{"id":14385,"date":"2026-10-28T14:38:16","date_gmt":"2026-10-28T14:38:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=14385"},"modified":"2026-10-28T14:38:16","modified_gmt":"2026-10-28T14:38:16","slug":"lead-magnet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-magnet\/","title":{"rendered":"Lead magnet: cos'\u00e8 e quale formato funziona su Google (test su 24 ricerche italiane)"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Un lead magnet \u00e8 una risorsa che un'azienda offre in cambio dei dati di contatto di un potenziale cliente: un calcolatore, un modello da compilare, un'analisi, una guida o un webinar. Su Google i formati non pesano allo stesso modo: sulle 24 ricerche italiane che abbiamo misurato il 28 ottobre 2026, calcolatori e modelli fanno l'87% delle 21.410 ricerche mensili, mentre le checklist ne raccolgono 110.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">La definizione la trovi ovunque.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Il 28 ottobre 2026 abbiamo letto le otto guide italiane in prima pagina per \"lead magnet\": Mailchimp, Raffaele Gaito, TeamSystem, SiteGround, Eliano Ricci, MailUp, Learnn, We Are Funnel. <strong>Tutte elencano formati, nessuna dice quali formati le persone cercano davvero su Google.<\/strong> I numeri sono pochi: dati esteri di seconda mano in MailUp, un caso cliente in We Are Funnel.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Quando un'azienda B2B ci mostra il suo lead magnet, i problemi sono quasi sempre questi:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>un ebook scritto perch\u00e9 \"si fa cos\u00ec\"<\/strong>, su un tema che nessuno cerca e che l'AI Overview di Google riassume gi\u00e0 in cima alla pagina;<\/li><li><strong>il download contato come conversione<\/strong>, con Google Ads che impara a portare curiosi invece di richieste;<\/li><li><strong>un form da otto campi<\/strong> per un PDF di sei pagine.<\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Due casi pubblici, per capire cosa intendiamo per contatto che vale.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a> produce ledwall e schermi LED: da Google Ads ha ricevuto <strong>2.906 richieste di preventivo dal 2018<\/strong>, con il costo per richiesta sceso a <strong>39,44 \u20ac nel 2025<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a> cerca terreni per impianti fotovoltaici: da gennaio ad agosto 2026 Google Ads ha portato <strong>144 richieste di contatto<\/strong>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E cosa c'entra con un lead magnet?<\/em><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">In tutti e due i casi la conversione che conta \u00e8 una richiesta, non un download. <strong>Il lead magnet utile \u00e8 quello che porta l\u00ec, e su Google si sceglie guardando cosa cercano le persone.<\/strong> Qui trovi:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>cos'\u00e8 un lead magnet e cosa non lo \u00e8;<\/li><li>i 6 formati misurati su 24 ricerche italiane, con volumi e risultati di Google;<\/li><li>quale formato scegliere nel B2B;<\/li><li>quanto converte, con i dati che esistono e il mercato da cui vengono;<\/li><li>come crearlo in cinque passi e cosa cambia con le risposte AI.<\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Cos'\u00e8 un lead magnet (e perch\u00e9 una brochure non lo \u00e8)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Un lead magnet (letteralmente \"calamita per contatti\") \u00e8 uno scambio: la persona riceve qualcosa di utile subito, l'azienda riceve nome, email e spesso il nome dell'azienda. Da quel momento chi ha lasciato i dati diventa un lead, cio\u00e8 un contatto che ha mostrato interesse, e non ancora un cliente.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lead e prospect non sono la stessa cosa.<\/strong> Il lead ha lasciato un contatto; il prospect \u00e8 un lead che qualcuno ha qualificato come possibile cliente, per settore, dimensione o bisogno. Nel B2B la distanza tra i due \u00e8 spesso grande, e lo schema per misurarla \u00e8 quello che descriviamo nell'articolo sull'<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ideal-customer-profile\/\">ideal customer profile<\/a>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi qualunque PDF dietro un form \u00e8 un lead magnet?<\/em><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">No. Deve risolvere un problema preciso, in poco tempo, e deve essere legato a quello che vendi.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">L'agenzia We Are Funnel ha pubblicato un caso che lo mostra bene. Per un produttore di macchine laser la campagna Google Ads offriva il download della brochure: in due settimane <strong>17 clic sul pulsante e 0 richieste dal form<\/strong>. Hanno sostituito la brochure con un form \"parla con un esperto\", con la brochure inviata dopo: in un mese circa <strong>16 richieste qualificate<\/strong> (<a href=\"https:\/\/www.wearefunnel.com\/blog\/lead-magnet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">We Are Funnel, caso pubblicato nel 2023<\/a>).