{"id":13301,"date":"2026-10-08T21:21:22","date_gmt":"2026-10-08T21:21:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=13301"},"modified":"2026-10-08T21:21:22","modified_gmt":"2026-10-08T21:21:22","slug":"seo-vs-ppc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-vs-ppc\/","title":{"rendered":"SEO o Google Ads: quale scegliere, ricerca per ricerca (e quanti clic porta un annuncio se sei gi\u00e0 primo)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SEO o Google Ads? La SEO porta clic che non paghi ma arriva in mesi; Google Ads porta clic dal primo giorno, ciascuno a prezzo d'asta, e si ferma quando finisce il budget. La scelta per\u00f2 non si fa per il sito intero, si fa ricerca per ricerca: sulle 12 ricerche italiane che abbiamo misurato un clic commerciale costa in media 3,3 volte una domanda informativa, e quando sei gi\u00e0 primo nei risultati organici circa met\u00e0 dei clic sugli annunci li avresti avuti comunque, secondo una <a href=\"https:\/\/research.google\/blog\/impact-of-organic-ranking-on-ad-click-incrementality\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">meta-analisi di Google su 390 studi<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di scrivere questo articolo abbiamo letto le dieci pagine italiane che Google mostra per \"seo o google ads\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dicono quasi tutte la stessa cosa: <strong>dipende dagli obiettivi, meglio usarle insieme<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Giusto. Ma nessuna delle dieci porta <strong>un numero con una fonte<\/strong>. <em>(L'unica cifra che ricorre \u00e8 \"3-4 mesi\" o \"6-12 mesi\" per vedere i risultati della SEO, sempre senza dire da dove arrivi.)<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E senza numeri il \"dipende\" non aiuta a decidere. Gli errori che vediamo pi\u00f9 spesso negli account che prendiamo in mano nascono proprio l\u00ec:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>scegliere <strong>un canale per tutto il sito<\/strong>, invece che per tipo di ricerca;<\/li>\n\n\n\n<li>pagare annunci su ricerche dove sei <strong>gi\u00e0 primo in organico<\/strong>, senza aver mai misurato quanti di quei clic sono davvero in pi\u00f9;<\/li>\n\n\n\n<li>credere che gli annunci <strong>aiutino il posizionamento<\/strong>, quando Google scrive il contrario nella sua guida.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I due canali li gestiamo insieme per diversi clienti, e i loro numeri dicono cose precise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a>, produttore di ledwall, ha ricevuto da Google Ads <strong>328 richieste di preventivo nel 2025 a 39,44 \u20ac l'una<\/strong>. Intanto prende in organico <strong>1.495 clic in un anno sulla sola parola \"ledwall\"<\/strong>, senza pagarli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a>, che cerca terreni per impianti fotovoltaici, \u00e8 partita da zero su tutti e due i fronti nel 2026: <strong>144 richieste da Google Ads<\/strong> da gennaio ad agosto, mentre la SEO passava <strong>da 46 a 195 clic organici al mese<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E allora perch\u00e9 non fare tutto e basta?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 il budget \u00e8 uno. Ogni euro speso su un clic che avresti preso gratis \u00e8 un euro tolto alle ricerche dove non compari per niente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui sotto trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>il test su 12 ricerche italiane<\/strong> in quattro settori, con concorrenza e costo per clic;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>quanti clic porta davvero un annuncio quando sei gi\u00e0 primo<\/strong>, secondo gli esperimenti di Google, eBay ed Edmunds;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>cosa si influenza e cosa no<\/strong> tra Google Ads e SEO;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>il report gratuito di Google Ads<\/strong> che misura la sovrapposizione sul tuo account;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>tre progetti reali<\/strong> e da quale canale \u00e8 partito ciascuno.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">SEO e Google Ads in una tabella (la versione corta)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La SEO \u00e8 il lavoro sul sito che lo fa comparire nei risultati organici; Google Ads \u00e8 l'asta che lo fa comparire negli spazi sponsorizzati. Sono le due strade per farsi trovare su un motore che in Italia raccoglie l'87,31% delle ricerche, secondo <a href=\"https:\/\/gs.statcounter.com\/search-engine-market-share\/all\/italy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">StatCounter<\/a> (settembre 2026).