{"id":11114,"date":"2026-09-09T23:43:44","date_gmt":"2026-09-09T23:43:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-turismo\/"},"modified":"2026-09-29T23:26:15","modified_gmt":"2026-09-29T23:26:15","slug":"google-ads-turismo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-turismo\/","title":{"rendered":"Google Ads per il turismo: la guida per tour operator e agenzie (nessuno dei leader compra \"viaggi organizzati\")"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads per il turismo funziona quando le campagne seguono tre cose che in questo settore sono estreme: la destinazione, il periodo e la stagionalit\u00e0 della domanda. Il clic costa poco (0,5-2 \u20ac su quasi tutte le keyword misurate), ma la decisione d'acquisto dura settimane e la domanda cambia di dieci volte tra un mese e l'altro (dati DataForSEO, Google Italia, settembre 2026).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E i grandi operatori come si muovono?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessuno dei tre operatori pi\u00f9 visibili su Google in Italia compra la keyword \"viaggi organizzati\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alpitour ha <strong>56 keyword a pagamento<\/strong>, WeRoad <strong>23<\/strong>, Tramundi <strong>zero<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quelle che comprano sono del tipo \"viaggio di gruppo in giappone\" (880 ricerche al mese, 2,07 \u20ac a clic) o \"all inclusive villaggio grecia\" (2.400 ricerche, 0,60 \u20ac).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mai il termine generico da 14.800 ricerche al mese che costa 1,36 \u20ac.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi tratta il turismo come un settore qualunque, con <strong>lo stesso budget tutto l'anno e una campagna generica<\/strong>, spende. E non vende.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 dovresti ascoltare noi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 conversioni finte e costi per richiesta fuori controllo li abbiamo sistemati su account veri.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a> il primo mese pieno ha prodotto <strong>9 richieste a 212 \u20ac l'una<\/strong>. Dopo il rifacimento la media \u00e8 scesa a <strong>70,78 \u20ac su 1.506 richieste<\/strong>, il 40% in meno del trimestre iniziale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a> il costo per richiesta \u00e8 passato da <strong>94 \u20ac nel 2024 a 39,44 \u20ac nel 2025<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un'avvertenza: \"google ads turismo\" non ha un volume rilevato dal Keyword Planner, e \"web marketing turistico\" (110 ricerche al mese) la cerca chi vende consulenza. I dati di questa guida vengono dalle keyword dei clienti finali e dalle campagne dei leader.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli hotel hanno strumenti diversi (Hotel Ads, commissione per soggiorno) e stanno in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-hotel\/\">Google Ads per hotel<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>quanto costa un clic<\/strong> e cosa comprano Alpitour e WeRoad;<\/li>\n\n\n<li><strong>la struttura dell'account<\/strong> e le liste negative che usiamo;<\/li>\n\n\n<li><strong>il calendario del budget<\/strong>, con il minimo calcolato dai CPC;<\/li>\n\n\n<li><strong>landing, tracciamento e remarketing<\/strong> per un ciclo di decisione lungo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dai prezzi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un clic nel turismo (tra 0,5 e 2 \u20ac, meno che negli hotel)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un clic nel turismo costa tra 0,5 e 2 \u20ac su quasi tutte le keyword misurate: 1,36 \u20ac su \"viaggi organizzati\", 0,82 \u20ac su \"tour operator\", 0,56 \u20ac su \"vacanze mare italia\". Ecco i CPC (costo per clic) delle keyword strategiche e di quelle che Alpitour e WeRoad comprano davvero.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Keyword<\/th><th>Ricerche\/mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Offerta top of page (alta)<\/th><th>Chi la compra<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>viaggi organizzati<\/td><td>14.800<\/td><td>1,36 \u20ac<\/td><td>1,62 \u20ac<\/td><td>nessuno dei tre leader<\/td><\/tr><tr><td>viaggi di gruppo<\/td><td>12.100<\/td><td>1,83 \u20ac<\/td><td>2,62 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>tour operator<\/td><td>9.900<\/td><td>0,82 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>vacanze mare italia<\/td><td>1.300<\/td><td>0,56 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>viaggio di gruppo in giappone<\/td><td>880<\/td><td>2,07 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>weroad.it<\/td><\/tr><tr><td>viaggi organizzati per il canada<\/td><td>480<\/td><td>1,00 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>weroad.it<\/td><\/tr><tr><td>viaggi organizzati thailandia 2026<\/td><td>320<\/td><td>1,04 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>weroad.it<\/td><\/tr><tr><td>all inclusive villaggio grecia<\/td><td>2.400<\/td><td>0,60 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>alpitour.it<\/td><\/tr><tr><td>all inclusive puglia resort<\/td><td>1.300<\/td><td>0,64 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>alpitour.it<\/td><\/tr><tr><td>villaggi vacanze italia<\/td><td>880<\/td><td>0,71 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><td>alpitour.it<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: DataForSEO, Google Italia, 9 settembre 2026. \"n.d.