{"id":12449,"date":"2026-09-27T18:32:53","date_gmt":"2026-09-27T18:32:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=12449"},"modified":"2026-09-27T18:32:53","modified_gmt":"2026-09-27T18:32:53","slug":"generazione-lead-hvac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/generazione-lead-hvac\/","title":{"rendered":"Generazione lead per termoidraulici: quanto costa una richiesta di preventivo"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un clic su \"idraulico milano\" costa in media 15,04 euro su Google Ads, su \"pronto intervento idraulico\" 12,51, su \"assistenza caldaie milano\" 8,49 con offerte che arrivano a 25,33 per stare in cima. Un clic su \"installazione condizionatore\" costa 1,88 euro, su \"installatore pompe di calore\" 2,35. La differenza tra i due gruppi sta tutta nella fretta di chi cerca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Per un installatore il costo di una richiesta di preventivo lo decidono la citt\u00e0 e l'urgenza, non il settore: il lavoro d'emergenza si paga a peso d'oro, l'impianto nuovo si compra a pochi euro a clic se la pagina arriva prima della stagione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui sotto i costi per clic reali su Google Italia, come funzionano gli annunci di Servizi locali per idraulici e climatizzazione, il peso degli incentivi come ricerca e cosa deve chiedere un modulo di contatto. Per la parte organica, pagine per marca e recensioni, c'\u00e8 la guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/hvac\/\">SEO per termoidraulici<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il clic di un guasto costa quattro volte quello di un impianto nuovo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tabella mette in fila le query che portano richieste a un termoidraulico, con il costo per clic medio e l'offerta alta per la parte superiore della pagina, cio\u00e8 quanto pagano gli inserzionisti pi\u00f9 aggressivi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Keyword<\/th><th>Ricerche medie\/mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Offerta alta<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>idraulico milano<\/td><td>27.100<\/td><td>15,04 \u20ac<\/td><td>17,13 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>idraulico roma<\/td><td>9.900<\/td><td>13,38 \u20ac<\/td><td>11,20 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>pronto intervento idraulico<\/td><td>5.400<\/td><td>12,51 \u20ac<\/td><td>18,40 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>assistenza caldaie milano<\/td><td>210<\/td><td>8,49 \u20ac<\/td><td>25,33 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>pronto intervento caldaia<\/td><td>590<\/td><td>8,21 \u20ac<\/td><td>11,58 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>manutenzione caldaia milano<\/td><td>110<\/td><td>8,07 \u20ac<\/td><td>23,45 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>assistenza caldaie roma<\/td><td>1.600<\/td><td>7,89 \u20ac<\/td><td>13,52 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>idraulico torino<\/td><td>2.900<\/td><td>6,32 \u20ac<\/td><td>10,98 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>preventivo caldaia<\/td><td>260<\/td><td>4,99 \u20ac<\/td><td>4,96 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>preventivo pompa di calore<\/td><td>140<\/td><td>4,33 \u20ac<\/td><td>6,16 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>installazione condizionatore milano<\/td><td>390<\/td><td>2,92 \u20ac<\/td><td>3,09 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>installatore pompe di calore<\/td><td>720<\/td><td>2,35 \u20ac<\/td><td>2,77 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>preventivo installazione condizionatore<\/td><td>170<\/td><td>2,34 \u20ac<\/td><td>2,60 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>idraulico napoli<\/td><td>880<\/td><td>1,78 \u20ac<\/td><td>1,41 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">CPC medio e offerta alta per la parte superiore della pagina, Google Ads Italia. Fonte: DataForSEO, Google Ads, Italia, settembre 2026. Elaborazione Visilay.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due cose saltano all'occhio. La prima \u00e8 la distanza tra citt\u00e0: \"idraulico milano\" costa 15,04 euro, \"idraulico napoli\" 1,78, con volumi molto diversi ma lo stesso tipo di bisogno. Un installatore di provincia non ha motivo di pagare i prezzi di Milano: le offerte vanno impostate sui CPC della propria zona. La seconda \u00e8 la distanza tra urgenza e progetto: chi cerca un preventivo per la pompa di calore paga 4,33 euro a clic, chi ha l'acqua per terra ne paga il triplo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per stimare quanto costa una richiesta basta una divisione. Con un tasso di conversione ipotetico del 10% dalla pagina al modulo o alla telefonata, un clic da 8,07 euro su \"manutenzione caldaia milano\" porta una richiesta a circa 81 euro; un clic da 2,34 su \"preventivo installazione condizionatore\" una richiesta a circa 23 