{"id":11123,"date":"2026-09-10T05:54:07","date_gmt":"2026-09-10T05:54:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-ecommerce\/"},"modified":"2026-10-28T15:18:50","modified_gmt":"2026-10-28T15:18:50","slug":"google-ads-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-ecommerce\/","title":{"rendered":"Google Ads per ecommerce: Shopping, Performance Max e budget minimo (con i CPC misurati)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Google Ads per ecommerce significa, per circa l'80% del budget, campagne Shopping e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/performance-max\/\">Performance Max<\/a> sul catalogo: annunci con foto, prezzo e nome del prodotto, alimentati da un feed Merchant Center e guidati da un ROAS target calcolato sul margine.<\/strong> La Search con parole chiave resta per il brand e per poche categorie ad alto valore; su questo schema un negozio Shopify come Scovaventi ha trasformato 20.000 \u20ac di budget in 77.000 \u20ac di vendite in un anno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Semplice, vero?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi apri un account ecommerce ereditato e trovi sempre le stesse cose:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>una Performance Max che compra le ricerche del tuo nome e si prende il merito delle vendite;<\/li>\n\n\n<li>titoli del feed copiati dal gestionale, tipo \"ART. 4471 PERLE 19\";<\/li>\n\n\n<li>l'aggiunta al carrello conteggiata come vendita.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nella maggior parte degli account che ereditiamo il tracciamento delle vendite \u00e8 sbagliato.<\/strong> E le offerte automatiche ottimizzano sul nulla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 dovresti fidarti di noi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per i numeri di due negozi online che seguiamo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/scovaventi\/\">Scovaventi<\/a>, azienda agroalimentare, aveva un negozio online con traffico ma senza vendite. Nuovo store su Shopify, Google Shopping pi\u00f9 Facebook e Instagram, GA4 dal primo giorno: <strong>77.000 \u20ac di vendite in un anno con 20.000 \u20ac di budget<\/strong>, carrello medio <strong>190 \u20ac<\/strong>. Circa <strong>49 \u20ac per ordine<\/strong>, <strong>3,85 \u20ac di vendite per euro speso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/bosatta\/\">Bosatta<\/a> vende ricambi per Vespa e Piaggio in Italia, Spagna, Francia e Germania. Con <strong>65.000 \u20ac di budget<\/strong> ha fatto <strong>240.000 \u20ac di vendite<\/strong> e raccolto <strong>127 richieste da rivenditori e officine<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>quale campagna scegliere<\/strong> e perch\u00e9 il feed pesa pi\u00f9 delle offerte;<\/li>\n\n\n<li><strong>come dividere l'account per margine<\/strong>, con i conti di Scovaventi;<\/li>\n\n\n<li><strong>i CPC misurati<\/strong> su vino e cosmetici e il budget minimo che ne deriva;<\/li>\n\n\n<li><strong>gli errori che troviamo<\/strong> negli account che prendiamo in mano.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 l'articolo gemello della guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-ecommerce\/\">SEO per ecommerce<\/a>; il servizio \u00e8 descritto nella pagina <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">Google Ads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dalla scelta della campagna.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quale campagna scegliere: Shopping, Performance Max o Search? (su \"vino online\" gli annunci testuali sono zero)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Per un ecommerce la domanda sta nel blocco prodotti con foto e prezzo, e ci arrivi con Shopping standard e Performance Max.<\/strong> La Search testuale viene dopo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il 9 settembre 2026 abbiamo letto le SERP (pagine dei risultati) desktop di \"vino online\" (<strong>2.900 ricerche al mese<\/strong>) e \"cosmetici naturali online\" su Google Italia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quanti annunci testuali?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Zero.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il blocco \"Prodotti pi\u00f9 popolari\" s\u00ec: <strong>8 schede per il vino, 16 per i cosmetici<\/strong>, con Amazon, Negozio del vino, Vino.com, Moodique, drinkshoponline.com, Ecco Verde, Iamnatural, NaturaS\u00ec, Macrolibrarsi e Trovaprezzi (dati DataForSEO).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le alimenta <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-merchant-center\/\">Google Merchant Center<\/a>, e le campagne per entrarci sono due:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Shopping standard.<\/strong> Tu decidi gruppi di prodotti, offerte e negative; Google decide su quali ricerche mostrare ogni scheda. Controllabile, pi\u00f9 lenta a scalare.<\/li>\n\n\n<li><strong>Performance Max.