<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La brochure era informazione. Il lead magnet era la conversazione con un tecnico.<\/strong><\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">I 6 formati di lead magnet misurati su Google (test su 24 ricerche italiane)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Il formato che le persone cercano gi\u00e0 su Google \u00e8 quello che pu\u00f2 portare contatti senza pagare ogni visita. Per capire quale sia, il 28 ottobre 2026 abbiamo preso 6 formati e per ciascuno 4 ricerche italiane di tipo professionale con almeno 20 ricerche al mese, poi abbiamo letto la prima pagina di Google da mobile.<\/p><figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Formato<\/th><th>Esempi di ricerca<\/th><th>Ricerche al mese (somma)<\/th><th>Ricerche sopra 200 al mese<\/th><th>SERP con AI Overview<\/th><th>Primi 3 risultati che sono uno strumento o un file<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Calcolatore, simulatore<\/td><td>calcolo tfr, simulatore fotovoltaico<\/td><td>11.700<\/td><td>4 su 4<\/td><td>4 su 4<\/td><td>5 su 12<\/td><\/tr><tr><td>Modello, template<\/td><td>template business plan, modello preventivo<\/td><td>6.900<\/td><td>2 su 4<\/td><td>4 su 4<\/td><td>9 su 12<\/td><\/tr><tr><td>Test, analisi, check-up online<\/td><td>seo checker, analisi sito web<\/td><td>1.570<\/td><td>3 su 4<\/td><td>3 su 4<\/td><td>5 su 12<\/td><\/tr><tr><td>Guida o manuale PDF<\/td><td>business plan pdf, manuale haccp pdf<\/td><td>650<\/td><td>2 su 4<\/td><td>4 su 4<\/td><td>11 su 12<\/td><\/tr><tr><td>Webinar<\/td><td>webinar gratuiti, webinar intelligenza artificiale<\/td><td>480<\/td><td>1 su 4<\/td><td>4 su 4<\/td><td>0 su 12 (9 sono pagine evento)<\/td><\/tr><tr><td>Checklist<\/td><td>checklist seo, checklist haccp<\/td><td>110<\/td><td>0 su 4<\/td><td>4 su 4<\/td><td>8 su 12<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rilevamento Visilay del 28 ottobre 2026: 24 SERP di Google Italia da mobile (DataForSEO), volumi Google Ads Italia, media di 12 mesi. I risultati sono classificati da titolo, descrizione e URL. \"template business plan\" \u00e8 passata da 390 ricerche a febbraio 2026 a 14.800 a settembre: la media di 5.400 risente del picco recente.<\/figcaption><\/figure><p class=\"wp-block-paragraph\">Letta per righe, la tabella dice quattro cose.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La domanda sta negli strumenti e nei modelli.<\/strong> Calcolatori e template valgono 18.600 ricerche su 21.410. Il formato con pi\u00f9 ricerche singole \u00e8 \"calcolo tfr\", 9.900 al mese; \"seo checker\" e \"calcolo roi\" arrivano a 1.000.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La checklist, che l'AI Overview di Google mette tra gli esempi pi\u00f9 comuni, in italiano quasi non si cerca.<\/strong> Le quattro ricerche migliori fanno 20 o 30 ricerche al mese ciascuna, e tra i primi risultati compaiono pagine in inglese come gdpr.eu e cas.com.au.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le guide PDF si scontrano con file gi\u00e0 disponibili.<\/strong> In 11 posizioni su 12 il risultato \u00e8 un file da scaricare, spesso di enti pubblici: la Camera di commercio di Torino per il business plan, scuole e associazioni per il manuale HACCP. Competere con un PDF pubblico chiedendo l'email \u00e8 difficile.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Google risponde prima di tutti in 23 SERP su 24.<\/strong> L'unica senza AI Overview era \"test velocit\u00e0 sito\", dove i primi due risultati sono strumenti: PageSpeed Insights di Google e Host-Tracker.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi la checklist \u00e8 inutile?<\/em><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">No, ma va pubblicata aperta dentro un articolo, non chiusa dietro un form. \u00c8 quello che abbiamo fatto con la nostra <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/checklist-seo\/\">checklist SEO<\/a>.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Quale lead magnet scegliere nel B2B (dipende da cosa vendi)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Il formato giusto \u00e8 quello che risponde al dubbio che blocca l'acquisto: quanto costa, quanto rende, se il mio caso \u00e8 adatto. Per un'azienda che vende a altre aziende, dai dati del test e dai progetti che seguiamo, la scelta si riduce cos\u00ec:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Prezzo che dipende da misure o quantit\u00e0<\/strong> (impianti, macchinari, serramenti): un calcolatore o un preventivatore. \"simulatore fotovoltaico\" fa 590 ricerche al mese e in prima posizione c'\u00e8 il simulatore di SolarEdge.<\/li><li><strong>Servizio che dipende dallo stato di partenza<\/strong> (consulenza, software, marketing): un'analisi o un check-up. Il nostro <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/check-up\/\">check-up SEO e AI<\/a> funziona cos\u00ec: si inserisce l'indirizzo del sito, si riceve un report con i problemi in ordine di priorit\u00e0 e se ne parla in una call di 30 minuti.