{"id":12458,"date":"2026-09-27T18:33:53","date_gmt":"2026-09-27T18:33:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=12458"},"modified":"2026-09-27T18:33:53","modified_gmt":"2026-09-27T18:33:53","slug":"tecnologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/tecnologia\/","title":{"rendered":"SEO per aziende IT e software house: si cerca la tecnologia, non la categoria"},"content":{"rendered":"\n

\"Software house\" fa 2.900 ricerche al mese in Italia. \"System integrator\" 1.300, \"managed service provider\" 170, \"servizi IT gestiti\" 40. Nello stesso mese \"Odoo\" ne fa 18.100, \"NIS2\" 8.100, \"SIEM\" 3.600 e \"penetration test\" 1.600, con un costo per clic di 30,26 euro (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026).<\/p>\n\n\n\n

Un'azienda IT non viene cercata per quello che \u00e8, ma per la tecnologia che installa e per il problema che il cliente deve risolvere entro una scadenza.<\/strong> Chi ha il sito organizzato per categorie (\"chi siamo\", \"servizi\", \"soluzioni\") si gioca le 40 ricerche di \"servizi IT gestiti\". Chi ha una pagina per ogni tecnologia e per ogni obbligo si gioca le altre migliaia.<\/p>\n\n\n\n

Questo pezzo parla di software house, system integrator e MSP che vendono ad altre aziende. Per chi vende un prodotto software proprio c'\u00e8 l'articolo sulla SEO per startup e SaaS<\/a>; il metodo generale per il business-to-business \u00e8 nella guida alla strategia SEO B2B<\/a>. Qui sotto: i volumi che contano, com'\u00e8 fatta la prima pagina di \"software house milano\", dove vincono i vendor e perch\u00e9 la NIS2 \u00e8 la keyword dell'anno per chi fa sicurezza gestita.<\/p>\n\n\n\n

Nessuno cerca un system integrator<\/h2>\n\n\n\n

Le parole con cui il settore si descrive hanno volumi piccoli. Le parole con cui il cliente descrive quello che gli serve hanno volumi dieci o cento volte pi\u00f9 grandi. La tabella mette in fila le une e le altre.<\/p>\n\n\n\n

Keyword<\/th>Ricerche mensili<\/th>CPC (euro)<\/th>Agosto 2026<\/th><\/tr><\/thead>
crm<\/td>27.100<\/td>10,82<\/td>14.800<\/td><\/tr>
cybersecurity<\/td>22.200<\/td>11,39<\/td>14.800<\/td><\/tr>
odoo<\/td>18.100<\/td>4,13<\/td>12.100<\/td><\/tr>
erp<\/td>12.100<\/td>6,41<\/td>6.600<\/td><\/tr>
ransomware<\/td>12.100<\/td>13,53<\/td>8.100<\/td><\/tr>
nis2<\/td>8.100<\/td>6,37<\/td>3.600<\/td><\/tr>
siem<\/td>3.600<\/td>9,59<\/td>2.400<\/td><\/tr>
software house<\/td>2.900<\/td>7,18<\/td>1.600<\/td><\/tr>
penetration test<\/td>1.600<\/td>30,26<\/td>720<\/td><\/tr>
disaster recovery<\/td>1.600<\/td>15,54<\/td>590<\/td><\/tr>
system integrator<\/td>1.300<\/td>5,20<\/td>480<\/td><\/tr>
sap business one<\/td>1.000<\/td>6,64<\/td>390<\/td><\/tr>
vulnerability assessment<\/td>590<\/td>27,17<\/td>210<\/td><\/tr>
odoo partner<\/td>390<\/td>5,68<\/td>170<\/td><\/tr>
partner microsoft<\/td>390<\/td>7,74<\/td>210<\/td><\/tr>
managed service provider<\/td>170<\/td>11,31<\/td>70<\/td><\/tr>
servizi it gestiti<\/td>40<\/td>n.d.<\/td>10<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
Parole della tecnologia e parole della categoria nel B2B informatico. Ricerche mensili: media degli ultimi 12 mesi. Fonte: DataForSEO, Google Ads, Italia, settembre 2026. Elaborazione Visilay.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Due cose saltano all'occhio. La prima: i costi per clic pi\u00f9 alti non stanno sulle parole di categoria ma sui servizi di sicurezza, 30,26 euro per \"penetration test\" e 27,17 per \"vulnerability assessment\". Chi compra quelle parole su Google Ads paga circa 30 euro per ogni visita. Una pagina che si posiziona in organico lo stesso traffico lo riceve gratis (sul calcolo c'\u00e8 la guida al costo per clic<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