<\/strong> Una campagna che usa il feed pi\u00f9 testi, immagini e video su Shopping, Search, YouTube, Display, Gmail e Discover, ottimizzata su un ROAS target (il ritorno sulla spesa pubblicitaria). <strong>Scala di pi\u00f9, spiega meno.<\/strong> Dal 2023 permette di escludere il brand e dal 2025 di aggiungere negative di campagna: usale entrambe.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi basta una Performance Max e via?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>NO.<\/strong> \u00c8 la credenza pi\u00f9 diffusa, e nei nostri account non regge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Senza esclusione del brand, PMax compra le ricerche del tuo nome, che avresti avuto gratis dall'organico, e <strong>riporta un ROAS gonfiato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su un negozio nuovo partiamo con <strong>Shopping standard e una Search sul brand<\/strong>, e passiamo a Performance Max quando il feed \u00e8 pulito e il tracciamento conta <strong>almeno 30 ordini al mese<\/strong>. Sulle categorie ad alto valore (\"champagne online\", 210 ricerche, <strong>CPC 3,74 \u20ac<\/strong>) teniamo una Search separata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">quando ha senso fare Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 il feed Merchant Center pesa pi\u00f9 delle offerte (5.400 ricerche perse per un titolo)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nelle campagne Shopping non scegli le parole chiave: Google le ricava dal feed.<\/strong> Il feed \u00e8 la keyword research di Shopping.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Titolo \"Perl\u00e9 2019\": la scheda <strong>non uscir\u00e0 mai<\/strong> su \"ferrari perle\", che fa <strong>5.400 ricerche al mese<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Titolo \"Ferrari Perl\u00e9 Trento DOC 2019 75 cl\": s\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stesso vino, <strong>visibilit\u00e0 opposta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cinque campi decidono quasi tutto:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il titolo<\/strong>, con marca, prodotto, attributo cercato e formato nei primi 70 caratteri.<\/li>\n\n\n<li><strong>Il GTIN<\/strong> (il codice EAN), senza il quale Google fatica ad abbinare la scheda ai prodotti che conosce.<\/li>\n\n\n<li><strong>La categoria Google e il product_type<\/strong>, che PMax usa per raggruppare.<\/li>\n\n\n<li><strong>Prezzo e disponibilit\u00e0 sincronizzati<\/strong> con il negozio: una differenza tra scheda e pagina fa disapprovare il prodotto.<\/li>\n\n\n<li><strong>Le etichette personalizzate<\/strong> (custom_label_0-4), dove metti margine e stagionalit\u00e0. Servono nella prossima sezione.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Shopify il feed lo genera <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/app-seo-per-shopify\/\">l'app Google &amp; YouTube<\/a>. Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-per-woocommerce\/\">WooCommerce<\/a> e PrestaShop servono plugin o un feed manager (Channable, DataFeedWatch, Lengow).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi <strong>la diagnostica di Merchant Center, ogni settimana<\/strong>: con il <strong>20% dei prodotti disapprovati<\/strong> stai spendendo sull'80% del catalogo. Senza saperlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le schede gratuite arrivano dallo stesso feed e non costano nulla: attivale.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come strutturare l'account per margine, non per categoria (i conti di Scovaventi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il ROAS di pareggio \u00e8 uno diviso il margine lordo: con un margine del 40% \u00e8 2,5, con il 25% \u00e8 4, con il 60% \u00e8 1,67.<\/strong> Sotto quel valore la campagna <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-produce-profitti\/\">perde soldi<\/a>, anche se a schermo \"vende\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un solo ROAS target su tutto il catalogo tratta allo stesso modo un prodotto che rende il 60% e uno che rende il 20%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Risultato? <strong>Spinge quello che vende di pi\u00f9, non quello che guadagna di pi\u00f9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La struttura che usiamo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>tre o quattro fasce di margine<\/strong> tramite custom_label;<\/li>\n\n\n<li><strong>una campagna (o un gruppo di asset) per fascia<\/strong>, con un ROAS target diverso per ciascuna;<\/li>\n\n\n<li><strong>una campagna per i bestseller<\/strong> con budget protetto;<\/li>\n\n\n<li><strong>una \"catch all\" a priorit\u00e0 bassa<\/strong> per quello che le altre non coprono.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I conti su Scovaventi: <strong>77.000 \u20ac su 20.000 \u20ac sono un ROAS di 3,85.<\/strong> Con il carrello medio di 190 \u20ac sono circa <strong>405 ordini a 49 \u20ac l'uno<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se il margine lordo fosse del 40%, ogni ordine lascerebbe <strong>76 \u20ac di margine e 27 \u20ac netti<\/strong> dopo l'advertising.