{"id":11133,"date":"2026-09-10T06:00:08","date_gmt":"2026-09-10T06:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-studi-medici\/"},"modified":"2026-11-10T04:50:41","modified_gmt":"2026-11-10T04:50:41","slug":"google-ads-studi-medici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-studi-medici\/","title":{"rendered":"Google Ads medico per studi e cliniche: campagne, policy e budget (senza remarketing sulle patologie)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads medico, cio\u00e8 la pubblicit\u00e0 a pagamento su Google di uno studio medico, un poliambulatorio o una clinica, funziona con campagne Search locali su \"prestazione + citt\u00e0\" e \"vicino a me\", annunci scritti nei limiti della pubblicit\u00e0 sanitaria, una pagina prestazione come landing e il tracciamento di prenotazioni e chiamate. La concorrenza oggi \u00e8 bassa: il 9 settembre 2026 sulle SERP di \"visita cardiologica milano\" e \"poliambulatorio roma\" non c'era nemmeno un annuncio, e i clic costano tra 0,72 e 3,37 \u20ac sulle keyword con dato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Nemmeno un annuncio? Neanche dei grandi gruppi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neanche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel database DataForSEO <strong>Humanitas, Santagostino e CDI<\/strong>, i tre siti sanitari pi\u00f9 visibili in Italia, hanno <strong>zero keyword a pagamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per uno studio medico \u00e8 una buona notizia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma prima di aprire l'account ci sono <strong>due regole che cambiano tutto<\/strong> rispetto a una campagna normale:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>le <strong>norme Google sui contenuti sanitari<\/strong>, che vietano il remarketing su condizioni di salute;<\/li>\n\n\n<li>la <strong>legge italiana<\/strong>, che vieta i toni promozionali.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E poi ci sono gli errori che troviamo negli account medici che ereditiamo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>remarketing su chi ha visitato la pagina \"visita oncologica\";<\/li>\n\n\n<li>la home page usata come landing;<\/li>\n\n\n<li>centinaia di \"conversioni\" che non sono prenotazioni.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>cosa permette Google di pubblicizzare<\/strong> in sanit\u00e0 (e cosa no);<\/li>\n\n\n<li><strong>quale campagna aprire<\/strong> per prima;<\/li>\n\n\n<li><strong>quali keyword usare<\/strong> quando il keyword planner non d\u00e0 dati (37 su 48);<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa scrivere negli annunci<\/strong> senza violare la legge 145\/2018;<\/li>\n\n\n<li><strong>come tracciare<\/strong> senza passare dati sanitari a Google;<\/li>\n\n\n<li><strong>quanto budget serve<\/strong>, calcolato sui CPC reali.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo articolo \u00e8 la parte a pagamento; la parte organica \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-settore-sanitario\/\">SEO per il settore sanitario<\/a>. Dentisti e psicologi hanno vincoli e CPC diversi: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-dentisti\/\">Google Ads per dentisti<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-psicologi\/\">Google Ads per psicologi<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dalle regole.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa permette Google di pubblicizzare in sanit\u00e0 (due norme da leggere prima di aprire l'account)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google permette di pubblicizzare visite, esami e servizi di un centro medico, ma vieta farmaci con obbligo di prescrizione e trattamenti non approvati, e non consente il remarketing legato a condizioni di salute. Le norme da leggere sono due.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La norma su servizi sanitari e medicinali<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima \u00e8 la norma su <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/176031?hl=it\">Servizi sanitari e medicinali<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si possono pubblicizzare:<\/strong> visite, esami, servizi di un centro medico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non si possono pubblicizzare:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>farmaci con obbligo di prescrizione;<\/li>\n\n\n<li>farmacie online senza la certificazione di Google (che per diversi Paesi UE richiede la registrazione presso l'autorit\u00e0 nazionale);<\/li>\n\n\n<li>trattamenti sperimentali o non approvati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E se nomino un farmaco solo per spiegare una terapia?