La seconda \u00e8 l'ultima colonna. Ad agosto quasi tutto si dimezza: \"system integrator\" scende da 1.300 a 480, \"penetration test\" da 1.600 a 720, \"NIS2\" da 8.100 a 3.600. Chi decide gli acquisti IT in Italia ad agosto non c'\u00e8. Le pagine nuove vanno pronte per settembre, e i mesi pieni vanno da settembre a marzo.<\/p>\n\n\n\n

Il lavoro di ricerca delle keyword<\/a>, per un'azienda IT, parte quindi dall'elenco dei vendor di cui \u00e8 partner e dagli obblighi che i suoi clienti devono rispettare. \"Odoo partner\" fa 390 ricerche al mese, \"Odoo Italia\" 1.300, \"Odoo prezzi\" 170: tre pagine diverse per un integratore Odoo, ognuna con un intento preciso.<\/p>\n\n\n\n

La prima pagina di \"software house milano\" si vince con quattro recensioni<\/h2>\n\n\n\n

\"Software house milano\" ha 210 ricerche al mese a 8,41 euro per clic. In cima c'\u00e8 un local pack con tre schede: Antha con voto 5,0 e 4 recensioni, SAEP ICT Engineering con 5,0 e 4, Co-Brains con 4,9 e 10. Quattro recensioni. Nella stessa citt\u00e0, su \"consulente finanziario milano\", le schede in cima ne hanno tra 32 e 74.<\/p>\n\n\n\n

Sotto il pack Google mostra dieci \"siti web correlati\": Nextre Engineering, Dev4Side, B Human, Codzilla, Luna Labs, Mokka Studios, Buildo, Aptica Studio e altri. Poi i risultati organici: shugar.it e Sortlist con una classifica delle \"10 migliori aziende di sviluppo software a Milano\", i siti di SAEP ICT e Antha (che quindi compaiono due volte), una lista di Wezard, Mumble Group, un annuncio di Indeed, Craon, Pagine Gialle e Mostrum.<\/p>\n\n\n\n

Il dettaglio interessante \u00e8 la lista di Wezard, pubblicata a ottobre 2024. Nello snippet cita B Human, Codzilla, Nicola Stella e Co-Brains: sono anche nel local pack o tra i siti correlati. Le liste \"migliori software house di Milano\" pesano, e farsi includere in quelle che gi\u00e0 si posizionano \u00e8 un lavoro di link building<\/a> molto pi\u00f9 mirato di qualunque campagna di guest post.<\/p>\n\n\n\n

La lezione pratica: la ricerca locale nell'IT \u00e8 poco presidiata. Una scheda Google curata (categoria \"Azienda informatica\", servizi elencati, qualche recensione vera di clienti) e una home con citt\u00e0 e servizio nel titolo bastano per entrare. Come si imposta la scheda lo spieghiamo nella guida al profilo dell'attivit\u00e0 su Google<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Sulle definizioni vincono i vendor, sui costi no<\/h2>\n\n\n\n

La prima pagina di \"penetration test\" \u00e8 quasi tutta di multinazionali: Wikipedia, IBM, Check Point, Trend Micro, T\u00dcV S\u00dcD, TeamSystem, NinjaOne. L'unica azienda italiana di sicurezza specializzata \u00e8 Cyberoo, con la sua pagina di servizio. In cima c'\u00e8 una AI Overview che risponde alla definizione e cita Wikipedia, TeamSystem, Trend Micro e Cerbeyra.<\/p>\n\n\n\n

