{"id":11189,"date":"2026-09-10T06:23:48","date_gmt":"2026-09-10T06:23:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-avvocati\/"},"modified":"2026-11-10T00:52:10","modified_gmt":"2026-11-10T00:52:10","slug":"google-ads-avvocati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-avvocati\/","title":{"rendered":"Google Ads per avvocati: quanto costa un clic, cosa puoi scrivere e che budget serve (con i CPC misurati)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Google Ads per avvocati un clic costa da 1,25 euro su \"avvocato successioni milano\" a 9,76 euro su \"avvocato divorzista milano\", passando per i 5,02 euro di \"avvocato del lavoro milano\" (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026). Con un tasso di conversione del 5%, cio\u00e8 una richiesta ogni venti clic, un primo colloquio per un divorzio a Milano costa circa 195 euro e uno per una successione 25: la materia decide il conto molto pi\u00f9 della citt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi basta scegliere la materia giusta e accendere la campagna?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non proprio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Google Ads per uno studio legale funziona a tre condizioni:<\/strong> compri le ricerche \"materia pi\u00f9 citt\u00e0\" in un raggio preciso, mandi il clic su una pagina che parla di quella materia con il telefono in vista, e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-avvocati\/\">conti come conversione<\/a> la chiamata o il form. Non la visita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eppure negli account degli studi troviamo sempre le stesse cose:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"avvocato\" in corrispondenza generica, che brucia il budget in un pomeriggio;<\/li>\n\n\n<li>\"miglior avvocato\" nel titolo, che Google accetta e l'Ordine no;<\/li>\n\n\n<li>la visita alla pagina contatti contata come conversione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il codice deontologico forense e le policy di Google sul remarketing mettono dei paletti, ma nessuno dei due impedisce di fare campagne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Una premessa onesta:<\/em> la keyword \"google ads avvocati\" non ha un volume rilevato dal keyword planner. Questo articolo esiste per gli studi che ce lo chiedono, non per una ricerca di massa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 dovresti ascoltare noi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 gli errori che rovinano un account legale li abbiamo gi\u00e0 corretti in altri settori. Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">Contesini Consulenze<\/a>, due sportelli locali in provincia di Mantova senza nessuna campagna alle spalle, sono arrivate <strong>299 richieste di contatto a 7,20 euro l'una<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>quanto costa un clic<\/strong> su 18 keyword legali;<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa puoi scrivere in un annuncio<\/strong> secondo il codice deontologico;<\/li>\n\n\n<li><strong>come strutturare l'account<\/strong>, con le negative del primo giorno;<\/li>\n\n\n<li><strong>quanto budget serve<\/strong>, con i conti fatti;<\/li>\n\n\n<li><strong>gli errori che troviamo<\/strong> negli account degli studi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La parte organica \u00e8 nell'articolo gemello su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-avvocati\/\">SEO per avvocati<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dai costi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un clic nel settore legale (da 1,25 a 9,76 euro, e decide la materia)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/cost-per-click\/\">costo per clic<\/a> nel settore legale va da 1,25 a 9,76 euro sulle ricerche con la citt\u00e0. Famiglia, penale e incidenti stanno in alto, successioni e condominio in basso, le keyword generiche con la citt\u00e0 in mezzo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Keyword<\/th><th>Ricerche\/mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Offerta alta di pagina<\/th><th>Competizione<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>avvocato vicino a me<\/td><td>6.600<\/td><td>2,18 \u20ac<\/td><td>2,58 \u20ac<\/td><td>media<\/td><\/tr><tr><td>avvocato del lavoro<\/td><td>4.400<\/td><td>3,18 \u20ac<\/td><td>2,89 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>avvocato divorzista<\/td><td>2.400<\/td><td>4,18 \u20ac<\/td><td>3,84 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>avvocato torino<\/td><td>1.300<\/td><td>2,96 \u20ac<\/td><td>2,81 \u20ac<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>avvocato penalista roma<\/td><td>1.000<\/td><td>4,60 \u20ac<\/td><td>6,61 \u20ac<\/td><td>media<\/td><\/tr><tr><td>avvocato online<\/td><td>880<\/td><td>3,87 \u20ac<\/td><td>3,89 \u20ac<\/td><td>alta<\/td><\/tr><tr><td>avvocato del lavoro milano<\/td><td>880<\/td><td>5,02 \u20ac<\/td><td>5,13 \u20ac<\/td><td>media<\/td><\/tr><tr><td>avvocato del lavoro roma<\/td><td>720<\/td><td>2,46 \u20ac<\/td><td>2,63 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>avvocato