{"id":11133,"date":"2026-09-10T06:00:08","date_gmt":"2026-09-10T06:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-studi-medici\/"},"modified":"2026-09-10T06:00:08","modified_gmt":"2026-09-10T06:00:08","slug":"google-ads-studi-medici","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-studi-medici\/","title":{"rendered":"Google Ads per studi medici e cliniche: campagne, policy e budget"},"content":{"rendered":"\n

Sulle SERP di “visita cardiologica milano” e “poliambulatorio roma”, il 9 settembre 2026, il crawler non ha trovato nemmeno un annuncio. E nel database DataForSEO Humanitas, Santagostino e CDI, i tre siti sanitari pi\u00f9 visibili in Italia, hanno zero keyword a pagamento. Per uno studio medico \u00e8 una notizia buona: la concorrenza sugli annunci \u00e8 bassa e i clic costano tra 0,72 e 3,37 \u20ac sulle keyword con dato.<\/p>\n\n\n\n

Google Ads per uno studio medico, un poliambulatorio o una clinica funziona con campagne Search locali su “prestazione + citt\u00e0” e “vicino a me”, annunci scritti nei limiti della pubblicit\u00e0 sanitaria, una pagina prestazione come landing e il tracciamento di prenotazioni e chiamate.<\/strong> Le regole che cambiano rispetto a un account normale sono due: le norme Google sui contenuti sanitari, che vietano il remarketing su condizioni di salute, e la legge italiana, che vieta i toni promozionali.<\/p>\n\n\n\n

Questo articolo \u00e8 la parte a pagamento; la parte organica \u00e8 in SEO per il settore sanitario<\/a>. Dentisti e psicologi hanno vincoli e CPC diversi: Google Ads per dentisti<\/a> e Google Ads per psicologi<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Cosa permette Google di pubblicizzare in sanit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n

Due norme di Google, da leggere prima di aprire l’account.<\/p>\n\n\n\n

La prima \u00e8 la norma su Servizi sanitari e medicinali<\/a>. Visite, esami e servizi di un centro medico si possono pubblicizzare. Non si possono pubblicizzare farmaci con obbligo di prescrizione, farmacie online senza la certificazione di Google (che per diversi Paesi UE richiede la registrazione presso l’autorit\u00e0 nazionale) e trattamenti sperimentali o non approvati. Una clinica che scrive nell’annuncio il nome di un farmaco, anche solo per descrivere una terapia, rischia la disapprovazione.<\/p>\n\n\n\n

La seconda \u00e8 la norma sulla salute nella pubblicit\u00e0 personalizzata<\/a>. La salute \u00e8 una categoria di interesse sensibile: non si possono usare segmenti di pubblico creati dall’inserzionista (Customer Match, liste di remarketing dal sito, segmenti simili) per annunci legati a condizioni fisiche o mentali, patologie, salute sessuale, malattie croniche. Gli esempi che Google fa sono trattamenti per diabete e artrite, consulenze per depressione e ansia, dispositivi CPAP. Restano usabili i segmenti predefiniti di Google (in-market, affinit\u00e0, dati demografici, localit\u00e0), perch\u00e9 escludono gli indicatori sensibili in automatico.<\/p>\n\n\n\n

In pratica: niente remarketing<\/a> su chi ha visitato la pagina “visita oncologica”. \u00c8 l’errore che troviamo pi\u00f9 spesso negli account medici che ereditiamo. In sanit\u00e0 il remarketing si limita a pubblici generici (visitatori della home o della pagina sedi) e a messaggi generici.<\/p>\n\n\n\n

A queste si aggiunge la legge italiana: l’articolo 56 del Codice di deontologia medica<\/a> e l’articolo 1, comma 525, della legge 145\/2018<\/a>, che ammette nelle comunicazioni sanitarie solo informazioni funzionali alla sicurezza dei trattamenti, “escluso qualsiasi elemento di carattere promozionale o suggestivo”. Google non lo controlla; l’Ordine s\u00ec, e segnala ad AGCOM.<\/p>\n\n\n\n

