{"id":11179,"date":"2026-09-10T06:20:36","date_gmt":"2026-09-10T06:20:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-immobiliare\/"},"modified":"2026-09-29T23:32:05","modified_gmt":"2026-09-29T23:32:05","slug":"google-ads-immobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-immobiliare\/","title":{"rendered":"Google Ads immobiliare: costi, campagne e budget per gli incarichi (il clic che vale \u00e8 quello del proprietario)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads immobiliare, cio\u00e8 le campagne a pagamento di un'agenzia immobiliare, funziona quando compra le ricerche di chi vende casa e non di chi la cerca: un clic su \"valutazione immobile gratuita\" costa 2,94 euro, uno su \"case in vendita milano\" 0,20 euro, quindici volte meno (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026). La campagna giusta manda quel proprietario su una pagina che promette un sopralluogo, non un numero automatico, e conta come conversione solo la richiesta con l'indirizzo dell'immobile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindici volte? Per un clic?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec. E quella differenza di prezzo dice dove stanno i soldi nel settore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Chi cerca annunci \u00e8 un acquirente e vale poco. Chi cerca una valutazione \u00e8 un proprietario che sta per affidare un incarico<\/strong>, e per quel clic le agenzie sono disposte a pagare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eppure gli account che vediamo sbagliano quasi sempre nello stesso modo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il grosso del budget sulle campagne \"case in vendita + citt\u00e0\", perch\u00e9 costano poco;<\/li>\n\n\n<li>conversioni che contano i clic sul menu invece delle richieste;<\/li>\n\n\n<li>landing uguale alla home, con il motore di ricerca annunci in bella vista.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le campagne sugli annunci, quelle che sembrano pi\u00f9 ovvie, <strong>competono con Immobiliare.it e Idealista per portare acquirenti che non pagano la provvigione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 dovresti fidarti di noi su un settore dove la keyword non ha nemmeno volume?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a>, che cerca terreni per impianti agrivoltaici, ha il tuo stesso cliente: il proprietario. Nel 2024 il suo account contava <strong>1.487 \"conversioni\" a 0,61 euro l'una<\/strong>, ed erano eventi tecnici. Rifatto il tracciamento, <strong>nel 2026 sono arrivate 144 richieste vere da proprietari<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una nota onesta sulla keyword: \"google ads immobiliare\" e \"google ads per agenzie immobiliari\" <strong>non hanno un volume rilevato da DataForSEO<\/strong>. Ne scriviamo lo stesso perch\u00e9 le domande arrivano dagli agenti, non da Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui trovi <strong>i CPC misurati<\/strong>, <strong>cosa comprano davvero Tecnocasa e Gabetti<\/strong> (quasi niente), struttura dell'account, landing, tracciamento e <strong>il budget minimo con il conto fatto<\/strong>. La parte organica \u00e8 nell'articolo gemello su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-immobiliare\/\">SEO immobiliare<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dai prezzi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un clic nel settore immobiliare (da 0,19 a 2,94 euro)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un clic nel settore immobiliare costa <strong>da 0,19 euro sulle ricerche di annunci a 2,94 euro su \"valutazione immobile gratuita\"<\/strong>, con le ricerche \"agenzia + citt\u00e0\" nel mezzo, tra 1,34 e 1,88 euro. Tre fasce di prezzo, e ognuna corrisponde a una persona diversa dietro la ricerca.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Keyword<\/th><th>Ricerche\/mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Offerta alta di pagina<\/th><th>Chi cerca<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>case in vendita<\/td><td>74.000<\/td><td>0,19 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>acquirente<\/td><\/tr><tr><td>case in vendita milano<\/td><td>14.800<\/td><td>0,20 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>acquirente<\/td><\/tr><tr><td>agenzia immobiliare<\/td><td>74.000<\/td><td>0,36 \u20ac<\/td><td>1,57 \u20ac<\/td><td>misto<\/td><\/tr><tr><td>vendere casa<\/td><td>8.100<\/td><td>0,69 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>venditore (in parte informativo)<\/td><\/tr><tr><td>agenzia immobiliare roma<\/td><td>3.600<\/td><td>1,34 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>venditore o acquirente locale<\/td><\/tr><tr><td>agenzia immobiliare milano<\/td><td>2.900<\/td><td>1,88 \u20ac<\/td><td>2,06 \u20ac<\/td><td>venditore o acquirente locale<\/td><\/tr><tr><td>valutazione immobile<\/td><td>5.400<\/td><td>2,53 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>venditore<\/td><\/tr><tr><td>valutazione immobile gratuita<\/td><td>390<\/td><td>2,94 \u20ac<\/td><td>3,42 \u20ac<\/td><td>venditore<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026. \"Offerta alta di pagina\" \u00e8 la stima Google dell'offerta per stare in cima; n.d. dove il dato non \u00e8 restituito.