{"id":11095,"date":"2026-09-09T23:31:46","date_gmt":"2026-09-09T23:31:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.visilay.com\/blog\/google-ads-dentisti\/"},"modified":"2026-11-10T02:52:09","modified_gmt":"2026-11-10T02:52:09","slug":"google-ads-dentisti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-dentisti\/","title":{"rendered":"Google Ads per dentisti: CPC, struttura e budget minimo (una richiesta costa da 47 \u20ac a Napoli a 80 \u20ac a Milano)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Google Ads per un dentista funziona quando la campagna \u00e8 locale e compra le ricerche \"dentista + citt\u00e0\", le urgenze e i trattamenti ad alto valore: un clic su \"dentista milano\" costa 3,98 \u20ac, uno su \"dentista urgente\" 5,06 \u20ac, uno su \"dentista impianti\" 4,74 \u20ac (dati DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026). Con un tasso di conversione del 5%, cio\u00e8 una richiesta ogni venti clic, un appuntamento da Google Ads a Milano costa intorno agli 80 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 il numero da cui partire prima di aprire un account.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E se lo studio non \u00e8 a Milano?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cambia il CPC (costo per clic), non la logica: a Napoli un clic costa 2,35 \u20ac, a Bologna 2,83 \u20ac, e una richiesta scende a <strong>47-57 \u20ac<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il problema \u00e8 che molti account di studi dentistici a quel conto non ci arrivano mai. Quello che troviamo pi\u00f9 spesso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>il clic che va sulla home page;<\/li>\n\n\n<li>Performance Max accesa il primo giorno;<\/li>\n\n\n<li>nessuna keyword negativa, e si pagano \"dentista gratis\" e \"dentista ASL\";<\/li>\n\n\n<li>il remarketing sulla pagina impianti, che la policy Google sulla salute non consente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Display, campagne nazionali, articoli promossi: tutto budget bruciato su persone che non prenoteranno mai nel tuo studio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E perch\u00e9 dovresti ascoltare noi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 gli stessi errori di misura li abbiamo trovati, e corretti, anche in altri settori. Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/valore-solare\/\">Valore Solare<\/a> l'account contava <strong>15.267 \"conversioni\" in un mese contro 5.467 clic<\/strong>. Con il tracciamento rifatto sono arrivate <strong>1.506 richieste vere a 70,78 \u20ac l'una<\/strong>, il 40% in meno rispetto al trimestre iniziale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E nel dentale seguiamo un'azienda con l'account diviso per regione: ti spieghiamo pi\u00f9 sotto perch\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qui trovi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>i CPC misurati<\/strong> citt\u00e0 per citt\u00e0 e trattamento per trattamento;<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa comprano davvero le catene<\/strong> (spoiler: i nomi dei concorrenti);<\/li>\n\n\n<li><strong>la struttura dell'account<\/strong> in quattro campagne, con le negative da caricare prima di accendere;<\/li>\n\n\n<li><strong>cosa dicono la legge italiana e le policy Google<\/strong> su prezzi, sconti e remarketing;<\/li>\n\n\n<li><strong>il budget minimo<\/strong>, calcolato sui numeri veri.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La parte organica \u00e8 nell'articolo gemello su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-dentisti\/\">SEO per dentisti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Partiamo dai costi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto costa un clic nel settore dentale (da 2,35 \u20ac a Napoli a 5,06 \u20ac per un'urgenza)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel settore dentale i CPC si dividono in due fasce nette: le ricerche commerciali con la citt\u00e0 o il trattamento stanno tra 2 e 5 \u20ac al clic, le ricerche informative (carie, idropulsore, mucocele) tra 0,20 e 0,50 \u20ac. Gli inserzionisti hanno gi\u00e0 votato con il portafoglio su cosa porta pazienti.