{"id":13020,"date":"2026-10-03T21:24:55","date_gmt":"2026-10-03T21:24:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=13020"},"modified":"2026-10-03T21:24:55","modified_gmt":"2026-10-03T21:24:55","slug":"come-usare-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-usare-linkedin\/","title":{"rendered":"Come usare LinkedIn: guida pratica con i numeri italiani"},"content":{"rendered":"\n

LinkedIn \u00e8 il social network professionale di Microsoft: un profilo che fa da curriculum pubblico, una rete di collegamenti e un feed in cui si pubblicano contenuti di lavoro. Usarlo bene vuol dire decidere prima a cosa ti serve (trovare lavoro, farti conoscere da potenziali clienti, dare una faccia alla tua azienda) e poi fare poche cose con costanza, invece di provarle tutte. \u00c8 uno dei pezzi con cui un'azienda pu\u00f2 aumentare la presenza online<\/a>, non l'unico.<\/p>\n\n\n\n

Le guide italiane su come usare LinkedIn spiegano quasi tutte gli stessi passaggi: foto, titolo, collegamenti, gruppi. Quello che manca sono i numeri. Quanti italiani ci sono davvero, cosa cercano quando cercano LinkedIn su Google, quali formati prendono pi\u00f9 interazioni, e cosa \u00e8 cambiato da quando la piattaforma usa i contenuti degli iscritti per addestrare la sua AI. Qui li trovi tutti, con la fonte, insieme a come lo usiamo noi per il lavoro commerciale.<\/p>\n\n\n\n

Quanti italiani ci sono davvero su LinkedIn<\/h2>\n\n\n\n

Secondo il rapporto Digital 2026: Italy<\/a> di DataReportal, a fine 2025 LinkedIn contava 25,0 milioni di iscritti in Italia<\/strong>, il 42,3% della popolazione e il 49,5% degli adulti. In un anno sono cresciuti di 3 milioni (+13,6%). Il pubblico pubblicitario \u00e8 diviso quasi a met\u00e0: 48,9% donne, 51,1% uomini.<\/p>\n\n\n\n

Messo accanto a un dato Istat, quel numero cambia significato. A giugno 2026 gli occupati in Italia erano 24 milioni e 310 mila<\/a>. LinkedIn ha quindi pi\u00f9 iscritti italiani di quante persone lavorino nel Paese. Non \u00e8 un errore: lo stesso DataReportal avverte che LinkedIn pubblica il numero di profili registrati, non gli utenti attivi ogni mese come fanno gli altri social, quindi le cifre non sono confrontabili. Dentro quei 25 milioni ci sono studenti, pensionati, profili aperti anni fa e mai pi\u00f9 toccati, account doppi.<\/p>\n\n\n\n

La conseguenza pratica \u00e8 che la dimensione della piattaforma dice poco su quante persone vedranno quello che pubblichi. Conta la tua rete, e conta quanto di quella rete apre davvero l'app. Nel mondo, sempre secondo i dati ufficiali di LinkedIn<\/a>, gli iscritti sono 1,3 miliardi e ogni minuto si stringono pi\u00f9 di 18.000 collegamenti e si inviano circa 8.200 candidature.<\/p>\n\n\n\n

Cosa cercano gli italiani quando cercano LinkedIn su Google<\/h2>\n\n\n\n

Per capire dove si inceppa l'uso della piattaforma abbiamo estratto con DataForSEO i volumi di ricerca medi mensili su Google.it (fonte Google Ads, Italia, settembre 2025-agosto 2026) per le domande pi\u00f9 frequenti su LinkedIn, e le abbiamo raggruppate per obiettivo.<\/p>\n\n\n\n

