{"id":11585,"date":"2026-09-18T16:22:44","date_gmt":"2026-09-18T16:22:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/?p=11585"},"modified":"2026-09-18T16:22:44","modified_gmt":"2026-09-18T16:22:44","slug":"ppc-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ppc-ads\/","title":{"rendered":"Pay per click (PPC): cos'\u00e8, come funziona e cosa paghi davvero"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il pay per click (PPC) \u00e8 il modello con cui si compra pubblicit\u00e0 online pagando solo i clic ricevuti, non le volte in cui l'annuncio compare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi apre un account pubblicitario per la prima volta si porta dietro due convinzioni sbagliate: di decidere quanto paga, e che il prezzo dipenda da quanto offre. L'asta che assegna gli spazi funziona in un altro modo, e sapere come \u00e8 la differenza fra una campagna che regge il conto economico e una che brucia budget.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chi decide quanto paghi ogni clic<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tu stabilisci un tetto, non un prezzo. La <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/116495?hl=it\">guida ufficiale di Google Ads<\/a> chiama quel tetto offerta CPC massima e lo definisce \u00abl'importo massimo che ti viene addebitato per un clic\u00bb, precisando che \u00abspesso ti verr\u00e0 addebitato un importo inferiore, in alcuni casi addirittura molto inferiore\u00bb. La cifra che finisce davvero in fattura si chiama CPC effettivo e compare nei report accanto al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/cost-per-click\/\">costo per clic<\/a> medio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'asta si ripete a ogni singola ricerca. Google elenca sei elementi che determinano il <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/1722122?hl=it\">ranking dell'annuncio<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>l'offerta massima che hai impostato<\/li><li>la qualit\u00e0 dell'annuncio e della pagina di destinazione<\/li><li>le soglie minime che il ranking deve superare per quella posizione<\/li><li>la competitivit\u00e0 dell'asta in quel momento<\/li><li>il contesto della ricerca: termini digitati, posizione geografica, dispositivo, orario<\/li><li>l'impatto previsto degli asset e degli altri formati dell'annuncio<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quattro di questi sei non hanno niente a che vedere con i soldi. \u00c8 il motivo per cui, sempre secondo la documentazione di Google, un annuncio di qualit\u00e0 migliore pu\u00f2 ottenere \u00abuna posizione migliore a un prezzo inferiore\u00bb rispetto a un concorrente che offre di pi\u00f9. Sopra una certa soglia, alzare l'offerta non compra posizione: compra margine eroso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pagare a clic \u00e8 solo uno dei modi di comprare pubblicit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il PPC \u00e8 un modello di fatturazione, e nelle piattaforme convive con altri. Google li mette in fila nella sua guida alle strategie di offerta.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><thead><tr><th>Modello<\/th><th>Cosa fa scattare l'addebito<\/th><th>Obiettivo per cui \u00e8 indicato<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>CPC (pay per click)<\/td><td>il clic sull'annuncio<\/td><td>portare traffico al sito<\/td><\/tr><tr><td>CPM<\/td><td>mille impressioni<\/td><td>copertura su YouTube e Rete Display<\/td><\/tr><tr><td>vCPM<\/td><td>mille impressioni visualizzabili<\/td><td>notoriet\u00e0, senza puntare al clic<\/td><\/tr><tr><td>tCPM<\/td><td>mille impressioni, con CPM medio a target<\/td><td>massimizzare la copertura unica<\/td><\/tr><tr><td>CPV<\/td><td>visualizzazioni video e interazioni<\/td><td>campagne video<\/td><\/tr><tr><td>CPA target<\/td><td>conversioni, con costo per azione a target<\/td><td>aumentare il numero di conversioni<\/td><\/tr><tr><td>ROAS target<\/td><td>valore delle conversioni<\/td><td>aumentare il valore generato<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Modelli di offerta di Google Ads. Fonte: <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/2472725?hl=it\">Guida di Google Ads, \u00abDefinire una strategia di offerta basata sui tuoi obiettivi\u00bb<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulla Rete di ricerca l'addebito resta legato al clic anche quando la strategia lavora su CPA o ROAS target: cambia il modo in cui l'offerta viene calcolata a ogni asta, non l'evento che genera il costo. Conviene ricordarlo quando si sente dire che con le offerte automatiche \u00abnon si fa pi\u00f9 PPC\u00bb. Il modello di fatturazione \u00e8 rimasto quello.