{"id":11137,"date":"2026-09-10T06:08:00","date_gmt":"2026-09-10T06:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-pmi\/"},"modified":"2026-11-10T09:49:09","modified_gmt":"2026-11-10T09:49:09","slug":"google-ads-pmi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-pmi\/","title":{"rendered":"Google Ads per PMI: budget minimo, struttura e conversioni vere (con i CPC di 12 settori)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Google Ads per PMI funziona quando il budget \u00e8 proporzionato al costo del clic nel proprio settore, le conversioni contate sono richieste vere e l'account parte dalla rete di ricerca con parole chiave controllate, non da <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/performance-max\/\">Performance Max<\/a>.<\/strong> Il costo di una richiesta si calcola prima di spendere (CPC diviso tasso di conversione): con i CPC misurati a settembre 2026 va da 40 a 200 \u20ac a seconda del settore, e il budget minimo sensato ne discende.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sembra un conto da ragionieri, vero?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo \u00e8. Ed \u00e8 proprio il conto che quasi nessuno fa prima di aprire l'account.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori che troviamo negli account che ereditiamo si somigliano tutti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>conversioni che contano eventi tecnici<\/strong>, con un costo per conversione sotto l'euro che fa sembrare tutto perfetto;<\/li>\n\n\n<li><strong>una sola campagna per tutti i servizi<\/strong>, con il budget che finisce sulla keyword pi\u00f9 cara;<\/li>\n\n\n<li><strong>Performance Max dal primo giorno<\/strong>, alimentata da dati sbagliati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo articolo nasce da l\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 dovresti ascoltare noi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 tra i progetti che seguiamo ci sono due estremi che contengono quasi tutto quello che una PMI deve sapere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">Contesini Consulenze<\/a>, due sportelli energia in provincia di Mantova, ha ottenuto <strong>299 lead in 7 mesi a 7,20 \u20ac l'uno<\/strong>, con il <strong>68% diventato opportunit\u00e0<\/strong>. Spesa: circa <strong>300 \u20ac al mese<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a>, impianti fotovoltaici, il primo mese ha pagato <strong>9 richieste 212 \u20ac l'una<\/strong>. In 11 mesi \u00e8 arrivata a <strong>1.506 richieste a 70,78 \u20ac di media<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui trovi le decisioni in ordine, con i conti fatti sui dati DataForSEO (Google Italia, settembre 2026) e sui nostri account:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>quanto costa un clic<\/strong> nei settori delle PMI (e quanto costa quindi una richiesta);<\/li>\n\n\n<li><strong>perch\u00e9 partire dalla Search<\/strong> e non da Performance Max;<\/li>\n\n\n<li><strong>come strutturare l'account<\/strong>, scegliere keyword e negative, e dove far atterrare gli annunci;<\/li>\n\n\n<li><strong>come contare le conversioni vere<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li><strong>qual \u00e8 il budget minimo<\/strong> settore per settore.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 l'articolo gemello della guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-pmi\/\">SEO per PMI<\/a> e della rassegna dei <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/marketing-tool-pmi\/\">tool di marketing per PMI<\/a>; il servizio \u00e8 descritto nella pagina <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dal numero che decide tutto il resto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un clic nei settori delle PMI (da 1,89 a 10,17 \u20ac)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il CPC (costo per clic) decide tutto il resto, e cambia di dieci volte da un settore all'altro.<\/strong> Nella tabella i valori del Keyword Planner via DataForSEO per le ricerche commerciali pi\u00f9 comuni, con il costo di una richiesta calcolato a un tasso di conversione del 5% sulla pagina di atterraggio: un valore medio nei nostri account tra B2B (pi\u00f9 basso) e servizi locali con telefono (pi\u00f9 alto).