{"id":11179,"date":"2026-09-10T06:20:36","date_gmt":"2026-09-10T06:20:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-immobiliare\/"},"modified":"2026-09-10T06:20:36","modified_gmt":"2026-09-10T06:20:36","slug":"google-ads-immobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-immobiliare\/","title":{"rendered":"Google Ads immobiliare: costi, campagne e budget per gli incarichi"},"content":{"rendered":"\n

Un clic su “case in vendita milano” costa 0,20 euro. Un clic su “valutazione immobile gratuita” costa 2,94 euro, quindici volte tanto (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026). La differenza di prezzo dice dove stanno i soldi nel settore: chi cerca annunci \u00e8 un acquirente e vale poco, chi cerca una valutazione \u00e8 un proprietario che sta per affidare un incarico, e per quel clic le agenzie sono disposte a pagare.<\/p>\n\n\n\n

Google Ads per un’agenzia immobiliare funziona quando compra le ricerche di chi vende (valutazione, “vendere casa + citt\u00e0”, “agenzia immobiliare + citt\u00e0”), le manda su una pagina che promette un sopralluogo e non un numero automatico, e conta come conversione solo la richiesta con l’indirizzo dell’immobile.<\/strong> Le campagne sugli annunci, quelle che sembrano pi\u00f9 ovvie, competono con Immobiliare.it e Idealista per portare acquirenti che non pagano la provvigione.<\/p>\n\n\n\n

Una nota sulla keyword: “google ads immobiliare” e “google ads per agenzie immobiliari” non hanno un volume rilevato da DataForSEO. Ne scriviamo lo stesso perch\u00e9 le domande arrivano dagli agenti, non da Google. Qui sotto i CPC misurati, cosa comprano i franchising, la struttura dell’account, la landing, il tracciamento e il budget minimo. La parte organica \u00e8 nell’articolo gemello su SEO immobiliare<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Quanto costa un clic nel settore immobiliare<\/h2>\n\n\n\n

Tre fasce di prezzo, e ognuna corrisponde a un tipo di persona diverso dietro la ricerca.<\/p>\n\n\n\n

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Keyword<\/th>Ricerche\/mese<\/th>CPC medio<\/th>Offerta alta di pagina<\/th>Chi cerca<\/th><\/tr><\/thead>
case in vendita<\/td>74.000<\/td>0,19 \u20ac<\/td>n.d.<\/td>acquirente<\/td><\/tr>\n
case in vendita milano<\/td>14.800<\/td>0,20 \u20ac<\/td>n.d.<\/td>acquirente<\/td><\/tr>\n
agenzia immobiliare<\/td>74.000<\/td>0,36 \u20ac<\/td>1,57 \u20ac<\/td>misto<\/td><\/tr>\n
vendere casa<\/td>8.100<\/td>0,69 \u20ac<\/td>n.d.<\/td>venditore (in parte informativo)<\/td><\/tr>\n
agenzia immobiliare roma<\/td>3.600<\/td>1,34 \u20ac<\/td>n.d.<\/td>venditore o acquirente locale<\/td><\/tr>\n
agenzia immobiliare milano<\/td>2.900<\/td>1,88 \u20ac<\/td>2,06 \u20ac<\/td>venditore o acquirente locale<\/td><\/tr>\n
valutazione immobile<\/td>5.400<\/td>2,53 \u20ac<\/td>n.d.<\/td>venditore<\/td><\/tr>\n
valutazione immobile gratuita<\/td>390<\/td>2,94 \u20ac<\/td>3,42 \u20ac<\/td>venditore<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table>
Fonte: DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026. “Offerta alta di pagina” \u00e8 la stima Google dell’offerta per stare in cima; n.d. dove il dato non \u00e8 restituito.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Le keyword di annunci stanno sotto i 0,30 euro. Le keyword “agenzia + citt\u00e0” tra 1,34 e 1,88. Le keyword di valutazione tra 2,53 e 2,94, e “valutazione immobile” \u00e8 segnata come competizione alta. Gli inserzionisti hanno gi\u00e0 votato con il portafoglio: il traffico che vale \u00e8 quello del proprietario.<\/p>\n\n\n\n

Un limite del dato: nella SERP rilevata di notte da desktop non c’erano annunci n\u00e9 su “agenzia immobiliare milano” n\u00e9 su “valutazione immobile gratuita”. Di giorno e da mobile la situazione cambia. I CPC della tabella sono medie stimate da Google Ads, non il prezzo che pagherai tu.<\/p>\n\n\n\n

Acquirenti o venditori: la decisione che viene prima del budget<\/h2>\n\n\n\n

La richiesta pi\u00f9 comune che riceviamo da un’agenzia \u00e8 “voglio pi\u00f9 contatti sui miei annunci”. \u00c8 la richiesta sbagliata, e i numeri spiegano perch\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Sulle ricerche di annunci l’organico \u00e8 dei portali: “case in vendita milano” ha in prima pagina Immobiliare.it, Idealista e Casa.it. Un’agenzia con quaranta annunci che compra quella keyword a 0,20 euro riceve clic da persone che poi vanno sul portale a confrontare, dove trovano anche il tuo annuncio. Hai pagato per mandare un acquirente da un concorrente che ha lo stesso immobile.<\/p>\n\n\n\n