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I clic che non ti vengono addebitati<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google chiama clic non validi quelli che non nascono da un interesse reale e li <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/42995?hl=it\">definisce<\/a> come \u00abclic sugli annunci che non sono il risultato di un autentico interesse da parte degli utenti, inclusi il traffico volutamente fraudolento e i clic involontari o duplicati\u00bb. Gli esempi riportati nella documentazione sono tre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>clic manuali fatti per aumentare la spesa pubblicitaria di qualcuno o i profitti di chi ospita l'annuncio<\/li><li>clic prodotti da strumenti automatici, robot o software ingannevoli<\/li><li>clic involontari senza valore per l'inserzionista, come il secondo clic di un doppio clic<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su questi la posizione ufficiale \u00e8 netta: \u00abNon ti verranno addebitati clic o impressioni non validi perch\u00e9 hanno poco o nessun valore\u00bb. Il filtro \u00e8 automatico e precede la fatturazione, non richiede una segnalazione. Un effetto collaterale documentato \u00e8 che ogni tanto un report mostra pi\u00f9 conversioni che clic: il clic \u00e8 stato rimosso come non valido, la conversione che ne era derivata no.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella nostra esperienza questa \u00e8 la prima obiezione di chi non ha mai fatto campagne, molto prima del costo. La paura dei clic della concorrenza pesa pi\u00f9 del budget.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto vale la pubblicit\u00e0 a clic in Italia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'<a href=\"https:\/\/www.osservatori.net\/comunicato\/internet-media\/internet-advertising-italia-in-crescita\/\">Osservatorio Internet Media del Politecnico di Milano<\/a> stima l'internet advertising italiano a 6,2 miliardi di euro nel 2025, in crescita dell'11% e pari al 53% dell'intero mercato pubblicitario nazionale, con una previsione di 7 miliardi nel 2026 (+12%). Dentro quel totale la <a href=\"https:\/\/www.osservatori.net\/blog\/internet-media-advertising\/15-statistiche-sul-digital-advertising-in-italia-nel-2026-tutto-quello-che-devi-sapere\/\">search advertising<\/a> vale il 24% degli investimenti internet, con una crescita del 9% prevista nel 2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Circa un euro su quattro speso in pubblicit\u00e0 online in Italia finisce quindi su annunci di ricerca, il formato dove il pagamento a clic \u00e8 la regola. Cresce, ma pi\u00f9 lentamente della media del digitale: il video advertising nello stesso periodo segna +16%. Letti insieme, i due numeri dicono che la ricerca a pagamento in Italia \u00e8 un mercato maturo, dove il budget in pi\u00f9 di solito si prende togliendolo a qualcun altro nella stessa asta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove si compra a clic, oltre Google Ads<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads \u00e8 la piattaforma pi\u00f9 usata, non l'unica. Microsoft Advertising (Bing e la sua rete), Amazon Ads, Meta per Facebook e Instagram, LinkedIn, TikTok e Pinterest vendono spazi con addebito al clic, con regole d'asta e qualit\u00e0 del traffico diverse fra loro. Su Google una parte degli annunci esce anche fuori dai risultati di ricerca, sui <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/siti-partner-google\/\">partner di ricerca<\/a>, e vale la pena sapere quando escluderli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il modello non \u00e8 nato dentro Google. <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Bill_T._Gross\">Bill Gross<\/a>, fondatore dell'incubatore Idealab, \u00e8 accreditato come l'inventore del pay per click moderno con GoTo.com, poi rinominata Overture Services e acquisita da Yahoo!. Google ha adottato lo stesso principio e ci ha costruito sopra AdWords, oggi Google Ads.