{"id":14325,"date":"2026-10-28T06:13:51","date_gmt":"2026-10-28T06:13:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=14325"},"modified":"2026-10-28T06:13:51","modified_gmt":"2026-10-28T06:13:51","slug":"linkedin-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/linkedin-ads\/","title":{"rendered":"LinkedIn Ads: cosa sono, quanto costano e quando battono Google Ads (test su 20 nicchie B2B)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn Ads \u00e8 la piattaforma pubblicitaria self-service di LinkedIn: da Campaign Manager mostri annunci a persone scelte per ruolo, azienda, settore e anzianit\u00e0, e paghi a clic, a mille impressioni o a messaggio inviato. Si parte da un <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/it\/it\/advertise\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">budget minimo di 10 dollari al giorno<\/a> e, nei <a href=\"https:\/\/metadata.io\/b2b-advertising-benchmarks\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">benchmark 2025 di Metadata<\/a> su 138 inserzionisti B2B, un clic \u00e8 costato in media 9,39 dollari.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi vende ad altre aziende ci arriva sempre per lo stesso motivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Su LinkedIn ci sono i decisori<\/strong>, con il loro ruolo scritto nel profilo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il rischio \u00e8 aprire Campaign Manager, impostare un pubblico di direttori acquisti, spendere qualche centinaio di euro e tornare con tre contatti e una domanda: <em>ma Google non costava meno?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori da evitare sono tre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>usarlo dove la domanda su Google c'\u00e8 gi\u00e0<\/strong>, pagando a 9 dollari un clic che in ricerca costerebbe un terzo;<\/li><li><strong>giudicarlo dal costo per clic<\/strong>, quando il numero che conta \u00e8 il costo per contatto (e l\u00ec il confronto si ribalta);<\/li><li><strong>misurarlo male<\/strong>: form di LinkedIn scaricati in CSV, nessun collegamento al CRM, nessuna idea di quali contatti diventano clienti.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Noi lavoriamo soprattutto sulla domanda che passa da Google, ed \u00e8 proprio da l\u00ec che si capisce quando LinkedIn serve.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a> produce ledwall: da Google Ads ha ricevuto <strong>2.906 richieste di preventivo dal 2018<\/strong>, con il costo per richiesta sceso a <strong>39,44 \u20ac nel 2025<\/strong>. La sua categoria, \"ledwall\", fa 8.100 ricerche al mese in Italia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/bosatta\/\">Bosatta<\/a> produce ricambi per Vespa e Piaggio: con campagne Google Ads separate per privati e rivenditori ha raccolto <strong>127 richieste da rivenditori e officine<\/strong> in un anno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E cosa c'entra con LinkedIn Ads?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In entrambi i casi il compratore cercava su Google. Molte aziende B2B non hanno questa fortuna: nel nostro test su 20 nicchie italiane, <strong>9 categorie su 20 fanno meno di 100 ricerche al mese in tutta Italia<\/strong>. \u00c8 l\u00ec che LinkedIn smette di essere un canale costoso e diventa l'unico che arriva al compratore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa guida trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>come funziona Campaign Manager<\/strong>, con gli obiettivi e i modelli di costo ufficiali;<\/li><li><strong>quanti italiani puoi raggiungere davvero<\/strong> e il pubblico minimo che LinkedIn accetta;<\/li><li><strong>i formati<\/strong>, con i limiti letti sulla guida ufficiale il 28 ottobre 2026;<\/li><li><strong>quanto costa<\/strong>, con il confronto LinkedIn, Google Ads e Meta su 153 inserzionisti B2B;<\/li><li><strong>il test su 20 nicchie B2B italiane<\/strong> per decidere tra LinkedIn Ads e Google Ads;<\/li><li><strong>come misurare i contatti<\/strong> e quando lasciar perdere.