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leggila dal basso: <strong>la valutazione tra 2,53 e 2,94 euro<\/strong> (e \"valutazione immobile\" \u00e8 segnata come competizione alta), \"agenzia + citt\u00e0\" tra 1,34 e 1,88, gli annunci <strong>sotto i 0,30 euro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gli inserzionisti hanno gi\u00e0 votato con il portafoglio: il traffico che vale \u00e8 quello del proprietario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un limite del dato: nella SERP rilevata di notte da desktop non c'erano annunci n\u00e9 su \"agenzia immobiliare milano\" n\u00e9 su \"valutazione immobile gratuita\"; di giorno e da mobile la situazione cambia. I CPC della tabella sono medie stimate da Google Ads, non il prezzo che pagherai tu.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Acquirenti o venditori: la decisione che viene prima del budget (e perch\u00e9 i tuoi annunci non c'entrano)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un'agenzia immobiliare su Google Ads deve <strong>comprare venditori, non acquirenti<\/strong>: sulle ricerche di annunci l'organico \u00e8 dei portali, mentre il proprietario \u00e8 contendibile solo prima di scegliere l'agenzia. \u00c8 la decisione che viene prima di qualunque discorso di budget.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La richiesta pi\u00f9 comune che riceviamo da un'agenzia \u00e8: \"voglio pi\u00f9 contatti sui miei annunci\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 la richiesta sbagliata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Perch\u00e9?<\/em> Perch\u00e9 non conviene pagarli. \"Case in vendita milano\" ha in prima pagina <strong>Immobiliare.it, Idealista e Casa.it<\/strong>. Un'agenzia con quaranta annunci che compra quella keyword a 0,20 euro riceve clic da persone che poi vanno sul portale a confrontare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E l\u00ec trovano il tuo annuncio, accanto a quello del concorrente che ha lo stesso immobile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hai pagato per mandare un acquirente da un concorrente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il proprietario invece <strong>non \u00e8 sui portali finch\u00e9 non ha scelto l'agenzia<\/strong>. Cerca \"valutazione immobile\", \"vendere casa milano\", \"agenzia immobiliare + il suo quartiere\", e in quel momento \u00e8 contendibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogni incarico acquisito produce poi annunci, cartelli e contatti di acquirenti da solo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'unica eccezione sensata \u00e8 chi lavora sugli <strong>affitti con gestione<\/strong>, dove il flusso di inquilini \u00e8 parte del servizio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il principio lo abbiamo verificato su un settore vicino: per Sunscape, come per un'agenzia, <strong>il cliente \u00e8 il proprietario<\/strong> (del terreno), e le 144 richieste del 2026 vengono da l\u00ec (<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">caso studio Sunscape<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Quanto del tuo budget finisce sugli acquirenti?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Un clic su \"case in vendita milano\" costa 0,20 euro e porta una persona che poi confronta il tuo annuncio sui portali; uno su \"valutazione immobile\" ne costa 2,53 e porta un proprietario. Guardiamo insieme come \u00e8 diviso oggi il tuo account.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quale campagna aprire per prima (l'ordine, dalla pi\u00f9 sicura alla pi\u00f9 incerta)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima campagna da aprire \u00e8 <strong>una Search su \"valutazione + citt\u00e0\"<\/strong>: CPC 2,5-3 euro, intento chiaro, \u00e8 quella che porta incarichi. L'ordine completo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Search \"valutazione + citt\u00e0\".<\/strong> \"Valutazione immobile milano\", \"valutazione casa milano\", \"quanto vale la mia casa\", solo sui comuni e sui CAP dei sopralluoghi.<\/li>\n\n\n<li><strong>Search \"vendere casa + citt\u00e0\" e \"agenzia immobiliare + citt\u00e0\".<\/strong> \"Vendere casa\" da sola (8.100 ricerche, 0,69 euro) \u00e8 in parte informativa; con la citt\u00e0 accanto diventa commerciale. \"Agenzia immobiliare milano\" a 1,88 euro raccoglie sia venditori sia acquirenti, e <strong>il testo dell'annuncio deve parlare al primo<\/strong>.