Quale campagna: Search locale, non Performance Max<\/h2>\n\n\n\n

Per uno studio con una o poche sedi la campagna giusta \u00e8 una Search con targeting geografico a raggio (10-15 km dalla sede in citt\u00e0, 25-30 in provincia) e opzione “presenza” e non “presenza o interesse”, altrimenti si pagano clic di chi cerca “cardiologo milano” da Palermo. Una campagna per sede, se le sedi sono in citt\u00e0 diverse.<\/p>\n\n\n\n

Performance Max non \u00e8 il punto di partenza. Senza uno storico di conversioni vere l’algoritmo ottimizza su quello che trova, e in un account medico nuovo trova clic, non prenotazioni. Ha senso dopo tre-sei mesi, con almeno 30 conversioni al mese registrate bene e la scheda Google Business Profile collegata, per coprire Maps e Display con gli stessi asset. Il caso Contesini<\/a>, due sportelli in provincia di Mantova, combina Search locale e Performance Max: 299 lead in sette mesi a 7,20 \u20ac di costo per conversione, il 68% diventati opportunit\u00e0. Non \u00e8 sanit\u00e0, ma la struttura (sportello fisico, clientela in un raggio di 30 km) \u00e8 la stessa di un poliambulatorio.<\/p>\n\n\n\n

In Ticino lo schema \u00e8 lo stesso, con il raggio disegnato sul Cantone e la lingua impostata anche su tedesco e francese, per chi cerca da Zurigo una struttura a Lugano.<\/p>\n\n\n\n

Approfondimento consigliato: quando ha senso fare Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Keyword: prestazione + citt\u00e0, “vicino a me”, e il problema del planner<\/h2>\n\n\n\n

Un gruppo di annunci per prestazione (visita cardiologica, ecografia, visita dermatologica) e uno per specialit\u00e0 (cardiologo, dermatologo), ciascuno con le varianti citt\u00e0 e “vicino a me”. Corrispondenza a frase per le prestazioni, esatta per le poche keyword ad alto CPC. Niente corrispondenza generica nelle prime settimane: in sanit\u00e0 porta ricerche di sintomi e patologie, che costano poco ma non prenotano.<\/p>\n\n\n\n

Il problema \u00e8 che il keyword planner in questo settore \u00e8 cieco. Su 48 keyword di prestazione e specialit\u00e0 con citt\u00e0 che abbiamo interrogato (“cardiologo milano”, “dermatologo roma”, “ortopedico milano”, “poliambulatorio roma”), solo 11 hanno volume e CPC; 37 restituiscono il campo vuoto. Non vuol dire che nessuno le cerchi: la SERP di “visita cardiologica milano” ha nove risultati organici e un AI Overview. Si pianifica con le keyword affini che hanno un dato, e dopo due settimane il report dei termini di ricerca dice la verit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