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Criterio<\/th><th>SEO<\/th><th>Google Ads<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Cosa paghi<\/td><td>Il lavoro: contenuti, parte tecnica, link<\/td><td>Ogni clic, a prezzo d'asta<\/td><\/tr><tr><td>Quando arrivano i clic<\/td><td>Dopo mesi: Sunscape \u00e8 arrivata a 38 keyword in prima pagina sei mesi dopo la messa online delle pagine<\/td><td>Dal primo giorno di campagna<\/td><\/tr><tr><td>Cosa resta se smetti<\/td><td>Le posizioni calano lentamente<\/td><td>Gli annunci spariscono subito<\/td><\/tr><tr><td>Su cosa decidi tu<\/td><td>Sul contenuto, non sulla posizione<\/td><td>Su keyword, testo, budget e zona<\/td><\/tr><tr><td>Su quali ricerche compari<\/td><td>Su tutte, comprese le domande informative<\/td><td>Solo dove qualcuno partecipa all'asta<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonti: progetto Sunscape (marzo-settembre 2026); Guida di Google Ads.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il confronto sui costi, con il canone SEO diviso per il costo di un clic, l'abbiamo gi\u00e0 fatto nell'articolo su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-vs-sem\/\">SEO e SEM: differenze e costi<\/a>, e le basi del modello a pagamento sono nella guida al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ppc-ads\/\">pay per click<\/a>. Qui ci concentriamo sulla domanda che resta aperta: <strong>su quali ricerche<\/strong> usare l'uno e su quali l'altro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Su quali ricerche conviene l'uno e su quali l'altro (il test su 12 ricerche italiane)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le ricerche commerciali sono quelle dove l'asta \u00e8 piena e il clic costa caro; le domande informative hanno meno inserzionisti, clic pi\u00f9 economici e sono il terreno naturale della SEO. Lo abbiamo verificato su 12 ricerche in quattro settori dove lavorano i nostri clienti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Metodo: volume medio mensile degli ultimi dodici mesi, indice di concorrenza (da 0 a 100, quanto \u00e8 affollata l'asta rispetto alle altre parole chiave) e costo per clic indicativo dal Keyword Planner di Google, letti tramite DataForSEO l'8 ottobre 2026, mercato Italia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Settore<\/th><th>Ricerca<\/th><th>Tipo<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>Concorrenza (0-100)<\/th><th>CPC indicativo<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Fotovoltaico<\/td><td>preventivo fotovoltaico<\/td><td>Commerciale<\/td><td>720<\/td><td>94<\/td><td>7,36 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Fotovoltaico<\/td><td>come funziona un impianto fotovoltaico<\/td><td>Informativa<\/td><td>480<\/td><td>76<\/td><td>0,60 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Fotovoltaico<\/td><td>quanto produce un impianto fotovoltaico<\/td><td>Informativa<\/td><td>40<\/td><td>22<\/td><td>0,17 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Terreni per il solare<\/td><td>vendo terreno per fotovoltaico<\/td><td>Commerciale<\/td><td>320<\/td><td>55<\/td><td>4,09 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Terreni per il solare<\/td><td>affitto terreno per fotovoltaico<\/td><td>Commerciale<\/td><td>880<\/td><td>69<\/td><td>2,76 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Terreni per il solare<\/td><td>agrivoltaico come funziona<\/td><td>Informativa<\/td><td>260<\/td><td>55<\/td><td>1,81 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Ledwall<\/td><td>noleggio ledwall<\/td><td>Commerciale<\/td><td>320<\/td><td>75<\/td><td>4,51 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Ledwall<\/td><td>ledwall<\/td><td>Categoria (mista)<\/td><td>8.100<\/td><td>100<\/td><td>1,69 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Ledwall<\/td><td>led wall cos'\u00e8<\/td><td>Informativa<\/td><td>30<\/td><td>28<\/td><td>1,85 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Luce e gas<\/td><td>offerte luce e gas<\/td><td>Commerciale<\/td><td>33.100<\/td><td>81<\/td><td>6,17 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Luce e gas<\/td><td>come leggere la bolletta della luce<\/td><td>Informativa<\/td><td>590<\/td><td>42<\/td><td>2,17 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Luce e gas<\/td><td>differenza tra mercato libero e tutelato<\/td><td>Informativa<\/td><td>110<\/td><td>32<\/td><td>2,49 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Elaborazione Visilay su dati Keyword Planner, Italia, ottobre 2026. Medie: 5 ricerche commerciali e 6 informative; \"ledwall\" \u00e8 esclusa dalle medie perch\u00e9 mista.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Messe in fila, le medie dicono questo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ricerche commerciali: concorrenza media 75, clic medio 4,98 \u20ac.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Domande informative: concorrenza media 43, clic medio 1,52 \u20ac.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un clic commerciale costa <strong>3,3 volte<\/strong> uno informativo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi le informative si comprano a poco: perch\u00e9 non farci gli annunci?