\" = dato non restituito.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mediana dei CPC sulle 50 keyword paid di Alpitour \u00e8 <strong>0,55 \u20ac<\/strong>, con un massimo di 1,18 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sulle 35 di WeRoad \u00e8 <strong>0,95 \u20ac<\/strong>, con un massimo di 2,07 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Tanto o poco?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poco. \"Hotel milano centro\" costa 1,28 \u20ac con una competizione di <strong>0,98<\/strong> su scala 0-1, perch\u00e9 le OTA (le agenzie di viaggio online) affollano le aste. Su \"viaggi organizzati\" la competizione \u00e8 <strong>0,61<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nel turismo c'\u00e8 pi\u00f9 spazio che negli hotel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un dato che non sappiamo spiegare del tutto: nelle scansioni desktop di \"viaggi organizzati\" e \"vacanze mare italia\" non \u00e8 comparso nessun annuncio in alto. Pu\u00f2 dipendere dal momento o dal dispositivo (su mobile le aste sono pi\u00f9 affollate), quindi non lo diamo per assoluto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa comprano davvero Alpitour e WeRoad (destinazione e anno, mai la categoria)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alpitour e WeRoad comprano destinazione, periodo e formato del viaggio, non la categoria generica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le 50 keyword paid di Alpitour che abbiamo estratto si dividono in tre famiglie:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>nomi di villaggi e resort<\/strong>: 24 su 50 contengono una localit\u00e0 (\"villaggio porto pino sardegna\", \"resort 5 stelle madagascar\");<\/li>\n\n\n<li><strong>tipo di vacanza + luogo<\/strong>: \"all inclusive puglia resort\", \"villaggi vacanze italia\";<\/li>\n\n\n<li><strong>keyword informative comprate a prezzo bassissimo<\/strong>: \"sharm temperature febbraio\", 1.300 ricerche a 0,20 \u20ac; \"viaggi quasi gratis\", 1.000 a 0,31 \u20ac.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E il brand?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zero keyword su 50 contengono il nome Alpitour.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">WeRoad invece compra <strong>\"tipo di viaggio + destinazione + anno\"<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"viaggi organizzati new york 2026\" (390 ricerche, 0,98 \u20ac);<\/li>\n\n\n<li>\"viaggi organizzati thailandia 2026\" (320, 1,04 \u20ac);<\/li>\n\n\n<li>\"viaggio organizzato isole eolie\" (210, 0,81 \u20ac);<\/li>\n\n\n<li>\"tour lapponia 5 giorni\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quattro keyword su 35 contengono il brand (\"we road andalusia\", 260 ricerche a 0,19 \u20ac).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E una \u00e8 il nome di un'agenzia concorrente: <strong>\"brec viaggi a verona\"<\/strong> (390 ricerche, 0,56 \u20ac).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutte e 35 stanno in top 3 degli annunci.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tramundi, primo organico su \"viaggi organizzati\", non ha campagne rilevate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le stime di spesa di DataForSEO (363 \u20ac al mese per Alpitour, 287 \u20ac per WeRoad) vanno prese con cautela. La struttura delle keyword invece \u00e8 un dato solido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Si compra la destinazione, il periodo e il formato. Non la categoria.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come strutturare l'account (una campagna per destinazione, non una per \"viaggi\")<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel turismo la struttura che regge meglio \u00e8 una campagna Search per ogni destinazione in vendita, con il budget separato per destinazione. Sugli account che seguiamo la attiviamo in quest'ordine.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Search per destinazione.<\/strong> Una campagna per ogni destinazione, con gruppi di annunci per formato: \"viaggio organizzato giappone\", \"viaggio di gruppo giappone\", \"tour giappone 2026\". Il budget \u00e8 per destinazione, cos\u00ec puoi spegnere il Per\u00f9 quando \u00e8 esaurito senza toccare il Giappone.<\/li>\n\n\n<li><strong>Search brand.<\/strong> Costa centesimi (WeRoad paga 0,19 \u20ac su \"we road andalusia\") e impedisce a un concorrente di comprare il tuo nome. Va tenuta separata, perch\u00e9 i suoi numeri gonfiano tutto il resto.<\/li>\n\n\n<li><strong>Search per segmento<\/strong>, se hai il prodotto: over 50, single, giovani, viaggi in pullman. Sono tutte ricerche correlate di \"viaggi organizzati\".<\/li>\n\n\n<li><strong>Remarketing e Demand Gen<\/strong> sulle persone che hanno visto una pagina destinazione, con l'annuncio di quella destinazione.