<\/li>\n\n\n<li><strong>Brand protection.<\/strong> Se il nome dell'agenzia ha ricerche proprie, una campagna sul brand a pochi centesimi impedisce a un concorrente di comprarlo. \u00c8 l'unica cosa che i franchising fanno a livello nazionale.<\/li>\n\n\n<li><strong>Remarketing sui visitatori delle pagine \"vendere\".<\/strong> Un proprietario ci mette settimane a decidere. Chi ha aperto la pagina valutazione senza compilare il modulo vale un secondo tentativo con Display o Demand Gen (<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\">come fare remarketing<\/a>).<\/li>\n\n\n<li><strong>Performance Max, ma dopo.<\/strong> Con la scheda Google collegata e un paio di mesi di conversioni vere, copre Maps e YouTube sulla zona.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E se apro Performance Max per prima?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con conversioni non pulite <strong>spende sugli acquirenti, perch\u00e9 sono di pi\u00f9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">quando ha senso fare Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa comprano davvero Tecnocasa e Gabetti (76 euro al mese, contro 56.812 di valore organico)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I franchising nazionali su Google Ads <strong>comprano quasi solo il proprio nome accanto ai comuni dove hanno aperto<\/strong>, e spendono poche decine di euro al mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tecnocasa<\/strong> compra 27 keyword rilevate, tutte nella forma brand + comune: \"manfredonia tecnocasa\" (880 ricerche, 0,11 euro), \"tecnocasa formigine\" (720, 0,15 euro), \"tecnocasa carmagnola\" (170, 0,54 euro). CPC medio 0,29 euro, <strong>spesa stimata 76 euro al mese per 281 visite<\/strong>. Le landing sono la home page nazionale o il sito dell'agenzia locale (per Manfredonia, la pagina degli appartamenti in vendita).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gabetti<\/strong> compra 3 keyword: \"gabetti bari\" (320 ricerche, 0,08 euro), \"gabetti lecco\" e \"gabetti terni\", con landing sulla home e sitelink \"Case in vendita\", \"Case in affitto\", \"I servizi\". <strong>4,5 euro al mese.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>RE\/MAX<\/strong> non ha keyword a pagamento rilevate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Solo 76 euro?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec. Il traffico organico di Tecnocasa <strong>varrebbe 56.812 euro al mese in Ads. Ne spende 76.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I network usano Google Ads per proteggere il brand nei comuni dove hanno aperto, e lasciano le ricerche generiche agli affiliati e ai portali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il dato paid di DataForSEO \u00e8 parziale (le campagne delle singole agenzie affiliate non sono attribuite al dominio nazionale), ma la direzione \u00e8 chiara: <strong>su \"valutazione immobile\" il concorrente in asta non \u00e8 il franchising. \u00c8 l'agenzia accanto, o un portale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come strutturare l'account di un'agenzia (e le negative da mettere il primo giorno)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'account di un'agenzia si struttura con <strong>una campagna per intento<\/strong> (valutazione, vendere, agenzia + citt\u00e0, brand) e <strong>un gruppo di annunci per zona<\/strong>, quando le zone hanno nomi che la gente cerca: \"valutazione casa porta romana\" esiste, \"valutazione casa zona 4\" no.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tre impostazioni:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>targeting geografico su \"presenza\"<\/strong>, non \"presenza o interesse\", altrimenti compri clic di chi cerca una casa a Milano da Palermo;<\/li>\n\n\n<li><strong>corrispondenza a frase ed esatta all'inizio<\/strong>, generica solo dopo tre mesi di conversioni pulite;<\/li>\n\n\n<li><strong>negative dal primo giorno<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Perch\u00e9 cos\u00ec prudenti con la generica?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 in questo settore <strong>la generica scivola subito sugli annunci<\/strong>, dove le ricerche sono cento volte pi\u00f9 numerose.