<\/li><li><strong>Processo ripetuto dal cliente<\/strong> (offerte, piani, budget): un modello. \"modello preventivo\" fa 1.300 ricerche al mese, con Canva in prima posizione.<\/li><li><strong>Tema nuovo o normativa che cambia<\/strong>: un webinar. Nel 2024 il 65% dei buyer B2B intervistati da Demand Gen Report dava valore a webinar ed eventi digitali, contro il 52% del 2023 (<a href=\"https:\/\/www.demandgenreport.com\/resources\/navigating-the-attention-economy-via-snack-able-shareable-content\/47367\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Demand Gen Report, Content Preferences Benchmark Survey 2024<\/a>).<\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Nello stesso sondaggio i contenuti interattivi sono scesi dal 49% al 38%. <strong>Interattivo non vuol dire utile:<\/strong> un quiz generico non dice al buyer niente del suo caso, un calcolatore con i suoi numeri s\u00ec.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Il 68% dei 1.015 marketer B2B, soprattutto nordamericani, intervistati dal Content Marketing Institute raccoglie dati con contenuti come asset scaricabili, webinar e strumenti interattivi, ma lo stesso istituto consiglia di togliere i form \"di vanit\u00e0\" dai contenuti che non meritano uno scambio (<a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/b2b-research\/b2b-content-marketing-trends-research\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CMI, B2B Content and Marketing Trends 2026, campione soprattutto nordamericano<\/a>).<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto converte un lead magnet (e perch\u00e9 i numeri americani vanno letti con cautela)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Un dato italiano sul tasso di conversione dei lead magnet non esiste: gli studi disponibili vengono da piattaforme internazionali e misurano cose diverse. Quelli verificabili alla fonte sono due.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Unbounce<\/strong> ha analizzato oltre 41.000 landing page dei suoi clienti: il tasso di conversione mediano \u00e8 <strong>6,6%<\/strong>, calcolato sui visitatori della pagina. Le pagine scritte in modo semplice convertono all'11,1%, quelle con linguaggio da specialisti al 5,3% (<a href=\"https:\/\/unbounce.com\/conversion-benchmark-report\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Unbounce, Conversion Benchmark Report 2024, dati globali<\/a>).<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>MailerLite<\/strong> ha misurato oltre 41.000 form di iscrizione: in media il <strong>22,16%<\/strong> di chi vede il form lo compila. Gli strumenti interattivi arrivano al 26,44%, i modelli al 21,14%; i form inseriti nella pagina convertono al 24,44%, i pop-up all'8,96% (<a href=\"https:\/\/www.mailerlite.com\/blog\/best-lead-magnet-statistics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MailerLite, marzo 2026, clienti in tutto il mondo<\/a>).<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Perch\u00e9 6,6% e 22% sono cos\u00ec lontani?<\/em><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 il primo divide per chi arriva sulla pagina, il secondo per chi vede il form. E i form di MailerLite sono quelli dei suoi clienti, non un campione di aziende B2B.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Il numero che conta per te \u00e8 un altro: <strong>quante richieste di preventivo arrivano da chi ha scaricato<\/strong>. Ed \u00e8 il numero che quasi nessuno misura, come spieghiamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-genera-lead\/\">perch\u00e9 il sito non genera contatti<\/a>.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Come creare un lead magnet in cinque passi (partendo da Google)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Un lead magnet si costruisce al contrario rispetto a come si fa di solito: prima la ricerca e la conversione da misurare, poi il contenuto.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">1. Trova la domanda che le persone fanno gi\u00e0<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Apri Search Console, filtra le query che contengono \"calcolo\", \"costo\", \"modello\", \"prezzo\" o \"come scegliere\", e controlla i volumi con Pianificatore parole chiave di Google Ads. Se una domanda sul prezzo ha 300 ricerche al mese e la tua guida generale ne ha 20, la scelta \u00e8 fatta.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">2. Scegli il formato che la prima pagina premia<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Cerca la domanda su Google da mobile. Se in cima ci sono strumenti, serve uno strumento; se ci sono PDF pubblici, un altro PDF dietro un form perder\u00e0. \u00c8 lo stesso ragionamento per fasi che usiamo nel <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/funnel-marketing\/\">funnel marketing costruito dalla ricerca<\/a>.