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quando pagare a clic conviene e quando no<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il conto sta in tre numeri: quanto costa il clic, quanti clic servono per una conversione, quanto vale quella conversione. Con un CPC di 3 euro e un tasso di conversione del 2%, ogni vendita costa 150 euro di sola pubblicit\u00e0. Su un prodotto da 200 euro che ne lascia 80 di margine lordo, la campagna perde denaro a ogni ordine, e nessuna riscrittura dell'annuncio recupera quel divario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 qui che una campagna si decide, prima della scelta delle parole chiave e molto prima del testo dell'annuncio. Se il margine per conversione non copre il costo di acquisizione, o cambi canale o cambi il prodotto che ci metti dentro. Se lo copre, il lavoro diventa alzare il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/click-through-rate\/\">tasso di clic<\/a> e la qualit\u00e0 della pagina di destinazione, che sono le due leve che fanno scendere il CPC effettivo senza toccare l'offerta. Sulle condizioni in cui ha senso accendere una campagna abbiamo scritto <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">una guida a parte<\/a>, e se preferisci affidarla a qualcuno ci occupiamo di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">gestione Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un limite del conto, che vale la pena dichiarare: regge solo se le conversioni sono tracciate bene. Un tracciamento che conta due volte lo stesso ordine, o che perde quelli da mobile, produce numeri che sembrano ottimi e non lo sono. Prima di giudicare un CPC, verifica <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">cosa stai misurando davvero<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il modello a clic d\u00e0 per scontata una cosa che negli ultimi due anni ha smesso di esserlo: che il clic avvenga. Quando la risposta compare dentro la pagina dei risultati, l'inserzionista non paga, e fin qui va bene; il punto \u00e8 che quella domanda non produce traffico per nessuno, n\u00e9 a pagamento n\u00e9 organico. Chi pianifica un budget oggi dovrebbe chiedersi non solo quanto costa un clic nel proprio settore, ma quanta parte della domanda si esaurisce <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ricerche-zero-clic\/\">senza produrne nemmeno uno<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti sul pay per click<\/h2>\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual \u00e8 la differenza fra PPC e CPC?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Il PPC \u00e8 il modello di acquisto, il CPC \u00e8 la metrica che misura quanto \u00e8 costato ogni clic. Nella sua documentazione Google usa i due termini quasi come sinonimi e scrive che il costo per clic \u00e8 talvolta chiamato pay-per-click.<\/p><\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un clic in Italia?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Non esiste un listino: il prezzo esce da un'asta e cambia per settore, parola chiave, dispositivo, area geografica e momento della giornata. Tu imposti un tetto massimo e il CPC effettivo che paghi \u00e8 quasi sempre inferiore a quel tetto.<\/p><\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Devo pagare se un concorrente clicca di continuo sui miei annunci?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Google classifica quei clic come non validi e dichiara di non addebitarli. Il filtro \u00e8 automatico e agisce prima della fatturazione, quindi non serve aprire una segnalazione per ogni sospetto.<\/p><\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Il pay per click sostituisce la SEO?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No, sono due canali con tempi e costi diversi: il traffico a pagamento si ferma nel momento in cui spegni le campagne, quello organico resta ma si costruisce in mesi. <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">Funzionano meglio insieme<\/a>, soprattutto sulle stesse parole chiave commerciali.<\/p><\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">PPC e Google Ads sono la stessa cosa?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Google Ads \u00e8 una piattaforma pubblicitaria, il pay per click \u00e8 uno dei modelli di fatturazione che usa. Anche Microsoft Advertising, Amazon Ads e Meta vendono spazi a clic.<\/p><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il pay per click \u00e8 il modello che ti fa pagare solo i clic ricevuti. Come si forma il prezzo in asta, quali clic non paghi e quando il canale conviene.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[],"class_list":["post-11585","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-adv"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Pay per click (PPC): cos&#039;\u00e8 e come funziona | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Il pay per click \u00e8 il modello che ti fa pagare solo i clic ricevuti. 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