{"id":14373,"date":"2026-10-28T13:19:46","date_gmt":"2026-10-28T13:19:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=14373"},"modified":"2026-10-28T13:19:46","modified_gmt":"2026-10-28T13:19:46","slug":"funnel-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/funnel-marketing\/","title":{"rendered":"Funnel marketing: cos'\u00e8 e come si costruisce partendo da Google (test su 24 ricerche italiane)"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Il funnel marketing \u00e8 il modello che divide il percorso di un potenziale cliente in fasi, dalla scoperta di un bisogno fino alla richiesta di preventivo o all'acquisto, e misura quante persone passano da una fase alla successiva. Quando il funnel parte da Google, le fasi si riconoscono dalle parole cercate: sulle 24 ricerche italiane che abbiamo analizzato il 28 ottobre 2026, il costo per clic mediano sale da 2,40 dollari per le domande di scoperta (\"cos'\u00e8\", \"come funziona\") a 8,66 dollari per quelle con una citt\u00e0 o la parola \"preventivo\".<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Detta cos\u00ec, la teoria la conosci gi\u00e0.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Le guide italiane in prima pagina per \"funnel marketing\" la ripetono tutte: <strong>AIDA, TOFU, MOFU, BOFU e un imbuto disegnato<\/strong>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Il 28 ottobre 2026 ne abbiamo lette otto. <strong>Nessuna spiega come si riconosce una fase su Google, e nessuna mostra come misurarla in Google Analytics 4.<\/strong> Una sola, del 2018, nomina i report sui funnel di Google Analytics, nella versione che Google ha poi spento.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Quando un'azienda ci porta il suo \"funnel\", gli errori che troviamo sono quasi sempre questi tre:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>lo schema copiato da un corso per e-commerce<\/strong>, con coupon e sequenze email, applicato a chi riceve venti richieste di preventivo al mese;<\/li><li><strong>il fondo dell'imbuto pieno di conversioni che non sono persone<\/strong>, perch\u00e9 il tracciamento conta clic e pagine viste;<\/li><li><strong>il budget concentrato in alto<\/strong>, sulle domande informative, dove oggi la prima risposta la d\u00e0 l'AI Overview di Google.<\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Due casi pubblici, per capire di cosa parliamo.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a> produce ledwall e schermi LED: da Google Ads ha ricevuto <strong>2.906 richieste di preventivo dal 2018<\/strong>, e il costo di ogni richiesta \u00e8 sceso da 94,37 \u20ac nel 2024 a <strong>39,44 \u20ac nel 2025<\/strong>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a> cerca terreni per impianti fotovoltaici: tra marzo e agosto 2026 le impression organiche sono passate <strong>da 329 a 5.809 al mese<\/strong>, e da gennaio ad agosto Google Ads ha portato 144 richieste di contatto.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E cosa c'entra con il funnel?<\/em><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">In tutti e due i casi il salto non \u00e8 venuto da un imbuto pi\u00f9 lungo. <strong>\u00c8 venuto dall'aver deciso quale ricerca corrisponde a quale fase, e cosa conta come risultato in fondo.<\/strong> \u00c8 quello che trovi qui sotto:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li>cos'\u00e8 il funnel e perch\u00e9 lo studio di Google del 2020 lo ha reso meno lineare;<\/li><li>le tre fasi viste su 24 SERP italiane: AI Overview, mappa, video e costo per clic;<\/li><li>quale canale e quale pagina mettere in ogni fase;<\/li><li>come costruire il funnel in GA4, un passaggio alla volta;<\/li><li>cosa cambia quando a rispondere per primo \u00e8 un assistente AI.<\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Cos'\u00e8 il funnel marketing (e perch\u00e9 l'imbuto non \u00e8 una linea retta)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Il funnel di marketing (letteralmente \"imbuto\") \u00e8 uno schema a fasi del percorso d'acquisto: in alto entrano molte persone con un bisogno ancora vago, in basso ne restano poche, pronte a chiedere un preventivo. Le sigle che trovi ovunque sono tre: <strong>TOFU<\/strong> (top of the funnel, la scoperta), <strong>MOFU<\/strong> (middle, il confronto) e <strong>BOFU<\/strong> (bottom, la decisione).<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Serve a una cosa sola: <strong>vedere in quale passaggio si perdono le persone<\/strong>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ma la gente compra davvero in fila, dall'alto verso il basso?<\/em><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">No. E a misurarlo \u00e8 stata Google.