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Keyword<\/th><th>Ricerche\/mese<\/th><th>CPC medio<\/th><th>Offerta alta di pagina<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>dentista vicino a me<\/td><td>22.200<\/td><td>2,67 \u20ac<\/td><td>3,44 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>pulizia denti<\/td><td>12.100<\/td><td>2,60 \u20ac<\/td><td>3,67 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista milano<\/td><td>2.900<\/td><td>3,98 \u20ac<\/td><td>4,43 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista torino<\/td><td>2.400<\/td><td>3,33 \u20ac<\/td><td>3,94 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista bologna<\/td><td>1.900<\/td><td>2,83 \u20ac<\/td><td>3,63 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista roma<\/td><td>1.600<\/td><td>3,07 \u20ac<\/td><td>3,99 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista parma<\/td><td>1.300<\/td><td>2,97 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>dentista napoli<\/td><td>1.000<\/td><td>2,35 \u20ac<\/td><td>2,87 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista impianti<\/td><td>1.000<\/td><td>4,74 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>dentista aperto sabato<\/td><td>720<\/td><td>2,41 \u20ac<\/td><td>2,85 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>pulizia dei denti milano<\/td><td>590<\/td><td>4,20 \u20ac<\/td><td>n.d.<\/td><\/tr><tr><td>dentista convenzionato<\/td><td>390<\/td><td>2,09 \u20ac<\/td><td>3,10 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista aperto domenica<\/td><td>320<\/td><td>2,82 \u20ac<\/td><td>2,60 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista economico<\/td><td>210<\/td><td>4,60 \u20ac<\/td><td>5,54 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>dentista urgente<\/td><td>140<\/td><td>5,06 \u20ac<\/td><td>3,91 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Fonte: DataForSEO, Google Ads Italia, settembre 2026. \"Offerta alta di pagina\" \u00e8 la stima Google dell'offerta per stare in cima alla pagina; n.d. dove il dato non \u00e8 restituito.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Due cose da leggere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La prima:<\/strong> \"dentista vicino a me\" ha <strong>22.200 ricerche al mese<\/strong>, otto volte \"dentista milano\", e costa meno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Come si compra, se non contiene nessuna citt\u00e0?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con il targeting geografico, non con il testo dell'annuncio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La seconda:<\/strong> \"dentista economico\" costa <strong>4,60 \u20ac<\/strong>, pi\u00f9 di \"dentista milano\". Chi cerca il prezzo basso \u00e8 conteso. E spesso non prenota.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un limite del dato: Google Ads non restituisce volume n\u00e9 CPC per \"mal di denti\", \"impianti dentali\", \"invisalign costo\" e \"studio dentistico\", keyword sanitarie oscurate dal keyword planner. Le campagne le intercettano lo stesso, ma non sappiamo in anticipo quanto valgono.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/statistiche-google-ads\/\">le statistiche Google Ads 2026 per confrontare CPC e tassi di conversione<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quale campagna aprire per prima (una Search a raggio, e basta)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima campagna di uno studio dentistico \u00e8 una Search su un raggio di 5-15 chilometri dallo studio (di pi\u00f9 in provincia, di meno a Milano o Roma), e basta. Non Performance Max, non Display, non le campagne \"Smart\" che Google propone all'apertura dell'account.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Perch\u00e9 non Performance Max?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 ha bisogno di conversioni per imparare, e <strong>uno studio singolo parte con zero dati<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Accesa il primo giorno, ottimizza sui clic al telefono e sulle visualizzazioni di pagina. E dichiara che va tutto bene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/contesini\/\">Contesini Consulenze<\/a>, due sportelli in provincia di Mantova in un altro settore locale, l'abbiamo aggiunta solo dopo che la Search aveva raccolto conversioni vere: <strong>299 lead in sette mesi a 7,20 \u20ac l'uno<\/strong>, il 68% lavorabili.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel dentale i CPC sono pi\u00f9 alti. <strong>L'ordine dei passi non cambia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un dettaglio che fa la differenza: con la scheda Google Business Profile collegata all'account, la Search mostra l'estensione di localit\u00e0 con indirizzo e mappa. Dove la ricerca pi\u00f9 grossa \u00e8 \"vicino a me\", <strong>\u00e8 l'estensione che conta di pi\u00f9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/quando-dovresti-fare-google-ads\/\">quando ha senso fare Google Ads<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come strutturare l'account di uno studio (quattro campagne, quattro CPC diversi)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'account Google Ads di uno studio dentistico va diviso in quattro campagne, ognuna con il suo budget, perch\u00e9 ognuna ha un CPC e un valore per paziente diversi.