Il proprietario invece non \u00e8 sui portali finch\u00e9 non ha scelto l’agenzia. Cerca “valutazione immobile”, “vendere casa milano”, “agenzia immobiliare + il suo quartiere”, e in quel momento \u00e8 contendibile. Ogni incarico acquisito produce poi annunci, cartelli e contatti di acquirenti da solo. L’unica eccezione sensata \u00e8 chi lavora sugli affitti con gestione, dove il flusso di inquilini \u00e8 parte del servizio.<\/p>\n\n\n\n

Il principio lo abbiamo verificato su un settore vicino. Sunscape cerca terreni per impianti agrivoltaici: il cliente \u00e8 il proprietario del terreno, come per un’agenzia. Nel 2026 le campagne hanno portato 144 richieste da proprietari, dopo aver rifatto il tracciamento (caso studio Sunscape<\/a>).<\/p>\n\n\n\n

Quale campagna aprire per prima<\/h2>\n\n\n\n

L’ordine che seguiamo negli account immobiliari, dal pi\u00f9 sicuro al pi\u00f9 incerto.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Search “valutazione + citt\u00e0”.<\/strong> “Valutazione immobile milano”, “valutazione casa milano”, “quanto vale la mia casa”. CPC 2,5-3 euro, intento chiaro, \u00e8 la campagna che porta incarichi. Va limitata ai comuni e ai CAP dove l’agenzia fa davvero i sopralluoghi.<\/li>\n
  2. Search “vendere casa + citt\u00e0” e “agenzia immobiliare + citt\u00e0”.<\/strong> “Vendere casa” da sola (8.100 ricerche, 0,69 euro) \u00e8 in parte informativa; con la citt\u00e0 accanto diventa commerciale. “Agenzia immobiliare milano” a 1,88 euro raccoglie sia venditori sia acquirenti, e il testo dell’annuncio deve parlare al primo.<\/li>\n
  3. Brand protection.<\/strong> Se il nome dell’agenzia ha ricerche proprie, una campagna sul brand a pochi centesimi impedisce a un concorrente di comprarlo. \u00c8 l’unica cosa che i franchising fanno a livello nazionale.<\/li>\n
  4. Remarketing sui visitatori delle pagine “vendere”.<\/strong> Un proprietario ci mette settimane a decidere. Chi ha aperto la pagina valutazione senza compilare il modulo vale un secondo tentativo con Display o Demand Gen (come fare remarketing<\/a>).<\/li>\n
  5. Performance Max, ma dopo.<\/strong> Con la scheda Google collegata e un paio di mesi di conversioni vere, copre Maps e YouTube sulla zona. Aperta per prima, con conversioni non pulite, spende sugli acquirenti perch\u00e9 sono di pi\u00f9.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Approfondimento consigliato: quando ha senso fare Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Cosa comprano davvero Tecnocasa e Gabetti<\/h2>\n\n\n\n

    Verrebbe da pensare che i franchising nazionali dominino Google Ads sul settore. I dati dicono il contrario.<\/p>\n\n\n\n

    Tecnocasa compra 27 keyword rilevate, tutte nella forma brand + comune: “manfredonia tecnocasa” (880 ricerche, 0,11 euro), “tecnocasa formigine” (720, 0,15 euro), “tecnocasa carmagnola” (170, 0,54 euro). CPC medio 0,29 euro, spesa stimata 76 euro al mese per 281 visite. Le landing sono la home page nazionale o il sito dell’agenzia locale (per Manfredonia, la pagina degli appartamenti in vendita). Gabetti compra 3 keyword, “gabetti bari” (320 ricerche, 0,08 euro), “gabetti lecco” e “gabetti terni”, con landing sulla home e sitelink “Case in vendita”, “Case in affitto”, “I servizi”: 4,5 euro al mese. RE\/MAX non ha keyword a pagamento rilevate.<\/p>\n\n\n\n

    Il traffico organico di Tecnocasa varrebbe 56.812 euro al mese in Ads. Ne spende 76. I network usano Google Ads per proteggere il brand nei comuni dove hanno aperto, e lasciano le ricerche generiche agli affiliati e ai portali. Il dato paid di DataForSEO \u00e8 parziale (le campagne delle singole agenzie affiliate non sono attribuite al dominio nazionale), ma la direzione \u00e8 chiara: su “valutazione immobile” il concorrente in asta non \u00e8 il franchising, \u00e8 l’agenzia accanto o un portale.<\/p>\n\n\n\n

