda mia?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec. Le <a href=\"https:\/\/support.google.com\/business\/answer\/3038177?hl=it\">linee guida di Google Business Profile<\/a> prevedono il profilo del professionista: \"Il profilo dell'attivit\u00e0 del professionista dovrebbe avere come titolo solo il nome del professionista\". La sede ha il suo profilo distinto. Un profilo per ogni specializzazione, invece, no: \"Un professionista non deve avere pi\u00f9 profili dell'attivit\u00e0 per coprire tutte le sue specializzazioni\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tradotto: <strong>un medico, una scheda col suo nome, la specialit\u00e0 come categoria<\/strong>. E le recensioni chieste ai propri pazienti, con il metodo che spieghiamo nella guida su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-ottenere-recensioni-google\/\">come ottenere recensioni Google<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I quattro canali di ricerca che portano richieste a un medico (e cosa fa ognuno)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lead generation di uno specialista passa da quattro canali di ricerca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La scheda Google del medico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 il canale per chi cerca \"vicino a me\" o \"specialit\u00e0 + citt\u00e0\". Non si paga a clic e porta soprattutto telefonate e indicazioni stradali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come impostarla: guida a <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-business-profile\/\">Google Business Profile<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le pagine del sito per prestazione<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 il canale per chi cerca la prestazione (\"visita dermatologica\", 6.600 ricerche al mese in Italia) e vuole capire prezzo, durata e dove si fa. \u00c8 qui che le strutture battono i siti personali: una pagina per prestazione, con prezzo e orari, \u00e8 quello che il medico singolo quasi sempre non ha.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gli annunci Google Ads<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 il canale pi\u00f9 veloce, e su queste ricerche oggi \u00e8 quasi vuoto: <strong>3 annunci in 12 ricerche, tutti di portali<\/strong>. Il costo per clic stimato va da 0,35 $ (\"cardiologo torino\") a 2,14 $ (\"ortopedico roma\").<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un limite da sapere prima di aprire l'account: per Google la salute \u00e8 una categoria sensibile. La <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/16701855?hl=it\">norma sulla salute nella pubblicit\u00e0 personalizzata<\/a> dice che i segmenti di pubblico curati dall'inserzionista \"non possono essere utilizzati\": niente Customer Match, niente segmenti di dati, cio\u00e8 niente remarketing su chi ha visitato la pagina di una prestazione. Restano le campagne sulla ricerca e i segmenti predefiniti di Google. Struttura e budget sono nella guida <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-studi-medici\/\">Google Ads per studi medici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I portali di prenotazione<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MioDottore, Doctolib e Top Doctors portano prenotazioni gi\u00e0 fissate. La trappola \u00e8 nel conteggio: <strong>una parte delle prenotazioni arriva da pazienti che ti conoscevano gi\u00e0<\/strong> e hanno usato il portale come agenda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In 10 ricerche su 12 c'\u00e8 almeno un portale in lista: serve, ma va misurato a parte, contando solo le prime visite di chi non era gi\u00e0 paziente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa pu\u00f2 scrivere un medico per attirare pazienti (Codice deontologico, articoli 54-57)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un medico pu\u00f2 fare informazione sanitaria, non pubblicit\u00e0 promozionale. Il <a href=\"https:\/\/portale.fnomceo.it\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/CODICE-DEONTOLOGIA-MEDICA-2014-e-aggiornamenti_acc.pdf\">Codice di deontologia medica<\/a> lo dice in quattro articoli che toccano direttamente la lead generation:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>articolo 55<\/strong>: il medico \"evita la pubblicit\u00e0 diretta o indiretta della propria attivit\u00e0 professionale o la promozione delle proprie prestazioni\";<\/li>\n\n\n<li><strong>articolo 56<\/strong>: la pubblicit\u00e0 informativa ha per oggetto \"esclusivamente i titoli professionali e le specializzazioni\" e non \u00e8 \"mai equivoca, ingannevole e denigratoria\";<\/li>\n\n\n<li><strong>articolo 54<\/strong>: la prestazione gratuita \u00e8 ammessa \"purch\u00e9 tale comportamento non costituisca concorrenza sleale\" o non sia \"finalizzato a indebito accaparramento di clientela\";<\/li>\n\n\n<li><strong>articolo 57<\/strong>: il medico \"non concede patrocinio a forme di pubblicit\u00e0 promozionali\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niente \"prima visita gratis\" negli annunci<\/strong>: \u00e8 il caso pi\u00f9 vicino alla gratuit\u00e0 usata per attirare clientela che l'articolo 54 esclude. <strong>Il prezzo vero della visita, invece, s\u00ec<\/strong>: \u00e8 informazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niente \"il miglior cardiologo di Milano\"<\/strong>: la comparazione, per l'articolo 56, richiede indicatori clinici misurabili e condivisi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niente pacchetti di pazienti comprati<\/strong> a un tanto l'uno da intermediari: un abbonamento a un portale dove il paziente sceglie \u00e8 uno spazio informativo, un compenso per paziente presentato si avvicina all'accaparramento. Prima di firmare il secondo tipo, chiedi un parere al tuo Ordine provinciale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il quadro completo, con la legge sulla pubblicit\u00e0 sanitaria, \u00e8 nella guida sul <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/marketing-per-medici\/\">marketing per medici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Sai da dove arrivano le tue prime visite?