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E con un carrello pi\u00f9 piccolo?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo stesso ROAS con un carrello da 60 \u20ac lascerebbe <strong>8,40 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi: <strong>il carrello medio \u00e8 il primo numero da conoscere, prima ancora di aprire l'account.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>(Un limite del dato: non pubblichiamo il margine dei clienti, quindi il 40% \u00e8 un'ipotesi di lavoro, non il numero di Scovaventi.)<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Keyword, corrispondenze e negative nella Search di un ecommerce (dove i clic costano un decimo)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nella Search un ecommerce ha tre lavori: difendere il brand, coprire le categorie ad alto valore e prendere la coda lunga a basso costo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il brand: \"tannico\" fa <strong>27.100 ricerche al mese<\/strong>, \"bottega verde\" <strong>135.000<\/strong>, \"eprice\" <strong>49.500<\/strong>. Un concorrente pu\u00f2 comprarle. <strong>Una campagna brand con CPC da pochi centesimi le difende.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi la coda lunga, che \u00e8 la parte interessante\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dei cinque annunci di Tannico rilevati da DataForSEO, <strong>quattro sono su keyword da 90-320 ricerche<\/strong> (\"ca bolani ribolla gialla\", \"vini siciliani rossi elenco\", \"tutto vino\") con <strong>CPC tra 0,13 e 0,37 \u20ac<\/strong>. Uno atterra su una guida del blog.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cinque annunci sono un indizio, non una statistica. Ma \u00e8 chiaro: <strong>le keyword di cantina e vitigno costano un decimo delle generiche.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Keyword<\/th><th>Ricerche al mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Offerta prima pagina (bassa-alta)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>vino online<\/td><td>2.900<\/td><td>3,01 \u20ac<\/td><td>0,63-2,93 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>vendita vino online<\/td><td>1.300<\/td><td>2,32 \u20ac<\/td><td>0,66-2,75 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>enoteca online<\/td><td>880<\/td><td>1,72 \u20ac<\/td><td>0,47-1,87 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>comprare vino online<\/td><td>260<\/td><td>2,92 \u20ac<\/td><td>0,73-2,92 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>champagne online<\/td><td>210<\/td><td>3,74 \u20ac<\/td><td>0,69-3,11 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>cosmetici naturali<\/td><td>590<\/td><td>1,00 \u20ac<\/td><td>0,42-1,26 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>cosmetici bio online<\/td><td>30<\/td><td>0,66 \u20ac<\/td><td>0,27-1,04 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>ca bolani ribolla gialla (annuncio Tannico)<\/td><td>320<\/td><td>0,14 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: DataForSEO, Google Italia, settembre 2026. Volumi medi mensili; \"vino online\" sale a 6.600 a dicembre.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Corrispondenze: <strong>frase<\/strong> per le categorie, <strong>esatta<\/strong> per il brand, <strong>generica<\/strong> solo con ROAS target e almeno 30 conversioni al mese. Altrimenti compra tutto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E le negative?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il primo giorno.<\/strong> Non il terzo mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"gratis\", \"ricetta\", \"usato\", \"come fare\", \"lavoro\", i nomi dei marketplace. E per il vino le ricette di cocktail: <strong>\"moscow mule\" fa 60.500 ricerche al mese e non compra bottiglie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi il report dei termini di ricerca ogni settimana, per il primo mese.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/long-vs-short-tail-keyword\/\">long tail e short tail, quale conviene<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Su quale pagina far atterrare gli annunci (e la domanda \"\u00e8 affidabile?\" che Google mette in SERP)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Shopping e Performance Max atterrano sulla scheda prodotto, senza alternative; la Search di categoria atterra sulla categoria, mai sulla home.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La scheda prodotto deve avere sopra la piega <strong>prezzo, costo e tempi di spedizione<\/strong>, disponibilit\u00e0 delle varianti, recensioni e un pulsante di acquisto che <strong>funzioni da mobile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi c'\u00e8 la fiducia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella SERP di \"vino online\" una delle domande \"Le persone chiedono anche\" \u00e8: <strong>\"Vino.com \u00e8 un sito web affidabile?