{"id":11240,"date":"2026-09-11T13:59:52","date_gmt":"2026-09-11T13:59:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/marketing-per-medici\/"},"modified":"2026-09-11T13:59:52","modified_gmt":"2026-09-11T13:59:52","slug":"marketing-per-medici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/marketing-per-medici\/","title":{"rendered":"Marketing per medici e strutture sanitarie: le regole e i numeri"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"MioDottore\" \u00e8 cercato 201.000 volte al mese in Italia. \u00c8 pi\u00f9 di quanto venga cercata qualsiasi specialit\u00e0 medica con il nome di una citt\u00e0 accanto. Nella SERP di \"dermatologo milano\" il primo elemento della pagina \u00e8 un riquadro con nove directory \u2014 MioDottore, TopDoctors, iDoctors, Doctolib, Pagine Gialle, ProntoPro, Pagine Bianche, Facebook, Medicitalia \u2014 e il primo sito di uno studio compare in undicesima posizione (dati DataForSEO, Google Italia, settembre 2026).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il marketing sanitario in Italia \u00e8 il lavoro di farsi trovare rispettando il divieto di pubblicit\u00e0 promozionale, dentro una prima pagina che appartiene alle piattaforme di prenotazione.<\/strong> La scelta vera non \u00e8 tra essere o non essere su MioDottore: \u00e8 quanta parte dei pazienti pu\u00f2 arrivare senza passare da l\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui sotto i numeri delle piattaforme, quello che la legge consente di scrivere e la ripartizione dei canali che applichiamo alle strutture che seguiamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le piattaforme hanno vinto la pagina, non la fiducia<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">MioDottore si posiziona su 125.027 keyword in Italia, di cui 10.821 in prima posizione, per un traffico organico che vale 1.468.845 euro al mese se lo si comprasse in Google Ads. TopDoctors ne ha 67.618 con 874 prime posizioni. Nessuno studio singolo si avvicina a quei numeri, e non ci si avviciner\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'\u00e8 un dettaglio che dice tutto sul rapporto di forza. Nel local pack di \"dermatologo milano\" una delle tre schede, DAM Dermatologi a Milano, ha come pulsante di prenotazione un link a MioDottore: la piattaforma sta dentro la scheda Google dello studio. Il paziente entra dalla ricerca del nome dello studio ed esce dentro il portale, dove trova anche i concorrenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo non rende le piattaforme un errore. Le rende un canale di acquisizione a pagamento, da contare come tale: ogni paziente che arriva da l\u00ec ha un costo, e la domanda da farsi ogni trimestre \u00e8 quanti di quei pazienti conoscevano gi\u00e0 il nome della struttura.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa la legge permette di scrivere<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La legge di bilancio 2019, all'articolo 1 comma 525 della legge 145\/2018, stabilisce che le comunicazioni delle strutture sanitarie possono contenere solo elementi informativi utili a garantire la sicurezza dei trattamenti, e vieta qualsiasi elemento promozionale o suggestivo. La vigilanza \u00e8 degli Ordini professionali, che possono sanzionare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In pratica, questo taglia fuori proprio il linguaggio che il marketing usa di solito: superlativi, offerte a tempo, prima visita gratuita, promesse di risultato, prima e dopo. Resta tutto il resto, che \u00e8 anche quello che i pazienti cercano davvero: che cosa \u00e8 una prestazione, come si svolge, quanto dura, quanto costa, chi la esegue e con quale titolo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il vincolo normativo e la domanda reale, per una volta, vanno nella stessa direzione. Le quattro domande che Google mostra sotto \"dermatologo milano\" sono \"Quanto costa una visita dal dermatologo a Milano?\", \"Dove posso trovare un dermatologo gratuito a Milano?\", \"Dove posso fare una visita dermatologica a Milano?\" e qual \u00e8 il centro di eccellenza in dermatologia. Tre su quattro riguardano il prezzo e l'accesso.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google nasconde i volumi delle keyword sanitarie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'\u00e8 un limite tecnico da conoscere prima di impostare qualsiasi piano. Su dodici keyword sanitarie che abbiamo interrogato, sette non restituiscono nessun dato: dermatologo milano, ginecologo milano, cardiologo milano, visita specialistica, poliambulatorio milano, analisi del sangue milano, visita dermatologica prezzo. Google Ads oscura il volume di gran parte delle ricerche in ambito salute.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le cinque che restituiscono dati danno comunque l'ordine di grandezza: \"dentista vicino a me\" 22.200 ricerche al mese con un costo per clic di 2,67 euro, \"nutrizionista milano\" 2.900 a 3,37 euro, \"medico vicino a me\" 1.600, \"prenotare visita medica\" 1.300 a 1,75 euro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La conseguenza \u00e8 che nel sanitario non si pianifica sui volumi, si pianifica sulle prestazioni: si parte dall'elenco delle prestazioni che la struttura eroga con margine e si costruisce una pagina per ciascuna, verificando l'interesse sui dati di Search Console dopo, non prima.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-settore-sanitario\/\">SEO per studi medici e cliniche<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La stagionalit\u00e0 che quasi nessuno sfrutta<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le ricerche sanitarie hanno picchi regolari. \"Dentista vicino a me\" passa da 18.100 ricerche a giugno 2026 a 33.100 a marzo 2026. \"Nutrizionista milano\" fa 4.400 a marzo e a settembre e scende a 1.900 tra giugno e luglio: sono i due momenti in cui le persone decidono di rimettersi in riga, dopo l'estate e prima della prova costume.