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rischi la disapprovazione. <strong>Il nome del farmaco nell'annuncio basta a far scattare il blocco<\/strong>, anche se lo usi per descrivere il trattamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La norma sulla salute nella pubblicit\u00e0 personalizzata<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La seconda \u00e8 la norma sulla <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/16701855?hl=it\">salute nella pubblicit\u00e0 personalizzata<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La salute \u00e8 una <strong>categoria di interesse sensibile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tradotto: <strong>non puoi usare segmenti di pubblico creati da te<\/strong> (Customer Match, liste di remarketing dal sito, segmenti simili) per annunci legati a condizioni fisiche o mentali, patologie, salute sessuale, malattie croniche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli esempi che fa Google: trattamenti per diabete e artrite, consulenze per depressione e ansia, dispositivi CPAP.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi niente pubblici?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No, qualcosa resta. <strong>I segmenti predefiniti di Google<\/strong> (in-market, affinit\u00e0, dati demografici, localit\u00e0) si possono usare, perch\u00e9 escludono gli indicatori sensibili in automatico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In pratica: <strong>niente <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\">remarketing<\/a> su chi ha visitato la pagina \"visita oncologica\"<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 l'errore che troviamo pi\u00f9 spesso negli account medici che ereditiamo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In sanit\u00e0 il remarketing si limita a <strong>pubblici generici<\/strong> (visitatori della home o della pagina sedi) e a <strong>messaggi generici<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E poi c'\u00e8 la legge italiana<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A queste norme si aggiungono l'<a href=\"https:\/\/portale.fnomceo.it\/codice-deontologico\/\">articolo 56 del Codice di deontologia medica<\/a> e l'articolo 1, comma 525, della <a href=\"https:\/\/www.normattiva.it\/uri-res\/N2Ls?urn:nir:stato:legge:2018-12-30;145\">legge 145\/2018<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nelle comunicazioni sanitarie sono ammesse solo informazioni funzionali alla sicurezza dei trattamenti, <strong>\"escluso qualsiasi elemento di carattere promozionale o suggestivo\"<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Google non lo controlla. L'Ordine s\u00ec, e segnala ad AGCOM.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quale campagna: Search locale, non Performance Max (almeno per i primi tre-sei mesi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per uno studio con una o poche sedi la campagna giusta \u00e8 una Search con targeting geografico a raggio: 10-15 km dalla sede in citt\u00e0, 25-30 in provincia. Performance Max arriva dopo, quando l'account ha uno storico di conversioni vere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un dettaglio che costa caro: l'opzione di localit\u00e0 va su <strong>\"presenza\"<\/strong>, non su \"presenza o interesse\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Perch\u00e9?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 altrimenti <strong>paghi i clic di chi cerca \"cardiologo milano\" da Palermo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se le sedi sono in citt\u00e0 diverse, <strong>una campagna per sede<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E Performance Max?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non \u00e8 il punto di partenza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Senza uno storico di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-medici\/\">conversioni vere<\/a> l'algoritmo ottimizza su quello che trova. E in un account medico nuovo <strong>trova clic, non prenotazioni<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ha senso dopo tre-sei mesi, con <strong>almeno 30 conversioni al mese registrate bene<\/strong> e la scheda Google Business Profile collegata, per coprire Maps e Display con gli stessi asset.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un caso nostro, fuori dalla sanit\u00e0 ma con la stessa struttura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">Contesini<\/a> ha <strong>due sportelli in provincia di Mantova<\/strong>, con clienti in un raggio di 30 km: esattamente come un poliambulatorio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Search locale pi\u00f9 Performance Max: <strong>299 lead in sette mesi a 7,20 \u20ac di costo per conversione, il 68% diventati opportunit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Ticino lo schema \u00e8 lo stesso, con il raggio disegnato sul Cantone e la lingua impostata anche su tedesco e francese, per chi cerca da Zurigo una struttura a Lugano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">quando ha senso fare Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Keyword: prestazione + citt\u00e0, \"vicino a me\" (e il keyword planner che non vede 37 keyword su 48)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La struttura di keyword per uno studio medico \u00e8 un gruppo di annunci per prestazione (visita cardiologica, ecografia, visita dermatologica) e uno per specialit\u00e0 (cardiologo, dermatologo), ciascuno con le varianti citt\u00e0 e \"vicino a me\". Corrispondenza a frase per le prestazioni, esatta per le poche keyword ad alto CPC.