    Come strutturare l’account di un’agenzia<\/h2>\n\n\n\n

    Una campagna per intento (valutazione, vendere, agenzia + citt\u00e0, brand), un gruppo di annunci per zona quando le zone hanno nomi che la gente cerca (“valutazione casa porta romana” esiste, “valutazione casa zona 4” no). Targeting geografico su “presenza” e non “presenza o interesse”, altrimenti compri clic di chi cerca una casa a Milano da Palermo. Corrispondenza a frase ed esatta all’inizio, generica solo dopo tre mesi di conversioni pulite: in questo settore la generica scivola subito sugli annunci, dove le ricerche sono cento volte pi\u00f9 numerose.<\/p>\n\n\n\n

    Le negative da mettere il primo giorno, ricavate dalle ricerche correlate e dalle domande che Google mostra: “agenzia entrate” (chi cerca la valutazione catastale), “online immediata” e “senza registrazione” (chi vuole il numero automatico dei tool), “onorario” (chi cerca un perito), “corso”, “lavoro”, “stipendio” (aspiranti agenti), “tecnocasa”, “gabetti”, “remax” se non fai conquesting, e “affitto” se non lo tratti. Senza queste, met\u00e0 del budget della prima settimana va su ricerche che non porteranno mai un incarico.<\/p>\n\n\n\n

    Gli asset dell’annuncio: chiamata, sitelink verso le pagine di zona, snippet con i quartieri serviti, e la scheda Google Business Profile<\/a> collegata all’account per mostrare indirizzo e recensioni. Nel local pack di Milano le schede hanno tra 142 e 594 recensioni: un annuncio che le mostra pesa pi\u00f9 di un titolo scritto bene.<\/p>\n\n\n\n

    Dove mandare il clic: la landing della valutazione<\/h2>\n\n\n\n

    La SERP organica di “valutazione immobile gratuita” dice contro cosa compete la tua landing. In cima c’\u00e8 un AI Overview. Sotto, Immobiliare.it, Idealista, Requot, Vorrei, Casa.it, Pratiche.it, Casavo, UniCredit RE Services e Valoredicasa: tutti danno una stima automatica in pochi secondi. Tra le domande correlate: “come posso ottenere una valutazione gratuita senza registrarmi”.<\/p>\n\n\n\n

    Una landing che chiede nome e telefono e promette “ti ricontatteremo” perde contro quei tool. Una landing che imita il tool con un numero finto perde la fiducia al primo sopralluogo. La strada che funziona \u00e8 dichiarare la differenza: la stima automatica usa le medie di zona, l’agenzia usa le compravendite chiuse negli ultimi mesi nella stessa via. Poi i campi giusti: indirizzo, metri quadri, piano, stato dell’immobile, telefono. Il modulo lungo scoraggia i curiosi e qualifica il proprietario.<\/p>\n\n\n\n

    Sulla pagina servono anche le cose che un tool non ha: il nome dell’agente che far\u00e0 il sopralluogo, le recensioni Google, tre immobili venduti in zona con tempi e prezzo chiuso (se puoi pubblicarli), il numero di iscrizione al ruolo presso la Camera di Commercio.<\/p>\n\n\n\n

    Approfondimento consigliato: come si costruisce una landing page che converte<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Cosa contare come conversione<\/h2>\n\n\n\n

    \u00c8 il punto dove gli account immobiliari si rompono pi\u00f9 spesso, e non per colpa delle campagne.<\/p>\n\n\n\n

    Due casi nostri lo mostrano. Quando abbiamo preso in mano l’account di Valore Solare<\/a>, un mese contava 15.267 “conversioni” a fronte di 5.467 clic: erano clic sul menu e scroll, non richieste. Sunscape nel 2024 contava 1.487 conversioni a 0,61 euro l’una: eventi tecnici. In entrambi i casi le offerte automatiche ottimizzavano su segnali finti. Rifatto il tracciamento, Valore Solare ha chiuso 11 mesi con 1.506 richieste vere a 70,78 euro l’una; Sunscape ha portato 144 richieste nel 2026.<\/p>\n\n\n\n

    Per un’agenzia le conversioni primarie sono tre: il modulo di valutazione inviato con l’indirizzo, la chiamata oltre i 30 secondi, il messaggio WhatsApp avviato dalla pagina. Le richieste su un annuncio vanno tracciate come conversione secondaria, cos\u00ec le vedi ma le offerte non le inseguono. Il passo che quasi nessuno fa \u00e8 importare in Google Ads l’incarico firmato come conversione offline: a quel punto l’algoritmo impara a cercare proprietari che firmano, non proprietari che compilano.<\/p>\n\n\n\n

    Approfondimento consigliato: come impostare Google Analytics per contare le richieste vere<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Quanto budget serve<\/h2>\n\n\n\n

    Il conto si fa con i CPC della tabella e un tasso di conversione realistico per una landing di valutazione con modulo lungo, che nei progetti locali che seguiamo sta tra il 5 e l’8%.<\/p>\n\n\n\n