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come funziona LinkedIn Ads (Campaign Manager in cinque passaggi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Campaign Manager \u00e8 lo strumento in cui crei, gestisci e misuri le campagne LinkedIn Ads. La <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/it-it\/marketing-solutions\/come-fare-pubblicita-su-linkedin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">guida ufficiale di LinkedIn<\/a> lo riassume in cinque passaggi: scegli l'obiettivo, il targeting, il formato, il budget e la durata, poi misuri e ottimizzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli obiettivi sono <strong>7, raggruppati in 3 categorie<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>notoriet\u00e0<\/strong>: notoriet\u00e0 del brand;<\/li><li><strong>considerazione<\/strong>: visite al sito, coinvolgimento, visualizzazioni di video;<\/li><li><strong>conversione<\/strong>: generazione di lead, conversioni del sito, candidature a un'offerta di lavoro.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'obiettivo non \u00e8 un'etichetta. <strong>Decide cosa paghi<\/strong>: LinkedIn usa un prezzo basato sull'obiettivo, e con \"visite al sito\" ti addebita il clic verso il sito, non il like.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I modelli di costo sono tre: <strong>CPC<\/strong> (paghi il clic), <strong>CPM<\/strong> (paghi mille impressioni, di solito per la notoriet\u00e0) e <strong>CPS<\/strong> (paghi ogni messaggio sponsorizzato consegnato). Il prezzo lo fa un'asta, e secondo LinkedIn l'asta premia il coinvolgimento: <strong>un annuncio che le persone cliccano pu\u00f2 vincere senza offrire di pi\u00f9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un dato che dice molto su chi lo usa: in Italia \"linkedin ads\" fa <strong>1.300 ricerche al mese<\/strong> e \"linkedin campaign manager\" <strong>480<\/strong> (Google Ads via DataForSEO, media ottobre 2025-settembre 2026). Per ogni tre ricerche sulla piattaforma ce n'\u00e8 pi\u00f9 di una di chi cerca l'accesso allo strumento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chi puoi raggiungere in Italia (e perch\u00e9 25 milioni non sono 25 milioni)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Secondo <a href=\"https:\/\/datareportal.com\/reports\/digital-2026-italy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Digital 2026: Italy di DataReportal<\/a>, a fine 2025 LinkedIn contava <strong>25,0 milioni di iscritti in Italia<\/strong>, il 49,5% degli adulti, con una crescita di 3 milioni in un anno. \u00c8 il numero di profili registrati, non di persone che aprono l'app ogni mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi il pubblico \u00e8 pi\u00f9 piccolo di cos\u00ec?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec. Dentro quei 25 milioni ci sono studenti, pensionati e profili abbandonati: lo abbiamo raccontato nella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-usare-linkedin\/\">guida pratica su come usare LinkedIn<\/a>, dove il numero di iscritti supera quello degli occupati italiani.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per le campagne contano altri due numeri, dalla <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/advertise\/ads\/audience\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina ufficiale sul targeting<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>il pubblico minimo \u00e8 di 300 membri<\/strong>: sotto quella soglia la campagna non parte;<\/li><li><strong>LinkedIn consiglia almeno 50.000 persone<\/strong> per immagini singole e annunci di testo, e pi\u00f9 di 15.000 per i messaggi sponsorizzati.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tra 300 e 50.000 c'\u00e8 molto B2B italiano: un ruolo preciso, in un settore preciso, in una regione. La soglia consigliata serve a LinkedIn per distribuire bene gli annunci, non dice che un pubblico pi\u00f9 piccolo sia sbagliato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le categorie di attributi sono pi\u00f9 di 20 (qualifica, funzione, anzianit\u00e0, competenze, settore e dimensione dell'azienda), combinabili con E\/O ed esclusioni. Sopra puoi caricare i tuoi dati con le <strong>Matched Audiences<\/strong>: liste di contatti, liste di aziende e visitatori del sito. \u00c8 il modo per trasformare in targeting un <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ideal-customer-profile\/\">profilo del cliente ideale<\/a> scritto bene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un'impostazione da controllare sempre: <strong>Audience Expansion<\/strong>, che allarga il pubblico a profili \"simili\". Su un pubblico di nicchia conviene lasciarla spenta, almeno finch\u00e9 non sai quali ruoli rispondono.