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Nelle 12 ricerche che abbiamo analizzato 39 schede su 48 portano il nome di un medico, e gli annunci sono quasi assenti. Guardiamo insieme da dove arrivano oggi le richieste del tuo studio, quanto costa ognuna e quale canale ti manca.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dalla richiesta alla visita (il modulo che chiede la diagnosi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una richiesta diventa un paziente solo se qualcuno risponde e fissa la visita. \u00c8 il punto dove uno studio perde soldi gi\u00e0 spesi: l'annuncio \u00e8 stato pagato, il portale anche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il telefono che non risponde.<\/strong> Se la segreteria non risponde, il paziente ha altre tre schede nella stessa mappa. Fai una prova: chiama lo studio alle 13:30 e alle 18:45 da un numero sconosciuto, per una settimana. Il numero di chiamate senza risposta \u00e8 il tuo dato, pi\u00f9 utile di qualsiasi media pubblicata online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il modulo che chiede troppo.<\/strong> Per fissare una visita bastano nome, telefono, prestazione e fascia oraria. Sintomi e diagnosi nel modulo del sito sono dati sanitari raccolti prima del necessario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Serve il consenso del paziente per il modulo di prenotazione?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per la cura no. Il <a href=\"https:\/\/www.garanteprivacy.it\/home\/docweb\/-\/docweb-display\/docweb\/9091942\">chiarimento del Garante privacy del 7 marzo 2019<\/a> dice che il professionista \"non deve pi\u00f9 richiedere il consenso del paziente per i trattamenti necessari alla prestazione sanitaria\", anche se lavora in uno studio privato. Ma tra i trattamenti che richiedono il consenso elenca quelli \"effettuati da professionisti sanitari per finalit\u00e0 commerciali\": la newsletter e le campagne vanno tenute separate dalla prenotazione, con una casella a parte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Di moduli e contatti persi parla anche la guida su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-genera-lead\/\">perch\u00e9 il sito non genera contatti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un paziente nuovo (e perch\u00e9 il costo per clic non basta)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il costo di un paziente nuovo \u00e8 la spesa di un canale divisa per le prime visite fatte da chi non era gi\u00e0 paziente. Non per i clic, non per le richieste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio di calcolo, con numeri tondi e non una media di settore: se un clic costa 1 \u20ac e una persona su 10 che arriva sul sito chiede un appuntamento, <strong>la richiesta costa 10 \u20ac<\/strong>. Se lo studio fissa la visita a una richiesta su due, <strong>la prima visita costa 20 \u20ac<\/strong>. Se met\u00e0 delle telefonate resta senza risposta, il conto raddoppia ancora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per questo il numero da guardare non \u00e8 il CPC, ma la quota di richieste che diventano visita. Per Contesini, fuori dalla sanit\u00e0, \u00e8 il 68%: \u00e8 quella percentuale che rende 7,20 \u20ac a richiesta un costo sostenibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per farlo servono tre colonne su un foglio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>da dove \u00e8 arrivata<\/strong> la richiesta (scheda, sito, annuncio, portale, passaparola);<\/li>\n\n\n<li><strong>se \u00e8 diventata una visita<\/strong> e quando;<\/li>\n\n\n<li><strong>se era gi\u00e0 un paziente<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando il foglio non basta pi\u00f9, la guida ai <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-software-lead-generation\/\">migliori software di lead generation<\/a> confronta le alternative.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa leggono ChatGPT e l'AI Overview quando qualcuno cerca uno specialista (MioDottore in 10 fonti su 10)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'AI Overview c'era in tutte le 12 ricerche, e nelle 10 di cui DataForSEO ha restituito il testo <strong>MioDottore era tra le fonti in 10 su 10<\/strong>, Top Doctors in 6, Doctolib in 4. Accanto ai portali, le fonti citate erano le schede Google e i siti delle strutture con una pagina per la specialit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le AI ripetono dati che un medico controlla solo in parte. Nome identico su scheda, sito e portale, specialit\u00e0 esplicita, prezzo e orari scritti sulla pagina sono le informazioni che un'AI pu\u00f2 riprendere. Nessuno pu\u00f2 promettere una citazione, ma dati diversi tra scheda e portale sono un buon motivo per non essere scelti. Ne parliamo nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/visibilita-ai-locale\/\">visibilit\u00e0 AI per le attivit\u00e0 locali<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo stesso schema, applicato agli studi odontoiatrici, \u00e8 nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-dentisti\/\">lead generation per dentisti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti sulla lead generation per medici<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un medico pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 su Google?