\n
Keyword<\/th>Ricerche\/mese<\/th>CPC medio<\/th>Offerta per la parte alta della pagina<\/th><\/tr><\/thead>
oculistica vicino a me<\/td>8.100<\/td>1,12 \u20ac<\/td>n.d.<\/td><\/tr>\n
tricologo vicino a me<\/td>4.400<\/td>2,52 \u20ac<\/td>n.d.<\/td><\/tr>\n
poliambulatorio vicino a me<\/td>3.600<\/td>0,72 \u20ac<\/td>0,32-1,48 \u20ac<\/td><\/tr>\n
nutrizionista milano<\/td>2.900<\/td>3,37 \u20ac<\/td>0,81-3,84 \u20ac<\/td><\/tr>\n
medico vicino a me<\/td>1.600<\/td>1,26 \u20ac<\/td>0,61-1,87 \u20ac<\/td><\/tr>\n
tricologi milano<\/td>1.600<\/td>8,09 \u20ac<\/td>n.d.<\/td><\/tr>\n
visita dermatologo milano<\/td>1.000<\/td>1,59 \u20ac<\/td>n.d.<\/td><\/tr>\n
prenotare visita medica online<\/td>480<\/td>1,63 \u20ac<\/td>0,53-1,99 \u20ac<\/td><\/tr>\n
medico sportivo milano<\/td>390<\/td>1,90 \u20ac<\/td>0,42-2,36 \u20ac<\/td><\/tr>\n
certificato medico sportivo milano<\/td>170<\/td>0,89 \u20ac<\/td>0,37-0,96 \u20ac<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table>
Fonte: DataForSEO, dati Google Ads Italia, settembre 2026. “Offerta per la parte alta della pagina”: intervallo tra low e high top of page bid.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Per confronto, “dentista milano” ha CPC 3,98 \u20ac e “psicologa per coppie” 8,38 \u20ac. Le keyword mediche generiche stanno sotto: il CPC medio delle 100 keyword pi\u00f9 trafficate di Santagostino \u00e8 0,41 \u20ac, di Humanitas 0,53 \u20ac, di CDI 1,03 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

Le negative vanno messe dal primo giorno, perch\u00e9 in sanit\u00e0 le ricerche parassite sono molte: “SSN”, “ticket”, “ASL”, “ospedale”, “gratis”, “convenzionato” (se non lo sei), “lavoro”, “concorso”, “corso”, “stipendio”, “cosa fa”, “sintomi”, “cura”, “rimedi”. Nelle ricerche correlate di “visita cardiologica milano” compaiono “visita cardiologica Milano SSN” e “visita cardiologica con ECG SSN Milano”: un centro privato che non le esclude paga clic di chi vuole il servizio pubblico.<\/p>\n\n\n\n

Approfondimento consigliato: come fare keyword research<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Annunci: cosa scrivere senza violare la legge 145\/2018<\/h2>\n\n\n\n

Un annuncio Google ha 15 titoli da 30 caratteri e 4 descrizioni da 90. In sanit\u00e0 li si riempie con informazioni, non con promesse. Funziona: “Visita cardiologica con ECG”, “Referto in giornata”, “Sede in via X, Milano”, “Prenotazione online”, “120 euro, costo complessivo”, “Dott.ssa Rossi, specialista in cardiologia”. Non funziona, e viola il comma 525: “Il miglior cardiologo di Milano”, “Prezzi imbattibili”, “Promozione settembre”, “Risultati garantiti”, “Sconto 20% sulla prima visita”.<\/p>\n\n\n\n

Il prezzo si pu\u00f2 scrivere, e negli annunci medici conviene: tre People also ask su quattro su “visita cardiologica milano” chiedono quanto costa. Deve essere il costo totale per il paziente, non una base a cui si aggiungono voci.<\/p>\n\n\n\n

Gli asset che pesano di pi\u00f9 in un account medico locale sono quattro. L’asset di chiamata, con il numero del centralino e la pianificazione sugli orari in cui qualcuno risponde: un annuncio con telefono attivo alle 22 paga clic che finiscono in segreteria. L’asset di localit\u00e0, collegato alla scheda Google Business Profile, che aggiunge indirizzo e distanza. I sitelink verso “Prenota”, “Sedi e orari”, “Prestazioni e prezzi”, “I nostri medici”. I callout per le informazioni pratiche: “Parcheggio interno”, “Referti online”, “Convenzioni con fondi sanitari”.<\/p>\n\n\n\n

Sui concorrenti: nel dentale una catena compra il brand dei concorrenti come keyword. Google lo permette, ma un annuncio che compare per il nome di un altro centro \u00e8 pubblicit\u00e0 comparativa nel senso dell’articolo 56. Sugli account medici non lo facciamo.<\/p>\n\n\n\n