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I formati di LinkedIn Ads (con i limiti della guida ufficiale)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I formati di LinkedIn Ads sono quattro famiglie: contenuti sponsorizzati nel feed, messaggi sponsorizzati nella casella di posta, annunci dinamici e annunci di testo nella colonna destra. Sotto trovi i limiti letti sulla <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/advertise\/ads\/ads-guide\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn Ads Guide<\/a> il 28 ottobre 2026; l'ultima colonna \u00e8 il nostro uso consigliato.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Formato<\/th><th>Dove compare<\/th><th>Limiti principali<\/th><th>Uso consigliato<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Immagine singola<\/td><td>Feed<\/td><td>1200x627 px, PNG o JPG, sotto 5 MB<\/td><td>Visite al sito, lead<\/td><\/tr><tr><td>Video<\/td><td>Feed<\/td><td>MP4 fino a 500 MB, fino a 30 minuti<\/td><td>Notoriet\u00e0, retargeting<\/td><\/tr><tr><td>Carosello<\/td><td>Feed<\/td><td>Da 2 a 10 schede, 1080x1080 px consigliati<\/td><td>Pi\u00f9 prodotti o casi<\/td><\/tr><tr><td>Documento<\/td><td>Feed<\/td><td>PDF, DOCX o PPTX fino a 100 MB e 300 pagine<\/td><td>Guide e schede tecniche con form<\/td><\/tr><tr><td>Thought Leader Ads<\/td><td>Feed<\/td><td>Post di dipendenti verificati o di collegamenti di 1\u00b0-3\u00b0 grado<\/td><td>Dare voce a una persona dell'azienda<\/td><\/tr><tr><td>Message Ads<\/td><td>Messaggi<\/td><td>Testo fino a 1.500 caratteri, CTA fino a 20<\/td><td>Inviti a eventi (verifica la disponibilit\u00e0 in UE)<\/td><\/tr><tr><td>Conversation Ads<\/td><td>Messaggi<\/td><td>Fino a 5 CTA, testo fino a 8.000 caratteri<\/td><td>Percorsi a scelta (stessa verifica)<\/td><\/tr><tr><td>Spotlight e Follower Ads<\/td><td>Colonna destra, desktop<\/td><td>Logo 100x100 px, titolo fino a 50 caratteri<\/td><td>Follower della pagina, visite<\/td><\/tr><tr><td>Lead Gen Forms<\/td><td>Dentro l'annuncio<\/td><td>Fino a 12 campi, 3 domande personalizzate<\/td><td>Raccogliere contatti senza landing<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Formati LinkedIn Ads e limiti dalla guida ufficiale, consultata il 28 ottobre 2026.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Perch\u00e9 \"verifica la disponibilit\u00e0 in UE\"?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 nel gennaio 2022 LinkedIn ha <a href=\"https:\/\/www.blogdumoderateur.com\/linkedin-arrete-messages-prives-sponsorises-europe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sospeso la consegna dei messaggi sponsorizzati ai membri dell'Unione europea<\/a>, come riportava Blog du Mod\u00e9rateur citando l'avviso in Campaign Manager. Prima di pianificarli su un pubblico italiano, controlla in Campaign Manager se il formato \u00e8 disponibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il formato che pesa di pi\u00f9 sui conti sono i <strong>Lead Gen Forms<\/strong>: il modulo si apre dentro LinkedIn, gi\u00e0 compilato con i dati del profilo. Nel campione Metadata un contatto da Lead Gen Form \u00e8 costato <strong>193 dollari contro 346<\/strong> per un clic mandato su una landing page. Se usi la landing, che sia una <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/landing-page-b2b\/\">landing page B2B<\/a> costruita per quel pubblico, non la home.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa LinkedIn Ads (e perch\u00e9 il costo per clic inganna)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn Ads costa quanto decidi tu, a partire da 10 dollari al giorno: il prezzo di ogni clic o impressione lo fa un'asta tra gli inserzionisti che vogliono lo stesso pubblico. La <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/advertise\/ads\/pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina ufficiale sui prezzi<\/a> non pubblica medie: dice che il costo dipende dall'offerta e da quanto \u00e8 conteso il pubblico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per avere numeri veri bisogna uscire da LinkedIn. Il dataset pi\u00f9 trasparente che abbiamo trovato \u00e8 quello di <a href=\"https:\/\/metadata.io\/b2b-advertising-benchmarks\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Metadata<\/a>: 153 inserzionisti B2B, 57,6 milioni di dollari di spesa e 211.000 contatti nel 2025, con valori pesati sulla spesa. La regione non \u00e8 dichiarata, quindi non sono prezzi italiani.