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Ricerca<\/th><th>Volume mensile<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Offerta top-of-page<\/th><th>Costo per richiesta al 5%<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>ledwall<\/td><td>9.900<\/td><td>1,89 \u20ac<\/td><td>0,83-2,67 \u20ac<\/td><td>38 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>componenti pneumatici<\/td><td>170<\/td><td>3,34 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>67 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>macchine confezionatrici<\/td><td>170<\/td><td>3,76 \u20ac<\/td><td>1,37-5,70 \u20ac<\/td><td>75 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista milano<\/td><td>2.900<\/td><td>3,98 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>80 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>lavorazioni meccaniche conto terzi<\/td><td>110<\/td><td>4,66 \u20ac<\/td><td>1,13-6,52 \u20ac<\/td><td>93 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>tornitura cnc<\/td><td>170<\/td><td>5,20 \u20ac<\/td><td>1,32-7,35 \u20ac<\/td><td>104 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>impresa edile milano<\/td><td>720<\/td><td>6,37 \u20ac<\/td><td>2,18-7,81 \u20ac<\/td><td>127 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>commercialista milano<\/td><td>1.600<\/td><td>6,42 \u20ac<\/td><td>1,60-6,93 \u20ac<\/td><td>128 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>macchine packaging<\/td><td>110<\/td><td>6,48 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>130 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>ristrutturazione casa milano<\/td><td>320<\/td><td>9,28 \u20ac<\/td><td>2,83-11,85 \u20ac<\/td><td>186 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>avvocato divorzista milano<\/td><td>590<\/td><td>9,76 \u20ac<\/td><td>2,49-133,16 \u20ac<\/td><td>195 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>idraulico milano<\/td><td>27.100<\/td><td>10,17 \u20ac<\/td><td>2,28-13,72 \u20ac<\/td><td>203 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: DataForSEO, Google Italia, settembre 2026. Il costo per richiesta \u00e8 CPC diviso 0,05; con un tasso del 2% va moltiplicato per 2,5, con il 10% dimezzato.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tabella dice due cose che spesso non si guardano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno: nel B2B industriale il problema \u00e8 il volume, non il costo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"Lavorazioni meccaniche conto terzi\" fa <strong>110 ricerche al mese<\/strong>. Anche comprando tutte le impression, con un CTR (la percentuale di chi clicca) del 10% arrivano 11 clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cio\u00e8 <strong>una richiesta ogni due mesi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Servono decine di keyword per fare massa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due: sui servizi locali il CPC alto \u00e8 compensato da un tasso di conversione pi\u00f9 alto<\/strong>, perch\u00e9 la conversione \u00e8 una telefonata. Per gli hotel (CPC 1,2-1,4 \u20ac) e i ristoranti (0,5-0,7 \u20ac) i conti sono nelle guide di settore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E quel 5%, da dove arriva?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 un'ipotesi di lavoro, e va detto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a>, tra luglio 2025 e giugno 2026, il CPC medio \u00e8 stato <strong>0,81 \u20ac<\/strong> e il costo per conversione <strong>44,93 \u20ac<\/strong>: un tasso dell'<strong>1,8%<\/strong>. Nel B2B con preventivi da decine di migliaia di euro \u00e8 normale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Contesini, con la telefonata come conversione, il tasso \u00e8 stato molto pi\u00f9 alto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Search prima di Performance Max (perch\u00e9 Sunscape contava 1.487 \"conversioni\" a 0,61 \u20ac)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Performance Max ottimizza sulle conversioni che le dai, e nella maggior parte degli account che ereditiamo le conversioni sono false.<\/strong> Per questo nei nostri account \u00e8 la scelta sbagliata per iniziare, anche se Google la propone a ogni nuovo account e molti consulenti la consigliano alle PMI perch\u00e9 \"fa tutto da sola\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due esempi, entrambi veri.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a> nel 2024 contava <strong>1.487 \"conversioni\" a 0,61 \u20ac l'una<\/strong>. Erano eventi tecnici.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Valore Solare in un mese ne aveva <strong>15.267 a fronte di 5.467 clic<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Pi\u00f9 conversioni che clic?