<\/li>\n\n\n<li><strong>Performance Max<\/strong>, solo quando l'account ha almeno <strong>30 conversioni al mese<\/strong> tracciate bene. Prima non ha dati da cui imparare.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E i tipi di corrispondenza?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A frase su \"viaggi organizzati [destinazione]\" e \"viaggio di gruppo [destinazione]\", esatta sulle keyword con pi\u00f9 volume.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La generica la attiviamo <strong>solo su campagne con conversioni e smart bidding stabile<\/strong>. Il motivo \u00e8 semplice: \"viaggi giappone\" in generica prende anche \"voli giappone\" e \"lavoro in giappone\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E il periodo va nella keyword. \"Viaggi organizzati thailandia 2026\" rinasce ogni anno con un volume proprio, e <strong>chi la cerca ha gi\u00e0 una data in testa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le keyword negative che nel turismo fanno la differenza (tra un terzo e la met\u00e0 della spesa iniziale)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La stessa destinazione viene cercata da chi vuole informazioni, lavoro o voli, e ogni clic di queste persone si paga come quello di chi vuole partire. Le liste negative che mettiamo su ogni account di viaggi partono da qui:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Clima e informazioni:<\/strong> \"temperature\", \"clima\", \"quando andare\", \"cosa vedere\", \"mappa\". Alpitour compra \"sharm temperature febbraio\" a 0,20 \u20ac, ma con un sito da 1,6 milioni di visite e un remarketing enorme dietro: per un operatore piccolo \u00e8 traffico che non converte.<\/li>\n\n\n<li><strong>Prezzo zero:<\/strong> \"gratis\", \"quasi gratis\", \"low cost\", \"economici\" (se non \u00e8 il tuo posizionamento).<\/li>\n\n\n<li><strong>Fai da te:<\/strong> \"voli\", \"volo\", \"traghetto\", \"noleggio auto\", \"hotel\", \"appartamento\", \"fai da te\".<\/li>\n\n\n<li><strong>Lavoro e studio:<\/strong> \"lavoro\", \"stage\", \"erasmus\".<\/li>\n\n\n<li><strong>Formati che non vendi:<\/strong> \"last minute\" se non fai last minute, \"pullman\" se voli, \"crociera\" se non ne hai.<\/li>\n\n\n<li><strong>Brand di altri operatori<\/strong>, a meno che tu non stia facendo una campagna competitor deliberata come quella di WeRoad su \"brec viaggi a verona\".<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il report dei termini di ricerca va letto <strong>ogni settimana nei primi due mesi<\/strong>. Su un account nuovo, nella nostra esperienza, <strong>tra un terzo e la met\u00e0 della spesa iniziale se ne va in termini che una lista negativa avrebbe bloccato<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Quanto del tuo budget finisce su \"voli\" e \"temperature\"?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Su un account di viaggi nuovo tra un terzo e la met\u00e0 della spesa iniziale va in ricerche che non diventeranno mai una prenotazione. In 30 minuti apriamo insieme il tuo report dei termini di ricerca.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Stagionalit\u00e0: quando spendere (e perch\u00e9 il 60% del budget va nella prenotazione anticipata)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel turismo la domanda su Google cambia fino a dieci volte nel corso dell'anno: \"vacanze mare italia\" passa da 210 ricerche a ottobre 2025 a 2.900 a giugno 2026. \"Viaggi organizzati\" va da 12.100 a 22.200, con il picco ad agosto 2025.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E \"pasqua 2026\", da sola, fa <strong>823.000 ricerche al mese<\/strong> nel suo picco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi un budget uguale tutti i mesi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 il modo pi\u00f9 rapido per spendere a ottobre soldi che a ottobre nessuno cerca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il calendario che usiamo ha tre fasi:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Prenotazione anticipata<\/strong> (gennaio-aprile per l'estate, settembre-novembre per Capodanno e inverno): qui va il grosso del budget Search.<\/li>\n\n\n<li><strong>Picco di ricerca<\/strong> (giugno-agosto per il mare): i CPC salgono e il venduto \u00e8 spesso gi\u00e0 chiuso.<\/li>\n\n\n<li><strong>Bassa stagione:<\/strong> la Search si riduce al brand e resta acceso il remarketing.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Spostare il 60% del budget annuale nella prima finestra \u00e8 la singola modifica che abbassa di pi\u00f9 il costo per richiesta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il budget minimo, calcolato dai CPC misurati (600-900 \u20ac al mese)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il budget minimo per un operatore turistico su Google Ads \u00e8 di 600-900 \u20ac al mese (20-30 \u20ac al giorno): sotto questa soglia l'account produce meno di dieci richieste al mese. Facciamo i conti con i numeri della tabella.