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E la corrispondenza generica?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non nelle prime settimane.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In sanit\u00e0 porta <strong>ricerche di sintomi e patologie<\/strong>: costano poco, ma non prenotano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi c'\u00e8 un problema che nessuno ti dice\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il keyword planner in questo settore \u00e8 cieco.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <strong>48 keyword<\/strong> di prestazione e specialit\u00e0 con citt\u00e0 che abbiamo interrogato (\"cardiologo milano\", \"dermatologo roma\", \"ortopedico milano\", \"poliambulatorio roma\"), <strong>solo 11 hanno volume e CPC<\/strong>. Le altre 37 restituiscono il campo vuoto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Vuol dire che nessuno le cerca?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No. La SERP di \"visita cardiologica milano\" ha <strong>nove risultati organici e un AI Overview<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si pianifica con le keyword affini che hanno un dato. E dopo due settimane <strong>il report dei termini di ricerca dice la verit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Keyword<\/th><th>Ricerche\/mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Offerta per la parte alta della pagina<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>oculistica vicino a me<\/td><td>8.100<\/td><td>1,12 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>tricologo vicino a me<\/td><td>4.400<\/td><td>2,52 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>poliambulatorio vicino a me<\/td><td>3.600<\/td><td>0,72 \u20ac<\/td><td>0,32-1,48 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>nutrizionista milano<\/td><td>2.900<\/td><td>3,37 \u20ac<\/td><td>0,81-3,84 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>medico vicino a me<\/td><td>1.600<\/td><td>1,26 \u20ac<\/td><td>0,61-1,87 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>tricologi milano<\/td><td>1.600<\/td><td>8,09 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>visita dermatologo milano<\/td><td>1.000<\/td><td>1,59 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>prenotare visita medica online<\/td><td>480<\/td><td>1,63 \u20ac<\/td><td>0,53-1,99 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>medico sportivo milano<\/td><td>390<\/td><td>1,90 \u20ac<\/td><td>0,42-2,36 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>certificato medico sportivo milano<\/td><td>170<\/td><td>0,89 \u20ac<\/td><td>0,37-0,96 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: DataForSEO, dati Google Ads Italia, settembre 2026. \"Offerta per la parte alta della pagina\": intervallo tra low e high top of page bid.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per confronto:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"dentista milano\": <strong>CPC 3,98 \u20ac<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li>\"psicologa per coppie\": <strong>8,38 \u20ac<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le keyword mediche generiche stanno sotto. Il CPC medio delle 100 keyword pi\u00f9 trafficate \u00e8 <strong>0,41 \u20ac per Santagostino, 0,53 \u20ac per Humanitas, 1,03 \u20ac per CDI<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le negative, dal primo giorno<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In sanit\u00e0 le ricerche parassite sono tante. Queste vanno escluse subito:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>servizio pubblico<\/strong>: \"SSN\", \"ticket\", \"ASL\", \"ospedale\", \"gratis\", \"convenzionato\" (se non lo sei);<\/li>\n\n\n<li><strong>lavoro e formazione<\/strong>: \"lavoro\", \"concorso\", \"corso\", \"stipendio\";<\/li>\n\n\n<li><strong>ricerche informative<\/strong>: \"cosa fa\", \"sintomi\", \"cura\", \"rimedi\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Serve un esempio concreto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nelle ricerche correlate di \"visita cardiologica milano\" compaiono <strong>\"visita cardiologica Milano SSN\"<\/strong> e <strong>\"visita cardiologica con ECG SSN Milano\"<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un centro privato che non le esclude <strong>paga i clic di chi vuole il servizio pubblico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/keyword-research\/\">come fare keyword research<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Annunci: cosa scrivere senza violare la legge 145\/2018 (informazioni s\u00ec, promesse no)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un annuncio Google ha 15 titoli da 30 caratteri e 4 descrizioni da 90, e in sanit\u00e0 si riempiono con informazioni verificabili, non con promesse. Prezzo, sede, medico e modalit\u00e0 di prenotazione sono ammessi; superlativi, sconti e promozioni violano il comma 525.