Gruppo<\/th>Ricerca<\/th>Ricerche medie al mese<\/th><\/tr><\/thead>
Capire e iniziare<\/td>come funziona linkedin<\/td>1.000<\/td><\/tr>
<\/td>come iscriversi a linkedin<\/td>210<\/td><\/tr>
<\/td>come usare linkedin<\/td>140<\/td><\/tr>
<\/td>come si usa linkedin<\/td>110<\/td><\/tr>
<\/td>come creare un profilo linkedin<\/td>90<\/td><\/tr>
<\/td>Totale gruppo<\/strong><\/td>1.550<\/strong><\/td><\/tr>
Cercare lavoro<\/td>come caricare cv su linkedin<\/td>390<\/td><\/tr>
<\/td>come vedere le candidature inviate su linkedin<\/td>260<\/td><\/tr>
<\/td>come cercare lavoro su linkedin<\/td>210<\/td><\/tr>
<\/td>come togliere open to work su linkedin<\/td>210<\/td><\/tr>
<\/td>come mettere open to work su linkedin<\/td>140<\/td><\/tr>
<\/td>Totale gruppo<\/strong><\/td>1.210<\/strong><\/td><\/tr>
Azienda<\/td>linkedin per aziende<\/td>880<\/td><\/tr>
<\/td>linkedin pagina aziendale<\/td>140<\/td><\/tr>
<\/td>creare pagina aziendale linkedin<\/td>90<\/td><\/tr>
<\/td>Totale gruppo<\/strong><\/td>1.110<\/strong><\/td><\/tr>
Uscire<\/td>come cancellarsi da linkedin<\/td>880<\/td><\/tr>
<\/td>come eliminare account linkedin<\/td>480<\/td><\/tr>
<\/td>come eliminare profilo linkedin<\/td>320<\/td><\/tr>
<\/td>come disdire linkedin premium<\/td>140<\/td><\/tr>
<\/td>Totale gruppo<\/strong><\/td>1.820<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
Domande su LinkedIn cercate su Google.it, volume medio mensile settembre 2025-agosto 2026. Fonte: estrazione Visilay con DataForSEO (dati Google Ads, Italia), 3 ottobre 2026.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Tre cose saltano all'occhio. La prima: sommate, le ricerche su come andarsene da LinkedIn (1.820 al mese) superano quelle su come iniziare a usarlo (1.550). La seconda: chi cerca come togliere il badge Open to Work (210) \u00e8 pi\u00f9 di chi cerca come metterlo (140). La terza riguarda il valore commerciale: secondo le stime di Google Ads riportate da DataForSEO, un clic su \u00ablinkedin per aziende\u00bb costa in media 14,10 dollari agli inserzionisti, uno su \u00abcome funziona linkedin\u00bb 0,32, cio\u00e8 circa 44 volte meno. Un costo cos\u00ec alto vuol dire che gli inserzionisti si aspettano di vendere qualcosa a chi cerca la parte aziendale.<\/p>\n\n\n\n

C'\u00e8 anche un picco. \u00abCome cancellarsi da linkedin\u00bb ha toccato 1.600 ricerche a settembre 2025, contro una media di 880 nei dodici mesi. Da un volume di ricerca non si pu\u00f2 ricavare la causa, quindi lo lasciamo come dato e basta.<\/p>\n\n\n\n

Prima di aprire l'app: decidi a cosa ti serve<\/h2>\n\n\n\n

Molti dei problemi che vediamo nei profili aziendali B2B nascono da qui. Un profilo che prova a parlare a recruiter, clienti e colleghi insieme non parla a nessuno. Scegli un obiettivo principale e costruisci il resto intorno.<\/p>\n\n\n\n

Obiettivo<\/th>Cosa fare per primo<\/th>Cosa misurare<\/th><\/tr><\/thead>
Trovare lavoro<\/td>Titolo con il ruolo che cerchi, esperienze con risultati, Open to Work visibile solo ai recruiter se sei ancora assunto<\/td>Messaggi da recruiter, risposte alle candidature<\/td><\/tr>
Farti conoscere da potenziali clienti<\/td>Titolo che dice per chi lavori e che problema risolvi, sezione In primo piano con un caso concreto<\/td>Visite al profilo da persone in target, richieste di collegamento ricevute<\/td><\/tr>
Dare visibilit\u00e0 all'azienda<\/td>Pagina aziendale completa, ma soprattutto profili dei dipendenti chiave curati<\/td>Interazioni sui post, visite al sito da LinkedIn<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
Tre obiettivi, tre profili diversi. Fonte: elaborazione Visilay.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il profilo: le parti che le persone leggono davvero<\/h2>\n\n\n\n