euro. Il margine di una manutenzione non regge il primo conto, quello di un impianto s\u00ec. Il calcolo completo, con il margine per tipo di lavoro, \u00e8 nella guida al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/cost-per-click\/\">costo per clic<\/a>; nel settore vicino delle ristrutturazioni lo abbiamo fatto in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-imprese-edili\/\">Google Ads per imprese edili<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prima di comprare un clic, guarda chi c'\u00e8 nella mappa<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il 27 settembre 2026 abbiamo letto la prima pagina di \"assistenza caldaie roma\" da smartphone, a Roma. \u00c8 una query da 1.600 ricerche al mese che vale 7,89 euro a clic. Nel blocco locale c'erano quattro schede con 3, 4, 1 e 6 recensioni, una delle quali con una media di 1,7 stelle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Significa che in quella SERP la mappa, gratis, \u00e8 ancora aperta: una scheda con trenta recensioni vere, categoria corretta e orari aggiornati ha buone probabilit\u00e0 di entrarci. Pagare 7,89 euro a clic per stare sopra una mappa che si potrebbe occupare con il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-business-profile\/\">profilo dell'attivit\u00e0<\/a> \u00e8 una scelta, non un obbligo. A Milano, per \"manutenzione caldaia\", la scheda pi\u00f9 debole del blocco locale ne aveva 141: l\u00ec la pubblicit\u00e0 serve di pi\u00f9, almeno mentre le recensioni crescono.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella stessa SERP romana tre titoli organici su dieci contengono un numero di telefono. Chi cerca assistenza per una caldaia vuole chiamare, e una landing page che apre un modulo di sei campi al posto del tasto di chiamata perde proprio queste persone.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli annunci di Servizi locali fanno pagare la richiesta, non il clic<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli <a href=\"https:\/\/support.google.com\/localservices\/answer\/6224841?hl=it&co=GENIE.CountryCode%3DIT\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">annunci di Servizi locali<\/a> sono attivi in Italia per le categorie \"Idraulici\" e \"Servizi per impianti di riscaldamento o aria condizionata\". Compaiono in cima alla ricerca con il badge \"Verificata da Google\" e si pagano, secondo la pagina di supporto italiana, solo per i lead correlati all'attivit\u00e0 e ai servizi offerti. Non per il clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per entrarci Google chiede, per entrambe le categorie, un controllo dell'attivit\u00e0, un'assicurazione di responsabilit\u00e0 civile e la licenza nei casi previsti dalla legge. La disponibilit\u00e0 dipende dalla zona e si verifica dalla stessa pagina. Il vantaggio per un installatore \u00e8 la prevedibilit\u00e0: paghi un contatto, non una visita alla pagina. Il limite \u00e8 che la verifica richiede documenti e tempo, e la copertura cambia da zona a zona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Cosa sono gli annunci di Servizi locali, in novanta secondi: il video ufficiale in italiano di Google Small Business.<\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Scopri di pi\u00f9 sugli Annunci di Servizi locali di Google\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ztW7CtWTrrU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per capire come si distingue il riquadro degli annunci di Servizi locali dal blocco locale organico c'\u00e8 la nostra analisi del <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/local-pack\/\">local pack<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli incentivi sono una ricerca, prima che uno sconto<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"Conto termico 3.0\" \u00e8 cercato in media 49.500 volte al mese, con picchi di 74.000 tra settembre e ottobre 2025, a gennaio e a marzo 2026. \"Ecobonus 2026\" fa 9.900 ricerche medie e 18.100 nei mesi di picco, \"bonus caldaia\" 1.900 con 4.400 tra ottobre e novembre, \"bonus condizionatori\" 1.600 con 4.400 a giugno. I clic su queste query costano poco: tra 0,31 e 1,36 euro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi cerca un incentivo sta gi\u00e0 pensando di cambiare impianto. Il <a href=\"https:\/\/www.gse.it\/servizi-per-te\/news\/conto-termico-3-0-pubblicate-le-regole-applicative\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Conto Termico 3.0<\/a>, introdotto dal decreto ministeriale del 7 agosto 2025, ha una dotazione di 900 milioni di euro l'anno e copre fino al 65% delle spese ammissibili; il GSE ha pubblicato le regole applicative il 19 dicembre 2025. Secondo la <a href=\"https:\/\/www.gse.it\/servizi-per-te\/efficienza-energetica\/conto-termico-3-0\/percentuali-ed-erogazione-degli-incentivi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pagina del GSE su percentuali ed erogazione<\/a>, gli incentivi fino a 15.000 euro vengono pagati in un'unica rata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un