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Generica locale<\/strong>: \"dentista\", \"studio dentistico\", \"dentista vicino a me\", \"dentista + citt\u00e0\/quartiere\". \u00c8 la campagna con pi\u00f9 volume e il CPC pi\u00f9 prevedibile (2,35-3,98 \u20ac secondo la citt\u00e0).<\/li>\n\n\n<li><strong>Urgenze e orari<\/strong>: \"dentista urgente\", \"dentista aperto sabato\", \"mal di denti\", \"ascesso\". Accesa solo negli orari in cui rispondete al telefono, con l'estensione di chiamata.<\/li>\n\n\n<li><strong>Trattamenti ad alto valore<\/strong>: impianti, ortodonzia invisibile, faccette, protesi. CPC alto (\"dentista impianti\" 4,74 \u20ac), ma un impianto vale da 1.000 a 3.000 \u20ac secondo l'AI Overview di Google su \"impianti dentali costo\".<\/li>\n\n\n<li><strong>Igiene<\/strong>: \"pulizia denti\" (12.100 ricerche, 2,60 \u20ac), \"sbiancamento\". Valore basso, ma \u00e8 la porta da cui entra un paziente nuovo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Corrispondenze e negative<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Frase<\/strong> per citt\u00e0 e trattamenti, <strong>esatta<\/strong> per le urgenze.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La corrispondenza generica arriva dopo, con almeno 30 conversioni al mese e un'offerta automatica su cui appoggiarsi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E se la attivi il primo giorno?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 il modo pi\u00f9 veloce per comprare \"come diventare dentista\" e \"stipendio dentista\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le negative vanno scritte <strong>prima<\/strong> di accendere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>gratis, mutua, ASL, ospedale, ticket;<\/li>\n\n\n<li>corso, laurea, lavoro, stipendio;<\/li>\n\n\n<li>recensioni;<\/li>\n\n\n<li>i nomi delle catene (DentalPro, Dentista.tv, Vitaldent), se non vuoi pagare chi le sta cercando.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le \"People also ask\" di \"dentista milano\" spiegano perch\u00e9: \"Come faccio a curarmi i denti se non ho soldi?\", \"Chi ha diritto agli impianti dentali gratis?\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ricerche vere. Clic da 3 \u20ac che non diventano pazienti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Separare le zone<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un'azienda del settore dentale che seguiamo ha l'account <strong>diviso per regione, con budget separati<\/strong>: Lombardia e Lazio hanno CPC e tassi di risposta diversi dal Sud, e un budget unico avrebbe concentrato la spesa dove il clic costa di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per uno studio singolo vale lo stesso tra la campagna con \"milano\" nel testo e quella a raggio attorno allo studio: <strong>convertono in modo diverso e vanno tenute separate<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/keyword-research\/\">come fare keyword research<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/long-vs-short-tail-keyword\/\">perch\u00e9 le keyword lunghe convertono meglio<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa comprano davvero le catene (5 keyword su 7 di DentalPro sono nomi di concorrenti)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le catene dentali non inondano Google Ads come si crede: DentalPro, circa 200 centri, ha 7 keyword a pagamento rilevate nel database DataForSEO, con una spesa stimata di 248 \u20ac al mese. E 5 di quelle 7 sono nomi di studi concorrenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Quindi le catene non comprano Google Ads?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non quanto si pensa, almeno nel campione:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>DentalPro: <strong>7 keyword paid<\/strong>, traffico a pagamento stimato di <strong>135 visite al mese<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li>Dentista.tv: <strong>1 keyword<\/strong> (\"dentista tv forl\u00ec\", 480 ricerche, 1,82 \u20ac);<\/li>\n\n\n<li>sulle due SERP analizzate in diretta il 9 settembre 2026, \"dentista milano\" e \"impianti dentali costo\", <strong>nessun annuncio<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il limite del dato: DataForSEO campiona le SERP e sottostima le campagne locali a raggio, che a un crawler desktop senza posizione non compaiono. La spesa reale delle catene \u00e8 di sicuro pi\u00f9 alta di 248 \u20ac al mese. Quello che il campione mostra in modo attendibile \u00e8 <strong>la strategia, non l'importo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E che strategia \u00e8?