Landing page: la pagina prestazione, non la home<\/h2>\n\n\n\n

La landing di “visita cardiologica milano” \u00e8 la pagina della visita cardiologica, con le stesse informazioni dell’annuncio: cosa comprende, durata, prezzo, sede, medico, come si prenota. Sopra la piega due modi per prenotare: il telefono cliccabile e un form da tre campi (nome, telefono, prestazione). La home page come landing \u00e8 l’errore pi\u00f9 frequente e il pi\u00f9 costoso, perch\u00e9 il paziente atterra su un elenco di specialit\u00e0 e se ne va.<\/p>\n\n\n\n

Il form non deve chiedere il motivo della visita n\u00e9 sintomi. Non serve a prenotare, ed \u00e8 un dato sanitario che finisce in un CRM e in Google Ads. Prestazione e orario preferito bastano; il resto lo chiede la segreteria al telefono.<\/p>\n\n\n\n

Se l’agenda \u00e8 su MioDottore o Doctolib, il bottone “Prenota” pu\u00f2 puntare l\u00ec, ma il clic va tracciato come conversione prima che l’utente esca dal sito.<\/p>\n\n\n\n

Approfondimento consigliato: perch\u00e9 un sito non converte<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Tracciamento: prenotazioni e chiamate, senza dati sanitari<\/h2>\n\n\n\n

Le conversioni di uno studio medico sono tre: invio del form di prenotazione, chiamata dall’annuncio o dal sito (con durata minima di 30-60 secondi, per escludere i numeri sbagliati), clic verso l’agenda esterna. Nient’altro. Il tempo sulla pagina, lo scroll, il clic sul menu non sono conversioni, e se vengono importati come tali la campagna ottimizza sul nulla.<\/p>\n\n\n\n

Lo diciamo perch\u00e9 lo vediamo in quasi tutti gli account che ereditiamo, non solo in sanit\u00e0. Valore Solare<\/a> aveva 15.267 “conversioni” in un mese a fronte di 5.467 clic: erano eventi tecnici. Sunscape<\/a> nel 2024 contava 1.487 conversioni a 0,61 \u20ac l’una, nessuna delle quali era una richiesta. Un account medico con 800 “conversioni” al mese e 12 prenotazioni vere non \u00e8 un’eccezione.<\/p>\n\n\n\n

I nomi degli eventi vanno tenuti generici: “prenotazione”, “chiamata”, non “prenotazione_visita_oncologica”. Un evento con la prestazione nel nome, collegato a un identificativo utente, \u00e8 un dato sanitario trasferito a Google. Lo stesso vale per il caricamento di liste clienti: in sanit\u00e0 non si fa.<\/p>\n\n\n\n

Approfondimento consigliato: come impostare Google Analytics<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quanto budget serve: il calcolo dai CPC reali<\/h2>\n\n\n\n

Il conto si fa con tre numeri: CPC, tasso di conversione della landing, valore di una prenotazione. I CPC li abbiamo sopra. Il tasso di conversione di una pagina prestazione ben fatta, con telefono e form, nei progetti locali che seguiamo sta tra il 5 e il 10%; usiamo il 6% per prudenza.<\/p>\n\n\n\n

Con un CPC medio di 1,50 \u20ac (la media tra “poliambulatorio vicino a me” a 0,72 \u20ac e “visita dermatologo milano” a 1,59 \u20ac, con qualche keyword pi\u00f9 cara) e un tasso del 6%, una prenotazione costa 25 \u20ac. Con “nutrizionista milano” a 3,37 \u20ac costa 56 \u20ac. Con “tricologi milano” a 8,09 \u20ac costa 135 \u20ac, e ha senso solo se il valore della prima visita e delle successive lo copre.<\/p>\n\n\n\n