penalista milano<\/td><td>720<\/td><td>4,87 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>avvocato divorzista milano<\/td><td>590<\/td><td>9,76 \u20ac<\/td><td>133,16 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>avvocato divorzista roma<\/td><td>590<\/td><td>5,05 \u20ac<\/td><td>4,44 \u20ac<\/td><td>media<\/td><\/tr><tr><td>studio legale roma<\/td><td>590<\/td><td>2,22 \u20ac<\/td><td>2,57 \u20ac<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>avvocato separazione<\/td><td>480<\/td><td>3,12 \u20ac<\/td><td>3,53 \u20ac<\/td><td>media<\/td><\/tr><tr><td>consulenza legale online<\/td><td>320<\/td><td>4,66 \u20ac<\/td><td>3,25 \u20ac<\/td><td>media<\/td><\/tr><tr><td>avvocato incidenti stradali<\/td><td>260<\/td><td>6,41 \u20ac<\/td><td>5,11 \u20ac<\/td><td>media<\/td><\/tr><tr><td>avvocato civilista milano<\/td><td>210<\/td><td>3,21 \u20ac<\/td><td>4,40 \u20ac<\/td><td>media<\/td><\/tr><tr><td>avvocato successioni milano<\/td><td>170<\/td><td>1,25 \u20ac<\/td><td>2,66 \u20ac<\/td><td>bassa<\/td><\/tr><tr><td>avvocato condominio milano<\/td><td>70<\/td><td>1,53 \u20ac<\/td><td>1,96 \u20ac<\/td><td>media<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026. \"Offerta alta di pagina\" \u00e8 la stima Google per stare in cima; n.d. dove il dato non \u00e8 restituito.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tre cose da leggere in questa tabella.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno: \"avvocato divorzista milano\" ha un'offerta alta di pagina di 133,16 euro<\/strong> contro un CPC medio di 9,76.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Com'\u00e8 possibile?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qualcuno ogni tanto rilancia molto, poi sparisce: nello snapshot della SERP (la pagina dei risultati di Google) che abbiamo fatto <strong>non c'era nemmeno un annuncio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due: \"avvocato online\" ha competizione alta e 880 ricerche.<\/strong> \u00c8 la keyword delle piattaforme di consulenza a distanza, non degli studi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tre: \"avvocato vicino a me\" fa 6.600 ricerche senza la citt\u00e0 dentro.<\/strong> Si compra con il targeting geografico, non con il testo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un limite del dato: per \"avvocato milano\", \"avvocato penalista\", \"avvocato gratis\" e \"pubblicit\u00e0 avvocati\" il keyword planner <strong>non restituisce n\u00e9 volume n\u00e9 CPC<\/strong>. Le campagne le intercettano comunque, ma il costo lo scopri solo accendendole.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/statistiche-google-ads\/\">le statistiche Google Ads 2026 per confrontare CPC e tassi di conversione<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa pu\u00f2 scrivere un avvocato in un annuncio (e le quattro cose che non pu\u00f2 scrivere)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un avvocato pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 su Google: l'art. 17 del <a href=\"https:\/\/www.consiglionazionaleforense.it\/codice-deontologico-forense2\">codice deontologico forense<\/a> del Consiglio Nazionale Forense consente l'informazione sull'attivit\u00e0 \"con qualunque mezzo, anche informatico\", purch\u00e9 sia \"trasparente, veritiera, corretta, non equivoca, non ingannevole, non denigratoria o suggestiva e non comparativa\". L'art. 35 traduce il principio in regole che un annuncio Google deve rispettare alla lettera.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Titolo professionale, denominazione dello studio e Ordine di appartenenza vanno indicati<\/strong> (comma 3). In 30 caratteri di titolo non ci stanno tutti: mettili nella descrizione o nella landing, ma da qualche parte devono esserci.<\/li>\n\n\n<li><strong>Niente \"miglior avvocato\", \"il pi\u00f9 esperto\", \"numero uno a Milano\"<\/strong> (comma 2, informazioni comparative e suggestive). Google li accetterebbe, il Consiglio dell'Ordine no.<\/li>\n\n\n<li><strong>Niente promesse di risultato:<\/strong> \"vinci la causa\" e \"ottieni il risarcimento\" sono suggestive e non fanno riferimento \"alla natura e ai limiti dell'obbligazione professionale\" (art. 17 comma 3).<\/li>\n\n\n<li><strong>Niente nomi di clienti, nemmeno con il loro consenso<\/strong> (comma 8). La landing con i loghi non si fa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E allora cosa resta da scrivere?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00f9 di quanto sembri: materia, citt\u00e0, anno di iscrizione all'Ordine, condizioni del primo colloquio, orari, lingue, sede.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un esempio: \"Avvocato del lavoro a Milano. Studio Legale X, Ordine di Milano. Primo colloquio in studio o in videochiamata\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 informativo, rispetta il codice e <strong>risponde alla domanda che le People Also Ask fanno su tutte le SERP legali<\/strong>: quanto costa e come si inizia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E le offerte sui nomi di altri avvocati?