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Canale<\/th><th>Inserzionisti<\/th><th>CTR<\/th><th>CPC<\/th><th>Da clic a contatto<\/th><th>Costo per contatto<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>LinkedIn<\/td><td>138<\/td><td>0,67%<\/td><td>9,39 $<\/td><td>5,9%<\/td><td>202 $<\/td><\/tr><tr><td>Google Ads<\/td><td>56<\/td><td>6,33%<\/td><td>9,76 $<\/td><td>1,9%<\/td><td>524 $<\/td><\/tr><tr><td>Facebook<\/td><td>71<\/td><td>0,79%<\/td><td>1,95 $<\/td><td>2,6%<\/td><td>145 $<\/td><\/tr><tr><td>Instagram<\/td><td>49<\/td><td>0,65%<\/td><td>2,82 $<\/td><td>4,0%<\/td><td>138 $<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Benchmark B2B per canale, anno 2025, tutti gli obiettivi. Fonte: Metadata, B2B Advertising Benchmarks 2026; regione non dichiarata.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Aspetta: Google Ads costa pi\u00f9 di LinkedIn?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In quel campione s\u00ec: <strong>il clic costa quasi uguale, ma su LinkedIn diventa contatto il 5,9% delle volte contro l'1,9%<\/strong>. Due cautele: i 56 inserzionisti Google sono un sottoinsieme diverso dai 138 LinkedIn, e Metadata non definisce cosa conti come contatto (un form compilato su LinkedIn non vale quanto una richiesta di preventivo scritta).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il confronto italiano lo cambia ancora. <strong>Su Macropix una richiesta da Google Ads \u00e8 costata 39,44 \u20ac nel 2025<\/strong>, con una categoria che fa 8.100 ricerche al mese. Quando la domanda c'\u00e8, la ricerca vince di molto. Se vuoi capire da dove viene il prezzo di un clic, ne abbiamo parlato nella guida al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/cost-per-click\/\">costo per clic<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E il budget minimo? Facciamo il conto con i numeri di Metadata. <strong>10 dollari al giorno sono circa 300 al mese: a 9,39 dollari a clic fanno 32 clic<\/strong>, e al 5,9% meno di 2 contatti. Con un budget cos\u00ec non impari niente: due contatti in un mese non dicono se il pubblico \u00e8 giusto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Un contatto da 202 dollari non \u00e8 caro o economico: dipende da dove lo potevi trovare.<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Su Macropix la stessa richiesta arriva da Google a 39,44 \u20ac. In altre nicchie Google non ha abbastanza ricerche per spendere 300 euro al mese. Prima di aprire una campagna misuriamo la domanda della tua categoria e il valore di un contatto, poi decidiamo insieme quanto mettere su ricerca e quanto su LinkedIn.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn Ads o Google Ads? Il test su 20 nicchie B2B italiane<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn Ads conviene quando il tuo compratore su Google ti cerca troppo poco per riempire una campagna. Per capire quanto spesso succede abbiamo misurato <strong>20 categorie di prodotti e servizi venduti ad aziende<\/strong>: volume medio mensile su Google.it e CPC stimato (Google Ads via DataForSEO, Italia, media ottobre 2025-settembre 2026, rilevazione del 28 ottobre 2026; il CPC \u00e8 in dollari, come lo restituisce l'API).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Categoria cercata<\/th><th>Ricerche al mese in Italia<\/th><th>CPC stimato<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>stampaggio plastica conto terzi<\/td><td>20<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>erp per pmi<\/td><td>30<\/td><td>16,65 $<\/td><\/tr><tr><td>crm b2b<\/td><td>40<\/td><td>3,28 $<\/td><\/tr><tr><td>cybersecurity aziende<\/td><td>50<\/td><td>29,38 $<\/td><\/tr><tr><td>traduzioni tecniche<\/td><td>50<\/td><td>4,87 $<\/td><\/tr><tr><td>consulenza export<\/td><td>50<\/td><td>7,94 $<\/td><\/tr><tr><td>logistica conto terzi<\/td><td>70<\/td><td>5,26 $<\/td><\/tr><tr><td>consulenza iso 9001<\/td><td>90<\/td><td>8,03 $<\/td><\/tr><tr><td>trattamento acque industriali<\/td><td>90<\/td><td>2,94 $<\/td><\/tr><tr><td>software gestionale produzione<\/td><td>110<\/td><td>7,77 $<\/td><\/tr><tr><td>software paghe<\/td><td>140<\/td><td>10,90 $<\/td><\/tr><tr><td>macchine utensili cnc<\/td><td>210<\/td><td>1,29 $<\/td><\/tr><tr><td>imballaggi industriali<\/td><td>210<\/td><td>2,58 $<\/td><\/tr><tr><td>pulizie uffici<\/td><td>480<\/td><td>6,24 $<\/td><\/tr><tr><td>verniciatura industriale<\/td><td>880<\/td><td>4,99 $<\/td><\/tr><tr><td>noleggio carrelli elevatori<\/td><td>1.300<\/td><td>3,38 $<\/td><\/tr><tr><td>automazione industriale<\/td><td>1.900<\/td><td>3,20 $<\/td><\/tr><tr><td>carpenteria metallica<\/td><td>5.400<\/td><td>2,31 $<\/td><\/tr><tr><td>corsi sicurezza sul lavoro<\/td><td>9.900<\/td><td>3,97 $<\/td><\/tr><tr><td>welfare aziendale<\/td><td>27.100<\/td><td>4,25 $<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">20 categorie B2B, volumi e CPC Google Ads in Italia. Fonte: rilevazione Visilay con DataForSEO, 28 ottobre 2026.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cosa dice la tabella:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>9 categorie su 20 fanno meno di 100 ricerche al mese<\/strong> in tutta Italia, 11 su 20 meno di 200;<\/li><li><strong>la mediana \u00e8 125 ricerche al mese<\/strong>, con un CPC mediano di 4,87 dollari;<\/li><li><strong>solo 5 categorie superano le 1.000 ricerche<\/strong>, e le due pi\u00f9 grandi (welfare aziendale, corsi sulla sicurezza) attirano anche dipendenti e privati, non solo chi compra per l'azienda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prendi \"logistica conto terzi\": 70 ricerche al mese. Con il CTR del 6,33% che Metadata misura su Google Ads, anche comparendo a ogni ricerca prenderesti 4 clic al mese. A 5,26 dollari l'uno, <strong>la campagna non riesce a spendere 25 dollari al mese<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E allora chi compra logistica dove lo trovi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su LinkedIn, prima che cerchi. John Dawes dell'Ehrenberg-Bass Institute ha formalizzato la <a href=\"https:\/\/marketingscience.info\/news-and-insights\/advertising-effectiveness-and-the-95-5-rule-most-b2b-buyers-are-not-in-the-market-right-now\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">regola del 95-5<\/a> (2021): se un'azienda cambia fornitore circa ogni cinque anni, in un trimestre \u00e8 \"in mercato\" circa il 5% dei clienti possibili e <strong>fino al 95% non sta comprando<\/strong>. Google Ads parla al 5% che cerca. LinkedIn Ads pu\u00f2 parlare anche al 95%, cos\u00ec che quando arriva il momento il tuo nome sia gi\u00e0 tra quelli noti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La regola pratica che ne ricaviamo, da verificare sui tuoi numeri:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>sopra le 1.000 ricerche al mese parti da Google Ads<\/strong>, come per Macropix, e usa LinkedIn per il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\">remarketing<\/a> sui visitatori;<\/li><li><strong>tra 200 e 1.000 usali insieme<\/strong>: Google per chi cerca, LinkedIn sugli account che vuoi davvero;<\/li><li><strong>sotto le 200 LinkedIn diventa il canale principale<\/strong>, e la ricerca resta per il nome del brand e le poche richieste esplicite.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come impostare la parte di ricerca lo spieghiamo nella guida alle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-b2b\/\">campagne Google Ads per aziende B2B<\/a>; come tenere insieme i canali, in quella sulle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/strategie-marketing-b2b\/\">strategie di marketing B2B<\/a> e nel <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/funnel-marketing\/\">funnel di acquisizione<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come misurare i contatti da LinkedIn Ads (Insight Tag, form e CRM)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per misurare LinkedIn Ads servono due cose: l'Insight Tag sul sito, per le conversioni web, e un collegamento tra i Lead Gen Forms e il CRM, per i contatti raccolti dentro LinkedIn. Senza la seconda conti i form, non i clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'<a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/advertise\/ads\/insight-tag\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Insight Tag<\/a> \u00e8 uno script JavaScript che registra le visite, abbina i visitatori ai profili LinkedIn e abilita il retargeting. Secondo la pagina ufficiale:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>l'attivazione pu\u00f2 richiedere fino a 24 ore<\/strong>: non giudicare il tag il giorno dell'installazione;<\/li><li><strong>il tracciamento avanzato usa cookie di prima parte<\/strong> e recupera segnali dove i cookie di terze parti sono bloccati;<\/li><li><strong>la Conversions API<\/strong> \u00e8 l'alternativa consigliata al vecchio pixel immagine.