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>CPC di 1,40 \u20ac<\/strong> (la fascia di \"viaggi organizzati + destinazione\" che paga WeRoad): 1.000 \u20ac al mese comprano circa <strong>714 clic<\/strong>. Con un tasso di conversione del 3% da clic a richiesta di preventivo sono <strong>21 richieste, a 47 \u20ac l'una<\/strong>. Con il 2%, 14 richieste a 70 \u20ac.<\/li>\n\n\n<li><strong>\"Viaggi di gruppo\", a 1,83 \u20ac:<\/strong> 1.000 \u20ac comprano 546 clic. Con il 2% sono <strong>11 richieste a 91 \u20ac<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il 2-3% \u00e8 un'ipotesi di lavoro presa dai nostri account in altri settori, non una misura del turismo: <strong>qui il dato ci manca, e lo diciamo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come riferimento: <strong>39,44 \u20ac<\/strong> per richiesta su Macropix (B2B) nel 2025, <strong>70,78 \u20ac su 1.506 richieste in 11 mesi<\/strong> su Valore Solare (fotovoltaico). Un operatore che vende viaggi da 1.500-3.000 \u20ac a persona regge un costo per richiesta di 50-90 \u20ac, se una richiesta su quattro o cinque diventa prenotazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Meglio 900 \u20ac su due destinazioni per tre mesi che 300 \u20ac su sei destinazioni per un anno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">quando ha senso fare Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La landing page: la destinazione, con date e prezzo (mai la home page)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La landing page di una campagna turistica \u00e8 la pagina della destinazione cercata, con partenze, prezzo per persona, cosa \u00e8 incluso, posti rimasti e un modulo corto. L'errore pi\u00f9 frequente \u00e8 mandare il clic in home page.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi ha cercato \"viaggio organizzato giordania 2026\" deve atterrare <strong>sulla pagina Giordania<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un suggerimento arriva dalla SERP (la pagina dei risultati di Google). Su \"vacanze mare italia\" l'AI Overview chiude chiedendo all'utente budget, sabbia o scogli, bambini s\u00ec o no.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sono le domande che un cliente fa in agenzia.<\/strong> Una landing che le anticipa converte meglio di una che descrive la destinazione in generale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il modulo chiede date, numero di persone e punto di partenza: <strong>un campo in pi\u00f9 filtra i curiosi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il WhatsApp sta accanto al modulo, non al suo posto, perch\u00e9 le richieste in chat non si tracciano senza un'integrazione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-landing-page\/\">come costruire una landing page<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-non-converte\/\">perch\u00e9 un sito non converte<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tracciamento: le conversioni finte costano pi\u00f9 dei clic (15.267 \"conversioni\" su 5.467 clic)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una conversione finta \u00e8 un evento tecnico che l'account conta come richiesta: con conversioni finte lo smart bidding ottimizza verso il nulla. Per questo, prima di accendere una campagna, verifichiamo cosa l'account chiama \"conversione\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Valore Solare, quando lo abbiamo preso in mano, contava <strong>15.267 conversioni in un mese a fronte di 5.467 clic<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quasi tre conversioni per ogni clic?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esatto. Erano eventi tecnici, non richieste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a> nel 2024 aveva <strong>1.487 \"conversioni\" a 0,61 \u20ac l'una<\/strong>. Stessa storia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le conversioni primarie sono due: <strong>la richiesta di preventivo inviata e la prenotazione con acconto<\/strong>, se il sito la permette. Chiamata e clic su WhatsApp vanno come secondarie: si guardano, ma non guidano le offerte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il passo che pochi fanno \u00e8 <strong>importare in Google Ads le prenotazioni confermate dal gestionale<\/strong>, cos\u00ec l'algoritmo impara da chi ha comprato. Tra richiesta e conferma passano anche tre settimane: \u00e8 la differenza tra ottimizzare sulle richieste e ottimizzare sulle vendite.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Il tuo account conta pi\u00f9 conversioni che clic?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Valore Solare ne contava 15.267 in un mese su 5.467 clic. Dopo la pulizia il costo per richiesta \u00e8 sceso a 70,78 \u20ac. Controlliamo insieme cosa conta come conversione il tuo account.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">come configurare Google Analytics<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Remarketing e Performance Max: il ciclo di decisione lungo (chi guarda a gennaio prenota a marzo)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel turismo il remarketing serve a restare nel confronto tra operatori per 30-90 giorni, perch\u00e9 un viaggio da 2.000 \u20ac a persona non si compra al primo clic. Chi visita la pagina Giappone a gennaio prenota a marzo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel frattempo confronta tre operatori: \"Qual \u00e8 il miglior tour operator per viaggi organizzati?