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Nel 2020 il team insight di Google ha pubblicato con la societ\u00e0 di ricerca The Behavioural Architects lo studio <a href=\"https:\/\/thinkwithgoogle.com\/_qs\/documents\/9998\/Decoding_Decisions_The_Messy_Middle_of_Purchase_Behavior.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Decoding Decisions<\/a>: <strong>31.000 acquirenti online, 31 categorie di prodotto, 310.000 acquisti simulati<\/strong>. Il risultato ha un nome, il \"messy middle\": la parte centrale e disordinata del percorso, in cui le persone alternano esplorazione e valutazione finch\u00e9 non scelgono.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Un numero solo, per dare l'idea. Nella simulazione sulle auto SUV <strong>il 30% degli acquirenti ha cambiato la prima scelta<\/strong> quando gli \u00e8 stata mostrata una seconda marca. Il campione era britannico: va letto come meccanismo, non come percentuale valida per l'Italia.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi l'imbuto \u00e8 da buttare? No. <strong>Va letto come un elenco di domande, non come una scala.<\/strong> Ogni fase corrisponde a un tipo di ricerca, e la stessa persona pu\u00f2 fare la terza prima della prima.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Una precisazione di perimetro: qui ci fermiamo dove la richiesta arriva in azienda. Quello che succede dopo, la trattativa, \u00e8 il funnel di vendita, ed \u00e8 il lavoro del commerciale.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Le fasi del funnel su Google (test su 24 ricerche italiane)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">Su Google la fase si legge nella ricerca stessa: \"cos'\u00e8\" e \"come funziona\" sono scoperta, \"prezzi\" e \"costi\" sono confronto, una citt\u00e0 o \"preventivo\" sono decisione. \u00c8 la stessa logica dell'<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/intento-di-ricerca\/\">intento di ricerca<\/a>, applicata all'imbuto.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Per vedere cosa cambia davvero tra una fase e l'altra abbiamo scelto 8 categorie (ledwall, fotovoltaico, commercialista, serramenti, siti web, SEO, carpenteria metallica, stampaggio plastica) e per ognuna una ricerca per fase. Totale: <strong>24 SERP di Google Italia da smartphone<\/strong>, lette con DataForSEO il 28 ottobre 2026, pi\u00f9 volumi e costo per clic stimati da Google Ads.<\/p><figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Fase<\/th><th>Esempio di ricerca<\/th><th>SERP con AI Overview<\/th><th>SERP con mappa (local pack)<\/th><th>SERP con carosello video<\/th><th>CPC mediano<\/th><th>Ricerche al mese (somma)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Scoperta (TOFU)<\/td><td>cos'\u00e8 un ledwall<\/td><td>8 su 8<\/td><td>0 su 8<\/td><td>6 su 8<\/td><td>2,40 $<\/td><td>1.260<\/td><\/tr><tr><td>Confronto (MOFU)<\/td><td>serramenti pvc prezzi<\/td><td>4 su 8<\/td><td>0 su 8<\/td><td>1 su 8<\/td><td>2,42 $<\/td><td>2.830<\/td><\/tr><tr><td>Decisione (BOFU)<\/td><td>serramenti torino<\/td><td>8 su 8<\/td><td>7 su 8<\/td><td>0 su 8<\/td><td>8,66 $<\/td><td>3.940<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Rilevamento Visilay del 28 ottobre 2026: 24 SERP di Google Italia da mobile (DataForSEO), volumi e CPC da Google Ads, media di 12 mesi, in dollari. Il CPC \u00e8 disponibile per 5, 5 e 7 ricerche su 8; i volumi mancano per 1, 3 e 0 ricerche.<\/figcaption><\/figure><p class=\"wp-block-paragraph\">Letta per righe, la tabella dice tre cose.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La decisione costa 3,6 volte la scoperta.<\/strong> Il CPC mediano passa da 2,40 a 8,66 dollari. E l'offerta pi\u00f9 alta per stare in cima alla pagina arriva a 36,24 dollari su \"agenzia seo milano\" e a 27,29 dollari su \"realizzazione siti web milano\".<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>In fondo all'imbuto Google mostra la mappa.<\/strong> Sette SERP di decisione su otto hanno il local pack. L'unica senza \u00e8 \"preventivo impianto fotovoltaico\": anche l'unica senza citt\u00e0.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>In alto il clic \u00e8 il pi\u00f9 conteso.<\/strong> Le domande di scoperta hanno l'AI Overview 8 volte su 8 e un carosello video 6 volte su 8. Quattro ricerche di prezzo su otto, invece, non hanno nessun AI Overview: l\u00ec il primo risultato organico resta in vista. Per \"ledwall prezzi\" il primo \u00e8 Amazon.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E i volumi?