\n
Scenario<\/th>CPC<\/th>Tasso di conversione<\/th>Costo per prenotazione<\/th>Budget mensile<\/th>Prenotazioni attese<\/th><\/tr><\/thead>
Poliambulatorio, prestazioni generiche<\/td>1,50 \u20ac<\/td>6%<\/td>25 \u20ac<\/td>450 \u20ac<\/td>18<\/td><\/tr>\n
Specialit\u00e0 privata (nutrizione)<\/td>3,37 \u20ac<\/td>6%<\/td>56 \u20ac<\/td>900 \u20ac<\/td>16<\/td><\/tr>\n
Specialit\u00e0 ad alto CPC (tricologia)<\/td>8,09 \u20ac<\/td>6%<\/td>135 \u20ac<\/td>1.500 \u20ac<\/td>11<\/td><\/tr>\n<\/tbody><\/table>
Calcolo Visilay su CPC DataForSEO (Google Ads Italia, settembre 2026). Il tasso di conversione \u00e8 un’ipotesi prudente; il primo mese costa di pi\u00f9.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Il budget minimo sensato per una sede \u00e8 quindi 15 \u20ac\/giorno, 450 \u20ac al mese: sotto, i clic al giorno sono cos\u00ec pochi che l’algoritmo non impara e i dati non si leggono. Chi propone 5 \u20ac al giorno su una campagna medica vender\u00e0 un report con 3 clic al giorno e nessuna decisione possibile.<\/p>\n\n\n\n

Due avvertenze. Il primo mese costa il doppio: su Valore Solare la prima mensilit\u00e0 ha prodotto 9 richieste a 212 \u20ac l’una, e a regime il costo per richiesta \u00e8 sceso a 70,78 \u20ac. Su Macropix<\/a> \u00e8 passato da 94 \u20ac nel 2024 a 39,44 \u20ac nel 2025 sullo stesso account. E il 6% \u00e8 una nostra media su settori locali, non un dato medico: su un account sanitario nuovo va verificato dopo 60 giorni e il conto rifatto.<\/p>\n\n\n\n

Approfondimento consigliato: le statistiche Google Ads 2026<\/a> per confrontare CPC e tassi di conversione per settore.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Gli errori che troviamo negli account medici<\/h2>\n\n\n\n
    \n
  1. Remarketing su pagine di patologia o prestazione.<\/strong> Viola la norma sulla pubblicit\u00e0 personalizzata ed \u00e8 la causa pi\u00f9 comune di sospensione.<\/li>\n
  2. Keyword di sintomi e patologie.<\/strong> “Dolore al petto”, “macchie sulla pelle”: costano 0,2-0,5 \u20ac e portano lettori, non pazienti. Santagostino e Humanitas le presidiano in organico con l’enciclopedia, e senza annunci.<\/li>\n
  3. Home page come landing.<\/strong> Il paziente cerca una prestazione e atterra su un elenco di reparti.<\/li>\n
  4. Conversioni tecniche importate.<\/strong> Scroll, tempo sulla pagina, clic sul menu contati come prenotazioni: l’algoritmo ottimizza sui clic sbagliati.<\/li>\n
  5. Annunci attivi quando il centralino \u00e8 chiuso.<\/strong> La chiamata \u00e8 la conversione principale da mobile; senza pianificazione oraria met\u00e0 del budget finisce in segreteria.<\/li>\n
  6. Toni promozionali negli annunci.<\/strong> “Miglior”, “sconto”, “promozione”: non li ferma Google, li ferma l’Ordine.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Un’osservazione con cautela: nel database DataForSEO nessuno dei tre grandi gruppi ha keyword a pagamento e nelle due SERP non c’erano annunci. Pu\u00f2 darsi che facciano campagne locali che un crawler nazionale non intercetta. Ma per un centro con due sedi il dato dice che gli annunci su “prestazione + citt\u00e0” hanno oggi poca concorrenza.<\/p>\n\n\n\n