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il \"conquesting\" (comprare come keyword il nome di un concorrente) che <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-dentisti\/\">nel dentale fanno le catene<\/a> <strong>nel legale lo sconsigliamo<\/strong>: si presta a essere letto come informazione comparativa o denigratoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per uno studio in Ticino vale l'art. 12 lett. d della LLCA: pubblicit\u00e0 ammessa se oggettiva e rispondente a un bisogno di informazione del pubblico.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quale campagna aprire per prima (e perch\u00e9 non quella che ti propone Google)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima campagna di uno studio legale \u00e8 una campagna Search, su un raggio attorno allo studio o sulla citt\u00e0 e i comuni da cui arrivano i clienti, e basta. Non Performance Max, non Display, non la campagna \"Smart\" che Google propone all'apertura dell'account.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Perch\u00e9 no Performance Max, se Google la spinge tanto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 Performance Max ha bisogno di conversioni per imparare. <strong>E uno studio parte da zero.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Accesa il primo giorno, ottimizza sui clic al telefono e sulle visualizzazioni di pagina\u2026 e dichiara che va tutto bene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">Contesini Consulenze<\/a>, in un altro settore locale, <strong>l'abbiamo aggiunta solo dopo che la Search aveva raccolto conversioni vere<\/strong>. Prima la landing page mobile e il tracciamento con Tag Manager e GA4, poi il traffico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Risultato: <strong>299 richieste in sette mesi a 7,20 euro l'una<\/strong>, e il 68% giudicato lavorabile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel legale i CPC sono pi\u00f9 alti e le richieste meno. <strong>Quindi la fase Search dura di pi\u00f9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E le Local Services Ads?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono gli annunci \"Google Screened\" che negli Stati Uniti dominano le ricerche di avvocati e si pagano a contatto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Italia la categoria legale risulta aperta in alcune citt\u00e0, ma <strong>nelle SERP di Milano e Roma non ne abbiamo visto nemmeno uno<\/strong>. Verifica categoria e citt\u00e0 sulla pagina ufficiale prima di contarci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">quando ha senso fare Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come strutturare l'account di uno studio (una campagna per materia, non una per lo studio)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'account Google Ads di uno studio legale si struttura con una campagna per ogni materia, perch\u00e9 ogni materia ha un CPC, un valore per pratica e una landing diversi.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Famiglia<\/strong> (separazione, divorzio, affidamento): CPC 3-10 euro, valore per pratica alto, ricerche in crescita a settembre e marzo (\"avvocato divorzista roma\" fa 720 ricerche a marzo e 390 a luglio).<\/li>\n\n\n<li><strong>Lavoro<\/strong> (licenziamento, contestazione disciplinare, dimissioni): CPC 2,5-5 euro, forte stagionalit\u00e0 (\"avvocato del lavoro milano\" passa da 480 ricerche ad agosto 2025 a 1.300 a ottobre).<\/li>\n\n\n<li><strong>Penale<\/strong>: CPC 4,6-4,9 euro con la citt\u00e0, urgenza alta, quasi solo chiamate.<\/li>\n\n\n<li><strong>Successioni, condominio, immobiliare<\/strong>: CPC 1,25-1,53 euro, poche ricerche, ma <strong>il costo per richiesta pi\u00f9 basso di tutto l'account<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro ogni campagna, gruppi di annunci per intento:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>\"avvocato pi\u00f9 materia pi\u00f9 citt\u00e0\";<\/li>\n\n\n<li>\"materia pi\u00f9 problema\" (\"licenziamento senza preavviso avvocato\");<\/li>\n\n\n<li>\"avvocato vicino a me\", con il solo targeting geografico.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Corrispondenza a frase per partire<\/strong>, corrispondenza generica solo dopo un mese di termini di ricerca puliti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E poi la pianificazione oraria, sugli orari in cui qualcuno risponde al telefono: <strong>un clic da 9,76 euro alle 23 di sabato finisce in segreteria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le negative che salvano il budget (a partire da \"gratis\")<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le parole chiave negative sono i termini che escludono gli annunci dalle ricerche sbagliate, e nel legale la prima da inserire \u00e8 \"gratis\". Le ricerche correlate delle due SERP che abbiamo fotografato lo dicono gi\u00e0: \"avvocati divorzisti milano gratis\", \"avvocato del lavoro cgil roma\", \"dove posso trovare un avvocato del lavoro gratuito a roma\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una parte di chi cerca un avvocato cerca di non pagarlo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lista da mettere il primo giorno: gratis, gratuito, gratuito patrocinio, d'ufficio, cgil, cisl, uil, sindacato, stipendio, quanto guadagna, come diventare, esame, concorso, corso, universit\u00e0, stage, praticante, offerte di lavoro, film, serie, wikipedia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi, ogni settimana, il report dei termini di ricerca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Cosa ci trovi dentro?