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esatto. E una Performance Max alimentata da quei dati avrebbe speso tutto il budget <strong>per generare altri eventi tecnici<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'ordine che seguiamo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>una campagna Search<\/strong> con parole chiave scelte a mano e tracciamento verificato, per i primi due o tre mesi;<\/li>\n\n\n<li><strong>una Performance Max accanto (non al posto) della Search<\/strong>, solo quando l'account conta almeno <strong>30 richieste vere al mese<\/strong>, con esclusione del brand e le negative di campagna disponibili dal 2025.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Contesini la Performance Max locale \u00e8 arrivata dopo, sopra una base di campagne locali <strong>gi\u00e0 a 7,20 \u20ac per lead<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sul remarketing Display, che una PMI pu\u00f2 attivare con poche decine di euro al mese, abbiamo scritto <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\">come fare remarketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">quando ha senso fare Google Ads<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/benefici-google-ads\/\">cosa aspettarsi dal canale<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come strutturare l'account di una PMI (tre servizi, quattro campagne, non venti)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Una campagna per linea di prodotto o di servizio, un gruppo di annunci per intento dentro ciascuna, il brand a parte.<\/strong> Con tre servizi e un budget da 1.000 \u20ac al mese sono tre campagne pi\u00f9 una, non venti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La geografia dipende dal settore. E i dati organici lo dicono chiaramente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nel B2B industriale la citt\u00e0 non conta:<\/strong> le keyword con una citt\u00e0 sono l'<strong>1-2% del traffico<\/strong> di Macropix, Elesa e Camozzi. La campagna copre l'Italia (o l'Europa) e la citt\u00e0 non entra nelle parole chiave.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nei servizi locali \u00e8 il contrario.<\/strong> \"<a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-commercialisti\/\">Commercialista milano<\/a>\", \"impresa edile milano\", \"idraulico milano\" hanno la citt\u00e0 dentro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u00ec la campagna si imposta su un raggio o su un elenco di comuni, con l'opzione <strong>\"presenza\" e NON \"presenza o interesse\"<\/strong>, che di default fa spendere su chi cerca Milano dalla Sicilia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contesini ha due sportelli e <strong>due campagne, una per sportello<\/strong>, ciascuna sul proprio raggio. Perch\u00e9 su un'attivit\u00e0 locale ogni clic fuori zona \u00e8 sprecato: un lead a 7 \u20ac che non \u00e8 della zona non vale niente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E la concorrenza nel B2B?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00f9 bassa di quanto si pensi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">DataForSEO <strong>non rileva nessuna keyword a pagamento<\/strong> per macropix.it, elesa.com e camozzi.com, e sulle SERP (le pagine dei risultati) di \"macchine confezionatrici\" e \"lavorazioni meccaniche conto terzi\" non risultano annunci nella scansione desktop.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il database paid di DataForSEO \u00e8 parziale e la scansione era notturna, quindi non significa che nessuno faccia Ads su quelle query. Significa che <strong>la concorrenza pubblicitaria \u00e8 bassa rispetto ai servizi locali<\/strong>, dove l'offerta top-of-page di \"avvocato divorzista milano\" arriva a <strong>133,16 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>In Ticino l'account si imposta separato<\/strong>, in franchi e con targeting sul Cantone. Le parole chiave sono le stesse dell'Italia, i CPC e la concorrenza no: un account misto Italia-Svizzera mescola due mercati che convertono in modo diverso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-b2b\/\">Google Ads per aziende B2B<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/ideal-customer-profile\/\">come definire il cliente ideale<\/a> prima di scegliere il targeting.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Parole chiave, corrispondenze e negative (le trovi nella SERP prima di spendere un euro)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si parte con corrispondenza a frase ed esatta.<\/strong> La corrispondenza generica, che Google suggerisce insieme allo smart bidding (le offerte automatiche), su un account nuovo senza conversioni storiche compra ricerche che con il tuo prodotto c'entrano poco. E con 20-30 \u20ac al giorno non c'\u00e8 margine per scoprirlo con calma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le negative si ricavano dalla SERP prima ancora di partire. Tre esempi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\"Lavorazioni meccaniche conto terzi\".