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conquesting: intercettare chi sta cercando un altro studio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"impress milano centrale\": 1.300 ricerche, 1,88 \u20ac;<\/li>\n\n\n<li>\"newdental\": 720 ricerche, 0,85 \u20ac;<\/li>\n\n\n<li>\"umbriadent terni\": 210 ricerche, 1,80 \u20ac;<\/li>\n\n\n<li>\"il polo lauriano\": 140 ricerche, 1,72 \u20ac.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le landing sono due, \/landing-new\/check-up-prevenzione-google\/ e \/landing-new\/check-up-ortodonzia-google\/, con i sitelink \"Listino Prezzi\", \"Convenzioni sanitarie\", \"Soluzioni di Pagamento\", \"Urgenze\".<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Da copiare?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il conquesting sui brand delle catene di solito no: chi cerca \"dentalpro como\" vuole quel listino e quelle rate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Da copiare sono i sitelink<\/strong>: prezzi, convenzioni, pagamento a rate, urgenze. Le quattro cose che un paziente vuole sapere prima di chiamare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dove mandare il clic (mai sulla home page)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il clic di una campagna per dentisti va mandato su una landing page dedicata al trattamento, mai sulla home page (come costruire le pagine trattamento lo spieghiamo nella guida al <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/sito-web-dentisti\/\">sito web per dentisti<\/a>). La landing ha sei elementi, nell'ordine in cui il paziente li cerca:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>trattamento e citt\u00e0 nel titolo;<\/li>\n\n\n<li>una forbice di prezzo, con la data;<\/li>\n\n\n<li>le recensioni Google con il numero (Studio Virz\u00ec a Milano ne ha 466, Clinica Mancini 700);<\/li>\n\n\n<li>il telefono cliccabile;<\/li>\n\n\n<li>gli orari;<\/li>\n\n\n<li>la mappa.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il form viene dopo, e chiede <strong>tre campi<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Il prezzo si pu\u00f2 scrivere (gli sconti no)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sul prezzo molti studi si bloccano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Si pu\u00f2 mettere in un annuncio?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ec. La legge 145\/2018, articolo 1 comma 525, consente le comunicazioni informative con titoli, caratteristiche del servizio e prezzo delle prestazioni, e vieta gli elementi attrattivi e suggestivi, cio\u00e8 sconti e promozioni (testo aggiornato spiegato da <a href=\"https:\/\/www.odontoiatria33.it\/normative\/23917\/pubblicita-sanitaria-operative-le-modifiche-alla-legge.html\">Odontoiatria33<\/a>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In pratica, per un annuncio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\"Impianto dentale a Milano da 1.200 euro\": <strong>consentito<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li>\"Sconto 30% fino a fine mese\": <strong>NO<\/strong>;<\/li>\n\n\n<li>il \"check-up gratuito\" delle catene: un'offerta che il tuo Ordine pu\u00f2 contestare.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentista.tv scrive nel titolo di una pagina \"1.099 \u20ac a 60 rate da 22,24 \u20ac\": \u00e8 informazione sul pagamento, e regge.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le policy Google che valgono per un dentista<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Testi ufficiali verificati a settembre 2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/176031\">policy Healthcare and medicines<\/a> <strong>non limita le prestazioni odontoiatriche<\/strong>: le restrizioni con certificazione riguardano farmaci con prescrizione, farmacie online, servizi per le dipendenze e assicurazioni sanitarie. Vieta la promozione di trattamenti sperimentali o speculativi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quella che pesa di pi\u00f9 \u00e8 <a href=\"https:\/\/support.google.com\/adspolicy\/answer\/16701855\">Health in personalized advertising<\/a>. Per i contenuti sanitari sensibili, tra cui le procedure mediche invasive, la chirurgia estetica e le iniezioni, <strong>non si possono usare i pubblici creati dall'inserzionista<\/strong> (liste di remarketing, Customer Match, segmenti simili). Restano ammessi i segmenti predefiniti di Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E l'odontoiatria?