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Funziona:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"Visita cardiologica con ECG\";<\/li>\n\n\n<li>\"Referto in giornata\";<\/li>\n\n\n<li>\"Sede in via X, Milano\";<\/li>\n\n\n<li>\"Prenotazione online\";<\/li>\n\n\n<li>\"120 euro, costo complessivo\";<\/li>\n\n\n<li>\"Dott.ssa Rossi, specialista in cardiologia\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non funziona, e viola il comma 525:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"Il miglior cardiologo di Milano\";<\/li>\n\n\n<li>\"Prezzi imbattibili\";<\/li>\n\n\n<li>\"Promozione settembre\";<\/li>\n\n\n<li>\"Risultati garantiti\";<\/li>\n\n\n<li>\"Sconto 20% sulla prima visita\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E il prezzo, lo metto o no?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec. Negli annunci medici conviene: <strong>tre People also ask su quattro<\/strong> su \"visita cardiologica milano\" chiedono quanto costa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con una condizione: <strong>deve essere il costo totale per il paziente<\/strong>, non una base a cui si aggiungono voci.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gli asset che pesano di pi\u00f9<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In un account medico locale sono quattro.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Asset di chiamata<\/strong>, con il numero del centralino e la pianificazione sugli orari in cui qualcuno risponde. Un annuncio con telefono attivo alle 22 <strong>paga clic che finiscono in segreteria<\/strong>.<\/li>\n\n\n<li><strong>Asset di localit\u00e0<\/strong>, collegato alla scheda Google Business Profile: aggiunge indirizzo e distanza.<\/li>\n\n\n<li><strong>Sitelink<\/strong> verso \"Prenota\", \"Sedi e orari\", \"Prestazioni e prezzi\", \"I nostri medici\".<\/li>\n\n\n<li><strong>Callout<\/strong> per le informazioni pratiche: \"Parcheggio interno\", \"Referti online\", \"Convenzioni con fondi sanitari\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E comprare il nome di un concorrente come keyword?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel dentale una catena lo fa. Google lo permette.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma un annuncio che compare per il nome di un altro centro \u00e8 <strong>pubblicit\u00e0 comparativa<\/strong> nel senso dell'articolo 56. <strong>Sugli account medici non lo facciamo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Landing page: la pagina prestazione, non la home (e un form da tre campi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La landing di un annuncio medico \u00e8 <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-medici\/\">la pagina della prestazione cercata<\/a>, con le stesse informazioni dell'annuncio: cosa comprende, durata, prezzo, sede, medico, come si prenota. La home page come landing \u00e8 l'errore pi\u00f9 frequente e il pi\u00f9 costoso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Perch\u00e9 costa cos\u00ec tanto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 il paziente cerca \"visita cardiologica milano\", <strong>atterra su un elenco di specialit\u00e0 e se ne va<\/strong>. E il clic l'hai gi\u00e0 pagato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sopra la piega servono <strong>due modi per prenotare<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il <strong>telefono cliccabile<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li>un <strong>form da tre campi<\/strong>: nome, telefono, prestazione.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il form NON deve chiedere il motivo della visita n\u00e9 i sintomi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non serve a prenotare, ed \u00e8 <strong>un dato sanitario che finisce in un CRM e in Google Ads<\/strong>. Prestazione e orario preferito bastano; il resto lo chiede la segreteria al telefono.