\"<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Anche per un nome noto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec. E chi arriva da un annuncio su un negozio sconosciuto se lo chiede con pi\u00f9 sospetto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le risposte vanno in pagina: <strong>recensioni del negozio<\/strong> (Trustpilot, Feedaty, Google), pagina resi, partita IVA nel footer, pagamenti riconoscibili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il resto del ragionamento \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-landing-page\/\">landing page che convertono<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come tracciare le vendite senza contare eventi finti (15.267 \"conversioni\" su 5.467 clic)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Un ecommerce deve avere una sola conversione principale, l'acquisto, con valore dell'ordine e ID transazione; tutto il resto \u00e8 secondario.<\/strong> Il tracciamento \u00e8 il punto dove la maggior parte degli account \u00e8 rotta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due numeri da progetti nostri, fuori dall'ecommerce ma identici nel meccanismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando abbiamo preso in mano <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a>, l'account contava <strong>15.267 \"conversioni\" in un mese a fronte di 5.467 clic<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Pi\u00f9 conversioni che clic?<\/em> Esatto: <strong>erano tutti eventi tecnici.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a> nel 2024: <strong>1.487 conversioni a 0,61 \u20ac l'una<\/strong>. Stesso problema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le offerte automatiche ottimizzavano sul rumore.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La regola: <strong>l'acquisto come unica conversione principale<\/strong>, con ID transazione contro i doppi conteggi; <strong>carrello e checkout come secondarie<\/strong>, che si vedono ma non guidano le offerte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi tre cose obbligatorie nel 2026:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>le conversioni avanzate<\/strong>, che inviano l'email hashata dell'acquirente e recuperano gli ordini che i cookie perdono;<\/li>\n\n\n<li><strong>il Consent Mode v2<\/strong>, richiesto in Europa da marzo 2024;<\/li>\n\n\n<li><strong>una sola fonte per l'acquisto<\/strong>: il tag Google Ads o l'importazione da GA4. Non entrambe.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Shopify l'app Google &amp; YouTube imposta tutto in un passaggio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verificala comunque con un ordine di prova. <strong>Troviamo spesso l'acquisto conteggiato due volte<\/strong> da un vecchio tag rimasto nel tema.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un'ultima cosa che nessuno traccia: <strong>i resi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con il 25% di resi, <strong>il ROAS a schermo \u00e8 del 25% pi\u00f9 alto di quello vero.<\/strong> Su Bosatta, che vende ricambi, il problema quasi non esiste. Su un negozio di moda decide se la campagna guadagna o perde.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">GA4 e Google Ads, come collegarli<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Quante conversioni principali ha il tuo account?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Su Valore Solare erano 15.267 in un mese contro 5.467 clic: le offerte imparavano da eventi tecnici, non da clienti. Se nel tuo account l'acquisto non \u00e8 l'unica conversione principale, lo sistemiamo prima di toccare il budget.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e8 il budget minimo sensato per un ecommerce (da 600 a 4.500 \u20ac al mese, a seconda del canale)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il budget minimo di Google Ads per un ecommerce \u00e8 quello che serve per arrivare a 30 ordini al mese.<\/strong> Sotto quella soglia le offerte automatiche non hanno abbastanza dati: Google ne consiglia almeno 15 negli ultimi 30 giorni per il ROAS target, noi ne vogliamo il doppio prima di fidarci.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Search generica sul vino.<\/strong> CPC tra 1,72 \u20ac (\"enoteca online\") e 3,01 \u20ac (\"vino online\"). Con un tasso di conversione del 2% <strong>un ordine costa tra 86 e 150 \u20ac<\/strong>; trenta ordini, <strong>2.600-4.500 \u20ac al mese<\/strong>. Con un carrello da 60 \u20ac non regge, con uno da 190 \u20ac s\u00ec, appena.<\/li>\n\n\n<li><strong>Shopping sul catalogo.<\/strong> Le 100 keyword pi\u00f9 trafficate di Tannico hanno un CPC medio di <strong>0,41 \u20ac<\/strong>, quelle di Bottega Verde <strong>0,35 \u20ac<\/strong>. Con 0,40 \u20ac e il 2% di conversione <strong>un ordine costa 20 \u20ac<\/strong>; trenta ordini, <strong>600 \u20ac al mese<\/strong>.<\/li>\n\n\n<li><strong>Cosmetici naturali.<\/strong> CPC 0,66-1,26 \u20ac, ma \"cosmetici bio online\" fa 30 ricerche al mese e \"cosmetici naturali online\" 10. <strong>La Search non ha volume<\/strong>: il budget va su Shopping e Performance Max.