Il profilo \u00e8 la pagina che si apre quando qualcuno ti cerca dopo una telefonata, una mail o un incontro. Nelle sequenze commerciali che usiamo, LinkedIn serve proprio a questo: dare un volto a chi ha appena scritto o telefonato. Vale la pena curare queste parti, nell'ordine in cui vengono viste:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Foto e immagine di copertina.<\/strong> Una foto recente, il viso riconoscibile, sfondo neutro. La copertina \u00e8 lo spazio pi\u00f9 sottovalutato: pu\u00f2 dire in una riga cosa fai o mostrare il prodotto.<\/li>\n\n\n
  2. Titolo (headline).<\/strong> \u00c8 la riga sotto il nome e la parte che compare nei risultati di ricerca, nei commenti e nelle richieste di collegamento. \u00abResponsabile commerciale\u00bb dice poco; \u00abAiuto i produttori di macchinari a vendere all'estero\u00bb dice a chi servi.<\/li>\n\n\n
  3. Informazioni.<\/strong> Prima persona, frasi brevi, un esempio concreto di lavoro fatto. Le prime righe sono quelle che si vedono senza cliccare su \u00abaltro\u00bb.<\/li>\n\n\n
  4. In primo piano.<\/strong> Un caso studio, un articolo, una presentazione. \u00c8 l'unica sezione in cui puoi mettere un link senza che sembri un post promozionale.<\/li>\n\n\n
  5. Esperienza.<\/strong> Per ogni ruolo un risultato misurabile, non l'elenco delle mansioni.<\/li>\n\n\n
  6. Competenze e URL personalizzato.<\/strong> Le competenze servono alla ricerca interna dei recruiter; l'URL pulito (linkedin.com\/in\/nome-cognome) serve quando lo metti in firma o sul sito.<\/li>\n\n<\/ol>\n\n\n\n

    Se ti interessa anche come il profilo compare su Google e nelle risposte di ChatGPT o Gemini, abbiamo fatto un test dedicato nella guida alla SEO per LinkedIn<\/a>; per misurare quanto il brand compare negli assistenti AI c'\u00e8 invece la guida alla visibilit\u00e0 AI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    La rete: chi aggiungere e cosa scrivere nella richiesta<\/h2>\n\n\n\n

    Una rete utile non \u00e8 la pi\u00f9 grande, \u00e8 quella fatta di persone che potrebbero assumerti, comprare da te o presentarti a chi lo far\u00e0. Il punto di partenza sono colleghi, ex colleghi, clienti e fornitori: chi ti conosce gi\u00e0 accetta, e LinkedIn usa quei collegamenti per suggerirti persone vicine. Poi vengono le voci autorevoli del tuo settore da seguire e commentare: come trovarle lo spieghiamo nella guida su come identificare gli influencer di settore<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Per le persone che non ti conoscono, la nota nella richiesta fa la differenza. Nelle sequenze commerciali che usiamo in Visilay la nota cita sempre un dettaglio verificabile: un post che la persona ha scritto, qualcosa visto sul sito dell'azienda, il settore in cui lavora. Nessuna proposta nel primo messaggio. Un esempio che usiamo, con i dati tra parentesi da sostituire: \u00abBuongiorno [nome], ho dato un'occhiata al sito di [azienda] mentre analizzavo il settore e mi ha colpito [dettaglio concreto]. Le mando il collegamento.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

    Quello che non funziona \u00e8 il contrario: la richiesta senza nota seguita, appena accettata, da un messaggio lungo con la presentazione dell'azienda. Chi lo riceve impara a riconoscerlo al secondo rigo.<\/p>\n\n\n\n

    Pubblicare: quali formati prendono pi\u00f9 interazioni<\/h2>\n\n\n\n

    Il dato pi\u00f9 ampio disponibile sui formati \u00e8 lo studio LinkedIn Benchmarks 2026<\/a> di Socialinsider, che ha analizzato 1,3 milioni di post pubblicati da 16.645 pagine aziendali tra gennaio 2024 e dicembre 2025. Riguarda le pagine aziendali, non i profili personali, e misura il tasso medio di interazione per formato.<\/p>\n\n\n\n