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">3. Chiedi solo i dati che userai<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Nome, email aziendale e azienda bastano quasi sempre per partire. I marketer intervistati da HubSpot usavano in media 4,92 campi, ma il campione era di 173 persone e i dati dichiarati da loro (<a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/state-of-email-lead-capture\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">HubSpot, 2020<\/a>). Il telefono chiedilo solo se poi chiami davvero, e metti il consenso privacy separato dal consenso al marketing.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">4. Misura il download come conversione secondaria<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">In Google Ads il download va impostato come <strong>azione di conversione secondaria<\/strong>: secondo l'<a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/11461796?hl=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">assistenza di Google Ads<\/a> le azioni secondarie compaiono nella colonna \"Tutte le conversioni\" ma non vengono usate per le offerte, che cos\u00ec ottimizzano sulle richieste vere. In GA4 tieni separati gli eventi \"download\" e \"richiesta\". Se ti serve una mano, \u00e8 il lavoro del nostro <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/tracking\/\">servizio di tracking<\/a>.<\/p><h3 class=\"wp-block-heading\">5. Prepara il seguito prima di pubblicare<\/h3><p class=\"wp-block-paragraph\">Chi scarica si aspetta una risposta entro poche ore. Servono due o tre email utili, un caso cliente e una proposta di chiamata: le regole sono quelle dell'<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/principi-email-marketing\/\">email marketing che regge nel 2026<\/a>. Senza questo passaggio il lead magnet produce una lista di indirizzi che nessuno contatta.<\/p><div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Google Ads sta imparando dai download o dalle richieste?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Hai appena visto come un download contato come conversione principale sposta il budget verso i curiosi. Partiamo da l\u00ec: controlliamo cosa conta il tuo account, quali ricerche portano richieste vere e quale lead magnet ha senso per quello che vendi.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\">Lead magnet e risposte AI (quello che sta dietro il form non viene citato)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Google lo scrive nella sua documentazione: per comparire come link nelle AI Overview o in AI Mode una pagina deve essere \"indicizzata e idonea a essere mostrata nella Ricerca Google con uno snippet\", senza altri requisiti tecnici (<a href=\"https:\/\/developers.google.com\/search\/docs\/appearance\/ai-features\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Search Central, funzionalit\u00e0 AI e il tuo sito<\/a>). Un PDF chiuso dietro un form non viene letto dai crawler, quindi non pu\u00f2 essere citato.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Con un'AI Overview in 23 SERP su 24, la conseguenza \u00e8 pratica: <strong>il dato che vuoi far citare va in una pagina aperta, il lavoro personalizzato va dietro il form.<\/strong> Pubblica la sintesi della tua guida, la tabella principale e la metodologia; tieni riservati il calcolo sui numeri del cliente, il file modificabile, l'analisi del suo sito.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Cos\u00ec la pagina aperta pu\u00f2 essere citata da ChatGPT e da Google, e il lead magnet raccoglie chi vuole andare oltre. Come si misura questa presenza lo spieghiamo nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/visibilita-ai\/\">visibilit\u00e0 AI<\/a>, mentre quali bot leggono le pagine \u00e8 nell'articolo sui <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/crawler-ai\/\">crawler AI<\/a>. Senza promesse: la citazione resta una scelta del motore.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti sul lead magnet<\/h2><div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14385001\"><strong class=\"schema-faq-question\">Cosa si intende per lead magnet?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal contesto, ma il significato base \u00e8 uno: una risorsa utile offerta in cambio dei dati di contatto. Pu\u00f2 essere un calcolatore, un modello, un'analisi, una guida o un webinar; conta che risolva un problema preciso legato a quello che l'azienda vende.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14385002\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un lead magnet deve essere gratuito?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, nel senso che non si paga con denaro: si paga con i dati di contatto e con l'attenzione. Per questo il valore deve essere chiaro prima del form, e chi lo offre deve usare i dati solo per quello che dichiara.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14385003\"><strong class=\"schema-faq-question\">I lead magnet funzionano ancora?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, se rispondono a una domanda che le persone fanno davvero. Nel nostro test su 24 ricerche italiane calcolatori e modelli valgono 18.600 ricerche al mese su 21.410, mentre le checklist ne valgono 110: il formato pesa pi\u00f9 del lead magnet in s\u00e9.