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le negative, ricavate dalle ricerche correlate e dalle domande che Google mostra:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"agenzia entrate\" (chi cerca la valutazione catastale);<\/li>\n\n\n<li>\"online immediata\" e \"senza registrazione\" (chi vuole il numero automatico dei tool);<\/li>\n\n\n<li>\"onorario\" (chi cerca un perito);<\/li>\n\n\n<li>\"corso\", \"lavoro\", \"stipendio\" (aspiranti agenti);<\/li>\n\n\n<li>\"tecnocasa\", \"gabetti\", \"remax\" se non fai conquesting;<\/li>\n\n\n<li>\"affitto\" se non lo tratti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Senza queste, met\u00e0 del budget della prima settimana va su ricerche che non porteranno mai un incarico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli asset dell'annuncio: chiamata, sitelink verso le pagine di zona, snippet con i quartieri serviti, e la <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-business-profile\/\">scheda Google Business Profile<\/a> collegata all'account per mostrare indirizzo e recensioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel local pack di Milano le schede hanno <strong>tra 142 e 594 recensioni<\/strong>: un annuncio che le mostra pesa pi\u00f9 di un titolo scritto bene.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove mandare il clic: la landing della valutazione (contro nove tool automatici)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La landing della valutazione deve <strong>dichiarare la differenza con i tool automatici<\/strong>, perch\u00e9 \u00e8 contro di loro che compete: nella SERP organica di \"valutazione immobile gratuita\" ci sono un AI Overview e poi Immobiliare.it, Idealista, Requot, Vorrei, Casa.it, Pratiche.it, Casavo, UniCredit RE Services e Valoredicasa, che danno tutti una stima in pochi secondi. Tra le domande correlate: \"come posso ottenere una valutazione gratuita senza registrarmi\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E quindi faccio anch'io un calcolatore?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una landing che imita il tool con un numero finto perde la fiducia al primo sopralluogo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E una landing che chiede nome e telefono e promette \"ti ricontatteremo\" perde contro quei tool.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La strada che funziona \u00e8 dire la verit\u00e0: <strong>la stima automatica usa le medie di zona, l'agenzia usa le compravendite chiuse negli ultimi mesi nella stessa via.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi i campi giusti: indirizzo, metri quadri, piano, stato dell'immobile, telefono.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il modulo lungo scoraggia i curiosi e qualifica il proprietario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulla pagina servono anche le cose che un tool non ha:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il nome dell'agente che far\u00e0 il sopralluogo;<\/li>\n\n\n<li>le recensioni Google;<\/li>\n\n\n<li>tre immobili venduti in zona con tempi e prezzo chiuso (se puoi pubblicarli);<\/li>\n\n\n<li>il numero di iscrizione al ruolo presso la Camera di Commercio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-landing-page\/\">come si costruisce una landing page che converte<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa contare come conversione (15.267 \"conversioni\" su 5.467 clic)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come conversione un'agenzia deve contare <strong>solo tre azioni: il modulo di valutazione inviato con l'indirizzo, la chiamata oltre i 30 secondi e il messaggio WhatsApp avviato dalla pagina<\/strong>. \u00c8 il punto dove gli account immobiliari si rompono pi\u00f9 spesso, e non per colpa delle campagne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando abbiamo preso in mano l'account di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a>, un mese contava <strong>15.267 \"conversioni\" a fronte di 5.467 clic<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Pi\u00f9 conversioni che clic?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esatto: clic sul menu e scroll, non richieste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sunscape nel 2024 contava <strong>1.487 conversioni a 0,61 euro l'una<\/strong>: eventi tecnici anche l\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In entrambi i casi <strong>le offerte automatiche ottimizzavano su segnali finti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rifatto il tracciamento, <strong>Valore Solare ha chiuso 11 mesi con 1.506 richieste vere a 70,78 euro l'una<\/strong>; Sunscape ha portato <strong>144 richieste nel 2026<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un'agenzia, quindi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>conversioni primarie<\/strong>: modulo con indirizzo, chiamata oltre i 30 secondi, WhatsApp avviato dalla pagina;<\/li>\n\n\n<li><strong>conversione secondaria<\/strong>: le richieste su un annuncio, cos\u00ec le vedi ma le offerte non le inseguono.