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'Insight Tag usa cookie, quindi passa dal banner di consenso: se il banner \u00e8 configurato male perdi dati o li raccogli senza consenso. Ne parliamo nella guida al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/consent-mode\/\">consent mode<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il tracciamento sbagliato costa anche su Google. Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a>, quando abbiamo preso l'account, Google Ads contava <strong>15.267 \"conversioni\" in un mese su 5.467 clic<\/strong>, e nessuna era una richiesta di preventivo. Su LinkedIn lo stesso errore si fa contando come conversione ogni apertura del form.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando LinkedIn Ads non conviene (tre casi da riconoscere subito)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">LinkedIn Ads non conviene quando il compratore non \u00e8 riconoscibile dal profilo professionale o quando lo trovi gi\u00e0, a meno, su Google. I casi sono tre.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Vendi a privati.<\/strong> Nel campione Metadata un clic su LinkedIn costa 9,39 dollari contro 1,95 su Facebook: quel sovrapprezzo compra il targeting per ruolo e azienda. Se il ruolo non conta, non compra niente.<\/li><li><strong>La tua categoria ha domanda su Google.<\/strong> Con 8.100 ricerche al mese su \"ledwall\", Macropix porta a casa richieste a 39,44 \u20ac: spostare budget su LinkedIn avrebbe senso solo per raggiungere account precisi che non cercano.<\/li><li><strong>Il budget non arriva a un test leggibile.<\/strong> Con 10 dollari al giorno raccogli meno di 2 contatti al mese ai valori medi di Metadata. Meglio una campagna da un mese con un budget che porti almeno qualche decina di clic a settimana, oppure aspettare.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">LinkedIn Ads e le risposte AI (cosa compri e cosa no)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli annunci in s\u00e9 non sono fonti che ChatGPT o le AI Overview citano: le risposte AI citano pagine e post pubblici, non gli spazi a pagamento. Quello che pu\u00f2 contare \u00e8 il contenuto che gli annunci fanno circolare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nello studio di <a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/blog\/most-cited-domains-ai\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Semrush<\/a> su circa 230.000 prompt, tra luglio e ottobre 2025, <strong>Google AI Mode ha citato LinkedIn in quasi il 15% delle risposte<\/strong>. Un Thought Leader Ad spinge un post che resta un post pubblico della persona che lo firma: se \u00e8 utile e specifico, \u00e8 il tipo di contenuto che quei motori leggono. Non c'\u00e8 nessuna garanzia di citazione, ma \u00e8 una ragione in pi\u00f9 per sponsorizzare contenuti con dati veri invece di slogan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cosa compare davvero di LinkedIn nella ricerca lo abbiamo misurato nel test sulla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-usare-linkedin-per-seo\/\">SEO per LinkedIn<\/a>; quali domini citano le AI in Italia, nello studio sulle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/fonti-citate-ai\/\">fonti citate da ChatGPT e AI Overview<\/a>; come far nominare il brand, nella guida alle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/citazioni-ai\/\">citazioni AI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti su LinkedIn Ads<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14325001\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa fare pubblicit\u00e0 su LinkedIn?