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 chi cerca \"come funziona un impianto fotovoltaico\" <strong>non sta chiedendo un preventivo<\/strong>. Un clic da 0,60 \u20ac che non porta richieste resta un costo, e su queste domande Google mostra sempre pi\u00f9 spesso una risposta AI che si tiene il clic (i numeri sono nell'articolo sulle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ricerche-zero-clic\/\">ricerche zero clic<\/a>). Sono ricerche da presidiare con una pagina che resta, non con un'asta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al contrario, \"preventivo fotovoltaico\" a <strong>7,36 \u20ac a clic con concorrenza 94<\/strong> \u00e8 la ricerca dove un installatore vuole esserci oggi, non fra sei mesi. Per un installatore il conto regge: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a>, che seguiamo solo su Google Ads, paga in media <strong>70,78 \u20ac una richiesta di contatto<\/strong>, su 1.506 raccolte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche la riga \"offerte luce e gas\" ha una lettura pratica: 33.100 ricerche, clic a 6,17 \u20ac in media nazionale. <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">Contesini Consulenze<\/a>, che vende offerte luce e gas da due sportelli in provincia di Mantova, con campagne locali paga <strong>7,20 \u20ac una richiesta<\/strong>, poco pi\u00f9 di un clic medio nazionale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il caso interessante \u00e8 la riga di mezzo: <strong>\"ledwall\", 8.100 ricerche al mese, concorrenza 100 ma clic a 1,69 \u20ac<\/strong>. \u00c8 una parola di categoria, cercata da chi compra e da chi si informa. L\u00ec conviene esserci in tutti e due i modi, ed \u00e8 quello che fa Macropix (i numeri sono pi\u00f9 sotto).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una precisazione: concorrenza alta non vuol dire \"lascia perdere la SEO\". Vuol dire che l\u00ec <strong>il clic organico vale di pi\u00f9<\/strong>, perch\u00e9 in asta costerebbe caro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Se sei gi\u00e0 primo su Google, quanti clic ti porta l'annuncio (la risposta di 390 studi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un clic incrementale \u00e8 un clic che senza l'annuncio non sarebbe arrivato: \u00e8 l'unico che l'annuncio ti fa guadagnare davvero. Quando compari sia negli annunci sia nei risultati organici, una parte dei clic pagati l'avresti presa comunque, gratis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel 2011 i ricercatori di Google hanno analizzato <a href=\"https:\/\/research.google\/pubs\/incremental-clicks-impact-of-search-advertising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">oltre 400 casi di account che avevano messo in pausa gli annunci<\/a>. Risultato: in media <strong>l'89% dei clic a pagamento non veniva recuperato<\/strong> dai risultati organici.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quasi nove su dieci. Discussione chiusa?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No, perch\u00e9 quella media mescola chi in organico \u00e8 primo con chi in prima pagina non c'\u00e8 proprio. L'anno dopo lo stesso gruppo ha diviso 390 studi per posizione organica dell'inserzionista:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Posizione organica dell'inserzionista<\/th><th>Clic sugli annunci che sono davvero in pi\u00f9<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>1<\/td><td>circa 50%<\/td><\/tr><tr><td>Da 2 a 4<\/td><td>82%<\/td><\/tr><tr><td>Da 5 in gi\u00f9<\/td><td>96%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: Google Research, meta-analisi di 390 studi Search Ads Pause (2012). Misura i clic, non le vendite. Campione non italiano.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nello stesso studio <strong>l'81% delle impressioni e il 66% dei clic sugli annunci<\/strong> arrivavano su ricerche dove l'inserzionista non aveva nessun risultato organico in prima pagina. Tradotto: la maggior parte della spesa va dove la SEO non c'\u00e8, e l\u00ec l'annuncio \u00e8 quasi tutto clic in pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il caso estremo \u00e8 il tuo nome.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel 2014 Thomas Blake, Chris Nosko e Steven Tadelis hanno pubblicato gli <a href=\"https:\/\/www.nber.org\/papers\/w20171\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">esperimenti di eBay<\/a> sugli annunci a pagamento: su quelli comprati per le ricerche con il nome del marchio <strong>non hanno trovato benefici misurabili<\/strong> nel breve periodo. Sui termini generici gli annunci funzionavano con gli utenti nuovi o poco frequenti, mentre quelli abituali, che avrebbero comprato comunque, assorbivano la maggior parte della spesa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Edmunds, sito americano di auto, ha ripetuto la prova nel 2015 su 210 mercati locali e ha trovato un risultato diverso: spegnendo gli annunci sul proprio nome <strong>pi\u00f9 di met\u00e0 del traffico pagato \u00e8 andata persa<\/strong>, fino al 72% nei mercati dove quegli annunci pesavano di pi\u00f9. Gli autori (Lorenzo Coviello, Uri Gneezy e Lorenz Goette, <a href=\"https:\/\/cepr.org\/voxeu\/columns\/experiment-estimate-effectiveness-branded-search-ads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sintesi su VoxEU<\/a>) ipotizzano che quella met\u00e0 finisse sulle pagine dei concorrenti che compravano la parola \"Edmunds\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Chi ha ragione?