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il passo che quasi nessuno fa \u00e8 <strong>importare in Google Ads l'incarico firmato come conversione offline<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A quel punto l'algoritmo impara a cercare <strong>proprietari che firmano, non proprietari che compilano<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">come impostare Google Analytics per contare le richieste vere<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Il tuo account conta richieste o clic sul menu?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Valore Solare contava 15.267 \"conversioni\" su 5.467 clic, e le offerte automatiche ottimizzavano su quelle. Rifatto il tracciamento, 1.506 richieste vere a 70,78 euro l'una. Controlliamo insieme cosa conta il tuo.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto budget serve (e perch\u00e9 sotto i 300 euro al mese non saprai mai niente)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un'agenzia immobiliare il budget minimo sensato \u00e8 <strong>20 euro al giorno (600 al mese)<\/strong>. Il conto si fa con i CPC della tabella e un tasso di conversione realistico per una landing di valutazione con modulo lungo, che <strong>nei progetti locali che seguiamo sta tra il 5 e l'8%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\"Valutazione immobile + citt\u00e0\" a 2,94 euro<\/strong>: una richiesta ogni venti clic (5%) costa circa 59 euro; una ogni dodici (8%) circa 37 euro.<\/li>\n\n\n<li><strong>\"Agenzia immobiliare milano\" a 1,88 euro<\/strong>, con un pubblico misto e un tasso del 4%: circa 47 euro a richiesta.<\/li>\n\n\n<li><strong>\"Vendere casa + citt\u00e0\" a 0,69 euro<\/strong>, con intento in parte informativo e un tasso del 2%: circa 35 euro a richiesta, ma con pi\u00f9 curiosi dentro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Tanto o poco?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per confronto, nei nostri account:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">Contesini<\/a> (energia, due sportelli in provincia di Mantova) paga <strong>7,20 euro a conversione, con il 68% di lead che diventano opportunit\u00e0<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a> (B2B) <strong>39,44 euro a richiesta nel 2025<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li>Valore Solare <strong>70,78 euro<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una valutazione immobiliare tra i 35 e i 60 euro sta nella fascia media, e una provvigione la ripaga con margine.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Con 600 euro al mese<\/strong> compri circa 200 clic sulla valutazione e ricevi 10-16 richieste: abbastanza per capire se la landing funziona, poco per far lavorare le offerte automatiche, per cui Google indica intorno alle 30 conversioni al mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Con 1.200-1.500 euro al mese<\/strong> arrivi a 25-40 richieste e l'account inizia a imparare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sotto i 300 euro al mese<\/strong> ricevi tre o quattro richieste, e non saprai mai se il problema \u00e8 la campagna o il caso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E quanto costa un incarico, non una richiesta?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui siamo onesti: <strong>\u00e8 il dato che ci manca<\/strong>. Non abbiamo un account immobiliare abbastanza grande da dare una percentuale attendibile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chiedila ai tuoi agenti sugli ultimi sei mesi. <strong>Se una valutazione su cinque diventa un incarico, un incarico da Google Ads costa 175-300 euro<\/strong>, e sai subito se la provvigione media lo giustifica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-pmi\/\">Google Ads per le PMI: il budget minimo sensato<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le regole per gli annunci immobiliari (quelle che si violano senza saperlo)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Italia <strong>non esiste una policy Google specifica per il settore immobiliare<\/strong>: le restrizioni sul targeting per la categoria \"housing\" (niente segmentazione per et\u00e0, sesso, stato civile o CAP) valgono negli Stati Uniti e in Canada. Da noi valgono le regole generali, e si violano spesso senza saperlo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la valutazione <strong>\"gratuita\" deve esserlo davvero<\/strong>, senza costi al sopralluogo;<\/li>\n\n\n<li><strong>\"vendiamo in 30 giorni\" o \"prezzo garantito\" senza prove<\/strong> rientrano nella policy sulle dichiarazioni ingannevoli;<\/li>\n\n\n<li>il modulo deve avere <strong>il consenso privacy<\/strong>, e una landing senza informativa pu\u00f2 far sospendere gli annunci.