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se l'agenda \u00e8 su MioDottore o Doctolib, il bottone \"Prenota\" pu\u00f2 puntare l\u00ec. Ma <strong>il clic va tracciato come conversione prima che l'utente esca dal sito<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-converte\/\">perch\u00e9 un sito non converte<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tracciamento: prenotazioni e chiamate, senza dati sanitari (tre conversioni, nient'altro)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le conversioni di uno studio medico sono tre: invio del form di prenotazione, chiamata dall'annuncio o dal sito con durata minima di 30-60 secondi, clic verso l'agenda esterna. Tempo sulla pagina, scroll e clic sul menu non sono conversioni, e se vengono importati come tali la campagna ottimizza sul nulla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sembra scontato?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo vediamo in quasi tutti gli account che ereditiamo. Non solo in sanit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a> aveva <strong>15.267 \"conversioni\" in un mese a fronte di 5.467 clic<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00f9 conversioni che clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erano eventi tecnici.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a> nel 2024 contava <strong>1.487 conversioni a 0,61 \u20ac l'una<\/strong>. Nessuna era una richiesta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un account medico con 800 \"conversioni\" al mese e 12 prenotazioni vere non \u00e8 un'eccezione.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">I nomi degli eventi<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vanno tenuti generici: <strong>\"prenotazione\", \"chiamata\"<\/strong>. Non \"prenotazione_visita_oncologica\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un evento con la prestazione nel nome, collegato a un identificativo utente, \u00e8 <strong>un dato sanitario trasferito a Google<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo stesso vale per il caricamento di liste clienti: <strong>in sanit\u00e0 non si fa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">come impostare Google Analytics<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Quante delle tue \"conversioni\" sono prenotazioni vere?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Valore Solare registrava 15.267 conversioni in un mese con 5.467 clic, e le richieste vere erano 9. Se il tuo account medico conta scroll e clic sul menu, l'algoritmo sta spendendo il budget per portarti altri scroll. In 30 minuti apriamo insieme il report delle conversioni e ti diciamo quali tenere.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto budget serve: il calcolo dai CPC reali (minimo 15 \u20ac al giorno per sede)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il budget minimo sensato per una sede \u00e8 15 \u20ac al giorno, 450 \u20ac al mese, e si ricava da tre numeri: CPC, tasso di conversione della landing, valore di una prenotazione. Con un CPC medio di 1,50 \u20ac e un tasso di conversione del 6%, una prenotazione costa 25 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I CPC li hai visti sopra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il tasso di conversione di una pagina prestazione ben fatta, con telefono e form, <strong>nei progetti locali che seguiamo sta tra il 5 e il 10%<\/strong>. Usiamo il <strong>6%<\/strong> per prudenza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli scenari:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>1,50 \u20ac di CPC<\/strong> (la media tra \"poliambulatorio vicino a me\" a 0,72 \u20ac e \"visita dermatologo milano\" a 1,59 \u20ac, con qualche keyword pi\u00f9 cara): <strong>25 \u20ac a prenotazione<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li><strong>\"nutrizionista milano\" a 3,37 \u20ac<\/strong>: <strong>56 \u20ac<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li><strong>\"tricologi milano\" a 8,09 \u20ac<\/strong>: <strong>135 \u20ac<\/strong>, e ha senso solo se il valore della prima visita e delle successive lo copre.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Scenario<\/th><th>CPC<\/th><th>Tasso di conversione<\/th><th>Costo per prenotazione<\/th><th>Budget mensile<\/th><th>Prenotazioni attese<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Poliambulatorio, prestazioni generiche<\/td><td>1,50 \u20ac<\/td><td>6%<\/td><td>25 \u20ac<\/td><td>450 \u20ac<\/td><td>18<\/td><\/tr><tr><td>Specialit\u00e0 privata (nutrizione)<\/td><td>3,37 \u20ac<\/td><td>6%<\/td><td>56 \u20ac<\/td><td>900 \u20ac<\/td><td>16<\/td><\/tr><tr><td>Specialit\u00e0 ad alto CPC (tricologia)<\/td><td>8,09 \u20ac<\/td><td>6%<\/td><td>135 \u20ac<\/td><td>1.500 \u20ac<\/td><td>11<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Calcolo Visilay su CPC DataForSEO (Google Ads Italia, settembre 2026). Il tasso di conversione \u00e8 un'ipotesi prudente; il primo mese costa di pi\u00f9.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E sotto i 15 \u20ac al giorno?