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14385004\"><strong class=\"schema-faq-question\">Che differenza c'\u00e8 tra lead e prospect?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende da come l'azienda li definisce, ma di solito il lead \u00e8 chi ha lasciato un contatto e il prospect \u00e8 un lead qualificato come possibile cliente per settore, dimensione o bisogno. Un lead magnet porta lead; la qualifica viene dopo.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14385005\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanti campi deve avere il form di un lead magnet?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende da cosa farai con i dati. Per partire bastano nome, email aziendale e azienda; il telefono ha senso solo se il commerciale chiama davvero. Nei dati MailerLite del 2026 i form inseriti nella pagina convertono al 24,44%, i pop-up all'8,96%.<\/p> <\/div><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\">In sintesi (e da dove partire domani)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un lead magnet \u00e8 uno scambio, non un PDF.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Calcolatori e modelli: 87% delle ricerche nel nostro test.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Checklist: 110 ricerche al mese, da pubblicare aperte.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Download come conversione secondaria, richieste come principale.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il dato da far citare in una pagina aperta, il lavoro su misura dietro il form.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Una cosa che nessuna guida in prima pagina dice: per molte aziende B2B il lead magnet migliore esiste gi\u00e0 ed \u00e8 la pagina preventivo. Se diventa un calcolatore che risponde con i numeri del cliente, intercetta le ricerche sul prezzo, d\u00e0 quello che un'AI Overview non pu\u00f2 dare (il calcolo sui numeri di chi chiede) e porta richieste invece di download. Se vuoi capire da dove partire nel tuo caso, il lavoro \u00e8 quello del nostro servizio di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation<\/a>, dentro una <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-marketing-b2b\/\">strategia di marketing B2B<\/a> costruita sulla ricerca.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Alla prossima!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un lead magnet \u00e8 una risorsa che un'azienda offre in cambio dei dati di contatto di un potenziale cliente: un&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-14385","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-digital-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Lead magnet: cos&#039;\u00e8 e quali formati si cercano su Google | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lead magnet: cos&#039;\u00e8 e quali formati funzionano. Su 24 ricerche italiane calcolatori e modelli fanno l&#039;87% della domanda, le checklist 110 ricerche al mese.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-magnet\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lead magnet: cos&#039;\u00e8 e quali formati si cercano su Google | Visilay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Lead magnet: cos&#039;\u00e8 e quali formati funzionano. Su 24 ricerche italiane calcolatori e modelli fanno l&#039;87% della domanda, le checklist 110 ricerche al mese.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-magnet\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Visilay\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-10-28T14:38:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1270\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"12 minuti\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Lead magnet: cos'\u00e8 e quali formati si cercano su Google | Visilay","description":"Lead magnet: cos'\u00e8 e quali formati funzionano. Su 24 ricerche italiane calcolatori e modelli fanno l'87% della domanda, le checklist 110 ricerche al mese.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-magnet\/","og_locale":"it","og_type":"article","og_title":"Lead magnet: cos'\u00e8 e quali formati si cercano su Google | Visilay","og_description":"Lead magnet: cos'\u00e8 e quali formati funzionano. Su 24 ricerche italiane calcolatori e modelli fanno l'87% della domanda, le checklist 110 ricerche al mese.","og_url":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-magnet\/","og_site_name":"Visilay","article_published_time":"2026-10-28T14:38:16+00:00","og_image":[{"width":1270,"height":675,"url":"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png","type":"image\/png"}],"author":"Matteo Pellegrini","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Matteo Pellegrini","Tempo di lettura stimato":"12 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14385","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14385"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14385\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14387,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14385\/revisions\/14387"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}