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Query informative. Tante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"Licenziamento giusta causa naspi\" fa <strong>5.400 ricerche al mese<\/strong>, costa 0,20-0,35 euro al clic e <strong>non chiama nessuno<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sono keyword da blog, non da annuncio: le trovi nell'articolo sulla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-avvocati\/\">SEO per avvocati<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Quanta parte del tuo budget finisce su \"gratis\" e \"cgil\"?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Nel legale le query informative come \"licenziamento giusta causa naspi\" fanno 5.400 ricerche al mese e non portano una chiamata. Apriamo insieme il report dei termini di ricerca del tuo studio e vediamo quanto budget \u00e8 finito l\u00ec.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La landing page che rispetta il codice e converte (una per materia, non la home)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La landing page di uno studio legale \u00e8 una pagina per materia, non la home, con <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-avvocati\/\">il telefono cliccabile<\/a> nella prima schermata.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Cosa deve avere, nell'ordine in cui la persona la legge<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>materia e citt\u00e0 nel titolo;<\/li>\n\n\n<li>il numero di telefono cliccabile nella prima schermata;<\/li>\n\n\n<li>chi \u00e8 l'avvocato: nome, Ordine e anno di iscrizione, materie;<\/li>\n\n\n<li>come funziona il primo colloquio e a quali condizioni;<\/li>\n\n\n<li>le domande frequenti prese dalle People Also Ask (\"quanto costa un consulto da un avvocato del lavoro?\");<\/li>\n\n\n<li>un form con il campo materia e uno spazio per descrivere il caso.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Form o telefono? (dipende dalla materia)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entrambi, con pesi diversi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Penale e urgenze sono chiamate.<\/strong> Successioni e lavoro accettano il form, perch\u00e9 la persona ha documenti da descrivere e spesso cerca di sera.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Tre campi obbligatori non sono troppi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No. <strong>Il form con tre campi obbligatori (materia, citt\u00e0, descrizione) filtra meglio di uno con due.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La ripartizione in percentuale tra chiamate e form non te la diamo: non abbiamo un campione legale abbastanza grande. Misurala sul tuo account, con due conversioni distinte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-landing-page\/\">come si costruisce una landing page che si posiziona e converte<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa contare come conversione (quattro eventi, nessun altro)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In un account legale le conversioni da contare sono quattro: la chiamata dall'annuncio (estensione di chiamata con durata minima di 60 secondi, per escludere i numeri sbagliati), il clic sul numero dalla landing, l'invio del form e la richiesta di appuntamento se c'\u00e8 un calendario. Non le visualizzazioni di pagina, non lo scroll, non il clic su \"chi siamo\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sembra ovvio, vero?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non lo \u00e8.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a>, in un altro settore, l'account che abbiamo ereditato contava <strong>15.267 \"conversioni\" in un mese a fronte di 5.467 clic<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00f9 conversioni che clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erano eventi tecnici, e le offerte automatiche ottimizzavano su quelli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a> erano <strong>1.487 conversioni a 0,61 euro l'una<\/strong>. Anche l\u00ec eventi tecnici, non richieste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Con un CPC da 5-10 euro, un mese di offerte automatiche su una conversione sbagliata costa pi\u00f9 che rifare il tracciamento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il remarketing: qui il limite lo mette Google<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le policy di Google sulla pubblicit\u00e0 personalizzata vietano di costruire segmenti su difficolt\u00e0 personali, e tra gli esempi elencati ci sono le difficolt\u00e0 nelle relazioni, come separazioni e divorzi, e i problemi con la giustizia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tradotto: <strong>una lista \"ha visitato la pagina divorzi\" non si pu\u00f2 usare per inseguire la persona.