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La policy non la nomina. Ma implantologia e chirurgia orale sono procedure invasive.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi il <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/come-fare-remarketing\/\">remarketing<\/a> sui visitatori della pagina impianti, che altrove \u00e8 la prima cosa che accendiamo, <strong>qui non si pu\u00f2 fare<\/strong>. Chi lo imposta si ritrova gli annunci limitati senza capire perch\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-landing-page\/\">come costruire una landing page che si posiziona e converte<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Cosa contare come conversione (15.267 \"conversioni\" su 5.467 clic non sono pazienti)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In un account Google Ads di uno studio dentistico le conversioni sono tre, e nient'altro: la chiamata da annuncio o da sito pi\u00f9 lunga di 30-60 secondi, il form inviato, la prenotazione completata. Il clic sul numero di telefono \u00e8 un'intenzione, la visualizzazione della pagina contatti pure.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 l'errore pi\u00f9 costoso che troviamo negli account.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Su Valore Solare l'account contava <strong>15.267 \"conversioni\" in un mese a fronte di 5.467 clic<\/strong>: eventi tecnici, e l'offerta automatica ottimizzava su quelli.<\/li>\n\n\n<li>Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/sunscape\/\">Sunscape<\/a> erano <strong>1.487 conversioni a 0,61 \u20ac<\/strong>. Nessuna era una richiesta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E dopo averlo sistemato?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con il tracciamento rifatto, Valore Solare \u00e8 passata a <strong>1.506 richieste vere in 11 mesi a 70,78 \u20ac l'una<\/strong>, -40% rispetto al trimestre iniziale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel dentale c'\u00e8 una complicazione in pi\u00f9: molti studi prenotano tramite MioDottore o Doctolib, e <strong>il widget della piattaforma non passa i dati a Google Ads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Servono <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/lead-generation-dentisti\/\">un numero dedicato con call tracking<\/a> o un form proprio sulla landing. Senza, l'account lavora alla cieca.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Il tuo account conta pazienti o clic sul telefono?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Su Valore Solare le \"conversioni\" erano 15.267 in un mese contro 5.467 clic, e l'offerta automatica ottimizzava su quelle. Se prenoti con MioDottore o Doctolib, \u00e8 molto probabile che il tuo account non veda nemmeno una prenotazione vera. In 30 minuti controlliamo insieme cosa sta contando.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Approfondimento consigliato: <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-analytics\/\">come impostare Google Analytics per contare le richieste vere<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto budget serve (20-25 \u20ac al giorno in una citt\u00e0 media)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il budget minimo sensato di Google Ads per uno studio dentistico in una citt\u00e0 media \u00e8 di 20-25 \u20ac al giorno, cio\u00e8 600-750 \u20ac al mese, per 200-250 clic e 10-12 richieste. Il conto usa i CPC della tabella e un tasso di conversione prudente del 5%.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Milano<\/strong>: CPC 3,98 \u20ac, una richiesta ogni 20 clic, quindi <strong>circa 80 \u20ac a richiesta<\/strong>. Per 10 richieste al mese servono 200 clic e 800 \u20ac.<\/li>\n\n\n<li><strong>Bologna o Parma<\/strong>: CPC 2,83-2,97 \u20ac, <strong>circa 57-59 \u20ac a richiesta<\/strong>. 10 richieste costano 570-590 \u20ac.<\/li>\n\n\n<li><strong>Napoli<\/strong>: CPC 2,35 \u20ac, <strong>47 \u20ac a richiesta<\/strong>, 470 \u20ac per 10 richieste.<\/li>\n\n\n<li><strong>Urgenze<\/strong>: CPC 5,06 \u20ac, ma \u00e8 ragionevole che chi cerca \"dentista urgente\" chiami pi\u00f9 spesso: se il tasso sale al 10%, <strong>una richiesta costa 50 \u20ac<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E con 10 \u20ac al giorno?