<\/em> Le ricerche di decisione del campione sommano 3.940 ricerche al mese, il triplo di quelle di scoperta (1.260). <strong>Nel campione la domanda in fondo all'imbuto pesa pi\u00f9 di quella in alto<\/strong>: per chi vende un servizio in una zona, la ricerca generica non \u00e8 per forza la pi\u00f9 grande.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Quale canale per ogni fase (SEO, Google Ads e la pagina giusta)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">In un funnel da ricerca la scoperta si presidia con guide SEO, il confronto con pagine di prezzi, casi e confronti, la decisione con Google Ads, scheda Google Business Profile e una pagina per servizio e zona. Ogni fase ha anche il suo numero da guardare:<\/p><ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Scoperta<\/strong>: una guida che risponde nelle prime due frasi. L'obiettivo \u00e8 essere letti o citati, non vendere. Si misura con impression e clic in Search Console.<\/li><li><strong>Confronto<\/strong>: prezzi dichiarati, tabelle, casi con numeri. Se il ciclo \u00e8 lungo, qui entra un <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a>. Si misura con le visite alle pagine dei servizi.<\/li><li><strong>Decisione<\/strong>: annunci su prodotto pi\u00f9 citt\u00e0 o \"preventivo\", una <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/landing-page-b2b\/\">landing page<\/a> dedicata, il telefono cliccabile. Si misura con le richieste vere, non con i clic.<\/li><\/ul><p class=\"wp-block-paragraph\">Sulla fase di decisione il caso pi\u00f9 chiaro \u00e8 Macropix.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Le campagne sono divise in quattro gruppi di prodotto (ledwall, schermi LED, totem, maxischermi), <strong>ognuno con i suoi annunci, la sua pagina di destinazione e il suo report<\/strong>. Insieme alla pulizia delle conversioni, \u00e8 la leva che ha portato il costo per richiesta da 94,37 \u20ac a 39,44 \u20ac.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Poi c'\u00e8 il tetto, che nessuna guida al funnel nomina. Nella primavera 2026 il budget di Macropix \u00e8 salito a 2.000 \u20ac al mese e il costo per richiesta \u00e8 salito con lui. <strong>Lo abbiamo riportato a 1.200 \u20ac<\/strong>: le ricerche di decisione sono quelle che sono, e spingere oltre compra solo clic peggiori. Il conto completo di cosa finisce in fattura \u00e8 nella guida su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/costi-ppc\/\">quanto costa Google Ads<\/a>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Sunscape mostra la fase di mezzo. Il suo cliente \u00e8 un proprietario terriero che scrive \"vendo terreno per fotovoltaico\" o \"agrivoltaico veneto\": ricerche piccole, divise per regione. Pagine costruite per regione e su due intenti, vendita e affitto, hanno portato i clic organici <strong>da 46 a 195 al mese<\/strong> tra marzo e agosto 2026. Come SEO e annunci si dividono le stesse ricerche lo spieghiamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">SEO e Google Ads insieme<\/a>.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Come misurare il funnel in GA4 (e il caso delle 1.487 \"conversioni\")<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">In Google Analytics 4 il funnel si costruisce in Esplora, con il modello \"Esplorazione della canalizzazione\": fino a 10 passaggi, ognuno definito da un evento o da una dimensione, mai da una metrica (<a href=\"https:\/\/support.google.com\/analytics\/answer\/9327974?hl=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">guida ufficiale di GA4<\/a>). Il funnel pu\u00f2 essere aperto, se le persone possono entrare da qualsiasi passaggio, o chiuso, se devono partire dal primo.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Per un funnel da ricerca conviene quello aperto<\/strong>: \u00e8 il messy middle tradotto in un'impostazione. Chi arriva da \"serramenti torino\" entra gi\u00e0 al terzo passaggio.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Lo schema che usiamo come base per un'azienda che raccoglie richieste:<\/p><ol class=\"wp-block-list\"><li><strong>sessione da ricerca<\/strong>: inizio sessione con gruppo di canali \"Organic Search\" o \"Paid Search\";<\/li><li><strong>pagina di un servizio o di un prodotto<\/strong>: evento page_view filtrato sul percorso della pagina;<\/li><li><strong>inizio compilazione<\/strong>: evento form_start, se hai attivato le interazioni con i moduli nella misurazione avanzata;<\/li><li><strong>richiesta inviata<\/strong>: evento generate_lead, inviato solo quando il modulo arriva davvero, per esempio con <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-tag-manager\/\">Google Tag Manager<\/a>;<\/li><li><strong>richiesta qualificata<\/strong>: fuori da GA4, nel CRM o in un foglio condiviso con il commerciale.