\" \u00e8 la prima domanda che Google mostra nella SERP.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\">remarketing<\/a> funziona con <strong>liste per destinazione visitata<\/strong> e annunci di quella destinazione. Non del catalogo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Performance Max funziona con gruppi di asset per destinazione e segnali di pubblico presi da chi ha gi\u00e0 chiesto un preventivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La attiviamo dopo la Search, mai al suo posto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">Contesini<\/a>, in un altro settore, Search locale pi\u00f9 Performance Max ha prodotto <strong>299 lead in sette mesi a 7,20 \u20ac l'uno<\/strong>. La Search d\u00e0 i dati, Performance Max li estende.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli errori che troviamo negli account di viaggi (sette, e nessuno si risolve alzando il budget)<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>budget uguale tutti i mesi<\/strong>, con la domanda che cambia di dieci volte;<\/li>\n\n\n<li><strong>una campagna sola<\/strong> con \"viaggi\" e \"vacanze\" in corrispondenza generica, che compra voli, hotel e offerte di lavoro;<\/li>\n\n\n<li><strong>landing in home page<\/strong>, con il pacchetto a tre clic di distanza;<\/li>\n\n\n<li><strong>conversioni che contano visite<\/strong> o clic sul menu;<\/li>\n\n\n<li><strong>nessuna campagna brand<\/strong>, con un concorrente che compra il tuo nome a 0,20 \u20ac;<\/li>\n\n\n<li><strong>Performance Max accesa il primo giorno<\/strong>, senza conversioni da cui imparare;<\/li>\n\n\n<li><strong>campagne spente in bassa stagione<\/strong>, con le liste di remarketing che si azzerano proprio quando il cliente sta decidendo: chi visita a novembre prenota spesso a gennaio.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il costo per richiesta scende quando questi errori vengono tolti, non quando si alza il budget.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads o SEO nel turismo? (1.627.671 visite organiche contro 675 a pagamento)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel turismo la <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-turismo\/\">SEO sulle pagine destinazione<\/a> porta il volume, Google Ads vende le partenze della stagione. Lo dicono i numeri dei leader: Alpitour ha 1.627.671 visite organiche stimate al mese e 675 a pagamento, WeRoad 316.461 contro 268.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E allora a cosa serve Google Ads?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A tre cose che la SEO non fa: <strong>vende le partenze di questa stagione, protegge il brand, ti tiene nel confronto<\/strong> con il remarketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per chi parte oggi l'ordine sensato \u00e8: Search sulle due o tre destinazioni con pi\u00f9 margine, tracciamento pulito, e in parallelo le pagine destinazione scritte per posizionarsi, che in qualche stagione ridurranno la spesa su quelle keyword.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come si incastrano i due canali sta in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">SEO e Google Ads: come creare sinergie<\/a>. Il ragionamento sui budget piccoli in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-pmi\/\">Google Ads per le PMI<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale anche per la Svizzera italiana, dove abbiamo sede: un'agenzia di Lugano compra le stesse keyword su google.ch, <strong>con aste meno affollate<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa fare Google Ads per un&#039;agenzia di viaggi?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dalle keyword: con i CPC misurati (0,5-2 \u20ac) e un tasso di conversione del 2-3%, una richiesta di preventivo costa tra 45 e 90 \u20ac. Il budget minimo per avere dati utili \u00e8 600-900 \u20ac al mese, concentrati sulla finestra di prenotazione anticipata e su poche destinazioni. Alla spesa in clic va aggiunta la gestione, che descriviamo nella pagina del servizio Google Ads.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Conviene comprare la keyword &quot;viaggi organizzati&quot;?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Nessuno dei tre leader lo fa: costa 1,36 \u20ac a clic ed \u00e8 generica, perch\u00e9 chi la cerca non ha ancora scelto la destinazione. Rende di pi\u00f9 &quot;viaggi organizzati + destinazione + anno&quot;, che costa da 0,8 a 2 \u20ac ma arriva da una persona che ha gi\u00e0 una meta e una data.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Google Hotel Ads serve anche a un tour operator?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Hotel Ads mostra prezzi e disponibilit\u00e0 di singole strutture nel blocco Google Hotels e richiede un feed di camere. Un tour operator o un&#039;agenzia vende pacchetti e lavora con Search, remarketing e Performance Max. La parte alberghiera \u00e8 in Google Ads per hotel.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quando conviene accendere le campagne per l&#039;estate?