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, se \u00e8 informazione e non promozione: l'art. 56 del Codice di deontologia medica ammette la pubblicit\u00e0 informativa su titoli e specializzazioni. Su Google Ads si usano le campagne sulla ricerca; il remarketing no, perch\u00e9 per Google la salute \u00e8 una categoria di interessi sensibile.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Si pu\u00f2 offrire la prima visita gratuita per attirare pazienti?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. L'art. 54 del Codice ammette la prestazione gratuita solo se non \u00e8 concorrenza sleale o accaparramento di clientela, e usarla in un annuncio per attirare pazienti \u00e8 il caso pi\u00f9 vicino a quel divieto. Pubblica il prezzo reale della visita: \u00e8 informazione.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Ogni medico di un poliambulatorio pu\u00f2 avere la sua scheda Google?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec. Le linee guida di Google Business Profile prevedono un profilo per il professionista, con il solo nome come titolo, e un profilo distinto per la sede. Non sono ammessi profili diversi per ogni specializzazione dello stesso medico.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Bisogna essere su MioDottore o Doctolib?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dalla citt\u00e0 e dalla specialit\u00e0: nel nostro rilevamento del 10 novembre 2026 Doctolib e MioDottore comparivano ciascuno in 7 ricerche su 12, e MioDottore era fonte di tutte le AI Overview lette. Se ci sei, conta a parte le prime visite di chi non ti conosceva gi\u00e0.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un paziente nuovo a uno studio medico?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal canale e dalla segreteria: su Google Ads il clic stimato per le ricerche di specialisti va da 0,35 a 2,14 dollari, ma il costo vero \u00e8 la spesa divisa per le prime visite fatte da pazienti nuovi. Se lo studio fissa la visita a una richiesta su due, il costo raddoppia rispetto alla richiesta.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-6\"><strong class=\"schema-faq-question\">Serve il consenso del paziente per il modulo di prenotazione online?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No, per la prenotazione della visita: il Garante privacy, nel chiarimento del 7 marzo 2019, esclude il consenso per i trattamenti necessari alla prestazione sanitaria. Serve invece per newsletter e comunicazioni commerciali, che vanno tenute separate con una casella a parte.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Lead generation per medici, in breve (e il controllo da fare questa settimana)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La mappa \u00e8 in 12 ricerche su 12: una scheda col tuo nome, non solo quella della struttura.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sotto la mappa vincono le pagine per prestazione, con prezzo e orari.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Annunci sulla ricerca s\u00ec, remarketing no: per Google la salute \u00e8 sensibile.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Portali s\u00ec, ma conta a parte chi non ti conosceva.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Niente \"gratis\": scrivi il prezzo vero.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conta le prime visite fatte, non i clic.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questa settimana fai una sola cosa: cerca su Google la tua specialit\u00e0 con il nome della tua citt\u00e0, da smartphone, e guarda la mappa. Se le quattro schede portano il nome di colleghi e la tua non c'\u00e8, il primo investimento in lead generation non costa nulla in pubblicit\u00e0: \u00e8 la scheda con il tuo nome, la tua specialit\u00e0 e la sede dove visiti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi un sistema di richieste costruito e misurato cos\u00ec, \u00e8 il lavoro che facciamo nella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation per attivit\u00e0 locali<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alla prossima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La lead generation per medici \u00e8 il lavoro con cui uno studio o un poliambulatorio trasforma chi cerca uno specialista&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-14599","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-digital-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Lead generation per medici: come trovare pazienti da Google | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Dove cercano uno specialista i pazienti: 12 ricerche in 3 citt\u00e0, 39 schede su 48 col nome di un medico. 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