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: il budget minimo \u00e8 di 10 dollari al giorno e il prezzo lo fa un&#039;asta. Nei benchmark 2025 di Metadata su 138 inserzionisti B2B (regione non dichiarata) un clic \u00e8 costato in media 9,39 dollari e un contatto 202 dollari, 193 con i Lead Gen Forms.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14325002\"><strong class=\"schema-faq-question\">LinkedIn Ads conviene a una PMI B2B?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: conviene quando il compratore su Google cerca poco la tua categoria. Nel nostro test su 20 nicchie B2B italiane 9 categorie su 20 fanno meno di 100 ricerche al mese: l\u00ec LinkedIn \u00e8 spesso l&#039;unico modo di arrivare a chi decide. Serve per\u00f2 un budget che permetta di raccogliere pi\u00f9 di qualche contatto al mese.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14325003\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00c8 meglio LinkedIn Ads o Google Ads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: Google Ads intercetta chi sta gi\u00e0 cercando, LinkedIn Ads raggiunge chi decide prima che cerchi. Sopra le 1.000 ricerche mensili della tua categoria conviene partire da Google; sotto le 200 LinkedIn diventa il canale principale.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14325004\"><strong class=\"schema-faq-question\">Si possono mandare messaggi sponsorizzati a utenti italiani?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: nel gennaio 2022 LinkedIn ha sospeso la consegna dei messaggi sponsorizzati ai membri dell&#039;Unione europea, secondo quanto riportato da Blog du Mod\u00e9rateur. Prima di pianificare Message Ads o Conversation Ads verifica in Campaign Manager se il formato \u00e8 disponibile per il tuo pubblico.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14325005\"><strong class=\"schema-faq-question\">Serve un sito per fare campagne LinkedIn Ads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Con i Lead Gen Forms il contatto si raccoglie dentro LinkedIn e si scarica in CSV o si collega al CRM. Il sito serve se vuoi misurare le conversioni web con l&#039;Insight Tag e fare retargeting sui visitatori.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-14325006\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual \u00e8 il pubblico minimo per una campagna LinkedIn?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal formato: il minimo assoluto \u00e8 di 300 membri. LinkedIn consiglia almeno 50.000 persone per immagini singole e annunci di testo e pi\u00f9 di 15.000 per i messaggi sponsorizzati.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il numero da guardare prima di aprire Campaign Manager<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>LinkedIn Ads: si parte da 10 dollari al giorno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un clic B2B medio: 9,39 dollari. Un contatto: 202.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pubblico minimo 300 persone, consigliato 50.000.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lead Gen Forms prima delle landing page.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Insight Tag e CRM, o stai contando form.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La posizione che prendiamo: il primo numero da guardare non sta su LinkedIn. <strong>Sono le ricerche mensili della tua categoria su Google.<\/strong> Se sono migliaia, LinkedIn viene dopo. Se sono 70, come per la logistica conto terzi, LinkedIn \u00e8 il modo di farti conoscere dal 95% che oggi non compra e che tra un anno cercher\u00e0 un fornitore, magari proprio tra quelli che ha gi\u00e0 visto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi farlo con noi, partiamo dalla domanda di ricerca e dal valore di un contatto: trovi come lavoriamo nelle pagine <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/linkedin\/\">LinkedIn<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alla prossima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>LinkedIn Ads parte da 10 dollari al giorno: costi reali, formati, pubblico minimo e un test su 20 nicchie B2B italiane per scegliere tra LinkedIn e Google Ads.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[],"class_list":["post-14325","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-adv"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - 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