Scrivere l'ennesimo \"cos'\u00e8 un penetration test\" \u00e8 tempo perso: la risposta la d\u00e0 gi\u00e0 Google, e sotto ci sono IBM e Check Point. Nel box \"Le persone hanno chiesto anche\", per\u00f2, la seconda domanda \u00e8 \"Quanto costa un penetration test?\". I primi dieci risultati sono pagine di definizione o di servizio: nessuno ha il costo nel titolo. Un MSSP che pubblica fasce di prezzo per tipo di test (esterno, applicativo, interno), giorni-uomo e cosa contiene il report ha una pagina che nessuno dei primi dieci pu\u00f2 scrivere.<\/p>\n\n\n\n

Lo stesso vale per lo sviluppo. \"Quanto costa sviluppare un'app\" fa 110 ricerche al mese a 6,73 euro per clic. Una software house che mette online tre progetti tipo con range di costo e tempi supera in utilit\u00e0 qualsiasi pagina \"sviluppo app su misura\" costruita con aggettivi. \u00c8 anche il contenuto che le AI Overview<\/a> citano pi\u00f9 volentieri, perch\u00e9 contiene numeri che altrove non ci sono.<\/p>\n\n\n\n

Approfondimento consigliato: nell'articolo sulla SEO per l'industria manifatturiera<\/a> lo stesso ragionamento applicato a chi vende macchinari: pagine per applicazione e per problema tecnico, non per categoria di prodotto.<\/em><\/p>\n\n\n\n

La NIS2 \u00e8 la keyword dell'anno per chi fa sicurezza gestita<\/h2>\n\n\n\n

\"NIS2\" fa 8.100 ricerche al mese, con un massimo di 9.900 a febbraio e maggio 2026; \"direttiva NIS2\" altre 1.600. In Italia la direttiva \u00e8 stata recepita con il decreto legislativo 4 settembre 2024, n. 138<\/a>, in vigore dal 16 ottobre 2024. E nell'Allegato I della direttiva (UE) 2022\/2555<\/a>, tra i settori ad alta criticit\u00e0, c'\u00e8 la gestione dei servizi TIC business-to-business: fornitori di servizi gestiti e fornitori di servizi di sicurezza gestiti. Un MSP pu\u00f2 quindi essere dentro la norma due volte, come soggetto obbligato e come fornitore di clienti obbligati.<\/p>\n\n\n\n

La prima pagina di \"NIS2\" \u00e8 di fonti istituzionali e grandi nomi: l'Agenzia per la Cybersicurezza Nazionale al primo posto, la Commissione europea, Akamai, BSI Group, Entrust, Agenda Digitale, il Ministero dell'Universit\u00e0 e della Ricerca. Al quinto posto per\u00f2 c'\u00e8 Vianova, un operatore italiano di telecomunicazioni e servizi IT, con una \"guida pratica alla NIS2\". Il dominio vianova.it si posiziona su 1.059 keyword con circa 14.700 visite organiche stimate al mese: numeri da azienda media, non da multinazionale.<\/p>\n\n\n\n

Vuol dire che anche su una parola da 8.100 ricerche un'azienda italiana del settore pu\u00f2 stare in prima pagina, se scrive la guida pratica che le fonti ufficiali non scrivono. Le domande da coprire le mette in fila Google stesso: \"Quali aziende sono soggette alla NIS2?\", \"Quali sono i soggetti essenziali NIS2?\", \"Quali sono i controlli previsti dalla NIS2?\". Una condizione: su una norma con sanzioni, ogni affermazione deve rimandare al testo del decreto o alle pagine dell'ACN. Un errore su chi \u00e8 obbligato costa pi\u00f9 di una posizione persa.<\/p>\n\n\n\n

Da quelle pagine informative il passo verso il contatto \u00e8 breve: una checklist scaricabile, un assessment gratuito di 30 minuti, un modulo \"verifica se sei in perimetro\". \u00c8 il punto in cui la SEO diventa lead generation<\/a>, e dove si misura se i contenuti hanno funzionato.<\/p>\n\n\n\n

Domande frequenti<\/h2>\n\n\n\n
La SEO funziona per un'azienda IT che vende solo ad altre aziende?<\/strong>

