{"id":11137,"date":"2026-09-10T06:08:00","date_gmt":"2026-09-10T06:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-pmi\/"},"modified":"2026-09-14T01:35:52","modified_gmt":"2026-09-14T01:35:52","slug":"google-ads-pmi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-pmi\/","title":{"rendered":"Google Ads per PMI: budget minimo, struttura e conversioni vere"},"content":{"rendered":"\n

Contesini Consulenze, due sportelli energia in provincia di Mantova, ha ottenuto 299 lead in 7 mesi da Google Ads a 7,20 \u20ac l’uno, con il 68% diventati opportunit\u00e0: circa 300 \u20ac di spesa al mese. Valore Solare, impianti fotovoltaici, il primo mese ha pagato 9 richieste 212 \u20ac l’una e in 11 mesi \u00e8 arrivata a 1.506 richieste a 70,78 \u20ac di media. Tra questi due estremi ci sta quasi tutto quello che una PMI deve sapere prima di aprire un account.<\/p>\n\n\n\n

Google Ads per PMI funziona quando il budget \u00e8 proporzionato al costo del clic nel proprio settore, le conversioni contate sono richieste vere e l’account parte dalla rete di ricerca con parole chiave controllate, non da Performance Max.<\/strong> Il costo di una richiesta si calcola prima di spendere: CPC diviso tasso di conversione. Con i CPC misurati a settembre 2026 va da 40 a 200 \u20ac a seconda del settore, e il budget minimo sensato ne discende.<\/p>\n\n\n\n

Qui sotto le decisioni in ordine, con i conti fatti sui dati DataForSEO (Google Italia, settembre 2026) e sui nostri account. \u00c8 l’articolo gemello della guida alla SEO per PMI<\/a> e della rassegna dei tool di marketing per PMI<\/a>; il servizio \u00e8 descritto nella pagina Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Quanto costa un clic nei settori delle PMI<\/h2>\n\n\n\n

Il CPC decide tutto il resto, e cambia di dieci volte da un settore all’altro. Questi sono i valori del Keyword Planner via DataForSEO per le ricerche commerciali pi\u00f9 comuni, con il costo di una richiesta calcolato a un tasso di conversione del 5% sulla pagina di atterraggio, che \u00e8 un valore medio nei nostri account tra B2B (pi\u00f9 basso) e servizi locali con telefono (pi\u00f9 alto).<\/p>\n\n\n\n

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Ricerca<\/th>Volume mensile<\/th>CPC medio<\/th>Offerta top-of-page<\/th>Costo per richiesta al 5%<\/th><\/tr><\/thead>
ledwall<\/td>9.900<\/td>1,89 \u20ac<\/td>0,83-2,67 \u20ac<\/td>38 \u20ac<\/td><\/tr>\n
componenti pneumatici<\/td>170<\/td>3,34 \u20ac<\/td>n.d.<\/td>67 \u20ac<\/td><\/tr>\n
macchine confezionatrici<\/td>170<\/td>3,76 \u20ac<\/td>1,37-5,70 \u20ac<\/td>75 \u20ac<\/td><\/tr>\n
dentista milano<\/td>2.900<\/td>3,98 \u20ac<\/td>n.d.<\/td>80 \u20ac<\/td><\/tr>\n
lavorazioni meccaniche conto terzi<\/td>110<\/td>4,66 \u20ac<\/td>1,13-6,52 \u20ac<\/td>93 \u20ac<\/td><\/tr>\n
tornitura cnc<\/td>170<\/td>5,20 \u20ac<\/td>1,32-7,35 \u20ac<\/td>104 \u20ac<\/td><\/tr>\n
impresa edile milano<\/td>720<\/td>6,37 \u20ac<\/td>2,18-7,81 \u20ac<\/td>127 \u20ac<\/td><\/tr>\n
commercialista milano<\/td>1.600<\/td>6,42 \u20ac<\/td>1,60-6,93 \u20ac<\/td>128 \u20ac<\/td><\/tr>\n
macchine packaging<\/td>110<\/td>6,48 \u20ac<\/td>n.d.<\/td>130 \u20ac<\/td><\/tr>\n
ristrutturazione casa milano<\/td>320<\/td>9,28 \u20ac<\/td>2,83-11,85 \u20ac<\/td>186 \u20ac<\/td><\/tr>\n
avvocato divorzista milano<\/td>590<\/td>9,76 \u20ac<\/td>2,49-133,16 \u20ac<\/td>195 \u20ac<\/td><\/tr>\n
idraulico milano<\/td>27.100<\/td>10,17 \u20ac<\/td>2,28-13,72 \u20ac<\/td>203 \u20ac<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table>
Fonte: DataForSEO, Google Italia, settembre 2026. Il costo per richiesta \u00e8 CPC diviso 0,05; con un tasso del 2% va moltiplicato per 2,5, con il 10% dimezzato.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Due cose che la tabella dice e che spesso non si guardano. La prima: nel B2B industriale il problema \u00e8 il volume, non il costo. “Lavorazioni meccaniche conto terzi” fa 110 ricerche al mese: anche comprando tutte le impression e con un CTR del 10% arrivano 11 clic, cio\u00e8 una richiesta ogni due mesi. Servono decine di keyword per fare massa. La seconda: sui servizi locali il CPC alto \u00e8 compensato da un tasso di conversione pi\u00f9 alto, perch\u00e9 la conversione \u00e8 una telefonata. Per gli hotel (CPC 1,2-1,4 \u20ac) e i ristoranti (0,5-0,7 \u20ac) i conti sono nelle guide di settore.<\/p>\n\n\n\n