    Formato<\/th>Tasso di interazione 2024<\/th>Tasso di interazione 2025<\/th>Variazione<\/th><\/tr><\/thead>
    Documento (PDF a scorrimento)<\/td>6,10%<\/td>7,00%<\/td>+14%<\/td><\/tr>
    Pi\u00f9 immagini<\/td>6,60%<\/td>6,45%<\/td>-2,3%<\/td><\/tr>
    Video<\/td>5,60%<\/td>6,00%<\/td>+7%<\/td><\/tr>
    Immagine singola<\/td>4,85%<\/td>5,30%<\/td>+9%<\/td><\/tr>
    Solo testo<\/td>4,00%<\/td>4,50%<\/td>+12%<\/td><\/tr>
    Sondaggio<\/td>4,40%<\/td>4,20%<\/td>-4,5%<\/td><\/tr>
    Link esterno<\/td>3,30%<\/td>3,25%<\/td>-1,5%<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
    Tasso di interazione medio per formato delle pagine aziendali LinkedIn. Fonte: Socialinsider, LinkedIn Benchmarks 2026, campione globale.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Due indicazioni pratiche. Il documento a scorrimento \u00e8 il formato che rende di pi\u00f9 (secondo Socialinsider perch\u00e9 invita a fermarsi e sfogliare le pagine): \u00e8 il modo migliore per trasformare una presentazione commerciale o un caso studio in un contenuto. Il post con link esterno \u00e8 all'ultimo posto: se devi portare traffico al sito, conviene scrivere il contenuto per intero nel post e mettere il link in un secondo momento, o nella sezione In primo piano.<\/p>\n\n\n\n

    Il video ha un tasso di interazione in crescita ma, nello stesso studio, le visualizzazioni medie dei video sono calate del 36% in un anno. Le pagine pubblicano pi\u00f9 video (da 2 a 4 al mese in media) e ognuno viene visto da meno persone. Per capire quale tipo di contenuto scegliere in generale, la nostra guida ai tipi di contenuti<\/a> confronta i formati anche fuori da LinkedIn.<\/p>\n\n\n\n

    Profilo personale o pagina aziendale?<\/h2>\n\n\n\n

    Servono entrambi, ma non allo stesso modo. La pagina aziendale \u00e8 il posto dove le persone verificano che l'azienda esiste, guardano quanti dipendenti ha e leggono le offerte di lavoro. La relazione invece passa dai profili personali: le persone si collegano con persone.<\/p>\n\n\n\n

    Lo abbiamo visto anche fuori da LinkedIn. Nel nostro test su 27 ricerche B2B italiane, un contenuto LinkedIn \u00e8 comparso nella prima pagina di Google per 12 ricerche. Dei 15 indirizzi trovati, 8 erano articoli Pulse, cio\u00e8 articoli lunghi firmati da persone, e uno solo era una pagina aziendale. Il lato AI della questione, cio\u00e8 come far nominare il brand da ChatGPT e Gemini, lo trattiamo nella guida alle citazioni nei motori AI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Per un'azienda piccola la scelta pratica \u00e8 questa: pagina aziendale completa e aggiornata con poche pubblicazioni, e il grosso dell'energia sui profili di titolare e commerciali. \u00c8 anche il principio da cui partono le strategie di lead generation B2B<\/a>, dove LinkedIn \u00e8 uno dei canali e non l'unico.<\/p>\n\n\n\n

    Usare LinkedIn per cercare lavoro<\/h2>\n\n\n\n

    Per chi cerca lavoro le funzioni da usare sono tre: la sezione Lavoro con gli avvisi sulle offerte, il CV caricato nelle preferenze di candidatura, e l'impostazione Open to Work. L'ultimo dato pubblicato da LinkedIn su quest'ultima risale al 2020 ed \u00e8 una rilevazione interna della piattaforma<\/a>: attivare Open to Work raddoppia la probabilit\u00e0 di ricevere un messaggio da un recruiter, e chi mostra la cornice verde pubblica riceve in media il 40% di InMail in pi\u00f9 dai recruiter e il 20% di messaggi in pi\u00f9 dalla propria rete. Nello stesso articolo LinkedIn indica che candidarsi tra i primi pu\u00f2 aumentare fino a quattro volte la probabilit\u00e0 di essere ricontattati.<\/p>\n\n\n\n