installatore di pompe di calore la mossa \u00e8 una pagina che spiega come funziona l'incentivo nel caso tipico dei suoi clienti, con un esempio di intervento e l'offerta di seguire la pratica, e che chiude con il modulo di preventivo. \u00c8 traffico informativo che costa meno di un euro e mezzo a clic in pubblicit\u00e0, o niente in organico, e che arriva mesi prima della richiesta vera. Le regole cambiano spesso: la pagina va aggiornata a ogni nuovo decreto, con la data in evidenza e il link alla fonte ufficiale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il modulo decide quanti preventivi diventano sopralluoghi<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un modulo generico, nome, email, messaggio, porta richieste che il tecnico deve richiamare per capire di cosa si parla. Uno pensato per chi installa impianti fa il lavoro prima:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>tipo di intervento con scelta secca: sostituzione caldaia, nuovo climatizzatore, pompa di calore, manutenzione, guasto;<\/li>\n\n\n<li>marca e anno dell'impianto attuale, con la possibilit\u00e0 di allegare una foto della targhetta;<\/li>\n\n\n<li>CAP, per scartare subito le richieste fuori zona;<\/li>\n\n\n<li>interesse per incentivi, s\u00ec o no, per sapere se servir\u00e0 la pratica;<\/li>\n\n\n<li>fascia oraria in cui richiamare.<\/li>\n\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per i guasti il modulo non serve: serve il tasto di chiamata, in alto e visibile da telefono. Separare le due strade, chiamata per l'urgenza e modulo per il progetto, permette anche di misurare quanto costa ciascun tipo di richiesta, cosa che con un solo contatto \"generico\" \u00e8 impossibile. Come si traccia una telefonata da annuncio e da scheda lo spieghiamo nel servizio di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/lead-generation\/\">lead generation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/keyword-research\/\">come fare una ricerca delle parole chiave<\/a> per trovare le query di servizio della tua provincia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un clic su Google Ads per un idraulico?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende molto dalla citt\u00e0. A settembre 2026 il CPC medio di &quot;idraulico milano&quot; era 15,04 euro, &quot;idraulico roma&quot; 13,38, &quot;idraulico torino&quot; 6,32 e &quot;idraulico napoli&quot; 1,78.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Gli annunci di Servizi locali sono disponibili per i termoidraulici in Italia?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, per le categorie &quot;Idraulici&quot; e &quot;Servizi per impianti di riscaldamento o aria condizionata&quot;. Si paga per lead e serve superare la verifica di Google, con controllo dell&#039;attivit\u00e0 e assicurazione di responsabilit\u00e0 civile; la disponibilit\u00e0 va controllata per zona.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa una richiesta di preventivo per un climatizzatore?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Con un clic medio da 2,34 euro su &quot;preventivo installazione condizionatore&quot; e un tasso di conversione ipotetico del 10%, una richiesta costa circa 23 euro. Il valore reale dipende dalla pagina e dal modulo.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Conviene fare pubblicit\u00e0 sul Conto Termico?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, se installi pompe di calore. &quot;Conto termico 3.0&quot; fa 49.500 ricerche medie al mese e il clic costa in media 1,36 euro; la pagina va aggiornata con le regole del GSE, che copre fino al 65% delle spese ammissibili.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quando accendere le campagne sui climatizzatori?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">A maggio, prima del picco. &quot;Installazione condizionatore&quot; passa da 9.900 ricerche a maggio a 22.200 a giugno, e campagne e pagine hanno bisogno di qualche giorno per andare a regime.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cerca dal telefono \"assistenza caldaie\" e \"installazione condizionatori\" seguiti dal nome della tua citt\u00e0 e conta le recensioni delle schede nella mappa. Se la pi\u00f9 debole ne ha meno di venti, la prima spesa da fare non \u00e8 pubblicit\u00e0: \u00e8 chiedere una recensione a ogni cliente dei prossimi due mesi. Se ne hanno tutte pi\u00f9 di cento, la pubblicit\u00e0 ti serve per restare visibile intanto, meglio se con gli annunci di Servizi locali, che si pagano a richiesta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per impostare le campagne con i costi per clic della tua zona, guarda il nostro servizio <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads<\/a> o <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">scrivici<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un clic su \"idraulico milano\" costa 15,04 euro, su \"installazione condizionatore\" 1,88. 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