<\/strong> Le People Also Ask sono \"cosa fa un addetto alle lavorazioni meccaniche?\" e \"quanto costa in media un'ora di lavorazione meccanica?\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima \u00e8 un candidato in cerca di lavoro. Negative da mettere il primo giorno: <strong>\"lavoro\", \"stipendio\", \"corso\", \"addetto\"<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\"Macchine confezionatrici\".<\/strong> In prima pagina c'\u00e8 Exapro, un marketplace di usato con <strong>583 annunci da 1.500 a 845.000 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per chi vende macchine nuove: <strong>\"usato\", \"usata\", \"occasione\"<\/strong> sono negative.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\"Ledwall\".<\/strong> Le ricerche correlate portano \"cos'\u00e8\" e \"significato\" (<strong>260 ricerche l'una<\/strong>): informative, da escludere dalla Search e lasciare alla SEO.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi il report dei termini di ricerca, <strong>ogni settimana per i primi due mesi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Non lo fa l'algoritmo?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No. \u00c8 il lavoro che nessuna automazione fa al posto tuo, e nei conti sopra vale <strong>la differenza tra 80 e 130 \u20ac per richiesta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Su quale pagina far atterrare gli annunci (non sulla home)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gli annunci atterrano su una pagina per campagna, mai sulla home:<\/strong> stesso servizio dell'annuncio nel titolo, numero di telefono cliccabile in alto se la conversione \u00e8 una chiamata, e un modulo che chiede quello che i commerciali chiederebbero comunque al primo giro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per Valore Solare: <strong>provincia e tipo di tetto<\/strong>. Per una PMI meccanica: <strong>quantit\u00e0, materiale e tempi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Un modulo pi\u00f9 lungo non fa perdere contatti?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec, qualcuno. Abbassa il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/cose-conversion-rate\/\">tasso di conversione<\/a> e alza la qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Contesini il <strong>68% dei lead \u00e8 diventato un'opportunit\u00e0<\/strong>. E questo numero pesa pi\u00f9 del costo per lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se il sito \u00e8 quello che hai e non c'\u00e8 tempo per una landing nuova, <strong>la pagina servizio esistente va bene<\/strong>, a patto che abbia un modulo sopra la piega e nessun menu che porti altrove.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come si costruisce una pagina di atterraggio per un ciclo di vendita lungo \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/landing-page-b2b\/\">landing page B2B<\/a>; se il traffico arriva e le richieste no, la diagnosi \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-converte\/\">perch\u00e9 il sito non converte<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come contare le conversioni vere (se superano i clic, il tracciamento \u00e8 rotto)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Se le conversioni superano i clic, il tracciamento \u00e8 rotto.<\/strong> Valore Solare aveva 15.267 conversioni e 5.467 clic nello stesso mese, e anche 1.487 conversioni a 0,61 \u20ac come su Sunscape sono un segnale: nessun settore B2B produce richieste a meno di un euro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le conversioni che contiamo in un account PMI sono tre:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>l'invio del modulo<\/strong>, misurato sulla pagina di ringraziamento o sull'evento di invio confermato;<\/li>\n\n\n<li><strong>la chiamata<\/strong> dall'annuncio o dal numero in pagina, con durata minima di 30-60 secondi;<\/li>\n\n\n<li><strong>il clic su WhatsApp o sull'email<\/strong>, dove sono canali reali.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutto il resto (scroll, tempo in pagina, visualizzazione della pagina contatti, clic sul menu) <strong>resta come evento secondario, fuori dall'ottimizzazione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E i numeri non crollano?