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli errori che troviamo negli account delle agenzie (in ordine di frequenza)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori pi\u00f9 frequenti negli account che abbiamo analizzato prima di prenderli in gestione sono cinque, e il primo \u00e8 <strong>il budget concentrato sulle campagne di annunci<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>campagne sugli annunci<\/strong> (\"case in vendita + citt\u00e0\") con il grosso del budget, perch\u00e9 costano poco per clic: portano acquirenti che poi vanno sui portali;<\/li>\n\n\n<li><strong>corrispondenza generica con offerte automatiche dal primo giorno<\/strong>, su un account con conversioni finte: l'algoritmo ottimizza sul clic al menu;<\/li>\n\n\n<li><strong>landing uguale alla home page<\/strong>, con il motore di ricerca annunci in evidenza: il proprietario arriva e si mette a guardare le case degli altri;<\/li>\n\n\n<li><strong>targeting su tutta la provincia<\/strong>, quando l'agenzia fa sopralluoghi in tre quartieri;<\/li>\n\n\n<li><strong>campagna spenta dopo tre settimane<\/strong> perch\u00e9 \"non porta niente\", su un ciclo di decisione che dura mesi.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Tre settimane sono davvero poche?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il primo mese di Valore Solare aveva prodotto <strong>9 richieste a 212 euro l'una<\/strong>. Undici mesi dopo la media era <strong>70,78 euro, con un calo del 40%<\/strong> rispetto al trimestre iniziale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Spegnendo dopo tre settimane si vedevano solo i 212 euro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads o SEO per un'agenzia immobiliare? (canali diversi per ricerche diverse)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads e SEO per un'agenzia immobiliare <strong>coprono ricerche diverse<\/strong>: la SEO lavora su \"agenzia + citt\u00e0\" e sulle pagine di zona, Google Ads compra la valutazione e \"vendere casa\", dove l'organico non arriver\u00e0. In organico \"agenzia immobiliare milano\" \u00e8 vincibile (sette risultati su dieci sono agenzie e il local pack \u00e8 fatto di schede singole), mentre \"valutazione immobile gratuita\" \u00e8 chiusa: portali, tool e AI Overview, <strong>zero agenzie<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La parte organica \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-immobiliare\/\">SEO immobiliare<\/a>; come far lavorare insieme i due canali \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">SEO e Google Ads insieme<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il ragionamento su chi vende e chi compra vale anche per le imprese edili e gli installatori, con numeri diversi: lo abbiamo trattato in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-imprese-edili\/\">Google Ads per imprese edili<\/a>. E vale nella Svizzera italiana, dove i CPC sono pi\u00f9 alti: <strong>il metodo non cambia, il budget s\u00ec<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un incarico da Google Ads per un&#039;agenzia immobiliare?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: una richiesta di valutazione costa tra 35 e 60 euro con i CPC misurati (2,5-3 euro) e un tasso di conversione del 5-8%. L&#039;incarico dipende da quante valutazioni i tuoi agenti trasformano in mandati: con una su cinque, 175-300 euro.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Le agenzie affiliate a un franchising possono fare campagne per conto loro?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: dal contratto, ma i dati mostrano che il network non lo fa al posto loro. Tecnocasa compra solo brand + comune, Gabetti 3 keyword, RE\/MAX nessuna: su &quot;valutazione + citt\u00e0&quot; e &quot;agenzia immobiliare + quartiere&quot; l&#039;affiliato \u00e8 solo, e il concorrente \u00e8 l&#039;agenzia indipendente accanto.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto tempo serve prima di vedere risultati?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: le prime richieste arrivano nella prima settimana, ma il costo per richiesta si stabilizza dopo due o tre mesi, quando le negative sono complete e l&#039;account ha abbastanza conversioni vere. Il ciclo del proprietario, dalla valutazione all&#039;incarico, aggiunge altre settimane: giudicare la campagna dopo un mese \u00e8 troppo presto.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Posso fare remarketing sui proprietari che hanno visitato il sito?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec. In Italia non ci sono restrizioni dedicate al settore immobiliare sul remarketing (le limitazioni sulla categoria &quot;housing&quot; valgono negli Stati Uniti e in Canada). Serve il consenso ai cookie sul sito e un pubblico costruito solo sulle pagine &quot;vendere&quot; e &quot;valutazione&quot;, non su tutto il traffico degli annunci.