S\u00ec, a patto di lavorare sulle parole dei clienti e non su quelle del settore. "Managed service provider" fa 170 ricerche al mese, "NIS2" 8.100 e "Odoo" 18.100. Le pagine per tecnologia, vendor e obbligo normativo portano contatti; le pagine di categoria quasi mai.<\/p> <\/div>

Quante recensioni servono per entrare nel local pack come software house?<\/strong>

Poche. Su "software house milano" le tre schede del local pack hanno 4, 4 e 10 recensioni, con voti tra 4,9 e 5,0. Conta di pi\u00f9 una scheda completa con categoria "Azienda informatica" e servizi elencati.<\/p> <\/div>

Conviene scrivere articoli su "cos'\u00e8" una tecnologia?<\/strong>

Di solito no. Su "penetration test" la definizione la danno l'AI Overview, Wikipedia e IBM. Rendono di pi\u00f9 le pagine sui costi, sui tempi e sui casi reali, che nei primi dieci risultati mancano.<\/p> <\/div>

Quando pubblicare contenuti per il settore IT?<\/strong>

Prima di settembre. Ad agosto le ricerche B2B informatiche si dimezzano: "system integrator" scende da 1.300 a 480 al mese, "penetration test" da 1.600 a 720. I mesi pieni vanno da settembre a marzo.<\/p> <\/div>

Un MSP deve occuparsi della NIS2 anche nei contenuti?<\/strong>

S\u00ec. La direttiva (UE) 2022\/2555 include i fornitori di servizi gestiti e di sicurezza gestita tra i settori ad alta criticit\u00e0, e "NIS2" fa 8.100 ricerche al mese. Serve precisione: ogni affermazione va collegata al D.Lgs. 138\/2024 o alle pagine dell'ACN.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n

Da dove partire<\/h2>\n\n\n\n

Apri la pagina \"partner\" o \"tecnologie\" del tuo sito e scrivi su un foglio i vendor elencati: Microsoft, Odoo, SAP, Fortinet, quelli che hai davvero. Poi, per ciascuno, cerca su Google \"[vendor] partner\" seguito dalla tua citt\u00e0 e guarda se esce una pagina tua dedicata a quel vendor. Se esce solo la home, o non esce niente, hai l'elenco delle prime pagine da scrivere.<\/p>\n\n\n\n

Se vuoi che la lista diventi un piano con priorit\u00e0 e calendario, scrivici<\/a>: partiamo da l\u00ec. Oppure guarda come lavoriamo sulla SEO<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Software house, system integrator e MSP non vengono cercati per categoria ma per la tecnologia che installano e per gli obblighi dei clienti, come la NIS2. Volumi, CPC e SERP reali di Google Italia.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[76,2],"tags":[],"class_list":["post-12458","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie","category-seo"],"yoast_head":"\nSEO per aziende IT e software house | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\""Software house" fa 2.900 ricerche al mese, "Odoo" 18.100, "NIS2" 8.100. Come si posizionano software house, system integrator e MSP su Google.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/tecnologia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"SEO per aziende IT e software house | Visilay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\""Software house" fa 2.900 ricerche al mese, "Odoo" 18.100, "NIS2" 8.100. Come si posizionano software house, system integrator e MSP su Google.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/tecnologia\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Visilay\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-27T18:33:53+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1270\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minuti\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"SEO per aziende IT e software house | Visilay","description":"\"Software house\" fa 2.900 ricerche al mese, \"Odoo\" 18.100, \"NIS2\" 8.100. Come si posizionano software house, system integrator e MSP su Google.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/tecnologia\/","og_locale":"it","og_type":"article","og_title":"SEO per aziende IT e software house | Visilay","og_description":"\"Software house\" fa 2.900 ricerche al mese, \"Odoo\" 18.100, \"NIS2\" 8.100. Come si posizionano software house, system integrator e MSP su Google.","og_url":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/tecnologia\/","og_site_name":"Visilay","article_published_time":"2026-09-27T18:33:53+00:00","og_image":[{"width":1270,"height":675,"url":"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png","type":"image\/png"}],"author":"Matteo Pellegrini","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Matteo Pellegrini","Tempo di lettura stimato":"8 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12458","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12458"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12458\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12484,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12458\/revisions\/12484"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12458"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12458"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12458"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}