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verifica il testo aggiornato nella <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/143465\">pagina della policy<\/a> prima di attivare qualsiasi segmento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\">come fare remarketing<\/a>, per i settori dove \u00e8 consentito.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Il tuo account conta le chiamate o le visite?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Su Valore Solare l'account ereditato contava 15.267 \"conversioni\" in un mese contro 5.467 clic. Rifatto il tracciamento, il costo per richiesta \u00e8 sceso del 40%. Controlliamo insieme su cosa stanno imparando le offerte automatiche del tuo studio.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto budget serve, con i conti (600-900 euro al mese per materia)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il budget minimo sensato per uno studio in una grande citt\u00e0 \u00e8 di 20-30 euro al giorno per materia, cio\u00e8 600-900 euro al mese, per almeno tre mesi. Sotto quella soglia le richieste sono troppo poche per distinguere una campagna che funziona da una fortunata.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una keyword da sola non basta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"Avvocato divorzista milano\" fa <strong>590 ricerche al mese<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con un CTR (la percentuale di chi vede l'annuncio e ci clicca) del 5% sono <strong>30 clic<\/strong>. A 9,76 euro, <strong>293 euro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E con una conversione ogni venti clic\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una richiesta e mezza al mese.<\/strong> Da sola non basta a giudicare niente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Una campagna per materia s\u00ec<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una campagna famiglia a Milano che copre \"avvocato divorzista milano\", \"avvocato separazione\", \"avvocato per divorzio milano\", \"avvocato matrimonialista milano\" e le varianti a frase, nella nostra stima, arriva a <strong>100-150 clic al mese<\/strong>: 600-1.000 euro, con un CPC medio pi\u00f9 basso di quello della keyword di punta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al 5% di conversione sono <strong>5-8 richieste al mese a 120-200 euro l'una<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E con lo stesso budget sulle successioni?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A 1,25-2,66 euro al clic, <strong>il triplo delle richieste a un quarto del costo<\/strong>. Su pratiche che valgono meno, per\u00f2.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In una citt\u00e0 media i volumi sono un terzo e il budget scende in proporzione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>120-200 euro a richiesta sono tanti?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a>, B2B industriale, il costo per richiesta \u00e8 <strong>39,44 euro nel 2025, dopo otto anni di lavoro<\/strong> sull'account. Nel legale a Milano, <strong>una richiesta sotto i 100 euro in materia di famiglia \u00e8 un ottimo risultato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-pmi\/\">Google Ads per PMI, con il metodo per calcolare il budget da CPC e tasso di conversione<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli errori che troviamo negli account degli studi (sei, e costano tutti)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori pi\u00f9 costosi negli account degli studi legali sono sei, e il primo \u00e8 \"avvocato\" in corrispondenza generica: 110.000 ricerche al mese, per lo pi\u00f9 cronaca e televisione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Avvocato\" in corrispondenza generica:<\/strong> le ricerche oscillano tra 33.100 e 201.000 nell'anno e il budget se ne va in un pomeriggio.<\/li>\n\n\n<li><strong>Targeting su tutta Italia per uno studio con una sede:<\/strong> le chiamate arrivano da 400 chilometri e finiscono in un \"la richiamo io\".<\/li>\n\n\n<li><strong>Landing uguale alla home<\/strong>, con dodici materie in una pagina e il telefono nel footer.<\/li>\n\n\n<li><strong>Nessuna pianificazione oraria:<\/strong> annunci attivi la notte e il weekend, quando risponde la segreteria.<\/li>\n\n\n<li><strong>Conversione impostata sulla visita alla pagina contatti<\/strong>, con le offerte automatiche che la inseguono.<\/li>\n\n\n<li><strong>\"Miglior avvocato\" nel titolo perch\u00e9 \"la keyword ha volume\":<\/strong> il volume c'\u00e8 (210 ricerche per \"miglior avvocato divorzista\"), il codice no.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E la buona notizia?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eccola.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dei tre studi meglio posizionati in organico che abbiamo analizzato (Studio Legale Lombardo, Tronca Legal, Studio Legale Gassani) <strong>nessuno compra una sola keyword su Google<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il paid nel legale italiano \u00e8 pieno di spazi vuoti e di inserzionisti incostanti: <strong>una condizione favorevole per chi entra con un account costruito bene e un budget stabile.