Un limite del dato: il 5% \u00e8 un’ipotesi di lavoro. Su Macropix, tra luglio 2025 e giugno 2026, il CPC medio \u00e8 stato 0,81 \u20ac e il costo per conversione 44,93 \u20ac, che corrisponde a un tasso dell’1,8%: nel B2B con preventivi da decine di migliaia di euro \u00e8 normale. Su Contesini, con la telefonata come conversione, il tasso \u00e8 stato molto pi\u00f9 alto.<\/p>\n\n\n\n

Search prima di Performance Max<\/h2>\n\n\n\n

Google propone Performance Max a ogni nuovo account e molti consulenti la consigliano alle PMI perch\u00e9 “fa tutto da sola”. Nei nostri account \u00e8 la scelta sbagliata per iniziare, per una ragione misurabile: Performance Max ottimizza sulle conversioni che le dai, e nella maggior parte degli account che ereditiamo le conversioni sono false. Sunscape nel 2024 contava 1.487 “conversioni” a 0,61 \u20ac l’una: erano eventi tecnici. Valore Solare in un mese ne aveva 15.267 a fronte di 5.467 clic. Una Performance Max alimentata da quei dati avrebbe speso tutto il budget per generare altri eventi tecnici.<\/p>\n\n\n\n

L’ordine che seguiamo: una campagna Search con parole chiave scelte a mano e tracciamento verificato per i primi due o tre mesi; poi, quando l’account conta almeno 30 richieste vere al mese, una Performance Max accanto (non al posto) della Search, con esclusione del brand e le negative di campagna disponibili dal 2025. Su Contesini la Performance Max locale \u00e8 arrivata dopo, sopra una base di campagne locali gi\u00e0 a 7,20 \u20ac per lead. Sul remarketing Display, che una PMI pu\u00f2 attivare con poche decine di euro al mese, abbiamo scritto come fare remarketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Approfondimento consigliato: quando ha senso fare Google Ads<\/a> e cosa aspettarsi dal canale<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Come strutturare l’account di una PMI<\/h2>\n\n\n\n

Una campagna per linea di prodotto o di servizio, un gruppo di annunci per intento dentro ciascuna, il brand a parte. Con tre servizi e un budget da 1.000 \u20ac al mese sono tre campagne pi\u00f9 una, non venti.<\/p>\n\n\n\n

La geografia dipende dal settore, e i dati organici lo dicono chiaramente. Nel B2B industriale le keyword con una citt\u00e0 sono l’1-2% del traffico di Macropix, Elesa e Camozzi: la campagna copre l’Italia (o l’Europa) e la citt\u00e0 non entra nelle parole chiave. Nei servizi locali \u00e8 il contrario: “commercialista milano”, “impresa edile milano”, “idraulico milano” hanno la citt\u00e0 dentro, e la campagna si imposta su un raggio o su un elenco di comuni, con l’opzione “presenza” e non “presenza o interesse”, che di default fa spendere su chi cerca Milano dalla Sicilia. Contesini ha due sportelli e due campagne, una per sportello, ciascuna sul proprio raggio.<\/p>\n\n\n\n

Un dato che sorprende chi entra nel B2B: DataForSEO non rileva nessuna keyword a pagamento per macropix.it, elesa.com e camozzi.com, e sulle SERP di “macchine confezionatrici” e “lavorazioni meccaniche conto terzi” non risultano annunci nella scansione desktop. Il database paid di DataForSEO \u00e8 parziale e la scansione era notturna, quindi non significa che nessuno faccia Ads su quelle query; significa che la concorrenza pubblicitaria \u00e8 bassa rispetto ai servizi locali, dove l’offerta top-of-page di “avvocato divorzista milano” arriva a 133,16 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

In Ticino l’account si imposta separato, in franchi e con targeting sul Cantone: le parole chiave sono le stesse dell’Italia, i CPC e la concorrenza no, e un account misto Italia-Svizzera mescola due mercati che convertono in modo diverso.<\/p>\n\n\n\n