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutti e due, su mercati diversi. <strong>Se qualcuno compra il tuo nome, l'annuncio sul brand difende clic veri; se nessuno lo compra, spesso paghi quello che arriverebbe gratis.<\/strong> Prima di decidere, cerca il tuo marchio e guarda chi c'\u00e8 sopra di te.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Macropix il nome del marchio porta 452 clic organici in dodici mesi, la sola parola \"ledwall\" 1.495: il valore della SEO, l\u00ec, sta nelle ricerche che <strong>non contengono il nome<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Quanti dei tuoi clic a pagamento li avresti avuti gratis?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Hai appena visto che, da primo in organico, circa met\u00e0 dei clic sugli annunci non \u00e8 in pi\u00f9. Incrociamo Google Ads e Search Console sul tuo account e ti diciamo su quali ricerche stai pagando una posizione che hai gi\u00e0, e dove invece manchi del tutto.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads aiuta la SEO? (no per la posizione, s\u00ec per tre strade indirette)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli annunci non spostano il posizionamento organico. La <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/6227161?hl=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guida di Google Ads<\/a> lo scrive senza giri di parole: \"La pubblicazione di annunci online non ha alcun impatto sul posizionamento del sito web nei risultati di ricerca organici\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il contrario invece succede, in modo indiretto. Tra le pagine italiane in prima pagina lo spiega bene Gianpaolo Antonante nella sua <a href=\"https:\/\/gianpaoloantonante.it\/fare-google-ads-danneggia-la-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">guida su Google Ads e SEO<\/a>. Le strade sono tre.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La pagina pesa nel punteggio di qualit\u00e0.<\/strong> Il <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/6167118?hl=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">punteggio di qualit\u00e0<\/a> di Google Ads ha tre componenti: CTR previsto, pertinenza dell'annuncio ed esperienza sulla pagina di destinazione. Una pagina utile e pertinente, che \u00e8 anche quello che chiede la SEO, alza la terza.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gli annunci dinamici leggono il sito.<\/strong> Gli <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2471185?hl=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">annunci dinamici della rete di ricerca<\/a> scelgono pagina di destinazione e titolo dai contenuti del sito, e secondo Google l'indicatore pi\u00f9 importante per il titolo \u00e8 il titolo HTML della pagina. Title scritti bene, annunci migliori.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>I termini di ricerca diventano keyword research.<\/strong> Il report dei termini di ricerca dice quali query convertono e a che costo, un dato che Search Console non d\u00e0. Nell'esempio di Antonante, per uno studio legale \"diffamazione su facebook\" convertiva al 4,69% (3 richieste su 64 clic) e \"diffamazione sui social\" a zero su 51. Stesso argomento, due pagine con un valore molto diverso: \u00e8 il punto da cui partire nella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/keyword-research\/\">keyword research<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E il post comparso proprio in questa SERP secondo cui \"un punteggio SEO pi\u00f9 alto migliora il Quality Score\"?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vero a met\u00e0. Google Ads non legge nessun \"punteggio SEO\": legge <strong>la pagina di destinazione<\/strong>. Se il lavoro SEO l'ha resa pi\u00f9 utile per chi arriva dall'annuncio, il punteggio sale; se ha solo aggiunto parole chiave, no.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come misurare la sovrapposizione sul tuo account (il report che quasi nessuno apre)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/3097241?hl=it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">report a pagamento e organico<\/a> di Google Ads mostra, ricerca per ricerca, quando compari solo con l'annuncio, solo in organico o con tutti e due. \u00c8 gratuito: serve solo collegare Search Console all'account.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Collega Search Console a Google Ads oggi.<\/strong> I dati organici partono dal giorno del collegamento e il report non recupera lo storico: farlo subito costa due minuti, rimandarlo costa mesi di dati.