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crollano. Ed \u00e8 una buona notizia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Sunscape, rifatto il tracciamento, il 2026 conta <strong>144 richieste<\/strong>. Meno delle 1.487 \"conversioni\" del 2024, ma <strong>sono persone che hanno chiesto un preventivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La verifica si fa a mano: <strong>dieci invii di prova, dieci righe attese<\/strong> nel CRM e in Google Ads, con lo stesso orario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il passo successivo \u00e8 l'importazione delle conversioni offline (il lead che diventa opportunit\u00e0). Su Contesini \u00e8 quello che ha permesso di sapere che <strong>il 68% dei lead valeva qualcosa<\/strong>. Le basi della misurazione sono in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">come usare Google Analytics<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Le tue conversioni sono pi\u00f9 dei clic?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Valore Solare ne contava 15.267 contro 5.467 clic nello stesso mese, e ogni offerta automatica lavorava su quei dati. In 30 minuti controlliamo insieme cosa conta davvero il tuo account e quanto costa una richiesta vera.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e8 il budget minimo sensato per una PMI (almeno 10-15 richieste al mese)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/costi-ppc\/\">budget minimo<\/a> \u00e8 quello che produce abbastanza richieste da distinguere il caso dal segnale: nei nostri account, almeno 10-15 richieste al mese.<\/strong> Sotto quella soglia un mese buono e uno cattivo si confondono, e le offerte automatiche non hanno dati per imparare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I conti, settore per settore:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Studio dentistico a Milano:<\/strong> CPC 3,98 \u20ac, tasso 5%, 10 richieste = 200 clic = <strong>circa 800 \u20ac al mese<\/strong>.<\/li>\n\n\n<li><strong>Impresa edile a Milano:<\/strong> CPC 6,37 \u20ac, tasso 5%, 10 richieste = <strong>circa 1.270 \u20ac al mese<\/strong>; con \"ristrutturazione casa milano\" a 9,28 \u20ac si sale verso 1.900 \u20ac.<\/li>\n\n\n<li><strong>PMI meccanica conto terzi, Italia:<\/strong> CPC 4,66 \u20ac, tasso 2% (realistico nel B2B), 10 richieste = 500 clic = <strong>circa 2.300 \u20ac al mese<\/strong>. E servono 30-50 keyword per trovare 500 clic in un settore da 110-170 ricerche a keyword.<\/li>\n\n\n<li><strong>Produttore con una categoria da 9.900 ricerche come \"ledwall\":<\/strong> CPC 1,89 \u20ac, tasso 2%, 10 richieste = <strong>circa 950 \u20ac al mese<\/strong>. Macropix ha gestito 175.295 \u20ac in otto anni, circa 1.800 \u20ac al mese, per <strong>2.906 richieste<\/strong>.<\/li>\n\n\n<li><strong>Sportello locale con la chiamata come conversione:<\/strong> Contesini ha fatto <strong>43 lead al mese con circa 300 \u20ac<\/strong>. Con un tasso del 10% e un CPC sotto i 2 \u20ac, 300-500 \u20ac al mese bastano.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E quando si alza?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando il costo per richiesta \u00e8 stabile e le richieste vengono lavorate. Non prima.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Valore Solare \u00e8 passata <strong>da 2.000 a 14.000 \u20ac al mese in 11 mesi<\/strong>, con il <strong>costo per richiesta sceso del 40%<\/strong> rispetto al trimestre iniziale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alzare il budget il primo mese, quando la richiesta costa 212 \u20ac, <strong>brucia soldi per imparare pi\u00f9 in fretta la stessa lezione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al budget media (la spesa su Google) va aggiunta la gestione.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sotto i 500 \u20ac al mese di spesa<\/strong> un consulente costa pi\u00f9 della campagna: conviene imparare a gestirla in proprio, con una Search semplice.<\/li>\n\n\n<li><strong>Sopra i 1.500 \u20ac<\/strong> il costo della gestione si ripaga con le negative e le offerte, e i conti sopra lo mostrano.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulle cifre del mercato italiano nel suo insieme abbiamo raccolto le <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/statistiche-google-ads\/\">statistiche Google Ads 2026<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli errori che troviamo negli account delle PMI (e quanto valgono: da 94 a 39,44 \u20ac)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gli errori che vediamo pi\u00f9 spesso sono otto, e quasi tutti riguardano tracciamento e struttura, non il budget.