    Il dato della tabella sopra va letto insieme a questo: in Italia pi\u00f9 persone cercano come togliere la cornice che come metterla. La cornice pubblica la vede anche il datore di lavoro attuale. Se sei ancora assunto, conviene l'opzione che mostra la disponibilit\u00e0 solo ai recruiter: il raddoppio dei messaggi misurato da LinkedIn riguarda l'attivazione di Open to Work, non la cornice.<\/p>\n\n\n\n

    Usare LinkedIn per vendere senza fare spam<\/h2>\n\n\n\n

    Nel B2B LinkedIn funziona meglio come parte di una sequenza che come canale unico. La sequenza outbound che usiamo in Visilay dura sei giorni lavorativi e ha 14 passaggi: 5 su LinkedIn (la richiesta di collegamento con nota e quattro messaggi brevi), 4 email e 4 telefonate, pi\u00f9 un passaggio finale in cui si decide se chiudere il contatto o passare a un'altra persona della stessa azienda. LinkedIn apre e d\u00e0 un volto a chi telefona; la telefonata e la mail portano la proposta.<\/p>\n\n\n\n

    Giorno<\/th>LinkedIn<\/th>Email<\/th>Telefonata<\/th><\/tr><\/thead>
    1<\/td>Richiesta di collegamento con nota personalizzata<\/td>Email manuale personalizzata<\/td>-<\/td><\/tr>
    2<\/td>Messaggio<\/td>Email<\/td>S\u00ec<\/td><\/tr>
    3<\/td>Messaggio<\/td>Email<\/td>S\u00ec<\/td><\/tr>
    4<\/td>Messaggio<\/td>-<\/td>S\u00ec<\/td><\/tr>
    5<\/td>Messaggio<\/td>Email<\/td>S\u00ec<\/td><\/tr>
    6<\/td>-<\/td>-<\/td>Chiusura o nuovo contatto in azienda<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
    La sequenza outbound multicanale usata dal team commerciale Visilay (versione luglio 2026). Fonte: procedure interne Visilay.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Due regole che teniamo ferme: il primo messaggio non contiene mai un'offerta, e ogni contatto successivo aggiunge un'informazione utile per chi lo riceve (un dato sul suo settore, un confronto con un concorrente) invece di chiedere \u00abhai visto il mio messaggio?\u00bb. Gli strumenti per gestire le liste, come Sales Navigator, aiutano a trovare le persone giuste; i software di lead generation<\/a> si scelgono dopo aver deciso il processo, non prima.<\/p>\n\n\n\n

    Se vuoi impostare un lavoro del genere su LinkedIn con campagne a pagamento, gestione dei profili e contenuti, \u00e8 quello che facciamo nel nostro servizio LinkedIn per aziende B2B<\/a>; se il tuo obiettivo \u00e8 pi\u00f9 ampio, parti dalla pagina sulla lead generation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Privacy: i tuoi post e l'addestramento dell'AI<\/h2>\n\n\n\n

    Dal 3 novembre 2025 LinkedIn usa i contenuti pubblici degli iscritti maggiorenni nell'Unione europea per addestrare i propri sistemi di intelligenza artificiale generativa: post, commenti, didascalie, foto, annunci di lavoro e attivit\u00e0 nei gruppi. Lo ha comunicato il Garante per la protezione dei dati personali<\/a> il 28 ottobre 2025, spiegando che chi si oppone prima del 3 novembre protegge anche i contenuti gi\u00e0 pubblicati, mentre chi si oppone dopo protegge solo quelli futuri.<\/p>\n\n\n\n

    Per opporti non serve cancellare l'account: basta disattivare l'opzione sull'uso dei dati per migliorare l'AI generativa nelle impostazioni sulla privacy dei dati del profilo. Anche chi non \u00e8 iscritto, ma compare in contenuti pubblicati da altri, pu\u00f2 esercitare il diritto di opposizione. Il Garante ha aggiunto che sta verificando con le altre autorit\u00e0 europee se il meccanismo rispetta il GDPR.<\/p>\n\n\n\n

    Se invece vuoi davvero chiudere il profilo, l'opzione \u00e8 nelle preferenze dell'account, alla voce sulla chiusura. Prima conviene scaricare l'archivio dei tuoi dati, collegamenti compresi, dalla sezione sulla privacy dei dati delle impostazioni.<\/p>\n\n\n\n

    Gli errori che vediamo pi\u00f9 spesso<\/h2>\n\n\n\n