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Apri il report<\/strong> da Approfondimenti e report, poi Editor di report. Conta solo gli annunci di testo, non Shopping.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Filtra le ricerche con annunci e risultati organici insieme.<\/strong> Sono le candidate alla sovrapposizione.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Su quelle dove sei primo in organico, fai un test.<\/strong> I ricercatori di Google raccomandano esperimenti randomizzati, per esempio per aree geografiche: abbassi o sospendi gli annunci in met\u00e0 delle zone e confronti il totale dei clic, organici pi\u00f9 pagati, con l'altra met\u00e0.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Decidi con le richieste, non con i clic.<\/strong> Gli studi di Google misurano clic, quello di eBay misurava vendite. Per te contano i contatti.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su un'azienda piccola il test per zone spesso non ha volumi sufficienti. In quel caso un confronto prima e dopo su quattro settimane \u00e8 meglio di niente, sapendo che stagionalit\u00e0 e concorrenti sporcano il dato. \u00c8 lo stesso tipo di prova che serve per <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/dimostrare-valore-seo\/\">dimostrare il valore della SEO<\/a> a chi firma il budget.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da quale partire: tre progetti, tre risposte diverse (con i numeri)<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Macropix: tutti e due, sulla stessa parola<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Macropix progetta e produce ledwall. Su Google Ads ha uno storico continuo dal 2018 con <strong>2.906 richieste di contatto<\/strong>, e il 2025 ha chiuso a 328 richieste a 39,44 \u20ac l'una, il costo pi\u00f9 basso della serie. In organico, nei dodici mesi fino ad agosto 2026, ha raccolto 16.712 clic, di cui 1.495 sulla parola \"ledwall\" con posizione media 5,5.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al CPC indicativo del Keyword Planner (1,69 \u20ac), quei 1.495 clic varrebbero <strong>circa 2.500 \u20ac di annunci<\/strong>. La SEO li porta senza asta; gli annunci tengono la parte alta della pagina sulla stessa ricerca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lezione meno ovvia \u00e8 sul budget. Nella primavera 2026 la spesa \u00e8 salita a 2.000 \u20ac al mese e il costo per richiesta \u00e8 salito con lei, cos\u00ec l'abbiamo riportata a 1.200 \u20ac. <strong>Gli annunci non creano domanda<\/strong>: oltre una certa soglia comprano solo clic peggiori. Il caso completo \u00e8 nella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">scheda del progetto Macropix<\/a>, il metodo per far lavorare insieme i due canali in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">SEO e Google Ads insieme<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sunscape: da zero, con tutti e due insieme<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sunscape sviluppa impianti fotovoltaici e agrivoltaici e cerca terreni da comprare o affittare. A marzo 2026 il sito prendeva 46 clic organici al mese, quasi tutti sul nome. Da gennaio ad agosto Google Ads ha portato <strong>144 richieste con 15.451 \u20ac di spesa, 107 \u20ac l'una<\/strong>. Nello stesso periodo la SEO \u00e8 arrivata a 195 clic al mese e a 38 keyword in prima pagina su 143 monitorate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli annunci hanno coperto i mesi in cui l'organico non c'era ancora. Senza, nei primi sei mesi le richieste sarebbero dipese da <strong>46 clic organici al mese<\/strong>, quasi tutti di chi conosceva gi\u00e0 il nome. Quanto aspettare la SEO, con i dati di altri progetti, \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/tempo-seo-risultati\/\">quanto tempo ci vuole per vedere i risultati SEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Valore Solare: solo Google Ads, per ora<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Valore Solare installa impianti fotovoltaici nel nord e centro Italia e lavora con noi solo su Google Ads: <strong>1.506 richieste a 70,78 \u20ac l'una<\/strong>, con il costo per richiesta sceso del 40% rispetto al primo trimestre. Su ricerche come \"preventivo fotovoltaico\", a 7,36 \u20ac a clic, ogni richiesta ha un valore commerciale immediato e l'asta si giustifica da sola. Il conto completo, dal clic al canone di gestione, \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/costi-ppc\/\">quanto costa Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un'azienda cos\u00ec la SEO avrebbe senso sulle domande informative della tabella sopra, che in asta costano poco ma arrivano prima della scelta dell'installatore. Come dividere il budget tra le due cose lo spieghiamo in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-investire-nella-seo\/\">come investire nella SEO<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti su SEO e Google Ads<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1791400000001\"><strong class=\"schema-faq-question\">Meglio SEO o Google Ads per una piccola impresa?