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un'agenda che va riempita ha quindi due finestre in cui il costo di acquisizione \u00e8 pi\u00f9 basso, marzo e settembre, e due in cui conviene ridurre, giugno e agosto. Le strutture che spendono uguale tutto l'anno pagano di pi\u00f9 gli stessi pazienti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Il local pack vale quanto una piattaforma<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella SERP di \"dermatologo milano\" compaiono due blocchi di local pack con sei schede in tutto: MedNow Medical Center con 4,9 e 375 recensioni, Studio Dermatologico Ghislanzoni 4,8 con 88, DAM 5,0 con 24, Davide Valentini 5,0 con 54, Giovanni Biondo 4,9 con 104, Francesca Savalli 4,8 con 29.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono numeri di recensioni bassi rispetto ad altri settori: nella ristorazione lo stesso tipo di blocco mostra locali con migliaia di recensioni. Nel sanitario bastano decine, perch\u00e9 chiedere una recensione a un paziente \u00e8 pi\u00f9 delicato e quasi nessuno lo fa con metodo. Significa che la soglia d'ingresso \u00e8 raggiungibile: passare da 24 a 100 recensioni \u00e8 un lavoro di mesi, non di anni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Va fatto con attenzione: chiedere la recensione s\u00ec, ma senza incentivi e senza selezionare solo i pazienti soddisfatti, che \u00e8 una pratica vietata dalle linee guida di Google e discutibile sul piano deontologico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come ripartire i canali<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La struttura che funziona \u00e8 a tre livelli, e va letta come una sequenza temporale prima che come un budget.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il livello che tiene in piedi tutto \u00e8 la presenza locale: scheda Google per ogni sede, orari e prestazioni aggiornati, recensioni chieste con costanza. \u00c8 la parte che porta i pazienti del quartiere e non costa una commissione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il secondo \u00e8 il sito con una pagina per prestazione, con il costo indicato. Serve per le ricerche in cui il paziente sta valutando, e per essere citato dagli assistenti AI, che sulle domande sanitarie preferiscono fonti che dichiarano chi scrive e con quale titolo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il terzo sono i canali a pagamento, piattaforme di prenotazione e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-studi-medici\/\">Google Ads<\/a>, che riempiono le agende vuote mentre i primi due crescono. Sono i pi\u00f9 veloci e i pi\u00f9 cari: se restano l'unico canale dopo due anni, il problema \u00e8 negli altri due.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Si possono pubblicare i prezzi delle prestazioni?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec: il prezzo \u00e8 un'informazione, ed \u00e8 tra le cose che i pazienti cercano di pi\u00f9. Quello che non si pu\u00f2 fare \u00e8 presentarlo come offerta promozionale, con sconti a tempo o formule tipo \"solo questo mese\". Il confine sta nel tono, non nel dato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conviene stare su MioDottore?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per la visibilit\u00e0 s\u00ec, visto che \u00e8 primo su gran parte delle ricerche del settore e cercato per nome 201.000 volte al mese. La cautela riguarda la dipendenza: se il pulsante di prenotazione della tua scheda Google porta al portale, stai pagando una commissione anche sui pazienti che stavano cercando proprio te.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un medico singolo pu\u00f2 fare marketing come una clinica?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con le stesse regole ma con leve diverse. Una clinica compete sulle prestazioni e sulle sedi, un singolo professionista compete sul nome e sulla competenza dimostrata: pubblicazioni, casi spiegati, materiale divulgativo firmato. Nel local pack di \"psicologo milano\" i primi tre risultati sono tre professionisti singoli, non strutture.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I social servono a una struttura sanitaria?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Servono per la fiducia, non per l'acquisizione diretta: valgono come prova che dietro c'\u00e8 una persona competente, e vengono guardati dopo che il paziente ti ha trovato altrove. Valgono le stesse regole sulla comunicazione sanitaria, che l\u00ec vengono violate molto pi\u00f9 spesso che sui siti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Come si misura il ritorno quando non si pu\u00f2 tracciare il paziente?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si misura sulle richieste, non sulle cure: chiamate, prenotazioni online, moduli inviati, distinti per canale. I dati sanitari del paziente non vanno mai mandati agli strumenti pubblicitari, e l'unica domanda da fare in accettazione \u2014 come ci ha conosciuto \u2014 vale pi\u00f9 di met\u00e0 dell'analytics.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prendi le ultime cinquanta prime visite e dividile per come sono arrivate: passaparola, piattaforma, Google, gi\u00e0 pazienti. Se la quota della piattaforma supera il 40%, il costo di acquisizione sta crescendo e non te ne stai accorgendo, perch\u00e9 la commissione \u00e8 una voce che passa dall'amministrazione e non dal marketing. Il primo intervento, in quel caso, non \u00e8 spendere di pi\u00f9: \u00e8 mettere una pagina con prezzo e modalit\u00e0 per ciascuna delle prestazioni che riempiono l'agenda. Se vuoi che guardiamo i numeri della tua struttura, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">scrivici<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\"MioDottore\" \u00e8 cercato 201.000 volte al mese in Italia. \u00c8 pi\u00f9 di quanto venga cercata qualsiasi specialit\u00e0 medica con il&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[76],"tags":[],"class_list":["post-11240","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-industrie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Marketing per medici e strutture sanitarie | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Marketing sanitario con i dati: quanto pesano MioDottore e le piattaforme, cosa consente la legge 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