<\/li><\/ol><p class=\"wp-block-paragraph\">Attiva \"Mostra tempo trascorso\": GA4 calcola il tempo medio tra un passaggio e l'altro. In un B2B dice quanti giorni passano tra la prima visita e la richiesta.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sembra un dettaglio tecnico, vero?<\/em><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Nel 2024 l'account Google Ads di Sunscape registrava <strong>1.487 \"conversioni\" in un mese a 0,61 \u20ac l'una<\/strong>. Erano eventi tecnici, non persone. Da maggio a novembre 2025 il problema opposto: 1.500 \u20ac al mese di spesa e zero conversioni tracciate.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">A dicembre 2025 abbiamo ridefinito le conversioni: contano solo le richieste di contatto reali. Da gennaio ad agosto 2026 sono state 144, a 107 \u20ac l'una. <strong>Un numero pi\u00f9 alto e pi\u00f9 brutto, ma vero.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">La regola che ne ricaviamo: <strong>se le conversioni superano i clic, il fondo dell'imbuto \u00e8 rotto<\/strong>, e le campagne automatiche ottimizzano sul segnale sbagliato. Prima di guardare il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/cose-conversion-rate\/\">tasso di conversione<\/a>, controlla che ogni richiesta arrivi davvero a qualcuno: la verifica in un'ora \u00e8 nella guida su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-genera-lead\/\">perch\u00e9 il sito non genera contatti<\/a>.<\/p><div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Il tuo funnel conta richieste vere o eventi tecnici?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Hai appena visto un account con 1.487 \"conversioni\" che non erano persone. Partiamo da l\u00ec: controlliamo cosa misura il tuo GA4, quali ricerche portano le richieste e dove si fermano i contatti, poi decidiamo cosa va su SEO e cosa su Google Ads.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div><h2 class=\"wp-block-heading\">Funnel B2B e funnel e-commerce (perch\u00e9 i numeri piccoli cambiano le regole)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">In un e-commerce il fondo dell'imbuto conta decine o centinaia di vendite al mese; in un'azienda B2B poche decine di richieste. Macropix, con 2.906 richieste dal 2018, ne riceve in media <strong>circa una trentina al mese<\/strong>: con numeri cos\u00ec, una sola conversione falsa al giorno raddoppia il segnale.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Cambia anche chi c'\u00e8 dentro l'imbuto. <strong>Nel B2B chi cerca su Google spesso non \u00e8 chi firma<\/strong>: l'ufficio tecnico confronta le schede, l'acquisto confronta i prezzi, la direzione decide. La fase di confronto deve rispondere a tutti, e chi siano lo definisci con l'<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ideal-customer-profile\/\">Ideal Customer Profile<\/a>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">E quando la domanda su Google non c'\u00e8? Allora il funnel non parte dalla ricerca. Si parte da chi \u00e8 riconoscibile per ruolo e settore, con <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/linkedin-ads\/\">LinkedIn Ads<\/a>, e la ricerca arriva dopo, quando il nome dell'azienda \u00e8 gi\u00e0 noto. L'ordine in cui attivare i canali, con i tempi dei due casi, \u00e8 nella guida alle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-marketing-b2b\/\">strategie di marketing B2B<\/a>.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Funnel e risposte AI (cosa succede in cima all'imbuto)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\">In cima al funnel la prima risposta oggi spesso non \u00e8 un sito: su 8 domande di scoperta su 8 Google ha mostrato un AI Overview. Per apparire tra le fonti, secondo la <a href=\"https:\/\/developers.google.com\/search\/docs\/appearance\/ai-features?hl=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">documentazione di Google Search Central<\/a>, non servono requisiti aggiuntivi: la pagina deve essere indicizzata e idonea a comparire nella Ricerca con uno snippet.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Nel nostro campione c'\u00e8 un esempio concreto. <strong>Nell'AI Overview di \"cos'\u00e8 un ledwall\" una delle sette fonti citate \u00e8 macropix.it.<\/strong> Non \u00e8 un posizionamento garantito: \u00e8 una pagina che risponde in modo chiaro a una domanda di scoperta, e per questo viene usata come fonte.