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I clic al giorno sono cos\u00ec pochi che <strong>l'algoritmo non impara e i dati non si leggono<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi propone 5 \u20ac al giorno su una campagna medica vender\u00e0 <strong>un report con 3 clic al giorno e nessuna decisione possibile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Due avvertenze (con i numeri dei nostri clienti)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno: il primo mese costa il doppio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Valore Solare la prima mensilit\u00e0 ha prodotto <strong>9 richieste a 212 \u20ac l'una<\/strong>. A regime il costo per richiesta \u00e8 sceso a <strong>70,78 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a> \u00e8 passato <strong>da 94 \u20ac nel 2024 a 39,44 \u20ac nel 2025<\/strong>, sullo stesso account.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due: il 6% \u00e8 una nostra media su settori locali, non un dato medico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su un account sanitario nuovo va verificato dopo 60 giorni, e il conto va rifatto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/statistiche-google-ads\/\">le statistiche Google Ads 2026<\/a> per confrontare CPC e tassi di conversione per settore.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Il tuo costo per prenotazione \u00e8 sotto il valore di una visita?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Con \"tricologi milano\" a 8,09 \u20ac al clic una prenotazione costa 135 \u20ac, con \"poliambulatorio vicino a me\" a 0,72 \u20ac ne costa una frazione. Se non sai dove sta il tuo account in questa forbice, rifacciamo il calcolo insieme sui tuoi CPC e sulle tue prestazioni.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli errori che troviamo negli account medici (sei, sempre gli stessi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori pi\u00f9 frequenti negli account Google Ads di studi e cliniche sono sei, e il pi\u00f9 grave \u00e8 il remarketing su pagine di patologia, prima causa di sospensione. Gli altri sprecano budget senza far rumore.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Remarketing su pagine di patologia o prestazione.<\/strong> Viola la norma sulla pubblicit\u00e0 personalizzata ed \u00e8 la causa pi\u00f9 comune di sospensione.<\/li>\n\n\n<li><strong>Keyword di sintomi e patologie.<\/strong> \"Dolore al petto\", \"macchie sulla pelle\": costano <strong>0,2-0,5 \u20ac<\/strong> e portano lettori, non pazienti. Santagostino e Humanitas le presidiano in organico con l'enciclopedia, e senza annunci.<\/li>\n\n\n<li><strong>Home page come landing.<\/strong> Il paziente cerca una prestazione e atterra su un elenco di reparti.<\/li>\n\n\n<li><strong>Conversioni tecniche importate.<\/strong> Scroll, tempo sulla pagina, clic sul menu contati come prenotazioni: l'algoritmo ottimizza sui clic sbagliati.<\/li>\n\n\n<li><strong>Annunci attivi quando il centralino \u00e8 chiuso.<\/strong> La chiamata \u00e8 la conversione principale da mobile; senza pianificazione oraria <strong>met\u00e0 del budget finisce in segreteria<\/strong>.<\/li>\n\n\n<li><strong>Toni promozionali negli annunci.<\/strong> \"Miglior\", \"sconto\", \"promozione\": <strong>non li ferma Google, li ferma l'Ordine<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un'osservazione, con cautela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel database DataForSEO nessuno dei tre grandi gruppi ha keyword a pagamento, e nelle due SERP non c'erano annunci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Forse fanno campagne che non si vedono?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pu\u00f2 darsi: campagne locali che un crawler nazionale non intercetta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma per un centro con due sedi il dato dice una cosa chiara: <strong>oggi gli annunci su \"prestazione + citt\u00e0\" hanno poca concorrenza<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads o SEO per uno studio medico? (dalla seconda settimana contro tre-sei mesi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads porta prenotazioni dalla seconda settimana e si spegne quando si stacca il budget; la SEO impiega tre-sei mesi sulle pagine prestazione, ma poi lavora senza costo per clic. La strada sensata \u00e8 partire con entrambi, nello stesso trimestre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'ordine che seguiamo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>la campagna Search sulle dieci prestazioni pi\u00f9 richieste parte subito<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li><strong>nello stesso trimestre si scrivono le dieci pagine prestazione<\/strong> che fanno da landing;<\/li>\n\n\n<li>con il tempo, <strong>quelle pagine si posizionano da sole<\/strong>, e la scheda Google Business Profile e la pagina sede lavorano senza costo per clic.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Stesse pagine, due canali.