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E in pratica, quanto metto?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per un negozio con carrello sopra i 60 \u20ac e margine sopra il 35% <strong>partiamo da 1.000-1.500 \u20ac al mese<\/strong>, tutto su Shopping e brand. Saliamo quando il ROAS regge per due mesi di fila.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scovaventi ha girato a <strong>circa 1.700 \u20ac al mese<\/strong> di media.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sotto i 500 \u20ac l'account non raccoglie dati<\/strong>: i mesi passano senza imparare niente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il budget non \u00e8 piatto (dicembre vale quattro volte luglio)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\"Vino online\" passa da <strong>1.600 ricerche a giugno-luglio<\/strong> a <strong>5.400 a novembre e 6.600 a dicembre<\/strong>. \"Enoteca online\" da 590 a 1.900.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il budget di novembre-dicembre deve essere <strong>tre o quattro volte quello estivo<\/strong>, e le campagne regalo si accendono a ottobre. Non a dicembre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Se vendi in pi\u00f9 paesi (un feed e una campagna per ciascuno)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bosatta vende in Italia, Spagna, Francia e Germania con <strong>un feed per paese<\/strong> in Merchant Center (lingua, valuta, spedizione locali) e <strong>una campagna per paese<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9? <strong>I ROAS dei quattro mercati non sono confrontabili.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I titoli tradotti a macchina vanno rivisti da chi conosce i termini del settore in quella lingua.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per chi vende verso la Svizzera italiana il vincolo in pi\u00f9 \u00e8 <strong>Merchant Center Svizzera, prezzi in franchi e dogana dichiarata nella pagina prodotto<\/strong>. Altrimenti il checkout ticinese si svuota: da Lugano lo vediamo da entrambi i lati del confine.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli errori che troviamo negli account ecommerce (sette, e nessuno si risolve alzando il budget)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gli errori pi\u00f9 frequenti riguardano brand, feed, ROAS target e tracciamento, non le offerte:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Performance Max senza esclusione del brand.<\/strong> Il ROAS sembra 8, ma met\u00e0 delle vendite sono di clienti che avrebbero digitato il tuo nome comunque.<\/li>\n\n\n<li><strong>Titoli del feed copiati dal gestionale.<\/strong> \"ART. 4471 PERLE 19\" non esce su nessuna ricerca.<\/li>\n\n\n<li><strong>Un solo ROAS target su tutto il catalogo.<\/strong> Spinge i prodotti a basso margine perch\u00e9 costano meno.<\/li>\n\n\n<li><strong>Aggiunta al carrello come conversione principale.<\/strong> Le offerte ottimizzano su un evento che la maggior parte degli utenti abbandona prima di pagare.<\/li>\n\n\n<li><strong>Nessuna negativa il primo mese.<\/strong> Il budget va su ricette, \"gratis\" e ricerche di lavoro.<\/li>\n\n\n<li><strong>Campagne spente il 20 dicembre perch\u00e9 \"il budget \u00e8 finito\".<\/strong> Si perde il mese con quattro volte la domanda e si riparte in apprendimento.<\/li>\n\n\n<li><strong>Resi non conteggiati.<\/strong> Il ROAS vero \u00e8 pi\u00f9 basso di quello a schermo, e in alcune categorie sotto il pareggio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E se ne ho tre o pi\u00f9?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Allora <strong>non serve pi\u00f9 budget.<\/strong> Il controllo sulla parte sito \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-converte\/\">perch\u00e9 il sito non converte<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Il tuo ROAS \u00e8 vero o gonfiato dal brand?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Una Performance Max senza esclusione del brand pu\u00f2 mostrare un ROAS di 8 mentre met\u00e0 delle vendite arriva da chi ti avrebbe cercato comunque. Guardiamo insieme feed, conversioni e brand del tuo account.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads o SEO per un ecommerce? (la risposta \u00e8: in sequenza)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Google Ads porta ordini dalla prima settimana e si ferma quando fermi il budget; l'organico su una categoria ci mette sei-dodici mesi e poi resta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tannico \u00e8 <strong>secondo su \"champagne\"<\/strong> (33.100 ricerche al mese), Bottega Verde <strong>primo su \"bagnoschiuma\"<\/strong> (12.100). Senza pagare un clic.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su Scovaventi e Bosatta il modello \u00e8 lo stesso: <strong>Shopping e Performance Max coprono il catalogo da subito, la SEO costruisce le categorie<\/strong>, e ogni categoria che entra in prima pagina \u00e8 una su cui l'anno dopo possiamo abbassare il ROAS target o spegnere la Search.