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire (con un solo numero)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non \"case in vendita\", ma \"valutazione + citt\u00e0\": 2,94 euro a clic, ma \u00e8 il clic del proprietario.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non clic sul menu, ma richieste con l'indirizzo: 15.267 \"conversioni\" in un mese erano eventi tecnici.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non tre settimane, ma tre mesi: da 212 a 70,78 euro a richiesta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adesso, due cose concrete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno:<\/strong> prima di aprire una campagna, <strong>conta le richieste di valutazione degli ultimi sei mesi e quante sono diventate incarichi<\/strong>. \u00c8 il numero che decide tutto il resto: senza, non saprai mai se 50 euro a richiesta sono tanti o pochi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due:<\/strong> una sola campagna Search su \"valutazione + la tua citt\u00e0\", 20 euro al giorno, una landing con il modulo lungo e il nome dell'agente, e tre mesi di pazienza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La campagna si pu\u00f2 impostare in casa. Il tracciamento e l'importazione degli incarichi offline sono la parte per cui un'agenzia di solito chiede aiuto, ed \u00e8 come lavoriamo nel servizio <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi un parere sul tuo account o sui numeri della tua zona, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">prenota una consulenza strategica<\/a>: seguiamo campagne locali in Italia e in Ticino.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Alla prossima!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un clic su \"case in vendita milano\" costa 0,20 euro, uno su \"valutazione immobile gratuita\" 2,94. La differenza dice dove vanno i soldi di un'agenzia: sui proprietari, non sugli acquirenti. Campagne, landing, tracciamento, cosa comprano davvero Tecnocasa e Gabetti e il budget minimo calcolato.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55,76],"tags":[],"class_list":["post-11179","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads","category-industrie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Google Ads immobiliare: CPC e budget | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Google Ads immobiliare con i CPC reali (2,94 \u20ac sulla valutazione): campagne per acquisire incarichi, landing, negative, tracciamento e budget minimo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-immobiliare\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Google Ads immobiliare: CPC e budget | Visilay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Google Ads immobiliare con i CPC reali (2,94 \u20ac sulla valutazione): campagne per acquisire incarichi, landing, negative, tracciamento e budget minimo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-immobiliare\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Visilay\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-10T06:20:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-29T23:32:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1270\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"15 minuti\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Google Ads immobiliare: CPC e budget | Visilay","description":"Google Ads immobiliare con i CPC reali (2,94 \u20ac sulla valutazione): campagne per acquisire incarichi, landing, negative, tracciamento e budget minimo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-immobiliare\/","og_locale":"it","og_type":"article","og_title":"Google Ads immobiliare: CPC e budget | Visilay","og_description":"Google Ads immobiliare con i CPC reali (2,94 \u20ac sulla valutazione): campagne per acquisire incarichi, landing, negative, tracciamento e budget minimo.","og_url":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-immobiliare\/","og_site_name":"Visilay","article_published_time":"2026-09-10T06:20:36+00:00","article_modified_time":"2026-09-29T23:32:05+00:00","og_image":[{"width":1270,"height":675,"url":"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png","type":"image\/png"}],"author":"Matteo Pellegrini","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Matteo Pellegrini","Tempo di lettura stimato":"15 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11179","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11179"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11179\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12781,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11179\/revisions\/12781"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11179"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11179"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11179"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}