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende dal periodo che vendi: per l&#039;estate tra gennaio e aprile, quando la ricerca sale e le partenze sono ancora aperte. A giugno &quot;vacanze mare italia&quot; \u00e8 a 2.900 ricerche, ma i CPC sono pi\u00f9 alti e il venduto \u00e8 gi\u00e0 in gran parte chiuso. Per Capodanno e inverno la finestra \u00e8 settembre-novembre.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire (con il report dei termini degli ultimi 90 giorni)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non \"viaggi organizzati\" a 1,36 \u20ac, ma destinazione, formato e anno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non un budget diviso in dodici parti uguali, ma il 60% nella finestra di prenotazione anticipata.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non le conversioni contate dall'account (Valore Solare ne aveva 15.267 su 5.467 clic), ma le richieste arrivate in casella.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adesso, due cose concrete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno:<\/strong> apri il report dei termini di ricerca degli ultimi 90 giorni e ordina per spesa. Se nelle prime venti righe trovi \"voli\", \"temperature\" o \"lavoro\", il primo intervento \u00e8 la lista negativa e la struttura per destinazione, non il budget.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due:<\/strong> confronta le conversioni contate dall'account nell'ultimo mese con le richieste arrivate davvero in casella. Finch\u00e9 i due numeri non coincidono, nessuna ottimizzazione regge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi un parere sul tuo account con i numeri di questa guida sotto mano, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">prenota una consulenza strategica<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Alla prossima!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nessuno dei tre leader compra la keyword \"viaggi organizzati\". Come si struttura un account Google Ads nel turismo: destinazione, periodo, stagionalit\u00e0, tracciamento e budget calcolato dai CPC reali.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55,76],"tags":[],"class_list":["post-11114","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-google-ads","category-industrie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Google Ads per il turismo: guida operativa | Visilay<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Google Ads per il turismo: campagne per tour operator e agenzie con CPC misurati, struttura account, keyword negative, stagionalit\u00e0 e budget minimo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-turismo\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Google Ads per il turismo: guida operativa | Visilay\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Google Ads per il turismo: campagne per tour operator e agenzie con CPC misurati, struttura account, keyword negative, stagionalit\u00e0 e budget minimo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-turismo\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Visilay\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-09-09T23:43:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-09-29T23:26:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1270\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"675\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Matteo Pellegrini\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minuti\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Google Ads per il turismo: guida operativa | Visilay","description":"Google Ads per il turismo: campagne per tour operator e agenzie con CPC misurati, struttura account, keyword negative, stagionalit\u00e0 e budget minimo.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-turismo\/","og_locale":"it","og_type":"article","og_title":"Google Ads per il turismo: guida operativa | Visilay","og_description":"Google Ads per il turismo: campagne per tour operator e agenzie con CPC misurati, struttura account, keyword negative, stagionalit\u00e0 e budget minimo.","og_url":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-turismo\/","og_site_name":"Visilay","article_published_time":"2026-09-09T23:43:44+00:00","article_modified_time":"2026-09-29T23:26:15+00:00","og_image":[{"width":1270,"height":675,"url":"https:\/\/www.visilay.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/logo-payoff-site-image.png","type":"image\/png"}],"author":"Matteo Pellegrini","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Matteo Pellegrini","Tempo di lettura stimato":"14 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11114","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11114"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11114\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12761,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11114\/revisions\/12761"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11114"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11114"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11114"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}