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Milano compri <strong>75 clic al mese<\/strong>, cio\u00e8 3-4 richieste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Troppo poche per capire se la campagna funziona. E troppo poche per far imparare le offerte automatiche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una nota onesta sul 5%: \u00e8 un'ipotesi prudente presa da campagne locali di altri settori. Il campione dentale su cui possiamo contare \u00e8 piccolo, e preferiamo che il conto torni al ribasso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E dopo i primi mesi?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il costo scende, se si lavora sulle cose giuste. Su <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/progetti\/macropix\/\">Macropix<\/a> (B2B) il costo per richiesta \u00e8 passato da <strong>94 \u20ac nel 2024 a 39,44 \u20ac nel 2025<\/strong>, per effetto di negative, landing e tracciamento. Non del budget.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il primo trimestre compra dati. Il secondo li fa fruttare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"vl-ctabox vl-ctabox--inline\"><p class=\"vl-ctabox__title\">Stai spendendo 10 \u20ac al giorno a Milano?<\/p><p class=\"vl-ctabox__text\">Sono 75 clic al mese e 3-4 richieste: troppo poche perch\u00e9 l'account impari qualcosa. Guardiamo insieme CPC della tua zona, struttura e budget minimo, prima di spendere altri tre mesi senza dati.<\/p><a class=\"vl-btn vl-btn--accent\" href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">Prenota una consulenza strategica <svg class=\"vl-icon \" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M5 12h14\"\/><path d=\"m13 6 6 6-6 6\"\/><\/svg><\/a><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Gli errori che troviamo negli account dei dentisti (il raggio da 50 km che compra Bergamo)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli errori negli account Google Ads dei dentisti sono quasi sempre gli stessi sei, e nessuno \u00e8 tecnico: sono decisioni prese in fretta all'apertura dell'account.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Il clic va sulla home page<\/strong>, dove il paziente deve cercare da solo prezzi e telefono.<\/li>\n\n\n<li><strong>Nessuna negativa<\/strong>: l'account paga \"dentista gratis\", \"dentista ASL\" e \"corso assistente alla poltrona\".<\/li>\n\n\n<li><strong>Performance Max accesa dal primo giorno<\/strong>, che ottimizza sui clic al telefono e dichiara centinaia di conversioni.<\/li>\n\n\n<li><strong>Campagna attiva 24 ore<\/strong> con l'estensione di chiamata, e nessuno che risponde dopo le 19 o il sabato.<\/li>\n\n\n<li><strong>Remarketing sui visitatori della pagina impianti<\/strong>, che viola la policy sulla salute e blocca gli annunci.<\/li>\n\n\n<li><strong>Raggio troppo largo<\/strong>: 50 chilometri intorno a Milano comprano clic da Bergamo per uno studio in centro.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>La buona notizia?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ognuno si corregge in un pomeriggio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli stessi errori li ritroviamo, con CPC diversi, negli account di <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-studi-medici\/\">studi medici e poliambulatori<\/a> e delle <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/google-ads-pmi\/\">PMI locali<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Google Ads o SEO per uno studio dentistico? (Studio Virz\u00ec \u00e8 secondo in organico, ma ci vogliono anni)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per uno studio dentistico Google Ads rende subito, la SEO nel tempo: nella SERP \"dentista milano\" la parte alta \u00e8 un carosello di dieci directory (MioDottore, Doctolib, Top Doctors e le altre) e un local pack con sei studi da 146 a 1.400 recensioni. Gli annunci stanno sopra tutto questo, in un settore dove l'organico \u00e8 lento per una sede sola.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La sequenza che consigliamo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>scheda Google e pagina prezzi prima di tutto<\/strong>, perch\u00e9 servono anche alla campagna;<\/li>\n\n\n<li><strong>Ads su urgenze, impianti e \"dentista + citt\u00e0\"<\/strong> dal primo mese;<\/li>\n\n\n<li><strong>SEO sulle pagine trattamento + citt\u00e0<\/strong> in parallelo, e meno Ads dove l'organico arriva in prima pagina.