Approfondimento consigliato: Google Ads per aziende B2B<\/a> e come definire il cliente ideale<\/a> prima di scegliere il targeting.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Parole chiave, corrispondenze e negative<\/h2>\n\n\n\n

Si parte con corrispondenza a frase ed esatta. La corrispondenza generica, che Google suggerisce insieme allo smart bidding, su un account nuovo senza conversioni storiche compra ricerche che con il tuo prodotto c’entrano poco, e con un budget da 20-30 \u20ac al giorno non c’\u00e8 margine per scoprirlo con calma.<\/p>\n\n\n\n

Le negative si ricavano dalla SERP prima ancora di partire. Su “lavorazioni meccaniche conto terzi” le People Also Ask sono “cosa fa un addetto alle lavorazioni meccaniche?” e “quanto costa in media un’ora di lavorazione meccanica?”: la prima \u00e8 un candidato in cerca di lavoro, e le negative “lavoro”, “stipendio”, “corso”, “addetto” vanno messe il primo giorno. Su “macchine confezionatrici” in prima pagina c’\u00e8 Exapro, un marketplace di usato con 583 annunci da 1.500 a 845.000 \u20ac: “usato”, “usata”, “occasione” sono negative per chi vende macchine nuove. Su “ledwall” le ricerche correlate portano “cos’\u00e8” e “significato” (260 ricerche l’una): informative, da escludere dalla Search e lasciare alla SEO.<\/p>\n\n\n\n

Poi il report dei termini di ricerca, ogni settimana per i primi due mesi. \u00c8 il lavoro che nessuna automazione fa al posto tuo, e nei conti sopra vale la differenza tra 80 e 130 \u20ac per richiesta.<\/p>\n\n\n\n

Su quale pagina far atterrare gli annunci<\/h2>\n\n\n\n

Non sulla home. Una pagina per campagna, con lo stesso servizio dell’annuncio nel titolo, il numero di telefono cliccabile in alto se la conversione \u00e8 una chiamata, e un modulo che chiede quello che i commerciali chiederebbero comunque al primo giro: per Valore Solare la provincia e il tipo di tetto, per una PMI meccanica quantit\u00e0, materiale e tempi. Il modulo lungo abbassa il tasso di conversione e alza la qualit\u00e0: su Contesini il 68% dei lead \u00e8 diventato un’opportunit\u00e0, e questo numero pesa pi\u00f9 del costo per lead.<\/p>\n\n\n\n

Se il sito \u00e8 quello che hai, e non c’\u00e8 tempo per una landing nuova, la pagina servizio esistente va bene a patto che abbia un modulo sopra la piega e nessun menu che porti altrove. Come si costruisce una pagina di atterraggio per un ciclo di vendita lungo \u00e8 in landing page B2B<\/a>; se il traffico arriva e le richieste no, la diagnosi \u00e8 in perch\u00e9 il sito non converte<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Come contare le conversioni vere<\/h2>\n\n\n\n

La regola: se le conversioni superano i clic, il tracciamento \u00e8 rotto. Valore Solare aveva 15.267 conversioni e 5.467 clic nello stesso mese. Ma anche 1.487 conversioni a 0,61 \u20ac come su Sunscape sono un segnale: nessun settore B2B produce richieste a meno di un euro.<\/p>\n\n\n\n

Le conversioni che contiamo in un account PMI sono tre: l’invio del modulo, misurato sulla pagina di ringraziamento o sull’evento di invio confermato; la chiamata dall’annuncio o dal numero in pagina, con durata minima di 30-60 secondi; il clic su WhatsApp o sull’email dove sono canali reali. Tutto il resto (scroll, tempo in pagina, visualizzazione della pagina contatti, clic sul menu) resta come evento secondario, fuori dall’ottimizzazione. Su Sunscape, rifatto il tracciamento, il 2026 conta 144 richieste: meno delle 1.487 “conversioni” del 2024, ma sono persone che hanno chiesto un preventivo.<\/p>\n\n\n\n

La verifica si fa a mano: dieci invii di prova, dieci righe attese nel CRM e in Google Ads con lo stesso orario. L’importazione delle conversioni offline (il lead che diventa opportunit\u00e0) \u00e8 il passo successivo e su Contesini \u00e8 quello che ha permesso di sapere che il 68% dei lead valeva qualcosa. Le basi della misurazione sono in come usare Google Analytics<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e8 il budget minimo sensato per una PMI<\/h2>\n\n\n\n

Il budget minimo \u00e8 quello che produce abbastanza richieste da distinguere il caso dal segnale: nei nostri account, almeno 10-15 richieste al mese. Sotto quella soglia un mese buono e uno cattivo si confondono e le offerte automatiche non hanno dati per imparare.<\/p>\n\n\n\n