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un avvocato pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 su Google?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec. Il codice deontologico forense consente l&#039;informazione sull&#039;attivit\u00e0 professionale con qualunque mezzo, anche informatico (art. 17). I limiti sono nel contenuto: niente confronti, superlativi o promesse di risultato, niente nomi di clienti, e titolo, studio e Ordine sempre indicati (art. 35).<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa una richiesta di consulenza da Google Ads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: dalla materia pi\u00f9 che dalla citt\u00e0. Con i CPC misurati e un tasso di conversione del 5%, una richiesta in materia di famiglia a Milano costa 120-200 euro, in materia di lavoro 50-100, in successioni o condominio 25-50. Il 5% \u00e8 un&#039;ipotesi di lavoro ragionevole per una landing dedicata; sulla home page scende sotto il 2% e i costi raddoppiano.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Meglio Google Ads o la SEO per uno studio legale?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: dai tempi. Google Ads porta chiamate dalla prima settimana e si ferma con il budget; la SEO sulle pagine &quot;materia pi\u00f9 citt\u00e0&quot; impiega sei-dodici mesi e poi costa solo manutenzione. Nei progetti che seguiamo Ads copre l&#039;attesa e resta sulle materie con il valore pi\u00f9 alto, come spieghiamo in SEO e Google Ads insieme.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Posso fare remarketing a chi ha visitato la pagina divorzi?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Le policy di Google sulla pubblicit\u00e0 personalizzata escludono i segmenti costruiti su difficolt\u00e0 personali, e separazioni, divorzi e problemi legali sono tra gli esempi. Il remarketing generico con annunci che non richiamano la materia \u00e8 possibile, ma rende poco: chi ha bisogno di un avvocato lo cerca di nuovo, non aspetta un banner.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Con 300 euro al mese ha senso?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: dalla citt\u00e0 e dalla materia. In una citt\u00e0 media e su una materia con CPC basso, come successioni o condominio, 300 euro a 1,5-2,5 euro al clic sono 120-200 clic e 6-10 richieste al mese. In materia di famiglia a Milano sono 30 clic e una richiesta, troppo poco per capire se la campagna funziona. Con 20-30 euro al giorno per tre mesi hai i numeri per decidere.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire (la prima campagna, in tre settimane)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non \"avvocato\" in generica, ma \"materia pi\u00f9 citt\u00e0\" a frase.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non la visita, ma la chiamata da 60 secondi e il form.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non 300 euro sparsi, ma 20-30 euro al giorno su una materia per tre mesi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adesso, due cose concrete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno:<\/strong> scegli la materia con il valore per pratica pi\u00f9 alto tra quelle che fatturi davvero, e scrivi la sua landing con nome dell'avvocato, Ordine, condizioni del primo colloquio e telefono in alto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due:<\/strong> apri una campagna Search a frase su 10-15 keyword \"avvocato pi\u00f9 materia pi\u00f9 citt\u00e0\" e \"materia pi\u00f9 problema\", con la lista di negative qui sopra, 25 euro al giorno, orari di ufficio. Traccia chiamate e form come due conversioni separate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dopo tre mesi, se i conti reggono, hai <strong>tra le 15 e le 25 richieste e un costo per richiesta vero<\/strong>. \u00c8 quello il numero con cui decidere se allargare alle altre materie, spostare parte del budget sulla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-avvocati\/\">SEO<\/a> o fermarti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il metodo vale per gli studi in Italia e in Ticino, dove \"avvocato lugano\" fa <strong>320 ricerche al mese<\/strong>, e con pochi aggiustamenti per le altre professioni ordinistiche (<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-liberi-professionisti\/\">Google Ads per le libere professioni<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi che guardiamo il tuo account o le SERP della tua citt\u00e0, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">prenota una consulenza strategica<\/a>. La parte di gestione \u00e8 nella pagina del servizio <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Alla prossima!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un clic su \"avvocato divorzista milano\" costa 9,76 euro, uno su \"avvocato successioni milano\" 1,25: la materia decide il conto pi\u00f9 della citt\u00e0. 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