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il metodo organico \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-settore-sanitario\/\">SEO per il settore sanitario<\/a>; come i due canali si sommano, in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">SEO e Google Ads insieme<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un medico pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 su Google?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec. La pubblicit\u00e0 informativa sanitaria \u00e8 ammessa dall&#039;articolo 56 del Codice di deontologia medica e dalla legge 145\/2018, purch\u00e9 contenga solo informazioni su titoli, specializzazioni, prestazioni, sedi e prezzi, senza elementi promozionali o suggestivi. Google la consente per i servizi medici; vieta farmaci con prescrizione e trattamenti non approvati.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un clic su Google Ads per uno studio medico?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dalla keyword: tra 0,72 \u20ac (&quot;poliambulatorio vicino a me&quot;) e 3,37 \u20ac (&quot;nutrizionista milano&quot;) sulle keyword con dato, con punte di 8,09 \u20ac (&quot;tricologi milano&quot;). Per molte keyword di specialit\u00e0 con citt\u00e0 Google non fornisce il CPC: si scopre dopo due settimane di campagna.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Si pu\u00f2 fare remarketing per una clinica?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec, ma solo con pubblici e messaggi generici. La norma di Google sulla salute nella pubblicit\u00e0 personalizzata vieta segmenti creati dall&#039;inserzionista per annunci collegati a condizioni di salute, trattamenti e patologie: una lista &quot;visitatori della pagina visita oncologica&quot; \u00e8 vietata, una lista &quot;visitatori della home&quot; con un annuncio sulle sedi \u00e8 ammessa.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Google Ads funziona anche per una farmacia?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: per la farmacia fisica s\u00ec, con campagne locali su servizi (autoanalisi, consegna a domicilio) e parafarmaco. La vendita online di farmaci senza ricetta richiede la certificazione Google e l&#039;iscrizione all&#039;elenco del Ministero della Salute; i farmaci con prescrizione non si pubblicizzano.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto budget serve per partire con Google Ads in uno studio medico?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal CPC delle prestazioni, ma il minimo sensato \u00e8 15 \u20ac al giorno per sede, circa 450 \u20ac al mese: con un CPC medio di 1,50 \u20ac e un tasso di conversione del 6% sono circa 18 prenotazioni al mese. Sotto quella cifra i clic sono troppo pochi perch\u00e9 l&#039;algoritmo impari.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire (con 15 \u20ac al giorno e 60 giorni)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non Performance Max, ma una Search locale con raggio e opzione \"presenza\".<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non 800 \"conversioni\", ma prenotazioni e chiamate vere.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non la home, ma la pagina della prestazione, con prezzo totale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non 5 \u20ac al giorno, ma almeno 15, per 60 giorni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adesso, due cose concrete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Se hai gi\u00e0 un account:<\/strong> apri il report delle conversioni e conta quante sono prenotazioni o chiamate vere. <strong>Se sono meno della met\u00e0, il primo lavoro \u00e8 il tracciamento, non le keyword.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Se parti da zero:<\/strong> scegli le tre prestazioni con il margine pi\u00f9 alto e la sede pi\u00f9 comoda da raggiungere, scrivi le tre pagine e lancia una sola campagna Search con <strong>15 \u20ac al giorno per 60 giorni<\/strong>. Il costo per prenotazione, calcolato su quei dati, ti dice se e quanto allargare.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi che guardiamo l'account prima di spendere altro, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">prenota una consulenza strategica<\/a>: la prima cosa che controlliamo sono le conversioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Alla prossima!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cosa permette Google di pubblicizzare in sanit\u00e0, quali campagne funzionano per un poliambulatorio, i CPC misurati e il calcolo del budget minimo per prenotazione.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55,76],"tags":[],"class_list":["post-11133","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads","category-industrie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - 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