<\/strong> In ordine di frequenza, negli account che abbiamo ereditato negli ultimi anni:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>conversioni che contano eventi tecnici<\/strong>, con il costo per conversione sotto l'euro che fa sembrare tutto in ordine (Sunscape, Valore Solare);<\/li>\n\n\n<li><strong>una sola campagna per tutti i servizi<\/strong>, con il budget che finisce sulla keyword pi\u00f9 cara e non su quella che rende;<\/li>\n\n\n<li><strong>corrispondenza generica pi\u00f9 \"massimizza le conversioni\"<\/strong> dal primo giorno, senza storico;<\/li>\n\n\n<li><strong>targeting \"presenza o interesse\"<\/strong> su una campagna locale;<\/li>\n\n\n<li><strong>consigli automatici applicati in blocco<\/strong>: Google li propone ogni settimana e alcuni allargano le keyword o attivano la rete Display senza che nessuno lo decida;<\/li>\n\n\n<li><strong>annunci che atterrano sulla home<\/strong>, o su una pagina senza modulo;<\/li>\n\n\n<li><strong>nessuna negativa dopo il primo mese<\/strong>, con il report dei termini di ricerca mai aperto;<\/li>\n\n\n<li><strong>campagna spenta dopo tre settimane<\/strong> perch\u00e9 \"non ha funzionato\", cio\u00e8 prima di avere 30 richieste da cui capire qualcosa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quanto vale sistemarli?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Macropix il costo per richiesta \u00e8 passato <strong>da 94 \u20ac a 39,44 \u20ac<\/strong> tra il 2024 e il 2025.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 venuto da tre di questi punti (<strong>negative, struttura per prodotto, conversioni pulite<\/strong>), non da una nuova funzione di Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sul cambiamento in corso nelle SERP, con gli annunci dentro e attorno all'AI Overview, abbiamo scritto <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-ai-overviews\/\">Google Ads e AI Overviews<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Stai pagando una richiesta pi\u00f9 di 94 \u20ac?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Su Macropix negative, struttura per prodotto e conversioni pulite hanno portato il costo per richiesta a 39,44 \u20ac in un anno. Guardiamo insieme quali di questi otto errori ci sono nel tuo account.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads o SEO per una PMI? (tutti e due, in quest'ordine)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Google Ads porta richieste dalla prima settimana e si ferma il giorno in cui si ferma il budget; la SEO impiega da sei mesi a qualche anno e poi resta.<\/strong> Sunscape \u00e8 passata da 1 a 38 keyword in prima pagina in sei mesi; Macropix su \"ledwall\" ci ha messo qualche anno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Macropix i due canali convivono da anni. Nel 2025 Ads ha portato le richieste a <strong>39,44 \u20ac<\/strong> mentre l'organico teneva <strong>79 keyword su 135 in prima pagina<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per una PMI che parte da zero la sequenza che funziona \u00e8 questa:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ads subito<\/strong> sulle keyword commerciali;<\/li>\n\n\n<li><strong>SEO in parallelo<\/strong> sulle pagine di prodotto e servizio;<\/li>\n\n\n<li><strong>dopo 12 mesi<\/strong>, spostare il budget Ads sulle keyword dove l'organico non arriva.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il lato organico \u00e8 nella guida gemella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-pmi\/\">SEO per PMI<\/a>, con le guide per ogni settore; come si dividono il lavoro \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">SEO e Google Ads insieme<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per i settori con regole proprie ci sono le guide dedicate: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-imprese-edili\/\">imprese edili<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-liberi-professionisti\/\">studi professionali<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-consulenti-del-lavoro\/\">consulenti del lavoro<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-dentisti\/\">dentisti<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-ecommerce\/\">ecommerce<\/a>, e per il no profit <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ad-grants-no-profit\/\">Google Ad Grants<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per le agenzie immobiliari il ragionamento su chi comprare (venditori, non acquirenti) e sul budget minimo lo abbiamo fatto con i CPC reali in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-immobiliare\/\">Google Ads immobiliare<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa Google Ads per una piccola impresa al mese?