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Il traffico che ne arriva \u00e8 ancora piccolo, ma si vede: <strong>Sunscape ha registrato 50 sessioni da assistenti AI<\/strong> tra giugno e agosto 2026. Come isolarle nei report lo spieghiamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/traffico-chatgpt-google-analytics\/\">traffico da ChatGPT in GA4<\/a>, come misurare la presenza nelle risposte nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/visibilita-ai\/\">visibilit\u00e0 AI<\/a>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Per il funnel il cambio \u00e8 uno: <strong>la guida in alto non deve pi\u00f9 solo portare clic, deve essere la fonte della risposta<\/strong>. Definizione nelle prime due frasi, dati con la data, una tabella. \u00c8 il lavoro che facciamo con la <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/geo\/\">GEO<\/a>.<\/p><h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti sul funnel marketing<\/h2><div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14373001\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual \u00e8 la differenza tra funnel di marketing e funnel di vendita?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende da dove lo tagli: il funnel di marketing va dalla scoperta alla richiesta di contatto, il funnel di vendita parte da quella richiesta e arriva al contratto. Molte guide usano i due nomi come sinonimi; nel B2B conviene separarli, perch\u00e9 li gestiscono persone diverse.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14373002\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quali sono le fasi del funnel marketing?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal modello, ma le fasi di base sono tre: scoperta (TOFU), confronto (MOFU) e decisione (BOFU). Molti aggiungono la fidelizzazione dopo l'acquisto. Su Google si riconoscono dalle parole: \"cos'\u00e8\", \"prezzi\", citt\u00e0 o \"preventivo\".<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14373003\"><strong class=\"schema-faq-question\">Il funnel marketing \u00e8 superato?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Lo studio Decoding Decisions di Google (2020, 31.000 acquirenti nel Regno Unito) mostra che le persone non procedono in fila, ma alternano esplorazione e valutazione. Il funnel resta utile come mappa delle domande e come schema di misura.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14373004\"><strong class=\"schema-faq-question\">Serve un software per creare un funnel?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Per un funnel da ricerca bastano Search Console, Google Analytics 4 con l'esplorazione della canalizzazione e un tracciamento corretto delle richieste. I software dedicati servono quando c'\u00e8 una sequenza email lunga da automatizzare.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14373005\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto tempo serve perch\u00e9 un funnel da ricerca porti richieste?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dalla fase: con Google Ads sulle ricerche di decisione le richieste arrivano dalle prime settimane; con la SEO servono mesi. Nel caso Sunscape i clic organici sono passati da 46 a 195 al mese tra marzo e agosto 2026.<\/p> <\/div> <\/div><h2 class=\"wp-block-heading\">In sintesi (e da dove cominciare)<\/h2><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il funnel \u00e8 un elenco di domande, non una scala.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Scoperta: AI Overview 8 volte su 8.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Decisione: CPC 3,6 volte pi\u00f9 alto e mappa 7 volte su 8.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>In GA4: funnel aperto, eventi veri, al massimo 10 passaggi.<\/strong><\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">L'ultima cosa che nessuna delle guide in prima pagina dice: <strong>il funnel si disegna dal basso<\/strong>. Prima decidi cos'\u00e8 una richiesta vera, poi la pagina che la raccoglie, poi la ricerca che ci porta, e solo alla fine la guida che risponde in alto. Chi parte dall'alto scrive articoli per persone che non arriveranno mai al modulo. Se vuoi costruirlo con noi, partiamo dalla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation<\/a>.<\/p><p class=\"wp-block-paragraph\">Alla prossima!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il funnel marketing \u00e8 il modello che divide il percorso di un potenziale cliente in fasi, dalla scoperta di un&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[],"class_list":["post-14373","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-digital-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Funnel marketing: cos&#039;\u00e8 e come costruirlo dalla ricerca | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Funnel marketing: le fasi lette su 24 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