    Google Ads o SEO per uno studio medico?<\/h2>\n\n\n\n

    Google Ads porta prenotazioni dalla seconda settimana e si spegne quando si stacca il budget. La SEO impiega tre-sei mesi sulle pagine prestazione, ma la scheda Google Business Profile e la pagina sede lavorano senza costo per clic. L’ordine che seguiamo: la campagna Search sulle dieci prestazioni pi\u00f9 richieste parte subito, e nello stesso trimestre si scrivono le dieci pagine prestazione che fanno da landing e, con il tempo, si posizionano da sole. Il metodo organico \u00e8 in SEO per il settore sanitario<\/a>; come i due canali si sommano, in SEO e Google Ads insieme<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    Domande frequenti<\/h2>\n\n\n\n

    Un medico pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 su Google?<\/h3>\n\n\n\n

    S\u00ec. La pubblicit\u00e0 informativa sanitaria \u00e8 ammessa dall’articolo 56 del Codice di deontologia medica e dalla legge 145\/2018, purch\u00e9 contenga solo informazioni su titoli, specializzazioni, prestazioni, sedi e prezzi, senza elementi promozionali o suggestivi. Google la consente per i servizi medici; vieta farmaci con prescrizione e trattamenti non approvati.<\/p>\n\n\n\n

    Quanto costa un clic su Google Ads per uno studio medico?<\/h3>\n\n\n\n

    Tra 0,72 \u20ac (“poliambulatorio vicino a me”) e 3,37 \u20ac (“nutrizionista milano”) sulle keyword con dato, con punte di 8,09 \u20ac (“tricologi milano”). Per molte keyword di specialit\u00e0 con citt\u00e0 Google non fornisce il CPC: si scopre dopo due settimane di campagna.<\/p>\n\n\n\n

    Si pu\u00f2 fare remarketing per una clinica?<\/h3>\n\n\n\n

    Solo con pubblici e messaggi generici. La norma di Google sulla salute nella pubblicit\u00e0 personalizzata vieta segmenti creati dall’inserzionista per annunci collegati a condizioni di salute, trattamenti e patologie. Una lista “visitatori della pagina visita oncologica” \u00e8 vietata; una lista “visitatori della home” con un annuncio sulle sedi \u00e8 ammessa.<\/p>\n\n\n\n

    Google Ads funziona anche per una farmacia?<\/h3>\n\n\n\n

    Per la farmacia fisica s\u00ec, con campagne locali su servizi (autoanalisi, consegna a domicilio) e parafarmaco. La vendita online di farmaci senza ricetta richiede la certificazione Google e l’iscrizione all’elenco del Ministero della Salute; i farmaci con prescrizione non si pubblicizzano.<\/p>\n\n\n\n

    Da dove partire<\/h2>\n\n\n\n

    Se hai gi\u00e0 un account, apri il report delle conversioni e conta quante sono prenotazioni o chiamate vere: se sono meno della met\u00e0, il primo lavoro \u00e8 il tracciamento, non le keyword. Se parti da zero, scegli le tre prestazioni con il margine pi\u00f9 alto e la sede pi\u00f9 comoda da raggiungere, scrivi le tre pagine, e lancia una sola campagna Search con 15 \u20ac al giorno per 60 giorni. Il conto del costo per prenotazione, fatto su quei dati, dice se e quanto allargare.<\/p>\n\n\n\n

    Se vuoi che guardiamo l’account prima di spendere altro, scrivici<\/a>: la prima cosa che controlliamo sono le conversioni.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Cosa permette Google di pubblicizzare in sanit\u00e0, quali campagne funzionano per un poliambulatorio, i CPC misurati e il calcolo del budget minimo per prenotazione.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55,76],"tags":[],"class_list":["post-11133","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads","category-industrie"],"yoast_head":"\nGoogle Ads per studi medici e cliniche | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Google Ads per uno studio medico o un poliambulatorio: policy sanitarie, campagne locali, keyword e CPC reali, landing, tracciamento e budget minimo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-studi-medici\/\" 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