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: dal CPC del settore e da quante richieste servono per decidere. Con i CPC di settembre 2026, uno studio locale sta tra 300 e 800 \u20ac al mese, un&#039;impresa edile o uno studio professionale a Milano tra 1.000 e 2.000 \u20ac, una PMI industriale su keyword da 4-6 \u20ac tra 1.500 e 2.500 \u20ac. Contesini ha fatto 43 lead al mese con circa 300 \u20ac.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Google Ads conviene alle piccole aziende o solo alle grandi?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, conviene anche alle piccole, se hanno un prodotto che le persone cercano per nome e un margine che regge il costo per richiesta. Macropix, PMI milanese, ha pagato 39,44 \u20ac una richiesta di preventivo per un ledwall nel 2025. Non conviene a chi vende un prodotto che nessuno cerca ancora o a chi non pu\u00f2 rispondere alle richieste entro un giorno.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Performance Max va bene per una PMI?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: dopo s\u00ec, all&#039;inizio no. Serve un tracciamento verificato e almeno 30 conversioni vere al mese, altrimenti ottimizza sui dati sbagliati. Nei primi mesi una Search con corrispondenza a frase ed esatta d\u00e0 pi\u00f9 controllo e insegna quali ricerche portano richieste.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">In quanto tempo si vedono i risultati?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende da cosa misuri: le prime richieste arrivano nella prima settimana, un costo per richiesta stabile dopo 2-3 mesi. Valore Solare \u00e8 passata da 212 \u20ac a richiesta il primo mese a 70,78 \u20ac di media in 11 mesi; il costo per richiesta di Macropix \u00e8 sceso da 94 a 39,44 \u20ac in un anno di lavoro sull&#039;account.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Meglio gestire Google Ads da soli o con un consulente?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dalla spesa. Sotto i 500 \u20ac al mese, da soli, con una Search semplice e il report dei termini di ricerca aperto ogni settimana. Sopra i 1.500 \u20ac, la gestione si ripaga con negative, struttura e tracciamento: sono i tre interventi che su Macropix hanno pi\u00f9 che dimezzato il costo per richiesta. In mezzo, dipende da quanto tempo hai.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire (con cinque ricerche e una calcolatrice)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non il CPC pi\u00f9 basso, ma il costo per richiesta: da 38 a 203 \u20ac nei 12 settori della tabella.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non 15.267 conversioni, ma 144 richieste vere.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non Performance Max il primo giorno, ma Search per due o tre mesi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non il budget alto subito, ma quando la richiesta si stabilizza: da 212 a 70,78 \u20ac.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adesso, due cose concrete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno:<\/strong> prendi le cinque ricerche con cui un cliente ti troverebbe, leggi il CPC nel Keyword Planner e dividilo per 0,05 (o per 0,02 se vendi B2B). Quello \u00e8 il costo di una richiesta. Moltiplicalo per dieci e hai il budget del primo mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due:<\/strong> se quel numero \u00e8 pi\u00f9 basso del margine di una vendita, apri l'account partendo dal tracciamento. Dieci invii di prova, dieci righe nel CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi che i conti li facciamo noi sui tuoi dati, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">prenota una consulenza strategica<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Alla prossima!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Contesini ha ottenuto 299 lead a 7,20 euro l'uno con circa 300 euro al mese; Valore Solare il primo mese ha pagato 9 richieste 212 euro l'una. Tra questi due estremi ci sta quello che una PMI deve sapere: il CPC del proprio settore (da 1,89 a 10,17 euro nei dati DataForSEO), il costo per richiesta calcolato prima di spendere, la Search prima di Performance Max, le conversioni vere al posto degli eventi tecnici e il budget minimo che ne discende.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55,76],"tags":[],"class_list":["post-11137","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads","category-industrie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Google Ads per PMI: budget e conti con i dati | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Google Ads per PMI con i conti fatti: CPC da 1,89 a 10,17 euro per settore, costo per richiesta, 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