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Studio Virz\u00ec, secondo in organico su \"dentista milano\" senza comprare keyword, mostra dove si pu\u00f2 arrivare. <strong>La maggior parte degli studi ci mette anni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il ragionamento completo \u00e8 in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-dentisti\/\">SEO per dentisti<\/a> e in <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/blog\/seo-google-ads-sinergie\/\">SEO e Google Ads insieme<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale anche in Ticino, dove abbiamo la sede: \"dentista lugano\" ha 70 ricerche al mese nel database italiano e un CPC di 0,44 \u20ac. Un mercato dove <strong>10 \u20ac al giorno coprono quasi tutta la domanda<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Domande frequenti<\/h2>\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto costa un paziente da Google Ads per un dentista?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: dalla citt\u00e0 e dalla tua segreteria. Con i CPC di settembre 2026 e un tasso di conversione del 5%, una richiesta di appuntamento costa tra 47 \u20ac a Napoli e 80 \u20ac a Milano; se la segreteria ne chiude una su due, il costo per paziente raddoppia, quindi il conto va fatto sulla prima visita e sul valore medio del trattamento.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-2\"><strong class=\"schema-faq-question\">Un dentista pu\u00f2 fare pubblicit\u00e0 su Google in Italia?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">S\u00ec. La legge 145\/2018 consente le comunicazioni informative (titoli, servizi, prezzi) e vieta sconti e messaggi suggestivi; le policy Google non limitano le prestazioni odontoiatriche, ma vietano i trattamenti sperimentali e i pubblici personalizzati sui contenuti sanitari sensibili. La terza fonte da leggere \u00e8 il regolamento del tuo Ordine.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-3\"><strong class=\"schema-faq-question\">Posso fare remarketing sui visitatori del sito dello studio?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">No. Non con pubblici creati da te (liste di visitatori, Customer Match) quando annuncio o landing riguardano procedure invasive come implantologia e chirurgia orale: lo vieta la policy Health in personalized advertising. Restano i segmenti predefiniti di Google, e il testo della policy va riletto prima di ogni campagna, perch\u00e9 cambia spesso.<\/p> <\/div><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-4\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quanto tempo serve prima di vedere risultati?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Dipende: le prime richieste arrivano nella prima settimana, ma il costo per richiesta si stabilizza dopo 2-3 mesi, quando l&#039;account ha conversioni sufficienti per le offerte automatiche e le negative sono state ripulite sui termini di ricerca reali. Su Valore Solare il primo mese ha prodotto 9 richieste a 212 \u20ac l&#039;una; undici mesi dopo la media era 70,78 \u20ac.<\/p> <\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Da dove partire (da una settimana di telefonate in segreteria)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non 10 \u20ac al giorno, ma 20-25.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non la home page, ma una landing con prezzo, recensioni e telefono.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non i clic sul numero, ma chiamate, form e prenotazioni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non il remarketing sugli impianti, ma una Search a raggio con le negative gi\u00e0 caricate.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adesso, due cose concrete.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Uno:<\/strong> prima di aprire l'account, per una settimana segna quante persone chiamano lo studio e quante fissano l'appuntamento. Quel rapporto \u00e8 il tasso di conversione della tua segreteria, ed \u00e8 il numero che moltiplica tutto il resto: con 80 \u20ac a richiesta e una chiusura del 50% il paziente costa <strong>160 \u20ac<\/strong>, con il 70% ne costa <strong>114<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Due:<\/strong> decidi il budget con la tabella dei CPC e la tua citt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se vuoi che guardiamo un account gi\u00e0 attivo o i numeri della tua zona, <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/contatti\/\">prenota una consulenza strategica<\/a>: \u00e8 il lavoro che facciamo nella <a href=\"https:\/\/www.visilay.com\/it\/servizi\/google-ads\/\">gestione Google Ads<\/a> per le attivit\u00e0 locali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Alla prossima!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un clic su \"dentista milano\" costa 3,98 euro e una richiesta di appuntamento circa 80. 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