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La parte organica, con l'architettura delle categorie, i filtri e le differenze tra piattaforme, \u00e8 nella guida alla <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-ecommerce\/\">SEO per ecommerce<\/a>. Per scegliere le <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/migliori-keyword-seo-ecommerce\/\">parole chiave<\/a> di categorie e prodotti c'\u00e8 una guida a parte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come si coordinano i due canali: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">come far lavorare insieme SEO e Google Ads<\/a>. Come si recupera chi ha visto un prodotto e non ha comprato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\">come fare remarketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qual \u00e8 il budget minimo per Google Ads su un ecommerce?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: \u00e8 quello che porta a 30 ordini al mese, circa 600 \u20ac su Shopping con CPC da 0,40 \u20ac e 2.600-4.500 \u20ac con la Search generica del vino. Con un carrello sopra i 60 \u20ac il punto di partenza realistico \u00e8 1.000-1.500 \u20ac al mese.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Meglio Shopping standard o Performance Max?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dalla fase: Shopping standard all&#039;inizio, mentre feed e tracciamento vengono sistemati; Performance Max da almeno 30 ordini tracciati al mese, con brand escluso e negative di campagna. Gli account maturi tengono entrambe: Shopping sui bestseller, PMax sul resto.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Google Shopping \u00e8 gratuito?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: le schede gratuite di Merchant Center compaiono nella scheda &quot;Shopping&quot; di Google e a volte nel blocco prodotti, senza costo per clic. Per avere volume servono le campagne, ma il feed \u00e8 lo stesso: le schede gratuite vanno attivate comunque.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Google Ads funziona con Shopify?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec. \u00c8 la piattaforma con meno attrito: l&#039;app Google &amp; YouTube genera il feed, sincronizza prezzi e disponibilit\u00e0 e imposta il tracciamento dell&#039;acquisto con conversioni avanzate. Scovaventi \u00e8 su Shopify.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-5\"><strong class=\"schema-faq-question\">Conviene Google Ads o Meta Ads per vendere online?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal prodotto: Google intercetta chi lo sta cercando, Meta crea domanda in chi non lo cercava. Su Scovaventi li usiamo insieme e i 77.000 \u20ac di vendite vengono da entrambi. Se il prodotto ha ricerche su Google parti da Shopping; se non ne ha, parti da Meta e usa Google per brand e remarketing.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire (due controlli che non costano budget)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non Performance Max da sola, ma Shopping e brand finch\u00e9 non hai 30 ordini al mese.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non un ROAS target unico, ma uno per fascia di margine.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non 15.267 \"conversioni\", ma una: l'acquisto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non il budget di luglio a dicembre, ma tre o quattro volte tanto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adesso, due cose concrete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno:<\/strong> apri Merchant Center e conta i prodotti disapprovati. Sopra il 10% del catalogo, stai spendendo su una vetrina a met\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due:<\/strong> in Google Ads, sezione \"Conversioni\", conta le azioni impostate come principali. Se non \u00e8 una sola, hai trovato il primo lavoro da fare (e non costa budget).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi confrontare i numeri del tuo account con quelli di questo articolo, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">prenota una consulenza strategica<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Alla prossima!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Shopping, Performance Max, feed Merchant Center, struttura per margine, tracciamento e budget minimo calcolato dai CPC misurati. Con i numeri di Scovaventi (20.000 \u20ac di budget, 77.000 \u20ac di vendite) e Bosatta (65.000 \u20ac, 240.000 \u20ac su quattro paesi).<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55,76],"tags":[],"class_list":["post-11123","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads","category-industrie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Google Ads per ecommerce: la guida operativa | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Google Ads per ecommerce: quale campagna tra Shopping e Performance Max, come impostare feed, ROAS e tracciamento, e il budget minimo dai CPC reali.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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