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: dal tipo di ricerca pi\u00f9 che dall'azienda. Sulle ricerche commerciali, dove nel nostro test su 12 ricerche italiane il clic costa in media 4,98 euro, Google Ads porta richieste da subito. Sulle domande informative, con clic medi di 1,52 euro e poca intenzione d'acquisto, conviene una pagina SEO. Con un solo budget, parti dal canale che ti porta richieste entro il trimestre.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1791400000002\"><strong class=\"schema-faq-question\">Fare Google Ads migliora il posizionamento SEO?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. La Guida di Google Ads dice che la pubblicazione di annunci non ha alcun impatto sul posizionamento nei risultati organici. Il contrario succede in modo indiretto: l'esperienza sulla pagina di destinazione \u00e8 una delle tre componenti del punteggio di qualit\u00e0, e gli annunci dinamici prendono titoli e pagine dal sito.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1791400000003\"><strong class=\"schema-faq-question\">Conviene pagare annunci su una keyword dove sono gi\u00e0 primo?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: secondo la meta-analisi di Google del 2012 su 390 studi, da primo in organico circa il 50% dei clic sugli annunci \u00e8 davvero in pi\u00f9, contro il 96% dalla quinta posizione in gi\u00f9. Sul nome del marchio conta chi lo compra: eBay non ha trovato benefici misurabili, Edmunds ha perso pi\u00f9 di met\u00e0 del traffico pagato spegnendo gli annunci.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1791400000004\"><strong class=\"schema-faq-question\">PPC e Google Ads sono la stessa cosa?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. PPC (pay per click) \u00e8 il modello in cui paghi ogni clic; Google Ads \u00e8 la piattaforma che lo applica sul motore pi\u00f9 usato in Italia, insieme a Microsoft Advertising su Bing. Nell'uso italiano anche SEM indica quasi sempre la pubblicit\u00e0 sui motori di ricerca.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1791400000005\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto tempo serve per vedere i risultati di SEO e Google Ads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal canale. Google Ads porta clic dal primo giorno di campagna. La SEO si misura in mesi: Sunscape, partita da zero, \u00e8 passata da 46 a 195 clic organici al mese tra marzo e agosto 2026, con 38 keyword in prima pagina su 143 monitorate a settembre.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa portarsi a casa (e una cosa che nel settore si dice poco)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ricerche commerciali: asta piena, clic a 4,98 \u20ac in media. L\u00ec Google Ads parte subito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Domande informative: clic a 1,52 \u20ac, poca intenzione d'acquisto. L\u00ec serve una pagina SEO.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gi\u00e0 primo in organico: circa met\u00e0 dei clic pagati non \u00e8 in pi\u00f9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Annunci sul tuo nome: dipende da chi compra il tuo nome.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Google Ads non sposta il ranking. Il sito, invece, sposta il punteggio di qualit\u00e0.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ora la cosa che si dice poco. Lo studio pi\u00f9 citato a favore degli annunci, l'89% di Google, e quello pi\u00f9 citato contro, eBay, misurano due cose diverse: il primo conta clic, il secondo vendite. Un report che mostra solo i clic del canale che chi te lo manda gestisce \u00e8 la met\u00e0 comoda del conto. La domanda utile non \u00e8 \"SEO o Google Ads\", \u00e8 quante richieste in pi\u00f9 porta ogni euro rispetto a non spenderlo, e negli account che prendiamo in mano la troviamo misurata di rado, anche se il report per farlo \u00e8 gratuito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi farla sui tuoi dati, \u00e8 il punto da cui partono sia il nostro lavoro sulla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/seo\/\">SEO<\/a> sia la gestione delle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">campagne Google Ads<\/a>. Alla prossima!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>SEO o Google Ads si sceglie per tipo di ricerca: il test su 12 ricerche italiane, gli esperimenti di Google, eBay ed Edmunds sui clic incrementali e tre progetti reali.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55,2],"tags":[],"class_list":["post-13301","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads","category-seo"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>SEO o Google Ads: quale scegliere, ricerca per ricerca | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"SEO o Google Ads? 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